第101章 國際影后
騰騰霧氣從廚房里飄出來, 老板娘端著現炒的尖椒牛肉放到桌上，問要幾碗米飯。
莊鐵華說直接上一鍋，隨即老板娘端來一鍋米飯。
晚上八點左右，小小的蒼蠅館子里, 這個時間點客人用晚餐都陸陸續續走了, 只剩下蘇月禾這桌剛上菜的。
蘇月禾喝著熱滾滾的蓮藕大骨湯, 粉藕咬一口，香噴噴的, 粉粉糯糯, 能牽出藕絲來。
本地的粉藕湯真是一絕！
“我們喝點啤酒吧？”小雨提議。
高亞梅笑著點頭：“可以喝點, 慶祝一下。”
莊鐵華喝著熱湯：“你們喝，我等會兒還要回車間盯著。”
今天是蘇氏風禾美白潤膚霜正式誕生的日子，大家高興想喝兩杯是應該的, 蘇月禾道：“能喝的喝, 不能喝的就喝湯。”
小雨高興地沖廚房喊：“老板娘, 來兩瓶啤酒。”
老板娘拿來兩瓶五星啤酒, 四妹幫忙給大家倒上, 除了莊鐵華要加班不能喝，其他人都滿上了。
蘇月禾舉起酒杯：“來吧, 親愛的勇士們，我們碰一杯！”
“來, 為了我們的蘇氏風禾！”
“預祝蘇氏風禾上市即售空！”
“小雨你這個夸張了……”
“那就祝愿蘇氏風禾一舉成名，明年打開全國市場！”
“來干杯！”
“干杯！”
大家舉杯碰了碰，莊鐵華則舉起了自己的湯碗, “以湯代酒！我干了, 你們隨意！”
眾人被逗笑了。
小雨埋汰他：“鐵華同志，我們這一桌, 就你一個男同志，你不喝酒怎么回事？”
莊鐵華笑道：“要不，雨姐你替我回去加班？”
小雨：“你把工資和股份給我，我就替你加班去！”
“想要都拿去。”莊鐵華豪爽說完，給蘇月青夾了塊啤酒鴨。
小雨起哄：“還都拿去？你怎么只舍得給月青夾菜，不給我們夾？”
“怕你嫌棄！”
“哦，怕我們嫌棄，不怕月青嫌棄。”
高亞梅笑道：“小雨，你想跟月青比，那你就太把自己當回事了啊。”
小雨笑：“我的錯，我的錯，怪我太把自己當回事了。”
莊鐵華臉皮厚，沒事人似的繼續吃菜，蘇月青被大家逗得臉蛋都紅了。
幾個月前，蘇月禾為了給莊鐵華和四妹公開戀情鋪路，就開始跟廠里的人透露，四妹是她媽抱養的孩子。
老板突然透露家庭小秘密，為啥？大家也不蠢啊，都猜到了。
又上了一道菜，菜苔炒臘肉，莊鐵華繼續給月青夾菜，無懼大家的目光。
蘇月禾幫忙轉移了話題，“鐵華，贈品小包裝的生產設備什么時候能運到？”
莊鐵華道：“武漢機械廠那邊說，這周五能到，周末調試，下周可以生產小包裝。”
方運紅吃著藕夾，感嘆道：“這次幸好有漢江市政府幫忙協調，不然這個設備不能在這么短的時間內趕出來。”
蘇月禾明白，漢江市政府自從知道他們開發和生產護膚品后，希望蘇月禾把化妝品廠也建在漢江市，所以各方面工作配合都特別到位。
只要能打開市場，她也希望在這邊建一個分廠。
到時候青城和漢江兩邊廠子可以同時運轉，運輸范圍基本上能輻射全國。
高亞梅給蘇月禾夾了點菜苔，輕聲道：“廣告創意我們這邊也基本上做好了，明天可以過方案。”
“行啊，方案定下來，我們就去北京，先把廣告拍了。”蘇月禾站起來裝飯，小雨幫她裝了兩勺。
小雨問：“聽說這次要請女明星來演我們的廣告？”
高亞梅：“有這個打算。”
小雨：“現在中央電視臺熱播的那部《北京一家人》女主家穆晴芳很火，我們可以考慮她嘛。”
高亞梅：“是有這個打算。我之前打電話問過央視的人，穆晴芳現在正當紅，熾手可熱，價錢有點小貴。”
最近柒月和蘇氏風禾的開銷比較大，太貴的話，他們可能用不起。
小雨好奇：“多少？”
高亞梅：“兩萬一條影視廣告。拍平面廣告還要另外付費。”
小雨瞪圓了眼：“搶錢啊！做明星也太好賺錢了吧。”
以后會更貴！根據書里說的，后世這種全國爆紅的明星代言產品，都是百萬千萬計算的。
等吃了晚飯，莊鐵華要趕回廠里盯著車間生產，蘇月禾先吃飽了，她也想再回廠里看看，姐弟兩人便一起先走。
12月的湖北，夜里有點冷，蘇月禾帶上了手套：“要跟食堂交待好，晚上宵夜提供點熱乎的，能增加能量的食物，工人加班那么辛苦，不能虧待了大家。”
莊鐵華答應著：“已經安排好了，加班工資高，大家也樂意，蘇禾姐你放心吧。”
一陣寒風刮過，蘇月禾縮了縮脖子：“這邊冬天真冷，你穿這點衣服夠嗎？。”
莊鐵華：“是比我們那邊要冷，不過車間有機器運轉，還挺暖和。”
“過年你怎么安排？”蘇月禾問他。
莊鐵華笑道：“聽您安排，這邊需要，我就留在這里加班，這邊不需要我，我就回家過年。”
蘇月禾：“我們今年應該會去北京過年，我爸媽和三妹四妹都去，你要不要一起？”
話都遞到這個份上了，莊鐵華哪能不明白，他道：“蘇禾姐……我是真心喜歡月青的，我小的時候聽奶奶和大姑說悄悄話，我打小就知道她不是我親表妹，就是……不知道大姑會不會不愿意讓月青嫁給我。”
果然他是早就知道了，蘇月禾問：“那你打算不說了？”
“不，我當然要說。我就想看什么時候，大姑心情好，我再跟她說。就是這段時間忙，一直在三鄉沒時間回青城，所以沒機會。”
蘇月禾裹緊了大衣：“這邊你盡快培養副手出來，年底你至少可以回一趟家，如果沒問題，過年跟我們一起去北京過。”
莊鐵華支吾了幾聲，蘇月禾看向他：“有話就說。”
“那個……還要跟月青的親媽說嗎？”
蘇月禾沒有絲毫猶豫：“不用，就當普通親戚朋友，結婚的時候，通知她一聲就行。”
*
開往北京的火車上，跟蘇月禾一起的還有高亞梅和小雨。
她們包了一組軟臥車廂，蘇月禾在看報紙，小雨嗑瓜子，高亞梅則在涂抹美白霜。
最近她們自己開始試用蘇氏風禾美白潤膚霜，高亞梅用自己做實驗，一只手背抹美白霜，一只手背沒抹。
她把兩只手背伸出來，舉在她們面前：“給你們看看效果。”
小雨低頭一看，“抹了幾天？”
“三天。”
“真的，三天就有效果，這樣對比太明顯了，起碼白了一個度。我們廣告就可以這么拍，抹了的和沒抹的對比。”
高亞梅點頭：“你猜對了，我們廣告就是這么做創意的。半邊臉抹，半邊臉沒抹……”
小雨：“你們真的定了穆晴芳拍廣告嗎？”
“初步是這么定的，我們老板還是舍得花錢啊。”
蘇月禾頭都沒抬：“舍不著孩子套不著狼啊。”
說著她把報紙翻到下一頁。
下一個版面是各種電影電視新聞報道，一個不顯眼的位置，寫著電影《黑土地》入圍坎斯國際電影節后，上周在國內上映，票房慘遭滑鐵盧，女主余瑾孤高自傲，表示票房低那是因為觀眾欣賞水平不行，被記者一頓批判。
女主角余瑾這個名字有點眼熟，蘇月禾閉上眼，快速翻閱腦海中的原著，終于在幾十年后的劇情里找到了余瑾的只言片語。
余瑾憑借《黑土地》拿到了坎斯國際電影節、柏林電影節和水城電影節等三大國際電影節的影后，也是歷史上第一個大滿貫影后，在未來的幾十年里，余瑾成為電影圈、娛樂圈和時尚界至高無上的存在。
被粉絲和記者稱為“瑾皇”！
蘇月禾睜開眼，再看了一遍豆腐塊大小的新聞信息，突然覺得這個余瑾自我地有點可愛。
她問：“你們看電影《黑土地》了嗎？”
高亞梅：“沒時間看啊。”
小雨：“不是說不好看嘛，花錢看電影，不如在家看免費的電視劇。”
蘇月禾收起報紙放一邊：“到了北京，請你們去看。”
小雨笑道：“老板請的免費電影，我還是要看的。”
高亞梅則拿起了蘇月禾手中的報紙，她沒留意《黑土地》的信息，而是直接指著娛樂版占比最大篇幅的報道，說：“穆晴芳演的電視劇《北京一家人》火的一沓糊涂，收視率都快追上《封神榜》了。”
小雨一直有追這部電視劇：“是好看，屬于一家老小都愛看的電視劇。”
穆晴芳這個女明星在原書中完全沒提及，但如果不追求長期效果，請她短期內拍一兩則廣告還是可以的。
畢竟是當紅炸子雞。
到了北京，已經是傍晚，下了火車，外面冷得人直打哆嗦，據說今年是寒冬，比往年都要冷。
小雨凍得直跺腳：“這他媽也太冷了。”
方運紅在火車上聽見廣播說溫度低，已經把最厚的棉衣給穿上，身上還好，但就是：“腳冷。明天得去買鞋。”
三個女人拖著大包小包出站去打車，這個時間點，天氣那么冷，顯然不好打車。
結果剛出站，蘇月禾就看到了熟悉的身影站在接人的口子上。
她走前去，對萬正烽笑道：“你怎么來了？”
“太冷了，我來接你。”萬正烽接過蘇月禾手上的行李。
小雨笑問：“現在好打車嗎？”
“我開了車來。”
眾人喜出望外，“哎喲，太好了！我們還擔心打不到車。蘇總，還是您愛人靠譜！”
蘇月禾自然得意地挑了挑眉，等走到前面，她才小聲問他：“你哪兒弄來的車？”
“跟朋友借的。小心，地上有石頭。”萬正烽在前面帶路。
北京畢竟是他的故鄉，他從小長大的地方，認識的人多，人脈也多，想送他車的人都有，別說是借車了。
萬正烽先送方運紅幾個去宿舍，之后小兩口回了南二胡同3號院的家。
裝修好的新家進屋就暖烘烘的，蘇月禾邊脫大衣邊感嘆：“原來這就是有暖氣的屋子，好暖和，好幸福啊。”
“墻邊那個是暖氣片，晚上把內衣褲往上面一放，第二天早上就干了。你要不要去澡堂洗個澡？”
蘇月禾沒有去澡堂的習慣：“不是裝了熱水器嗎？我就在家里洗。”
蘇月禾去洗澡，等洗完澡，萬正烽已經把餃子煮好了。
兩人就窩在一起，邊吃餃子邊邊聊天，晚上睡覺，少不得溫存一番。
沒有孩子和家人在身邊的二人世界，不需要小心翼翼壓抑著聲音，只剩下暢快淋漓。
*
梁馨月跟運營部的同事開完會，和黎劍一起去車間檢查換了新包裝的產品效果。
“今天沒申請到車，我們騎自行車去吧。”
往樓下走的時候，黎劍問：“我們跟穆晴芳的合同要不要盡快定下來？”
梁馨月道：“跟她談長期合作，她這個價格能再降一降嗎？”
黎劍：“《北京一家人》馬上要大結局，穆晴芳現在是最火的時候，估計價格很難降，而且聽說，最近有另外一家化妝品牌子找她拍廣告。”
“哪家？”
“沒聽說過名字的小牌子，是什么蘇氏風禾……”
梁馨月頓住腳步，警惕起來：“蘇氏風禾？”
黎劍笑道：“對，估計是蹭了蘇禾洗發水的名字。畢竟蘇禾洗發水今年太火了。”
“哪里的廠家？”從樓梯下來，他們往自行車棚走去。
黎劍道：“好像說是湖北武漢的廠商。”
湖北的還好，說明跟蘇月禾無關。
梁馨月想了想，為了保險起見還是盡早簽約吧，“簽吧，但要說好了，簽了我們，穆晴芳不能再接同類型的廣告。”
“好，我下午就去跟她談。”
等到了廠子，梁馨月看見牛莉莉，她把表妹叫到邊上，問：“你最近不是跟柒月北京辦事處的負責人走得很近嗎？”
牛莉莉：“你說袁嬌啊？”
梁馨月點頭探聽道：“柒月最近在忙什么？”
牛莉莉沒有特別留意，她道：“他們在擴大柒月在北京的洗發水市場占有率，柒月跟明潔好像斗的很厲害……”
“就只有洗發水嗎？”
“好像還有沐浴露。”
這些梁馨月都知道，她又問：“柒月在北京有幾個工作人員？”
牛莉莉搖頭：“我不清楚，沒看見幾個人，馨姐你問這個干啥？”
“沒啥，隨口問問。”梁馨月還是提醒了一句，“別跟人家走得太近。”
牛莉莉難得有個說得來的朋友，她才不理會：“袁嬌人挺好的，不結婚，獨立女性，什么都靠自己。”
