第8章 談生意
出了聚寶齋的大門后，楊峰心中的火氣還是沒有消退。看來店大欺客這種事不管哪個(gè)年代都會(huì)有，這個(gè)聚寶齋雖然表面上的服務(wù)態(tài)度還不錯(cuò)，但骨子里還是將客人分成了三六九等，這種敢對(duì)客人冷嘲熱諷的伙計(jì)要是換做在二十一世紀(jì)早就被老板炒魷魚了
只是等火氣漸漸消退后，楊峰又有些發(fā)愁起來，他在這地方人生地不熟的，手里這些貨到底要賣給誰呢。要知道為了買這批貨他可是把這些年的積蓄都砸進(jìn)去了，如果真砸手里頭回去后他非得喝西北風(fēng)不可。
有些發(fā)愁楊峰緩緩漫步在街道上，一邊走一邊打量著周圍那琳瑯滿目的商鋪，雖然他客棧的店小二告訴過他聚寶齋是南京城最大的珠寶店，但楊峰卻認(rèn)為不管什么時(shí)候，任何行業(yè)都不會(huì)出現(xiàn)真正意義上的壟斷寡頭，聚寶齋雖然大，但要說它沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手楊峰那是打死也不相信的，畢竟從古至今珠寶行業(yè)向來都是一個(gè)暴利的行業(yè)，怎么可能會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。
果然，沿著鋪著青石板的大街走了不到五百米后楊峰又發(fā)現(xiàn)了一間名為東來銀樓的珠寶店，跟聚寶閣不同的是在這間珠寶店里楊峰想要見掌柜的要求終于得到了滿足。
東來銀樓的掌柜姓石，長(zhǎng)得跟大多數(shù)的掌柜一樣，白白胖胖的模樣，一臉和憨厚的笑容，仿佛隨時(shí)都能說出恭喜發(fā)財(cái)?shù)脑拋恚屑?xì)打量了這個(gè)突然找上門來且穿著非常普通的年輕人一會(huì)才緩緩說道：“這位客官，不知您來鄙店有何貴干？”
在石掌柜打量楊峰的同時(shí)，楊峰也在暗自打量這這名掌柜和周圍的環(huán)境，聽到對(duì)方問話后楊峰自我介紹道：“石掌柜，在下祖上乃是漢人，大唐時(shí)候舉家喬遷到了南洋，經(jīng)常往返南洋與歐巴羅之間做生意。前段時(shí)間打算來大明做生意，但因?yàn)樵庥隽撕１I全船的人貨都沒了，僅有在下逃了出來，被迫流落金陵以至于衣食無著。如今迫于生計(jì)欲將隨身攜帶的一些貨物賣給貴店，不知掌柜的收不收呢？”
“哦……”
石掌柜做了那么多年的生意，自然不會(huì)象一般沒見過市面的毛頭小子那樣輕易相信別人的話，他不動(dòng)聲色的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“來者是客，既然您到了我們東來銀樓那就是我們的客人，有什么東西就請(qǐng)您亮出來讓鄙人開開眼吧。”
“當(dāng)然可以！”
楊峰從隨身的皮包里掏出了一面巴掌大的鏡子遞給了對(duì)面的石掌柜。
“咦……這……竟然是鏡子？”
對(duì)面的石掌柜一看到楊峰逃出來的鏡子后臉上立刻露出了驚訝的神情，他接過鏡子細(xì)細(xì)打量了起來，越是打量臉上越是露出了驚訝的神色。
說實(shí)話，玻璃對(duì)于漢人來說并不是什么稀罕物，玻璃鏡子的主要原料是石英、長(zhǎng)石和石灰石，加熱后經(jīng)冷處理后便成為鈉鈣玻璃：起折光作用的涂抹劑，其主要成分是汞，也就是煉丹家所稱的朱砂，這些東西早在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就出現(xiàn)了。但由于華夏古代的無機(jī)化學(xué)并不發(fā)達(dá)，因此也很難把朱砂提煉成純潔的水銀，這也是我國(guó)古代人們都用銅鏡的原因。
華夏最早的玻璃鏡子出現(xiàn)在明朝，它是由來華的傳教士從歐洲帶來的。這種歐式玻璃鏡由于要經(jīng)歷數(shù)萬里海路，一路顛簸，考慮到易碎且制作困難的緣故，鏡面一般比較窄小，便于攜帶；其鏡多用于刮臉剃須，鏡面僅夠影照局部胡須即可，且價(jià)格昂貴，所以在大明鏡子可以說是一種非常稀罕的貨物。
石掌柜將手中的鏡子翻來覆去的觀察了一番后，發(fā)現(xiàn)這面鏡子制作相當(dāng)精美，它的周邊由一種叫不出名字的東西（其實(shí)就是塑料）包裹著，鏡子的后面的刻畫著栩栩如生的花草畫，鏡面異常的平滑，用毫發(fā)畢現(xiàn)來形容都不為過，石掌柜甚至可以清晰的看清楚自己面部的每一絲最細(xì)微的表情。石掌柜迅速得出了結(jié)論，這面鏡子的質(zhì)量要比自己以前見過的鏡子要好得很多，第二個(gè)反映就是這些鏡子肯定會(huì)在南京掀起一陣潮流。
深吸了口氣，按捺住心中驚訝。石掌柜臉上重新露出了微笑：“客官請(qǐng)恕鄙人無理，適才還未請(qǐng)教客官的如何稱呼呢。”