梁馨月頓時啞口，她也沒結婚，但迫于壓力，還是在不斷相親，最近都開始見各種離異喪偶男了。
她沒接茬，轉身進了車間。
*
北京城郊一處花園洋房里，韓芳導演朋友開的迪斯科舞廳，她帶蘇月禾來作客。
白天舞廳沒客人，他們就在院子里曬太陽喝茶。
過了會兒，章磊來了，韓芳見他一個人，不由問：“穆晴芳呢？”
“她今天臨時接了個活兒，沒空。”章磊拉開椅子坐下了。
韓芳不免有些生氣，以她在演藝圈的地位，這穆晴芳也太不給面子了。
“不是約好了嗎？這都能臨時接活兒不來？這孩子不懂事。”
章磊理解對方：“人家一天就能賺好幾千，好不容易紅了，當然是賺錢要緊。”
因為時間很緊，坐在一旁的高亞梅急了：“那我們的廣告，她是接還是不接？”
章磊掏出香煙點上：“本來她都動心了，但人家蜜寶昨天出價四萬讓她拍兩條影視廣告和系列平面廣告，這一年同類型廣告她都不能接了。”
這確實比蘇氏風禾給的2萬拍一條廣告要賺錢！
韓芳聽了更來氣：“既然她昨天就跟蜜寶簽約了，她怎么不跟我們打聲招呼？害我們還在這里等她等半天，連基本的禮貌都不懂，太猖狂了！我倒是要看看，她能火多久！”
蘇月禾忙安撫老姐姐：“沒關系，她不來就算了，說明我們沒緣分，我們換人吧。”
人家不接也沒辦法，韓芳端起了茶杯：“中國演藝圈又不是沒人了！我給你換一個更出名的！”
高亞梅趕緊把備選名單遞給蘇月禾，蘇月禾小聲跟高亞梅聊了幾句，高亞梅想反對，但蘇月禾態度堅定，她沒話說了。
蘇月禾道：“我心目中有個人選，不知道韓導和章主任認不認識？”
有人選那就最好了，韓芳忙道：“你說說看，我們不認識沒關系，我不認識，總有朋友認識。”
“余瑾。”
韓芳茫然了會兒：“哪個余瑾啊？”
章磊提醒：“《黑土地》的女主角是嗎？”
蘇月禾：“對，就是她。一個人新人，只拍過《黑土地》。”
韓芳聽說過《黑土地》，她道：“《黑土地》雖然入圍了坎斯電影節，但西方國家那些電影節從來不會把獎給我們中國電影，沒什么希望。而且我看報紙上說《黑土地》的票房很差，作為新人，第一部電影的票房差，后續就很難起來了。”
章磊笑道：“聽說這個余瑾很有個性。”
高亞梅輕聲道：“我們老板喜歡。”
韓芳不理解：“穆晴芳有個性我能理解，那是因為人家火了。你一個小眾電影的女主角，有什么好個性的？”
章磊跟余瑾見過，他還挺欣賞對方，“不一樣的個性，穆晴芳這種叫庸俗市儈，余瑾那種叫特立獨行。雖然這兩個人我更喜歡余瑾，但作為一個大眾護膚品，你想要打開名聲，還是要找個有知名度的，余瑾太小圈子了。”
蘇月禾笑道：“今天上午我們去看了她的電影，她長相大氣，而且我挺看好她的。坎斯電影節馬上頒獎了，萬一人家得獎了呢？”
章磊如實道：“得獎概率很低。不過你要是真看好她，倒省錢了，你給幾百，她都愿意拍廣告，你確定找她嗎？確定的話，我可以馬上找人聯系她。”
韓芳：“你要出名的，我都能給你找來。”
蘇月禾堅定道：“就余瑾，我確定。”
很快，章磊聯系到了余瑾，聽說是朋友把余瑾從被窩里挖出來的，她昨天跟人出去拍攝一個音樂錄像，很晚才回家。
她現在給人拍音樂錄像帶，一首歌也才兩百塊，一拍就是兩三天。
這已經算是比普通人賺的多了。
聽說蘇月禾要找她拍廣告，她馬上答應，價格便宜，800元一條影視廣告，平面更便宜，100元一張平面。
本來不是很滿意的高亞梅聽見價格，馬上積極主動多了，省錢啊！
而且這余瑾做事說話都非常爽快，關鍵是長得也美，她的美跟蘇月禾不一樣。
余瑾的美，是那種粗線條，大喇喇的美，西方歐美式的美。
因為時間緊張，當天定下來，第二天一早就開始拍攝廣告。
拍了那么多產品廣告，這還是蘇月禾第一次在現場親自盯著。
余瑾鏡頭感很強，效率極高，一大半天時間，就拍了兩條影視廣告
蘇月禾很喜歡余瑾，別看她大咧咧，在現場或嘻嘻哈哈，或打瞌睡補眠。
但她天生就是吃演員這碗飯的人，只要一上鏡頭，就完全換了個人，整個人神采奕奕，容光煥發。
在等待拍攝平面廣告時候，蘇月禾給余瑾遞了杯熱茶。
余瑾不客氣地接過：“謝謝蘇老板。我看過你蘇禾洗發水的廣告，你真人比電視上更美。”
看得出來，她是發自內心的贊嘆。
蘇月禾謙虛地應了一聲，隨后笑道：“余瑾，我們簽個長期合約吧！”
余瑾很意外：“什么長期合約？”
“長期的代言，為我們蘇氏風禾護膚品。”蘇月禾找了個借口：“你熬夜皮膚還那么好，很適合。我們可以簽三十年合約或者更長都行。”
三十年合約？
余瑾當然想啊，但她不想坑客戶：“別了吧，別說三十年后我都五十了，就是三年后，我都怕演藝圈里還有沒有我這號人。”
蘇月禾調侃：“這話說得不像你的個性。”
“我是不想坑你。”余瑾說得坦誠。
蘇月禾：“那我們就簽一份長約，只要你還在演藝圈，就擔任我們的品牌代言人。”
余瑾不懂：“什么是品牌代言人？”
這是國外傳來的新概念，蘇月禾跟她簡單解釋后，道：“以后通貨膨脹，錢會越來越不值錢，代言費我們可以每三年協商一次，這樣對你也公平。”
看得出蘇月禾是真誠想要合作，余瑾輕輕抱了抱她：“姐姐，你是天使嗎？”
蘇月禾笑道：“我不是天使！我是相信你一定能大紅大紫！所以，我愿意把賭注壓在你身上。”
這話比蘇月禾承認自己是天使更讓余瑾歡欣鼓舞！
話中意思代表的是蘇月禾對她的認可和欣賞！
為了表示自己的感恩之情，余瑾道：“就算我以后再怎么大紅大紫，別人出再多的錢，我都不會再接其他任何化妝品廣告！我余瑾絕不會食言！”
蘇月禾也許諾：“我也絕不會在代言費上虧待你！”
站在一旁的高亞梅本來改了廣告演員還挺失望的，但今天現場余瑾的表現太讓她驚喜了，她笑道：“我馬上去擬合同。一紙定終身！下聘書啦！”
余瑾豪言：“為了你們，我也得努力往上爬！”
“你一定可以攀上高峰。”蘇月禾回過頭對章磊說：“下次有合適的本子，缺投資的話，我可以投，不過女主角一定要是余瑾啊。”
章磊沒想到今天的拍攝會帶來這么好的效果，近年各種現實題材的本子不斷涌現出來，缺的就是投資。
“蘇總，您這話我可記心里啊，有合適的本子，我找您。”
蘇月禾點頭：“可以，你盡管來找我。”
余瑾道：“蘇氏風禾潤膚霜給我一些，我下個星期去坎斯參加電影節，看到那些大明星，我幫你們推銷！”
有人幫忙在國際舞臺上免費宣傳那當然好啊，蘇月禾笑道：“你要多少我都可以提供。對了，你去坎斯參加電影節的費用，沒問題吧？要不要贊助服裝？我們在國外有廣告公司，可以給你安排。”
聞言，余瑾再次激動：“太好了，我確實需要服裝贊助。來回機票和住宿有報銷，我就是缺禮服。”
高亞梅道：“禮服我找人幫你安排。”
余瑾開心笑著揚眉：“我覺得我運氣來了！真的。想要什么來什么！”
*
元旦的前一天，12月31日中午，梁馨月在公司食堂打了飯后，回到了辦公室。
她邊吃飯，邊看報紙，在《首都晚報》上看到了蘇氏風禾的整版廣告，用的是一個不知名小演員。
廣告語寫著：蘇氏風禾美白潤膚霜，美白養顏，三天見效！
底下還寫了小字：各大商店有三天試用裝，歡迎憑報紙廣告免費領取。
而他們蜜寶的廣告在另外一頁，只有八分之一版，雖然他們用的是當紅演員，但對比還是太過懸殊。
她放下勺子，站起身走到門口：“黎劍！你進來一下！”
黎劍嘴上還嚼著米飯，走進來了：“梁經理，什么事？”
“你看看這個版面！”梁馨月敲了敲桌上的報紙。
黎劍知道梁馨月指的是什么，他解釋：“我們的費用主要花在央視和北京電視臺，本地報紙預算少，沒辦法。”
“既然是這樣，那就避開，不要跟他們同一天上廣告！”
“他們元旦前后，幾乎每天都是整版廣告！想避也避不開。不過我們是當紅演員拍的廣告，雖然只有一點版面，但是抓眼球啊。”
梁馨月想了想，還是算了，幸好他們的是小演員。
她看了眼那個女演員，覺得很眼熟，但一時想不起是誰。
黎劍道：“這上面不是寫了嗎？女演員余瑾！演《黑土地》那個，前一陣入圍什么電影節，還上了電視，結果電影上映，票房很低……這余瑾，我之前問過價錢，拍影視廣告才800元，平面廣告只需要100元，跟穆晴芳差太遠了！蘇氏風禾不知道哪里鉆出來的小牌子，用不起名演員。”
梁馨月問：“蘇氏風禾拍影視廣告了？”
“拍了，就這兩天我在北京電視臺看到了他們的廣告。估計沒錢，只投了北京電視臺的。我們在央視。”
正聊著，外面傳來一陣喧鬧聲。
黎劍趕緊走出去，梁馨月也跟出去，問：“怎么了？”
“國際臺的廣播，《黑土地》拿金斧獎了，女主角余瑾得了最佳女演員！是坎斯電影節首個華人影后！主持人都快激動哭了！”
梁馨月：“！！！！！”
黎劍茫然地回過頭，看向梁馨月，這蘇氏風禾的運氣也太媽好了吧！
第102章 賣瘋了
因為是元旦放假的前一天, 哪怕現在是上班時間，路口的百貨商店里買東西的客人也不少。
梁馨月和黎劍走向日化柜臺，這個百貨店不大，日化柜臺也就兩個柜面, 一邊是賣護膚品和化妝品, 一邊是賣洗發水沐浴露香皂, 前面有兩個人在買東西，他們在后面排隊等著。
護膚品柜臺上, 貼著蘇氏風禾的宣傳海報, 上面寫著：免費試用, 美白效果，3天見效。
前面的客人買了蘇禾洗發水正要走，售貨員喊住對方：“同志, 給您贈品！”
那購貨的女顧客回頭問：“什么贈品？”
售貨員給了對方一小包的試用裝：“是蘇氏風禾的贈品, 美白潤膚霜, 試用3天就有美白效果, 我抹兩天了, 能感覺得到真的白了。你看看我的臉。”
女顧客打量著售貨員：“真能美白啊？”
售貨員：“免費試用的，您拿去用了準保回來買。今天才上架第三天, 已經有回頭客了。”
女顧客拿了試用裝，又問：“能不能多給我一包？”
“那不行的, 我們這邊有登記，買一瓶洗發水只能送一包，您如果還想要, 得要自己買, 現在打折也不貴。”
“多少錢？”
“原價9.9元每瓶，現在促銷打折只需要6.6元。”
太貴了, 梁馨月沒想到蘇氏風禾打折后還比他們蜜寶貴！
女顧客聽了價格后估計也是嫌貴，她道：“我試用了再說。”
等前面客人走了，梁馨月才走前去，她指了指貼在柜臺前面的宣傳單問：“同志，免費的美白面霜怎么領取？”
售貨員笑道：“買柒月旗下的任何一款產品，都能贈送。”
那售貨員害怕梁馨月不懂，還特意解釋：“柒月旗下有蘇禾洗發水、木蘭香皂、寶麗香皂和寶麗沐浴露，還有朗晴洗發水也是柒月的，但朗晴今天的貨賣完了，明天有，不過要早點來排隊才能買到。”
梁馨月心中不安起來：“為什么買柒月旗下產品才能贈送美白面霜？”
售貨員：“因為蘇氏風禾跟柒月是同一個老板。”
梁馨月：“果然！！！！！”
售貨員見梁馨月整個震住了，笑道：“據說他們老板是個女的，很漂亮，名字就叫蘇禾。”
旁邊另外一個四十歲上下的男客人貌似還挺了解：“蘇禾洗發水廣告上面那個女的，就是他們老板，那長發飄飄的，像個仙女，據說差點去演觀音娘娘，但因為太年輕了，沒演成。《孫悟空》都是她花幾百萬贊助的，有錢！”
說完，那客人問：“朗晴今天有貨嗎？”
售貨員記得這個客人：“您啊來太晚了，每天我們店就只能分到幾瓶朗晴洗發水，開門沒多久就賣完了，要不您明兒早點來。”
男客人只好道：“行，明天元旦放假，我起床就來。”
售貨員看向梁馨月：“同志，要不您買瓶寶麗沐浴露？現在搞活動也不貴，全家可以用，比香皂用的方便。”
這售貨員還挺賣力銷售，梁馨月搖頭：“不用了。”
說著她拿出《首都晚報》：“報紙上說，憑廣告可以領取免費試用裝……”
售貨員微微沉下臉，這女的明明知道憑報紙可以免費領取，還在這里問一大堆有的沒的，浪費她口舌，“是可以，你把廣告翻出來，我給你做個記號就行。”
黎劍忙上前翻開廣告，那售貨員用圓珠筆在上面注明：試用裝已領取。
之后才給梁馨月拿了一包免費試用裝。
梁馨月想了想，還是決定買瓶完整的回去研究，“再給我拿一瓶蘇氏風禾，現在有優惠價是嗎？”
售貨員馬上笑臉相迎：“對，原價九塊九，優惠價只需要六塊六，您要一瓶是嗎？”
說著從貨架上拿了一盒放到柜面上。
梁馨月拿起來，沒想到這么沉。
售貨員道：“我給您打開看看。”
打開紙盒子后，發現里面是個精致的厚玻璃瓶，難怪那么沉。
看起來確實比塑料瓶的蜜寶高端很多。
她回頭看了眼黎劍：“我們買一瓶回去。”
黎劍馬上明白這是要公費買，他掏錢買了一瓶蘇氏風禾美白潤膚霜，并開了收據。
從百貨商店出來，黎劍小聲嘀咕：“我之前聽見一個傳言。”
“什么傳言。”
黎劍：“我們賣的二手生產線設備，后來運去了湖北，機械廠不是還跟了個技術員過去嘛，那個技術員回來說，買二手設備的廠家是柒月。”
柒月買了他們蜜寶的二手設備生產面霜來搶占他們的市場？
梁馨月有些不敢相信：“我們的二手設備不是上個月才賣出去的嗎？你看看他們的產品，研發生產至少也得一年半載吧？這是一個月就能生產出來，并且鋪貨到店面的？”
連廣告都打了，每一個環節都那么完美。
確實時間太短了，黎劍想不明白：“這個我也不懂。可能人家什么都準備好了，就是缺設備呢？”
有道理，梁馨月提醒：“黎劍，關于蘇氏風禾的消息，暫時別往上報，特別是說他們買了我們二手設備的傳言，這傳言是真是假我們也不知道，傳上去了，誰知道上頭會怎么想呢。”
黎劍可不敢多事，他忙點頭：“我不說。不過，余瑾拿了國際影后，現在消息還沒傳開，等明天傳開了，蘇氏風禾應該很快就會熱賣。領導們遲早會注意到這個牌子。”
是的，很大可能終究都瞞不過。
特別是金眭文現在處處盯著梁易初。
但競爭對手強大或者運氣好，那是競爭對手的事，可給競爭對手送武器，那又是另外一回事了。
回到蜜寶，梁馨月給渠道商打了幾個電話，才去副總經理辦公室找梁易初，梁易初剛剛午睡醒來，聽梁馨月說完，他緩了好一會兒，才聽明白……
“你的意思，蘇月禾買了我們的二手生產線，自己開了護膚品公司，跟我們打對臺？”
梁馨月愁著臉：“我打聽過了，蘇月禾應該就是讓別人來買了我們的二手生產線，因為只有這一條生產線，而且剛剛投產，所以產量不高，這次只在我們眼皮底下，也就是北京進行銷售。”
“我就說，她蘇月禾哪里有這么善解人意，還特意上門來和解，她哪兒是孝順，哪兒是和解啊，她是來捅刀子的！”梁易初氣得血壓瞬間高了！
梁馨月擔憂道：“爸，那我們現在怎么辦？我們之前還邀請了她來參觀工廠和公司，鬧得人盡皆知的，金總肯定會拿這事去跟王主任告狀。”
可以預見，金眭文要是知道了，肯定高興的要跳起來。
梁易初：“馬上想辦法打壓……他們那個面霜叫什么？”
“蘇氏風禾美白潤膚霜。”
“想辦法打壓蘇氏風禾面霜，在我們的眼皮底下，她一個二手貨生產的新牌子，就想來擠壓我們的蜜寶？她蘇月禾做什么黃粱美夢？！真以為我梁易初是她能隨便拿捏的？”梁易初怕外面的人聽見，只能壓低了聲音。
梁馨月小聲道：“她們運氣好，只花了800塊錢請了《黑土地》的女主角拍了影視和平面廣告，《黑土地》今天在國外得了大獎，女主角余瑾還拿了國際影后，還是華人演員拿到的第一個國際影后，明后天的新聞肯定會引起全國轟動。”
什么國際影后，梁易初沒概念，梁馨月說得很嚴重，他也沒放心底，他心底想的是別的事兒。
梁易初站起身，來回踱步：“現在唯一的辦法，就是趁他們還弱小，把他們扼殺在搖籃里。”
梁馨月問：“怎么扼殺？”
“讓渠道商和各大百貨商場二選一，他們叫什么來著？”
“蘇氏風禾。”
“擺蘇氏風禾的，不能擺我們蜜寶！擺蜜寶的，不能擺蘇氏風禾！看他們怎么選擇。現在天氣那么寒冷干燥，北京城的老百姓根本離不開蜜寶。”梁易初對自己產品還是很有信心的。
梁馨月擔心：“這會不會有點太激進了？”
梁易初當然知道這辦法激進了，“不激進怎么辦？不這么做，我跟上頭怎么解釋？只有這么做，萬一出事了，我才能解釋清楚，如果我真的有心偏幫他們，我們就不可能這么趕盡殺絕！”
既然梁易初已經決定好了，梁馨月只能執行：“我先去跟市場開會……”
“等等！”
“爸還有什么事？”
“你剛才說的那個什么影后，你花點錢，讓她也給我們拍廣告，放央視上播放，從聲勢上就壓過他們。年底了，特別是過年之前，一定要給蘇月禾點顏色看看！”
梁馨月提醒：“余瑾給蘇氏風禾拍了廣告，按道理應該是簽了合同的，她不可能給我們拍。”
“讓她賠錢就是了。不就是800塊錢嗎？我們替她支付賠款！”
“我讓人去問問。”
*
蘇月禾在搪瓷廠簽訂了商鋪的買賣合同，北京辦事處的財務燕姐支付了訂金，兩邊商量好，元旦后去過戶，他們幾個才從搪瓷廠出來。
錢達利邊走邊帶上皮手套，他笑問：“嫂子，買了這些商鋪還要繼續買嗎？”
蘇月禾如實道：“最近手頭比較緊張，以后要精挑細選了，好地段好房子才買，一般的就先算了。”
錢達利表示全力配合：“好！進入精挑細選時代。也正好，我年后要調去上海工作，這邊挑房產的事，我讓我弟幫忙留意。”
蘇月禾停下腳步：“你要調去上海？”
錢達利：“是啊，沒辦法，估計要去幾年，下次你們來上海，可以來找我。”
蘇月禾腦子轉的快：“北京的房產我買的差不多了，但上海我還一套房子都沒有呢。”
錢達利笑了：“怎么著？嫂子，您打算在上海也買幾套？”
“弄堂里的小房子就算了，有那種洋房一棟棟賣的可以考慮。”
聽聽這口氣，有錢人就是不一樣啊，這對錢達利來說，也是賺外快的機會：“我先去摸清情況，回頭跟您匯報。”
蘇月禾：“行啊，一言為定。”
燕姐：“錢同志是我們財神爺啊，走哪兒，我們買到哪兒。”
“不不不，嫂子才是我們的財神爺。”
錢達利送她們回辦事處，柒月租的辦公室是一棟兩層樓的洋房，一樓擺滿了柒月和蘇氏風禾的樣品，有銷售在跟渠道商聊天。
她們辦公一般都在二樓。
蘇月禾才下車，剛好遇到袁嬌和小雨從外面見客戶回來。
小雨看見他們便大笑著跑過來：“蘇總，你聽說了嗎？余瑾拿國際影后了！”
蘇月禾知道余瑾會拿，所以完全不意外，但她不能表現的完全不意外，便也假裝詫異道：“真的？余瑾拿影后了？”
“真的拿影后了！我們在客戶那邊聽廣播直播說的，千真萬確。”
高亞梅在樓上聽見她們的聲音，打開窗戶探頭出來，“余瑾拿坎斯影后了，國際電影節的第一個華人影后！”
還是袁嬌淡定：“你們夠了啊。至于這么高興嗎？”
小雨夸張道：“當然啊！明天報紙上肯定會大爆特爆，我們要跟著影后的東風，起飛了！”
等她們上了二樓，高亞梅繼續道：“我已經跟幾家報社都打了招呼，我們明天的廣告全部跟在影后新聞后面，然后我們廣告上，在余瑾照片下，也要特別備注坎斯國際電影節影后余瑾！北京電視臺的廣告也要加上這條字幕備注。”
高亞梅是懂營銷的，蘇月禾滿意地點頭：“可以，這個熱度能蹭就蹭吧。”
小雨突然想起來：“我們不是要跟余瑾簽訂長期合約嗎？簽約了沒？”
高亞梅：“簽了。放心吧，我們跟余瑾關系處的很好，她出席坎斯電影節的晚禮服都是我們贊助的。”
大家高興地商量，等余瑾回來要給她搞個慶功宴。
蘇月禾問：“蘇氏風禾上市三天了，反響怎么樣？”
小雨如實道：“還行，沒有特別好，也沒有特別不好，但是免費試用裝領取了很多，我相信明后天開始會慢慢起作用。”
蘇月禾也對自家產品有信心：“明天余瑾拿影后的新聞爆了后，會有更多的人拿報紙來領取免費試用裝，這幾天一定要把試用裝投放多點出去。”
小雨應道：“好，我這里安排。”
*
到了傍晚下班，梁易初回到家，看到桌上放了一盤果籃，一盒餅干套裝，他問：“誰買的？”
梁老太笑道：“月禾讓人送來的，她說這幾天忙，沒時間過來，特意讓人送了禮物來，還有一盒補品，我收起來了。這孩子，是真不錯。”
梁易初走過去，拿起果籃就往外扔，梁老太來不及阻攔，只見果籃里的水果全扔地上了。
“老大你干什么？瘋了你這是！讓你爸回來看見，又得吵架！”
梁易初雙手叉腰：“媽，你以為她蘇月禾是什么好人？那是一頭披著羊皮的狼！一邊把你們哄得開開心心，一邊對我們捅刀子！”
梁老太見梁易初那惱羞成怒的模樣，知道肯定有事發生，她忙問：“怎么回事？發生什么事了？”
梁易初把事情經過跟他母親說了，梁老太有點不敢相信：“你是說，她去參觀你們工廠也是故意的？”
“就是去偷師。偷師完了，還讓我們在領導那邊留下話柄，到時候領導真追究起來，別說什么總經理了，我連副總的位置都未必坐得穩。”梁易初想想他還收了蕭老板五千塊錢，這要是捅出去了，他得坐牢去！
但這事他不能說，他只能拿蘇月禾偷師偷買設備還在他眼皮底下搞惡意競爭來說事。
梁老太哪兒懂這些，她勸道：“百貨店里的面霜又不是只有一種兩種，沒有七八種也有四五種，月禾那邊的畢竟是自己家的廠子，你的又不是自己的，你睜只眼閉只眼不就好了嗎？就像街上賣菜的，多一個人賣少一個人賣，也不會對你們有多大的影響，你干嘛生那么大的氣。”
“媽，這是直接拿刀戳心窩的事！親兒子親兒媳拿刀戳我！”
蔡鳴鳳聽見聲響，已經從廚房趕過來了，“怎么了？月禾送的果籃，都是好水果，你扔地上干什么？”
“跑來干什么？做你的飯去！不干你事！”
梁易初摔蘇月禾送的水果，蔡鳴鳳心底是高興的，所以梁易初說難聽的話，她也沒往心里去，她還把水果籃給撿起來，有幾個梨摔壞了，她拿去廚房送給吳媽。
晚上蔡鳴鳳偷偷問梁馨月：“你爸把蘇月禾送的東西給摔了，怎么回事啊？”
梁馨月不想說，但被老媽纏著只好簡單說了。
蔡鳴鳳笑道：“我就知道她上門沒安好心，就你爸那個人，被人叫兩聲‘爸’，就忙不迭地屁顛屁顛請人去廠里參觀，打臉了吧？”
“媽，你別在爸面前說這事，他現在可惱火了。”
“我知道。不用你教我。”
*
元旦這一天，蘇月禾起床洗漱后，打開了電視，央視早間新聞就在播放《黑土地》和余瑾拿獎的事。
萬正烽做了面條端來，兩人邊吃早餐邊看新聞。