對(duì)于石掌柜的舉動(dòng)楊峰心里也是有些感慨，看來無論是那個(gè)社會(huì)看重的都是實(shí)力啊，你要是沒有實(shí)力人家連你的名字都沒有興趣知道，從自己進(jìn)店門到現(xiàn)在人家雖然一直笑臉相迎，但直到現(xiàn)在才詢問自己的名字，如果自己拿出來的東西不能引起對(duì)方的興趣，恐怕這位看起來總是滿臉笑容的掌柜最多也就是把自己禮送出去也不會(huì)詢問一句自己的名字的。
“我姓楊，單名一個(gè)峰字，山峰的峰。”楊峰掃了眼石掌柜緊抓著那面鏡子的手一眼，又從自己的挎包里掏出了好幾面鏡子一一擺放在了桌上說道：“石掌柜，這種玻璃鏡子是在下從萬里之外的歐巴羅那弄來的，數(shù)量大約有上百面左右，不知道石掌柜有沒有興趣將這批貨接手呢？”
“上百面？”
看著桌上擺放著的七八面款式各異的鏡子，石掌柜的臉上終于保持不住那公式化的笑容了，拿著鏡子的手都有些顫抖起來。
如今的大明雖然已經(jīng)有了鏡子，但由于明朝還無法自己制作，全都要靠那些傳教士從西方帶來。要知道在航海條件還很簡(jiǎn)陋的時(shí)代，每一次遠(yuǎn)航都可以說是過一次鬼門關(guān)，而且鏡子又是易碎品，所以每一面到大明的鏡子都是價(jià)格不菲，南京城的那些貴婦權(quán)貴們對(duì)于鏡子的需求可是很大的，要是能把這批貨弄到手對(duì)于東來銀樓的好處可是很大的。石掌柜壓抑著激動(dòng)的心情，努力讓那個(gè)自己表現(xiàn)出平靜的表情，故作淡定的說道：“楊公子，您的這批鏡子品相很好，我很喜歡，不知您打算如何處理它們呢？”
“當(dāng)然是賣給你們拉？”楊峰笑了：“在下萬里迢迢的將東西運(yùn)到大明不就是拿來賣的嗎，不過東西在下是拿出來給您過目了，不知石掌柜打算開出什么價(jià)格呢？”
石掌柜想了想，試探著道：“楊公子，鄙人以為咱們可以有兩種合作方式。一是您將這批貨賣斷給鄙店，從今往后這批貨就歸鄙店跟您無關(guān)了。二就是您可以將這批貨在鄙店寄賣，賣的銀子咱們可以五五分，就看您怎么選擇了。”
楊峰不假思索的說：“在下還是選擇第一種合作方式好了，只要掌柜的給出一個(gè)合適的價(jià)錢，這批貨就歸貴店了，接下來怎么賣那就是您的事了。”
開什么玩笑，第二種方法乍一看好像能夠賺到更多的銀子。可楊峰又不傻，這里可是大明朝啊，自己孤身一人又無權(quán)無勢(shì)的，把東西寄托給他們賣，那還不是賣多少價(jià)錢都由人家說了算，自己一個(gè)連路引都沒有的黑戶就算是知道被人家坑了都沒地方說理去，還是第一個(gè)方式最適合自己。
“這樣也好。”石掌柜仿佛知道楊峰的顧慮，他也沒有多說什么，而是又詳細(xì)的端詳了桌上的鏡子，這幾面鏡子有三種款式，最小的只有巴掌大小，充其量只能用來照個(gè)臉刮個(gè)胡子之類的。稍大的約莫有課本大小，最大的那種足有一個(gè)枕頭大小，看好后他才問道：“楊公子，您的貨所有的款式都在這里了嗎？”
“是的，暫時(shí)只有這三種。”楊峰點(diǎn)頭道。
“這樣啊。”石掌柜沉吟了一下說道：“您看這樣成不？這三種鏡子最小的我給您十兩銀子一面，稍大的我給您十五兩銀子，最大的那種我給您二十兩銀子一面，如何？”
“艸，真他娘的黑！”
楊峰心里暗自吐槽，在來之前楊峰可不是什么功課都沒做，他也曾向好幾家店鋪詢問過鏡子的價(jià)格。有鑒于明朝如今還不能生產(chǎn)出合格的高純度水銀，所有的鏡子都是從西方傳過來的，數(shù)量非常稀少，屬于有價(jià)無市。一面巴掌大小的鏡子市面上至少開價(jià)五十兩銀子，至于那些籃球大小的那種沒有一百兩銀子根本拿不下來，而且還沒有貨源，現(xiàn)在這個(gè)家伙竟然只給出五分之一的價(jià)格，真不愧是奸商啊。
楊峰沒有說話，默默的將桌上的鏡子放回挎包，站了起來就要離開。
石掌柜一看急了，趕緊拉住了他：“楊公子，您這是做什么？買賣都是談出來的，您對(duì)這個(gè)價(jià)格若是不滿意咱們可以再商量嘛，怎么能就這么走了呢？”
楊峰轉(zhuǎn)過頭來直截了當(dāng)?shù)恼f道：“石掌柜，我之所以來貴店是因?yàn)槁犝f貴店做生意最講誠(chéng)信，童叟無欺，看來皆是傳言所誤啊，連您也會(huì)欺負(fù)我這外鄉(xiāng)人了。”
“我……”
饒是石掌柜的臉皮很厚也不禁紅了起來，他無奈的說道：“好吧，楊公子您認(rèn)為什么樣的價(jià)位比較合適呢？”
“最小的一面二十五兩銀子，大些的三十五兩，最大的要五十兩銀子一面！”楊峰飛快的說出了自己的心里價(jià)位……
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(本章完)