“你們請余瑾拍廣告，是請對了。華人女影后第一人，是要載入電影史冊的，這段時間肯定要爆火。”
蘇月禾點頭笑道：“有點運氣。”
萬正烽：“今天要不要去□□走走？我帶上相機，給你拍點照片。”
萬正烽不用上班，蘇月禾也想偷得浮生半日閑，兩人吃了早飯便一起出門兜圈去。
游玩半日，中午回來的時候，遠遠看見高亞梅在他們家門口站著。
高亞梅看見蘇月禾，已經跑步迎了上來：“哎喲，你們終于回來了。出大事了。”
“出什么事了？”
“蜜寶為了絞殺我們，通知所有的渠道和百貨商店，如果百貨店想要上蜜寶的貨，必須下架蘇氏風禾。如果蘇氏風禾不下架，那蜜寶就不給百貨店供貨。”
蘇月禾疑惑問道：“蜜寶通知的？”
“對，百貨店必須要二選一。現在渠道商在問我們要辦法，蜜寶那邊通知了，明天開始執行。”
萬正烽建議：“這是惡性競爭，馬上去找有關部門舉報……”
“不是在放假嘛，就算舉報了，處理也要時間，到時候我們都被他們給絞殺沒了。蜜寶的用戶群體太大了，百貨商店沒其他辦法，肯定會選擇他們。”高亞梅從沒遇過這樣的不良競爭，所以她記得嗓子都要冒煙了。
這種二選一的競爭蘇月禾之前想過可能會遇見，所以她反應也極快。
“我們分兩條路走，該舉報的舉報，該靈活應對的馬上應對。召集渠道商，和他們商量，給我們留三分之一的店面就行，也就是說，三分之二賣蜜寶，三分之一賣蘇氏風禾，作為補償，所有支持我們的渠道商，明年朗晴配貨加30%。”
只要三分之一的店面，這是非常厚道了，高亞梅想了想：“我覺得可以試試，渠道商那邊應該會答應。”
蘇月禾提醒：“我們報紙廣告的版面足夠大，把能銷售蘇氏風禾的百貨商店名稱列上去，讓消費者可以按照報紙提示去找相關店面購買。”
高亞梅：“這樣好，那得馬上確定下來哪些店面可以銷售，我現在回去讓袁嬌和小雨去溝通。”
蘇月禾知道萬正烽有門路，她道：“烽哥，舉報的事，你幫忙帶著我們的人去辦吧。”
萬正烽點頭答應：“可以。這事交給我。不過這種事，要處理也得幾天的是假，你們要有心理準備。”
“知道。”
當天下午，蘇氏風禾快速出了應對措施，渠道商也非常配合，畢竟都是為了賺錢，蜜寶利潤低，柒月產品給的利潤高，他們內心是偏向蘇氏風禾的。
更何況，這次找事的是蜜寶。
元旦也不讓人好好好過，這事幾乎讓所有的渠道商都煩透了。
余瑾拿國際影后的新聞開始發酵，下午到各個商鋪領取免費試用裝的客人，漸漸多了起來。
之前領了試用裝的客人發現美白效果絕佳，真的三天白了一個度，已經有部分消費者前來購買產品。
元旦后隨著余瑾的影響力增加，領取試用裝的人更多了，凡是領了試用裝的，因為肉眼可見的美白效果，最后百分之八十都能轉化為真正的客戶。
所以，買正品的人也在快速增加，蘇氏風禾潤膚霜美白效果好還不油膩的口碑快速傳播，一傳十，十傳百……
與此同時，蘇氏風禾的購買點卻減少了三分之二，所以導致有銷售蘇氏風禾的店面，都排起了長龍。
人們都有從眾心里，看見有人在排隊，就會有人好奇上前問是賣什么的。
聽說是賣美白面霜，效果很好，三天能變白，女人們都挪不動步了，紛紛加入排隊長龍。
這排隊就是個免費的大廣告，后世一些大眾消費品推出新產品的時候，還要花錢請人排隊，蘇氏風禾是誤打誤撞，被迫排隊，結果營銷效果更好了。
有些商店取消了打折優惠活動，直接售價9.9元，依然是供不應求。
高亞梅趕緊寫了一篇通稿給報社，元旦后，蘇氏風禾的平面廣告取消，取而代之的，是新聞通告。
標題上寫著“國際影后代言護膚品蘇氏風禾在北京掀起搶購熱潮”。
關鍵詞是：美白效果好，不油膩，一年四季可用。
一篇通稿后，還引發了其他報紙的跟蹤采訪，有人做了實驗，美白肌膚真的三天見效。
從而引發了更大的排隊熱潮。
*
蜜寶公司外派的小汽車上，梁馨月往窗外看去，對面街上又有人在排隊。
這幾天看著到處都是排隊購買蘇氏風禾美白潤膚霜的長龍，梁馨月心底不慌是假的，她自己試用了蘇氏風禾，真的效果好，要不是手里只有一包試用裝，她恨不得全身抹一遍。
她問黎劍：“這幾天蜜寶的銷售情況怎么樣？”
黎劍回答：“還沒統計上來，估計是不太好。目前北京渠道商那邊訂單下降了20%左右，以蘇氏風禾的攻勢，至少我們得損失北京市場的半壁江山。”
幸好只是北京市場！
但可以想見，年后他們要是發起全國市場的攻勢，那蜜寶的情況更是堪憂了。
黎劍：“而且他們的口號是不油膩，一年四季可用。我們蜜寶不一樣，我們主要是秋冬市場，春天還好一點，夏天根本沒有老百姓用蜜寶的。”
梁馨月嘆了一聲：“先不管了，見步走步吧。”
到了某酒吧外面，黎劍下車走進酒吧找人，過了好一會兒，他才回來。
“怎么說？”她問。
黎劍上車關上門后，才道：“她的姐妹說，余瑾昨天剛從國外回來，還在倒時差。她得影后之前就跟蘇氏風禾簽了幾十年的長約，所以她沒興趣見我們。”
得影后前就簽了幾十年的長約？
梁馨月頭疼，蘇月禾眼光怎么這么毒？
黎劍也很焦慮：“梁經理，我們還是取消那個二選一的策略吧，渠道商對我們意見很大，以后說不定會有負面影響。而且這個策略對我們一點好的效果都沒有，你越不給他們市場，他們店面少，只能排起長隊，報紙新聞都在報道，說市民搶購蘇氏風禾。這個現象，有我們一半的功勞。”
道理梁馨月當然也懂，但這是梁易初定的策略，她得請示了才敢撤。
回到單位，剛上樓，還沒到副總經理辦公室，就有人圍上來跟她說：“梁副總被國資辦王主任叫去了，據說問題很嚴重。”
第103章 噓！
淡藍色的火苗“啪”一聲滅了。
梁易初點燃了香煙, 收起了火機，耳邊滿滿都是王主任罵人的聲音。
王主任在隔壁的會議室里開會罵人，越聽越讓人焦躁，他平時本來不怎么抽煙, 此時也拿出一根來點上。
他心底盤算著, 等會兒要怎么跟王主任解釋。
隨后“嘭”的一聲門響, 梁易初下意識趕緊站起身，想去把煙擰滅。
想想還是坐了回去, 何必那么狼狽, 越是狼狽, 這姓王的越是囂張。
想著他又抽了口煙。
辦公室門打開，王主任進來了。
王主任瞥了他一眼，問：“金眭文呢？”
“不知道啊, 沒看見金總。”梁易初這才把煙頭慢條斯理地在煙灰缸中擰滅。
王主任剛想回頭叫人去找, 金眭文像變戲法似的, 及時出現在了門口：“王主任, 我去辦了點事。”
王主任把筆記本重重放在辦公桌上：“把門關上。”
剛進來的金眭文, 回頭去把辦公室門關上，還沒坐下, 王主任就開始罵了。
“新年第一天，就收到市工商局那邊發過來的通報公函, 你們怎么回事？不正當競爭！有你們這么做的嗎？用了這種腌臜手段，還輸了，你看看報紙上寫的, 消費者到處排隊買人家民企的面霜, 我們國企的臉面都被你們這群人丟盡了！”王主任這嗓子是真好，在隔壁罵人罵了起碼一個小時, 在這里繼續精力充沛。
見梁易初不說話，金眭文道：“主任，這事我也是才知道……”
“你作為總經理，出這么大的策略你都不知道，你還好意思說。”
金眭文只能盡量把自己撇干凈，“我元旦前剛好在區里開會，參加學習培訓，誰能想到，就幾天功夫，鬧出那么大的亂子。”
“誰制訂的策略？”王主任說著看向梁易初。
梁易初也沒辦法推卸：“是我。”
拿起的茶杯瓶蓋被重重蓋了回去，王主任道：“去工商局投訴你們的公司叫蘇氏風禾，我可聽說……這也是梁副總你兒媳蘇月禾的企業。”
梁易初趕緊辯解：“我也是元旦前一天才知道她開了一家護膚品廠，我兒子兒媳平時都在南方，我們關系不好，很少聯系。”
王主任疑惑問道：“我就好奇了，既然那是你兒媳的企業，你干嘛要逼人百貨公司和渠道商二選一？我從來沒聽說過哪家企業敢這么要求別人的，你倒好，開先河了！”
“蘇月禾明明知道我是蜜寶的主要負責人之一，我還邀請她來參觀過工廠，結果，她一回去南方就開始研發面霜，第一批產品全部運到北京來傾銷，跟我們打對臺，她就是故意來給我上眼藥。蘇氏風禾到處免費贈送試用裝，她的營銷手段也很過分。再加上之前她們搶了蜜寶‘鄭和計劃’的名額，我能慣著她在我們的地盤上耍橫嗎？是她逼我出這種策略的。”
梁易初說得正義盎然，滿臉寫著大義滅親，這話迷惑性很強，王主任都被他說得愣了神。
幸好金眭文腦瓜子清醒，他見王主任似乎有被說動的跡象，馬上道：“但是我聽說，蘇氏風禾工廠用的面霜生產設備，是我們蜜寶之前淘汰的二手生產線。而把二手生產線賣給他們的，正是梁副總您啊。”
梁易初一聽這話，心底涼半截，“金總，我們把生產線賣給了一位姓蕭的老板，這可是您親自批準的。”
金眭文翹起二郎腿：“我是反對賣生產線的，所以審批文件遞上來，我第一時間就否了。后來，是梁副總一再批準，而且不知道梁副總用了什么辦法，讓岑主任也一起來說服我，說二手生產線留在手里，每年還要花錢保養，不然遲早會變成一堆廢鐵，我是為了省錢，最后才不得已選擇簽字。誰能想到，二手生產線，最后會落到梁副總您兒媳的手上呢。”
梁易初有心理準備，他極力辯解：“金總，我再說一次，我們的二手設備是賣給蕭老板了，并沒有賣給我兒媳。我們這些年，賣多少二手設備了，這不是第一次。淘汰的設備留在手里，還要花錢保養，本就是一種財務浪費，最好的辦法就是趁著還沒過時盡快賣出去，我這個想法沒有錯吧？”
金眭文：“想法沒錯，但是費勁心思把設備賣給你兒媳，這就不得不讓人深思了。”
王主任問：“金總，你說你們的二手生產線最后賣給了蘇月禾，有沒有證據。”
顯然金眭文是有備而來的，他從公文包里拿出一份文件遞到王主任面前，“主任，我剛才就是去核實信息，所以來晚了。當時設備是請北京機械廠幫忙運輸的，這是我去機械廠那邊要來的最終送貨地點，漢江市三鄉鎮柒月日化廠。這個柒月日化，就是梁副總兒媳蘇月禾的廠子。”
王主任當即變了臉色。
梁易初辯解道：“這個我不清楚，蕭老板一開始說的地址不是這個，公司有記錄的。”
金眭文稍微提高了音量：“機械廠的出車記錄以及技術員給的地址更準確。”
梁易初：“即便是這樣，那我也是被蒙在鼓里的那一個。我如果故意賣二手生產線給蘇月禾，我就不會在元旦前逼著渠道商和百貨商店二選一，想盡辦法把他們扼殺在搖籃里。”
金眭文冷哼一聲，既然跟梁易初撕破臉，那不如徹底一些：“你這個二選一，表面上是為了公司好，實際呢？工商局要處罰我們，渠道商討厭我們，而市面上，賣蘇氏風禾的百貨店少了，消費者沒得選擇，只能去排隊，這一排隊給人造成熱賣的假象，人家排隊熱銷的新聞都上報紙了。你這個二選一，可幫了蘇氏風禾大忙！你是身在曹營心在漢，我倒覺得，梁副總沒必要委屈自己留在蜜寶，不如去柒月、去蘇氏風禾，你們自己家的企業，大放異彩去吧！”
這是明擺了想趕他走，梁易初雙眼瞪圓：“你想借這個機會趕我走？金眭文你這是借刀殺人不見血啊！”
一向暴躁的王主任難得沒發飆，雖然臉色很難看，但都只靜靜聽著，任由兩人互撕。
梁易初看向王主任，臉上的迫不得已的神情，他澄清：“我必須要跟組織說明，我跟我兒子兒媳關系并不好，甚至可以說非常差，我跟我兒子因為家庭矛盾十多年不見面，這個很多人都知道的。我不可能損害自己公司的切身利益去幫他們，我知道誰給我飯吃，誰給我敞亮的前途，誰才是我的未來。我現在都懷疑我這兒子兒媳是故意來陷害我的，不瞞兩位領導，我兒媳第一次見我這個家長，就把我罵了個狗血淋頭，結果時隔一年她再來，態度一百八十度轉變，一口一個爸，叫得可親熱，還讓我帶她參觀蜜寶工廠，之后有透過別人來購買我們的二手生產線。您想想，柒月買賣做的那么大，她會缺這點買設備的錢嗎？她不缺。不缺錢為啥要買我們的二手生產線？我現在回想起來，我懷疑，這一切都是他們陷害我的。”
王主任好奇：“你兒子兒媳為啥跟你關系不好？”
“還不是為了房子。我前妻去世的時候留下一套院子，按照法律規定，那套院子我跟我兒子應該是一人一半的，但是他想獨吞，我不同意就去法院起訴他們。后來我爸勸我，家丑不要外揚，再怎么說，他也是我兒子，我做老子的沒必要跟他爭。后來我一心軟就撤訴了。這個有據可查，我可以提供證明。”
“這還沒完。就我那兒媳參加完工廠后，去年10月，我兒子把姓都改了，他現在不姓梁，跟他媽姓萬。這也有據可查。關系都鬧成這樣了，主任，您覺得我可能冒著職業生涯被中斷的危險去幫這個不孝子嗎？”
梁易初起訴過自家兒子？而他兒子連姓都改了？
雖說不能相信一面之詞，但因為什么原因導致梁家父子成仇的，對于國資辦來說不重要。
重要的是，他們確實有矛盾。
如果真這樣，梁易初確實沒有偏幫兒媳工廠的理由。
王主任似乎有點動搖了。
“你這樣，你回去寫一封深刻的檢討書，把你‘二選一’的決策錯誤說清楚，把你跟兒子兒媳不睦的關系也有理有據地闡明，我這邊要跟上頭領導匯報情況。你現在暫時停職，調查結束后，再回來上班。”
都說得這么明白了，王主任還要他停職？
梁易初有些氣憤，但不得不忍著，“好，我回去寫檢討。我這次確實是沖動了。”
“金總，你趕緊撤銷那個‘二選一’的混蛋策略，等工商局調查清楚，估計還要對你們開罰單。這事梁易初要負主要責任，你作為公司最高領導，也要負責任。”
金眭文沒想到，證據確鑿了，梁易初還能抵賴。明明梁易初應該全責的事，他還得一起擔責，金眭文郁悶的不行，他非得找出更多證據把梁易初徹底從副總的位置上拉下來不可。
金眭文滿臉假笑地應著，說回去就處理。
王主任知道金眭文心中不滿，他把金眭文留下來聊天，讓梁易初先回去了。
梁易初從國資辦下樓來，騎著自行車還沒回到公司，在半道上被岑主任攔住了。
這次梁易初出事，岑主任比誰都著急。
“怎么樣？梁副總您沒事吧？”
梁易初搖頭：“沒事，回去寫檢討。”
聽說沒事，岑主任松了口氣：“那個蕭老板是怎么回事啊？他怎么把設備又轉手賣了呢？”
岑主任聰明，他沒說，怎么就轉手賣給你兒媳了？
梁易初聽得懂他的弦外之音：“誰知道啊，不過岑主任你放心，目前上頭沒往那一塊查。”
岑主任哪能徹底放心：“我這邊肯定沒事啊，就怕你們之間有什么矛盾……”
最后把他牽連進去。
他擔心的是這個。貪了五千塊，把自己搭進去了，多劃不來。
梁易初知道岑主任擔心的有道理，這是蘇月禾聰明的地方，賄賂的是蕭老板，受賄的是他和岑主任，這事爆出啦，對能對他們和蕭老板有影響，對蘇月禾是一點傷害都沒有。
岑主任建議：“你最好去跟蕭老板聊一聊，事關切身利益的。或者去跟你兒媳談一談也行，可能蕭老板都是聽她安排的。畢竟給錢的也不是蕭老板，是蕭老板底下的人，蕭老板也可以耍賴說自己不知情。”
梁易初不想去求蘇月禾，他也是有臉面的人，這個時候去求蘇月禾，他顏面何存？
但比起顏面，還有更重要的……
在辦公室寫完檢討書，越寫越憋屈，思前想后，他還是決定試一試。
*
蜜寶取消“二選一”策略的消息很快傳到了蘇月禾的耳朵里。
她此時正在柒月北京辦事處二樓跟大家伙兒開會。
袁嬌接完電話，回來告訴大家這個好消息。
眾人開心地擊掌慶賀。
“所以還是要去告他們！”
小雨道：“蜜寶撤銷了措施，我覺得我們沒必要跟進，目前就現有的店面賣蘇氏風禾就挺好，每天那么長的隊伍，宣傳效果絕佳。”
高亞梅到底心善，考慮的也更周全：“消費者要是知道了我們故意讓大家排隊，那會起反作用，到時候讓消費者反感可就適得其反了。”
袁嬌還是站在門口的位置，她道:“像我這樣的人就不愿意排隊，那么冷的天，我呆在有暖氣的地方不好嗎？在外面吃北風排隊，那是傻子行為。而且全面鋪開了，收益才會高。”
蘇月禾也道：“現在是口碑發酵期，讓越多人用上我們的產品，美白效果好，過年的時候，傳播會更廣，對我們接下來的推廣會起更大的正面傳播作用。”
小雨：“那就全面鋪開？”
“全面鋪開。優惠價從6塊6，提到8塊8，同時一定要讓售貨員說明原價是9塊9，什么時候恢復原價，不確定，但隨時可能會恢復原價。”
“這樣好，大家會更急迫要購買。”
袁嬌吩咐：“小董，你趕緊打電話通知幾個大的渠道商。”
坐在最外面的小董馬上去打電話。
蘇月禾問：“我們還有多少存貨？”
“第一批貨二十萬瓶，都基本上到渠道商手里了，應該賣不到年底。不過第二批二十萬瓶馬上運到，如果北京銷售不完，渠道商想往石家莊和天津等城市鋪開。”
蘇月禾：“那這兩個城市的報紙廣告要跟上。”
高亞梅道：“已經提前聯系好了，那邊報紙廣告位置很寬松，價格也便宜。”
聊了會兒，蘇月禾問：“今晚給余瑾開的慶功晚宴，會來很多演藝圈的女演員，我們帶一批蘇氏風禾過去，作為禮品送給大家。這些人的傳播效果和后續的購買能力都比較強。”
小雨應道：“等會兒我來準備。”
正聊著，樓下有工作人員上來說有個客人找老板。
蘇月禾問是誰？
“他說他姓梁。”
蘇月禾大概猜到是誰，把工作安排完她才下樓，果然看到梁易初站在展廳。
“爸您怎么來了？”蘇月禾滿臉虛情假意的微笑。
梁易初頭皮發麻，這女人，實在虛偽的厲害！
他也只能假笑著說：“我經過，進來看看。”
蘇月禾讓梁易初到會客室坐，并讓人倒了一杯茶端進來。
梁易初：“我今天才知道蘇氏風禾是你的公司。”
蘇月禾坦蕩道：“我很多客戶說，看名字就知道跟蘇禾洗發水是一家的。”
梁易初微笑著嘲諷：“我還以為是什么小破作坊，蹭了你們的名字，所以一開始我們就想著要把這個蘇氏風禾給絞殺了。結果今天馨月告訴我，蘇氏風禾是你的，我們這才趕緊取消了‘二選一’策略，自家人不打自家人嘛。是吧？以后提前打聲招呼，免得誤傷了。”
蘇月禾也陰陽怪氣地炫耀：“我還得謝謝爸呢，你們這個‘二選一’策略真是幫了我們大忙，我們廣告代言人不是拿了國際影后嘛，熱度很大，很多人拿著報紙廣告去商店搶購蘇氏風禾，但賣蘇氏風禾的店面又少，這幾天到處排隊，都排上報紙了。”
梁易初根本不想聽這些！！！
但還是不得不保持著得體的微笑，他道：“看著你們那么成功，我也真心為你感到高興。不過你們的美白面霜有很大的局限性，也不是每個人都想要美白的，特別是男人。”
“根據我們調查，買潤膚霜的男人本身就很少，大部分都是家里女人買，男人要么不用，要么蹭家里的用。我們第一批20萬瓶，都快賣完了。”蘇月禾夸張道。
就北京地區的銷量就那么大？！！！梁易初有點不敢相信。
這話題沒辦法繼續了，他直接轉入正題。
“你們那個……你們現在用的生產線，是不是買的我們公司的二手設備？”
蘇月禾坦誠笑了：“我們跟蕭老板買的，花了不少錢。”
花了不少錢是重點，也是提醒。
梁易初臉上輕輕抽搐了一下，他低頭看著眼前飄著白汽的熱茶：“月禾，我們是一家人，我跟正烽還有你們孩子的關系，是與生俱來的，沒辦法改變的，有些事做了會影響三代……”
蘇月禾裝傻：“爸你想說什么。”
梁易初知道蘇月禾裝傻，但他還不能戳穿，只能尷尬笑了笑，努力維持著體面的和氣，“你提醒一下那個蕭老板，你把我剛才的原話跟他說，他懂的。”
梁易初就是特意說給蘇月禾聽的，不是真的讓她轉告蕭老板，她明白：“我最近比較忙，爸有什么話不妨直接跟蕭老板說。”
“行啊，我今天就是路過，進來看看。中國人很多，護膚品市場很大，容得下更多的化妝品公司來競爭，以后我們盡量良性互動。好吧？”說著他站起身。
外面有人大聲說話，聲音聽著很熟悉，梁易初開門出來，剛好看見牛桐桐吃著泡泡糖，在跟這里的工作人員嬉笑玩耍。
“桐桐你怎么在這兒？”
牛桐桐聽見大姨父問話，愣了一下，作為窮親戚的小孩，她本來就怕大姨父，當即收住了臉上愜意的笑，乖巧站在一邊。
梁易初沒想到蘇月禾竟然把手伸到牛家去了，他當即緊張起來，“桐桐，你嫂子這邊是辦公場所，沒事不要老往這邊跑，影響他們工作。”
從后面出來的蘇月禾道：“沒關系，我們這邊工作很隨意。”
話是這么說，但梁易初還是把牛桐桐提拎走了。
柒月辦事處在牛桐桐學校附近，所以她放學后，經常過來找人聊會兒天。
有時候還會一起蹭飯吃。
畢竟老板親戚，大家也都寵著她，所以她喜歡來玩。
但梁易初不這么認為，這肯定是蘇月禾故意為之的，不然牛桐桐不可能跟他們扯上關系。
梁易初從兜里拿出兩張十塊的大團結給桐桐：“以后放學就回家，你媽值班沒空做飯，你就自己買飯吃，沒錢就來找我或者你大姨要。不要再去你大表嫂那里，也別亂說話。”
牛桐桐反問：“不能亂說什么？”
“家里的事都不要跟人說。”
“哦。”牛桐桐半懂不懂地點了點頭。
等回到家，剛好她媽今天休息，在客廳和面做肉包子，她爸在抽煙。
牛桐桐沒提梁易初給了她二十塊錢的事，她把梁易初提醒她的話和她爸媽說了一遍，“大姨父是不是怕我得了大表嫂的什么好處？”
蔡云鳳和牛振華互相看了一眼，蔡云鳳才跟女兒道：“那你還去？以后少去就是了嘛。家里醋沒了，讓你爸給你錢，你去打一瓶醋回來。”
牛桐桐放下書包，進屋拿了醋瓶，跟她爸要了一塊錢。
牛振華提醒：“記得找錢，別又自己買東西吃了。”
“小氣。”牛桐桐提著醋瓶出去了。
見女兒出門，蔡云鳳在搪瓷盆里繼續和面：“你說，姐夫怕啥呀？”
牛振華冷哼了一聲：“還不是怕桐桐知道他的事，然后告訴梁正烽兩口子。”
蔡云鳳嘟囔著：“哎，你究竟知道姐夫的什么秘密？這么多年了，你嘴巴可真是嚴實啊，牛振華，連我都瞞著。告訴我，我還能給你張揚出去啊？那是我姐夫。”
“不知道比知道強。”
“說句不好聽的，萬一哪天你得個什么病，話說不清楚了，我什么都不知道，我想要點好處都沒辦法。”
牛振華抽著煙的手，不耐煩地彈了彈煙灰。
蔡云鳳急了：“你的煙灰！人家和面呢！”
她見牛振華陷入沉思，又問：“你除了幫姐夫寫舉報信，還幫他做了什么？你那次放話要爆他秘密，他那么緊張，連夜隔了好幾層關系把你撈出來。是不是跟他前頭老婆的死有關？”
牛振華猶豫了一下，才輕聲道：“他老婆死的時候，警察曾經懷疑過他，后來我幫他做偽證，說那天他跟我一起去釣魚。”
“他沒跟你一起啊？”蔡云鳳很驚訝。
“噓！噓！噓！你那么大聲干什么。”
“他前頭老婆的死，跟他有關？”
“我哪兒知道。這事我們兩個知道就好，你可別說出去。”
“你以為我傻呀。”
而此時門外，原本回來想問老媽要不要買涼菜的牛桐桐，頓在原地，三觀震碎。
*
胡同里的一座花園酒吧里，華燈初上，衣香鬢影，客人來來往往，都是來慶賀《黑土地》和余瑾得獎的。
余瑾手里端著一杯啤酒，走過來跟蘇月禾輕輕碰杯。
看著今天這熱鬧的情景，余瑾心中無限感慨，真是窮在鬧市無人問，富在深山有遠親啊。
“除了你！”余瑾輕輕挑眉，“那天領獎，我還跟李導感慨，自從遇見你，我的好運就來了，真的。人生從來沒這么順利過。”
蘇月禾微微一笑：“那是因為你有實力，你以后會更好運的。坎斯影后只是開始，相信我。”
余瑾嫵媚笑道：“我信你。我上次帶了十瓶蘇氏風禾去坎斯，我把這十瓶面霜都送給港臺和日韓女明星了，因為就我們亞洲人最愛美白。我發現歐美人老的快，你們可以研究防衰老的去沖擊國外市場。”
蘇月禾也是這么打算的，她道：“得要等一兩年，目前先在國內推美白潤膚露。”
“你們這款產品美白效果真的好，我在坎斯新認識的香港女明星楊曼，今天特意打電話給我，讓我想辦法幫她買20瓶蘇氏風禾寄給她，因為全國只有北京有，她在香港廣州都買不到。我剛才也跟亞梅說了，她說她來安排郵寄。”
蘇月禾盯著余瑾贊道：“你確實比之前白了。”
“我現在全身抹，據說北京現在都要排隊才能買到，你們厲害，一個朗晴洗發水，一個蘇氏風禾美白潤膚霜，把這兩款產品做好，可以吃一輩子。”
蘇月禾：“承您貴言。”
兩個人又輕輕碰了碰杯。
袁嬌則滿場飛，跟各位明星大碗交際暢談，這是她最擅長的領域，都不用她送，很多客人主動問她要蘇氏風禾美白潤膚霜當禮物。
可以想象年底還會掀起新一輪的購買熱潮。
萬正烽來接蘇月禾，所以她提早離場了，因為喝了酒回家洗漱后就睡了。
第二天一早被電話吵醒，萬正烽去接的，等他回來，蘇月禾剛剛起來揉脖子。
“梁易初被公安請去調查了。”
“為什么？”
“貪污。”
蘇月禾想了想，這事可能是金眭文干的，看來梁易初在蜜寶的職業生涯要到頭了。
但這只是開始。
第104章 偽善
梁易初被請去調查的事, 出乎萬正烽和蘇月禾的預料，因為他們還沒動手呢。
但事情的發展往往會自己尋找規律和方向，很多時候，你只需要在旁阻燃就夠了。
他們快速收拾準備出門去打聽消息, 以便規劃好接下來要怎么安排, 結果, 打開院門，發現一個女孩背著書包, 坐在門檻石上。
“桐桐？你怎么沒去上學？”
蘇月禾看了眼手表, 八點半了, 這個時候中學早已經上課。
牛桐桐兩個臉頰凍得通紅，她有些扭捏地站在門口，“表哥表嫂, 我那個……我特意來找你們的。”
萬正烽跟牛桐桐聊過, 跟她講了不少自己小時候的事, 某種意義上, 小女孩跟這位有著凄慘青少年時光的表哥共情了。
再加上袁嬌的洗腦, 她糾結一個晚上之后，剛好早上起來聽見爸媽說大姨父被抓了, 牛桐桐直覺這個時候，自己應該發揮點能量, 她要把自己知道的告訴大表哥。
蘇月禾看得出來，小女孩上門肯定有事，她回頭跟萬正烽看了眼, 才對牛桐桐道：“快進屋里來, 外面冷。”
進屋之后，牛桐桐把她昨天聽爸媽聊天說的話, 復述了一遍。
萬正烽聽完，腦子嗡嗡直響，心底一片晦暗，他原以為梁易初只是舉報了他外公，害他外公自殺，沒想到，他母親的死也跟梁易初有關！！！
不然梁易初為什么要串通牛振華做假口供？
牛桐桐怕被家人知道她把秘密跟萬正烽夫婦說了，她小說道：“你們千萬別告訴我爸媽……”
蘇月禾輕輕拍了拍她的手臂：“你放心，我們會保守秘密的。”
萬正烽：“謝謝你桐桐。你是有正義感的人。”
除了這個年紀的孩子都有的貪吃貪玩外，牛桐桐是難得三觀正確的孩子。
不得不說，袁嬌有眼光，會選人。
牛桐桐擔心道：“我也不知道說啥好，這件事，會不會牽連到我爸呀？我爸他不是壞人，他只是幫大姨父的忙。”
“這個不好說，桐桐你不要有心理負擔，你在做正義的事。而且你不說，警察那邊也已經有頭緒要辦了，就算后面他們要承擔責任，也與你無關的。”蘇月禾安慰牛桐桐，希望她不要自責。
萬正烽又問了幾個細節，之后夫妻二人開車送牛桐桐去了學校。
看著牛桐桐進了校門，萬正烽這才輕輕拍打方向盤，原來當年他母親去世，警察是立案調查了的。
他一直以為當年沒立案，直接定性為自殺了。
蘇月禾：“立案了的話，那就好辦了，只要立案調查，刑事犯罪的追溯年限是不限的。我們現在要做的就是申請重啟調查。”
萬正烽開車前往公安局，“我們先去問清楚。目前來，案子性質變了……”
“對，我們之前的計劃也要變。不能讓你媽媽枉死。我們想想，這件事情，除了梁易初外，梁馨月應該是知情人之一，因為案發當時，她在現場。”
“梁馨月肯定知情，甚至也有參與，不然她不會去我媽墓前懺悔。”
蘇月禾回想之前追問梁馨月的細節，“你還記得去年，哦，前年了，前年我們跟梁馨月對峙到最后的時候，梁易初扇了梁馨月一個耳光，現在回想起來，他那一個耳光，只是把我們追問梁馨月的事終止了。”
萬正烽點頭：“是，梁馨月隱瞞了那么多年的秘密，按道理她當時不應該承認的那么快，你有沒有發現，她承認的事，一個套一個，都是假的。所以，她說她告訴了我媽，梁易初和蔡鳴鳳的奸情，之后我媽就自殺了，那肯定也是假的。”
蘇月禾問他：“你還記得你媽媽的槍傷是在哪兒嗎？我記得，梁馨月有一個謊言說過，你媽拿槍指著自己的胸口？”
“我記得很清楚，子彈是從右邊太陽穴穿過去的。這很符合持槍自殺的手勢，所以這么多年，我都沒懷疑過我媽不是自殺。”
兩個人一路討論著，很快到了公安局，萬正烽找人調出了當年萬清漪自殺案的卷宗。
當年調查的警察都已經退休了，沒人了解這個案情。
萬正烽和蘇月禾只能自己一點點看卷宗上的資料。
這個案件當年調查了一個多月，最后確定萬清漪自殺后銷案了，現在要重新立案難度比較大。
唯一的好消息就是，當年曾經立案，那么如果再次重啟立案調查，將不受追訴時間限制，可以對真兇追查到底。
他們為此忙了一天，還找了律師商議，并在外吃了晚飯才回。
吃過晚飯已經是八點多，他們的車開進胡同，便看見院門口停了一輛車，萬正烽眼尖，他認出了那是他爺爺的小轎車。
停好車，從車上下來，他爺爺那輛車的車門也打開了。
從車上出來的是他奶奶和蔡鳴鳳。
“奶奶，你們怎么來了？”
梁老太臉上勉強擠出一點笑容來：“我們也剛來，在外面等了會兒。”
讓進屋里，梁老太四周打量了一遍，“你們這兒重新裝修了，還挺好。”
萬正烽：“就簡單裝修了一下。”
梁老太臉色不太好，蔡鳴鳳眉頭深鎖，也沒怎么說話，蘇月禾給她們倒了紅糖熱水。
“紅糖水啊，還是月禾細心，做事周到。”
尷尬閑聊了幾句，梁老太才道：“正烽，你爸被抓了，你知道吧？”
萬正烽裝傻：“為什么被抓？”
梁老太嘆了一聲：“之前你爸的單位賣了一套什么設備，買設備的人偷偷給你爸塞了五千塊錢，現在被捅出去了，警察上門把你爸抓去問話。家里找人去問了，還有一個姓岑的主任也牽連進來，你爸和那個岑主任都沒承認，但是吧，他們當時都傻，都把那五千塊錢第二天拿去銀行存定期了，銀行那邊的人，都認識他們。現在就是賄賂人沒找到，如果找到了賄賂人，問清楚了，你爸恐怕就……”
萬正烽靠在椅子上也沒坐，他沒接話。
蔡鳴鳳見梁老太話沒說到點子上，她趕緊道：“月禾，我們打聽了，那個賄賂你爸的人叫蕭友臣，我們聽說你認識這位蕭老板，你能不能幫忙去說一聲，就讓他咬死了堅持說沒賄賂。就是這么簡單的事。”
這可不簡單。
蘇月禾搖頭拒絕：“這不好吧，我去說了，那我到時候豈不是變成妨礙司法公正了？”
聽見蘇月禾的說詞，梁老太瞥了這位孫媳婦一眼，都說是蘇月禾給梁易初設的圈套，現在看來，是真的了。
蔡鳴鳳也沒想到蘇月禾拒絕的如此干脆，她不自在地咳嗽了一聲，尷尬笑道：“月禾你這話說的，怎么就這么噎人呢，好像跟外人說話似的，我們是一家人。”
不等蘇月禾反駁，萬正烽直接回懟：“誰跟你一家人？”
“！”蔡鳴鳳被一口氣給噎住了，她張了張嘴，急急道：“跟我不是一家人，那跟你爸是一家人吧？把你爸救出來，對你們來說，舉手之勞的事，怎么就變成妨礙司法公正了？說得那么大義凜然的。我看不是妨礙司法公正，你們這是想方設法大義滅親！”
萬正烽微微點頭：“是啊，大義滅親。”
梁老太氣惱地把手上的杯子撂到桌面，“蘇月禾說什么我管不著，但是梁正烽你說這話就是沒良心！你老實跟奶奶說，把你爸抓進去，是不是你們設的圈套？”
萬正烽糾正道：“我現在姓萬，叫萬正烽！”
梁老太血壓瞬間高了，她氣得手抖：“你能改得了姓，你改得了你身上流著的梁家血脈嗎？”
“身上流什么血，不是我個人意愿想要的。我要是能改，我馬上改！”萬正烽還是站在邊上，完全不為所動。
蘇月禾也不想跟她們吵，因為沒有意義，她道：“要不這么，我可以暫時不把證據提供出去，缺少證據，你們肯定有辦法把他撈出來，但是你們得要有東西跟我換。”
蔡鳴鳳以為蘇月禾想要他們家的院子，她訕笑道：“我們都是沒有房產的人，現在住的那套四合院，政策還沒下來，都是公家的，我們有什么可以跟你換的呀？”
果然是小人之心，蘇月禾笑道：“誰稀罕你的院子？我在北京有一條街的商鋪，大大小小的四合院也有十幾套，我稀罕你那破院？”
一條街商鋪，十幾套四合院……蔡鳴鳳再度語塞：“！”
聽見蘇月禾炫耀，還說她家的是破院子，梁老太很是不爽，她狐疑道：“你們想要什么交換？”
萬正烽：“我要我媽當年自殺的真相。”
蔡鳴鳳瞬間變了臉色，梁老太則滿臉茫然：“你媽都走這么多年了，你怎么還放不下呢？正烽啊，這事當年你爸有錯，你媽也是太沖動了，你媽媽要是跟我們傾訴，我肯定是幫著她的呀。為什么想不開要自殺？這還能有什么真相？錯就錯在，你爸一開始就不應該入贅，我當時就反對的。你爸這個人思想傳統的很，入贅他肯定是受不了的。但他當年喜歡你媽，他不顧我們反對一意孤行，最后又來反悔，我承認，他做的確實不地道。他有錯。你要什么補償，只要奶奶有的，我都愿意補償。”
萬正烽知道跟梁老太廢話沒用，他也不想多費口舌，“我不需要任何補償，我只需要真相。奶奶，你回去吧，換人來談。”
蘇月禾：“你們回去讓知道真相的人來談，我可以給你們三天時間考慮，三天后沒結果，蕭老板就會把證據提交上去。”
梁老太見商量無果，只能憤懣地走了，回到家里，趕緊吃了點降壓藥。
梁老爺子聽完他老太婆的復述，陷入了沉默。
“他要萬清漪自殺的真相，都多少年了，還有什么真相？老大也是，貪這點錢干什么？把我們老梁家的面子都丟盡了。”
梁老爺子嘆氣：“哼，也該讓他在里面呆一陣，好好反思反思，做人太失敗了。”
梁老太：“萬清漪自殺還有什么事不清楚的？老爺子，你知道嗎？”
梁老爺子咳嗽了一聲，沒回答。
梁老太開始埋怨別人：“我說都怪那個康馨月，那么小就學會了嚼舌根，要不是她跟萬清漪說那么些破事，萬清漪也不會自殺！原本好好的一個家，搞成這樣！”
梁老爺子提醒：“你小聲點，別讓人聽見了。”
梁老太坐在椅子上，扶額：“三十多了還不嫁人，不知道要挑剔到什么程度，像她這樣有什么資格挑？不嫁也不搬出去，看了我就煩。”
梁老爺子嘆了一聲，他知道，一切的根源都是他一句“說者無心聽者有意的話”引起的，他當初要是不說那句話就好了。
*
這次參加坎斯電影節的香港女演員里，有一個是當紅女明星楊曼，她原本膚色較為暗沉，自從用了余瑾贈送的蘇氏風禾美白潤膚霜后，整個人都白了一圈，臉色紅潤有光澤，簡直脫胎換骨。
剛好她參加了一個活動，因為白的發光，引起了大家的議論。
香港娛樂圈本來就比較復雜，浮躁，娛樂記者還愛毫無根據地亂報道。
有娛記就寫了一篇報道說楊曼去國外打了漂白針。
然后就有人跟風人云亦云，幾家報紙和雜志輪番轟炸，更有甚者說她不是漂白，而是整容換皮，這事兩天之內在香港鬧得人盡皆知。
最后楊曼不得不開記者會澄清，自己沒漂白，沒整容。
記者會上，綠色絨布桌面擺了一摞10瓶蘇氏風禾產品壘成的金字塔，
楊曼坐在各大媒體的手持麥前面，解釋：“我上上周去坎斯電影節，在那里認識了新晉國際影后余瑾。余瑾送了我一瓶她代言的產品，叫蘇氏風禾美白潤膚霜，就是這個……”
楊曼指了指桌上的金字塔：“這是大陸廠家研發的美白護膚品，我用了三天就開始變白，從拿到蘇氏風禾到現在我已經用了十多天，效果你們看到了，我沒有打什么漂白針，也沒有整容，我只是用了大陸的一款美白潤膚霜。這個潤膚霜，余瑾不止送給我，她還送給了安芳芳，我昨天看到安芳芳，她原本就白，現在是更白更美了，她今天有節目沒空，不然她也要來幫我一起澄清的，你們會后可以打電話問她……”
有記者問：“真這么神奇？是不是漂白針和這個美白霜一起用的？”
“我再強調一遍，我沒打美白針。為了開這個記者會，我特意請人從北京坐飛機給送來二十瓶蘇氏風禾，還跟廠家要了一千袋的免費試用裝。記者會結束后，每個記者可以憑證領取5包試用裝，一包使用三天，你們可以自己用，也可以送給女朋友用。對于皮膚暗沉的特別有效。有沒有作用，大家試用之后就知道了。”
“有什么副作用嗎？”
“我都用十多天了，你看我有副作用嗎？”
“會不會越用越白？”
“不會，每個人皮膚不一樣，當你達到一定闕值，它就一直保持最好的狀態，不會再白。”
“后面不用會不會變回去？”
“那你得問紫外線，你只要曬太陽，空氣里有紫外線，你停止使用肯定會變回去嘛。”
楊曼和眾多記者你一言我一語，氣氛變得分外融洽。
楊曼開玩笑道：“我這個澄清記者會，都快變成蘇氏風禾產品說明會了。”
有記者笑問：“楊曼，你是不是收了商家廣告費？”
“我倒是想，但人家代言人是影后余瑾，而且目前只在北京銷售，不是我的面子，你們連試用裝都拿不到。”
“能不能把包裝盒打開給我們拍照。”
工作人員拿出一盒蘇氏風禾美白潤膚霜，打開包裝讓記者拍照。
楊曼見大家已經轉移重點，樂呵呵地在旁邊打趣：“哎，差不多得了，不是真的產品說明會，我可沒收錢。”
有些記者已經等不及，“什么時候派免費試用裝。”
有人開玩笑：“桌上這摞一整盒的那么多你也用不完，不如一起送吧？”
楊曼趕緊作勢要收起來：“已經答應朋友，要送人的。如果大家用了效果好，聯系我經紀人，讓她給你們帶貨。”
所以，記者會之后，可想而知，蘇氏風禾跟著楊曼一起登上了各大媒體的娛樂版頭條。
而記者以及記者的朋友家人用了試用裝，都說效果好過國外幾千一支還不安全的漂白針。
口碑漸漸發酵并傳到內地，那些消息靈通的人開始委托北京的親戚朋友幫忙買。
北京掀起新一輪的搶購熱潮，原本打折促銷的，到了后期，全部原價出售，還每天限購。
蘇氏風禾團隊在農歷年前準備了兩批貨，原計劃有部分要分散到天津和石家莊銷售的，結果北京一地全吃下了。
*
梁馨月在辦公室看著最新的銷售數字，心底虛的不行，北京之外的還好，主要就是北京自己的老巢，銷售額不忍直視。
她看了眼手表，不得不拿起報表，往外走，辦公室的女同事都在竊竊私語，同事在聊有沒有買到蘇氏風禾，但梁馨月總覺得她們是在聊她。
梁易初被調查，業績又不好，她的位置危如累卵，會不會被調崗，現在是全看領導心情。
她敲開總經理辦公室的門，金眭文正在看報紙，看梁馨月進來，金眭文笑的還挺客氣：“馨月，坐。怎么苦瓜著臉啊……”
梁馨月把文件放金眭文面前：“金總，北京的銷售情況不是很理想。”
金眭文打開文件粗略瀏覽了一遍，就把文件夾閉上了。
“還行，比我想象中好，不是所有人都喜歡美白的，我們老客戶還有不少，你不用太過擔心。況且我們其他地方也沒受影響。只要熬過春天，接下來就是淡季，在淡季賣的再差，上頭也沒理由批評我們。”
見領導沒有責怪，梁馨月這才輕輕松了口氣。
“我們年后要改變策略才行。”
金眭文并沒有認真聽梁馨月講工作上的事，他只上下打量著她，梁馨月說不上有多美，但打扮的好，比二十的有韻味，比四十的年輕，帶出去，還是很上得了臺面的。
他拉開抽屜，拿出一個藍色的小盒子，“送你的！友誼商店買的香水。”
梁馨月愣了一下，剛才金眭文在她眼里還是客氣的微笑，瞬間變成了猥瑣。
她不好拒絕，笑著收了，還打趣了一句：“謝謝金總，業績好的時候沒收過領導的嘉獎，業績不好，反而有獎勵，領導您是會鼓勵人的。我一定努力。”
金眭文知道梁馨月是懂的，他笑道：“如果是別人我可就要批評了，誰讓是你呢？”
“謝謝領導。”
梁馨月又尬聊了幾句，才滿臉微笑地拿著藍色小盒子走出總經理辦公室。
一出門，她臉上的笑容就垮了下來。
回到家，這事讓她媽知道了，蔡鳴鳳坐在她屋子里，邊織毛衣邊問：“金眭文他老婆走多久了？”
“差不多半年了吧。”
“那他確實該找一個了。就是嘛，年紀大了點，都跟你爸差不多了。但你自己也老大不小了，實在找不到，湊合湊合也不是不行。反正你自己要想好。”蔡鳴鳳也頭大，不知道這個選擇是對還是不對。
放平時梁馨月早反駁了，她今天一點心氣都沒有，坐在床邊發呆。
“你爸現在能不能出來也不一定，今天晚上，你爺爺找萬正烽夫妻倆談判去了，萬正烽在懷疑萬清漪的死有貓膩。這兩天我心里很亂，之前他不是已經接受你的說法了嗎？怎么突然又開始懷疑了呢？”
梁馨月手腳冰涼，喉嚨冒煙，似乎是想感冒了。
蔡鳴鳳安慰：“你那時候還小，就算查到跟前來，你也不用負法律責任，你別怕。”
梁馨月靠在軟枕上，喃喃道：“我對不起萬阿姨。”
“別想了，那是她的命，你也不是故意的。”
“媽，你就沒懷疑過嗎？”梁馨月沒頭沒腦地問了一句。
蔡鳴鳳心虛地低下頭：“我懷疑什么？”
“你心里比誰都清楚，你只是裝糊涂，順便拿捏梁易初罷了。”
蔡鳴鳳張了張嘴，換了個話題：“你還是想想金眭文的事吧，他家孩子也大了，做他家的后媽，還舒心點。”
梁馨月根本沒接她媽的話茬，繼續剛才的話題：“你當初如果要點臉，不跟梁易初……就沒有這些事。我現在還姓康，說不定早結婚生孩子了。”
“你干什么，今天發什么瘋！”蔡鳴鳳是沒想到女兒會這么嘲諷她。
不是嘲諷，簡直是謾罵！
梁馨月把頭埋進被子里：“我懺悔了二十多年，我對不起萬阿姨，這件事不了結，我心底一直有根刺。”
蔡鳴鳳一聽，來氣了，她停下手里的活兒，“你是從我腸子里爬出來的，我還不知道你想什么？你別跟我在這里裝偽善，要不是你為了討好萬清漪說那些話，萬清漪會跟梁易初起爭執嗎？說到底，都是你惹來的，還甩鍋給我！”
梁馨月冷笑了一聲：“是，我偽善！而你呢？你勾引別人老公，你沒有錯。你從來沒有反思過！”
最惡毒的話，往往都是親人說的，蔡鳴鳳氣死了：“你個沒良心的白眼狼！我養大你有什么用？！我反思什么呀？我們現在一家人就是要把日子過好，萬清漪的事已經過去了，以后我們誰都不要再提起了，行嗎？祖宗！”
梁馨月搖了搖頭：“你還沒覺察出來嗎？大哥大嫂已經有所察覺了，不是我們不想提就不提的。”
蔡鳴鳳站起身：“那也是他們梁家人的事，跟你無關。”
梁馨月臉上一點表情都沒有，“直覺告訴我，這個事情瞞不下去了。”
見女兒今天狀況不對，蔡鳴鳳伸手貼在梁馨月的額頭上。
“那么燙？你啊，發高燒了，難怪老是這樣胡思亂想。我去給你拿點退燒藥。”
蔡鳴鳳收起針線，拿起毛衣袋子，開門出去了。
而梁家老爺子去南二胡同見了萬正烽夫婦，祖孫三人談了兩個多小時，談了很多當年的事，最后雙方達成了和解。
蘇月禾沒把證據提交出去，梁家則動用關系，最終還是把梁易初撈出來了。
梁易初撈出來沒多久，萬正烽主動訂了一個包廂，親自寫了請帖，邀請梁家眾人一起吃團圓飯，算是打破彼此的僵局。
梁易初看了眼請帖，心中有種不祥的預感，這不會是個鴻門宴吧？
第105章 對峙
這輩子沒吃過苦的梁易初, 被關了十多天，腳上長出凍瘡來。
他坐在床邊抹凍瘡膏，蔡鳴鳳進來跟他說：“爸叫你過去。”
梁易初知道老父親叫他是為了什么，他只坐在床上沒動。
蔡鳴鳳提醒：“再不去, 等會兒媽親自來請了。”
過了好一會兒, 梁易初才把凍瘡膏扔桌上, 穿上棉襪和棉鞋，開門往正房走去。
撩開厚厚的棉布簾子, 進了正屋, 暖烘烘的暖氣撲面而來。
老父親在燈下看書, 見他進來，放下書本，摘下老花鏡：“正烽請我們去吃飯, 你干嘛不想去？”
“累, 想在家好好休息。”梁易初隨便找了個借口。
梁冬實諷刺道：“被關十多天, 還沒休息夠？”
那是休息嗎？梁易初不可置信地看向他爸：“吃不好睡不好你看我都瘦十斤了。”
梁冬實：“誰害你這樣的？還不是你自作自受？”
梁易初在他爸對面的沙發上坐下：“蘇月禾害我的。害了我, 還想來跟我邀功？門都沒有。”
梁冬實把手上的書直接砸梁易初身上：“你還有臉了！丟人現眼, 你不要臉，我還要臉！”
坐在一旁給孫女串珠子的梁老太, 趕緊勸和：“有話好好說。老大你也是，正烽既然放下成見, 親自張羅請長輩們吃飯，給你臺階了，你順著臺階下就是了。人家夫妻倆最終也沒幫著外人把你弄進去, 多少也是看在你爸的面子, 到底是一家人，你別這會兒了, 還在這里像頭倔驢。”
梁易初把他爸砸他的書撿起來，放桌上，“請帖你們看了嗎？請了誰？爸媽我和蔡鳴鳳梁馨月，再就是三弟兩口子……為啥就只請我們，小輩那么多人都不請，都不是他兄弟姐妹？”
對于小輩只請了梁馨月一個人，梁老太心底多少也是不舒服的。
梁馨月是個外人，有什么好請的，自家同父異母的兄弟們反而見外了，但這個時候不適合添油加醋，梁老太也只能勸：“一桌也就坐八個位置或者十個位置，坐不下那么多人。請馨月，可能是因為之前她和蘇月禾還打過交道，彼此能說上話，這也算是給你和蔡鳴鳳面子了。”
梁易初冷哼了一聲沒說話。
梁冬實冷眼瞧著梁易初，把這兒子看得透徹：“你擔心害怕什么？你不敢去啊？”
被看穿的梁易初：“我聽說爸你之前跟梁正烽那小子做了交易，他才答應不上交證據放過我，你們都做了什么交易？”
梁冬實拿回桌上的書本：“沒做什么交易，他要他母親自殺的真相，我能給他什么真相？還是你想讓我去說什么真相？”
梁易初心虛地揉了揉臉蛋，老爺子肯定是給了梁正烽東西的，老爸不說，他也沒辦法：“反正明天我不去。”
“你不去可以，不去就從這個家滾蛋！讓老三他們一家回來住。等我走了，我的遺產你也別想要。”
梁易初：“……”
見老頭使出殺手锏，梁老太趕緊道：“老大，聽人勸吃飽飯，別一把年紀了，還這么犟。跟自己老子、自己兒子犟有什么意思？正烽他們今年要在北京過年，親家和孩子都要來的，他請我們一回，過年的時候，我們也請他們一回，這樣有來有往的，才像一家人。”
“誰跟他一家人。”
梁易初憋了一肚子氣，出去了。
見兒子出去，梁老太說自家老頭：“你也是，別動不動就讓人滾，說什么遺產不給人的話，聽多了，心都麻了。”
梁冬實：“五十多歲了，你繼續寵著他吧！這個歲數，還要做父母的給他擦屁股，他還有臉了！”
梁老太把想說的話憋了回去，拿起針線繼續串珠子：“你上次去見正烽兩口子，你們究竟聊了些什么？”
梁冬實沒搭理，眼睛盯著書本，思緒卻已經飄了。
那天，他舍下老臉去了南二胡同找萬正烽夫婦，面對孫兒的質疑，老爺子反問：“都這么多年了，你對你母親的離開，究竟還有什么疑問？”
萬正烽當時正在給爺爺剝糖炒栗子，剝好一個完整的，放在小盤子里，“我媽走那天，爺爺你在干什么？”
懷疑到他頭上了？梁冬實無奈澄清：“我那時候還沒退休，每天四點我都要去開會。那天我正要去開會，秘書處讓我接電話，你爸打來的，說你媽自殺走了。這消息對我來說，簡直是晴天霹靂。我就讓他趕緊去報警。”
萬正烽問：“我爸四點給你打的電話？”
梁冬實回想了一下，含糊道：“記不清了，這重要嗎？后來公安機關也認真調查了，最終確定你母親是自殺的。自始至終，我跟你奶奶對你媽媽的離去都是震驚和無法接受。”
萬正烽點了點頭：“那這事不談，我們談談誰舉報我外公的事。當年開會的其他四個人，爺爺你覺得誰最有可能舉報我外公。”
梁冬實不想再談這事，但萬正烽要談，他只能陪著談：“按照我的了解，我們四個人誰都不會去舉報，但無意中跟別人透露了開會的內容，是有可能的。”
萬正烽拿起桌上的濕抹布，擦了擦手，冷不丁問梁冬實：“爺爺，你呢？你有不小心跟別人透露嗎？”
梁冬實：“……”
看著孫兒如炬般的目光，梁冬實嘆了一聲：“我當時跟你爸還有你三叔聊天的時候，不經意說了一嘴……”
果然是老爺子透露給梁易初的，萬正烽道：“我爸和我三叔？”
“后來有人舉報你外公，外面都在傳是我舉報的，我質問過你爸和你三叔，他們都否認了。多年之后，我還去找了舉報信來看，那筆跡也不是我們梁家人的。正烽，你爸這個人糊涂，但他不會害自己人……”
祖孫兩個聊了很久，后來蘇月禾下班回來，也一起聊，最終才達成一致意見，放過梁易初。
*
外面下起了雪，一開始只是小點點，后來是一片片的鵝毛大雪，到第二天早上，窗外白茫茫的，再看不到其他顏色。
萬正烽一早起床鏟雪，蘇月禾則在廚房做兩人的早飯。
白天兩人忙工作，到了下午三點多，才聚在一起，準備晚上的聚餐，把袁嬌也叫上了。
這次他們請梁家人吃飯，就在央視招待所新開的餐廳包廂里。
鐘翠萍是最早到的，她就在附近上班，來得早。
“月禾！”鐘翠萍手里提著一袋子的東西，“我自己灌的臘腸，給你們拿了點。”
蘇月禾笑道：“謝謝三嬸。烽哥最愛吃臘腸了。”
“我知道他愛吃。你們啊，蒸飯的時候，放進去一起蒸，飯好臘腸也好了，再蒸個水蛋，都不用做其他的菜。現在孩子不在家，我平時跟你三叔，就這么過。”
“可以可以，這么做簡單。”蘇月禾把臘腸拿起來遞給袁嬌，袁嬌幫她收起來了。
等坐下之后，鐘翠萍問：“我聽說，你們今年在北京過年？”
“目前是這么計劃的。”
“年夜飯大家一起吃。”
“我爺爺我爸我媽也要來，到時候再說。”
“你爸媽來了也可以一起啊，我們開三桌菜，那才熱鬧。”鐘翠萍熱情，但也只是因為蘇月禾有錢，換個人你試試。
蘇月禾敷衍著，跟她閑話家常。
鐘翠萍笑問：“你有沒有發現我白了一點？”
“是白了一點。三嬸你用我們的潤膚霜了？”
“我辦公室的那幾個人精都在用，后來我就想，我也去買來試試，排隊都排了好久，百貨商店的售貨員也是故意的，你在這兒排隊吧，她不緊著你先賣貨，別的柜臺后面來買東西的，她倒先給別人拿東西結賬，導致排隊排老長。”鐘翠萍抱怨完，又拉回正題，“你們這個美白面霜是真有效，我是舍不得多涂，每天就抹一點，膚色好了之后啊，這人看上去，整個都精神了。”
蘇月禾笑道：“三嬸你這邊用完了，下次直接到我們北京辦事處去拿，要多少有多少。”
鐘翠萍很意外，平時禮數這么周全的蘇月禾今天請客竟然沒有準備禮物，原以為今天會拿到蘇氏風禾跟柒月的大禮包，誰想到，只剩下漂亮話。
誰好意思特意跑去辦事處拿呀，但她也不好直說，只能笑道：“客氣什么，你這個也是要成本的，三嬸還買不起啊，我想用，就自己去商店買。”
正聊著，梁家大部隊來了，大家脫掉大衣后，都掛了起來。
“外面還在下雪嗎？”
“現在沒下了。”
梁老爺子和梁老太坐主位，梁易初坐在他爸旁邊，沉著臉沒什么笑容，后面依此坐著蔡鳴鳳和梁馨月。
梁家老三梁易鳴則挨著梁老太坐，之后是他老婆，然后是蘇月禾。
梁易鳴問：“正烽呢？他還沒來？”
“他在點菜。”蘇月禾叫服務員給大家倒茶。
梁老太：“你們找的位置還挺寬敞，這么大一桌，坐十二個人都沒問題。”
鐘翠萍：“媽，這桌子中間還有轉盤，都是新的高級餐廳才有的，夾菜方便。”
梁易初比較敏感：“怎么多了兩個位置，還有誰要來？”
同時梁老爺子吩咐：“月禾，你讓正烽不要點那么多菜，自家人，節儉一點，家常便飯就好。”
蘇月禾沒搭理梁易初，直接回答老爺子：“爺爺您放心吧，他會安排好的。”
正說著，萬正烽進來了，老三夫婦趕緊緩和氣氛，場面熱鬧起來，才不尷尬。
“人差不多到齊，那我們先上菜吧，爺爺想喝什么酒？”
梁冬實搖搖手：“低度數的甜酒就好，大家都要少喝酒。”
“那我來安排。”
萬正烽氣場在那邊壓著，梁易初也不敢多說什么。
很快服務員開始上菜上酒。
還是老三夫婦帶頭敬酒，大家都跟著站起來，先敬老爺子老太太身體健康。
這邊敬酒的還沒開始喝，門口有人進來。
梁馨月眼尖，手肘碰了碰她老媽。
看著門口進來的人，蔡鳴鳳詫異起身：“云鳳、振華……”
蔡云鳳手里拎著禮物，她笑道：“對不住，今天下雪，堵車我們來晚了。”
梁易初沒想到梁正烽會宴請牛振華夫婦兩個，臉色當即變了，心中不安起來。
梁老太心里不免抱怨，蔡鳴鳳叫自家妹妹妹夫來，也不提前打聲招呼。
雖然是窮親戚，但禮數還是要有的，梁老太笑著打招呼：“云鳳來了，你姐也是，也不讓我們等一等，快坐快坐……”
蔡云鳳：“我今天做了點煎餅帶過來，等會兒你們帶回去，姐夫喜歡吃。”
蔡鳴鳳隔著女兒，小聲跟自家妹妹嘀咕：“你們怎么來了？”
蔡云鳳滿臉莫名其妙：“不是你讓我們來的嗎？”
蔡鳴鳳：“……”
正熱鬧地說話，服務員來加碗筷，梁易初站起身，老爺子問他去哪兒，他說：“我去趟廁所。”
他想借機先走了。
結果他剛轉過身去，就聽見一聲清脆的，玻璃碰撞的聲音。
是萬正烽舉著酒杯碰在了轉盤上，“今天……”
老三夫婦忙舉起杯微笑著等萬正烽說下去，其他人也都跟著舉起了酒杯。
梁易初尷尬地站在原地，想走又不能走。
“今天是我母親生日，這一杯酒，敬我母親！”
蔡鳴鳳本就尷尬的笑臉，當即僵住。
梁老夫婦也都不自在地互相看了一眼，這么高興的團圓之日，梁正烽又搞什么幺蛾子？這父子倆就沒一個讓家里省心的。
這么尷尬的場合，老三覺得自己有義務緩和氣氛，梁易鳴道：“原來今天是大嫂生日啊，哎喲，所以說，還是兒子好啊，兒子記得住。”
鐘翠萍在桌子底下輕輕踢了她男人一腳，不會說話可以不說話。
那么多人舉著杯不喝又不好，沒辦法，都勉為其難喝了一口。
萬正烽看著不得不站回原地的梁易初：“你呢？喝了嗎？”
這自上而下的口氣，讓原本想尿遁的梁易初忍不住來氣了，“梁正烽你怎么說話的？你這是跟你老子說話的態度嗎？”
萬正烽糾正：“我姓萬，我叫萬正烽，以后不要叫錯了！”
梁易初大聲道：“我們是中國人，中國幾千年文化，兒女隨父姓！這是傳統！就算你不要中式的傳統，我們說西式的，西方人不止兒子跟爸姓，女人結婚了也要跟她男人姓！”
萬正烽：“別跟我扯什么西式傳統，在中國就按照中國的規矩走，你倒插門，做了上門女婿，生的孩子就應該隨母姓。我出生的時候，戶口本上登記的名字就是萬正烽。”
“在你外公死后，我已經跟你媽重新商定，為了保護你，為了保護你母親，倒插門的事，到此為止，所以才給你改姓梁。這個事情是我跟你媽的事，輪不到你一個晚輩指手畫腳。”
萬正烽把酒杯倒扣在桌上：“為了保護我？為了保護我母親？梁易初你可真是用心良苦啊！當年做了倒插門的女婿，后悔了是嗎？所以，你煞費苦心，逼死我外公，在霸占萬家財產的同時，你還能借機脫了上門女婿的外衣……”
梁易初氣道：“梁正烽！你太過分了！你今天請我們吃飯，就是為了來侮辱我？”
看著場面越來越無法收拾，梁老爺子搖了搖頭：“正烽啊，今天就好好吃飯，不要再糾結以前的那些事，好嗎？”
梁老太也苦口婆心地勸道：“有外人在呢，你們父子倆不要在外面鬧脾氣，正烽你也是，你怎么能說你爸害死你外公呢？其他的事，你有心結可以理解，但這種話不能隨便亂說的。”
蘇月禾站起來，聲音不大，但夠清亮，她出聲把眾多的雜音給壓了：“我聲明一下，今天在場的，沒有外人，我們也不要把話題扯遠了，就圍繞著，烽哥外公是怎么被舉報，怎么自殺的，我們來好好聊清楚。”
老三夫婦互相看了一眼，看來，今天是有熱鬧要看。
聽到舉報兩個字，牛振華舔了舔唇，他不應該來的。后悔都來不及了。
萬正烽以后撐在桌面上：“我外公為什么自殺，因為被人污蔑舉報。污蔑的信息來源于他某次開會時一句無心的話語，這句話只有五個人知道，包括我爺爺。”
“怎么，還扯你爺爺身上了，你跟外面的人一樣，認為是你爺爺舉報的？”顯然是梁易初自己要往梁冬實身上引。
蘇月禾瞥了他一眼，略微嫌棄地道：“能不能不要激動，聽正烽把話說完？”
被兒媳教訓了的梁易初：“……”
這蘇月禾傲慢無禮的底色還是露出了，之前的溫和賢惠果然都是裝的。
萬正烽盯著梁易初，繼續道：“所以是誰污蔑舉報的？我那天跟爺爺聊過，爺爺說不是他，但爺爺曾經把那天開會時我外公說過的話，跟你和三叔說了。”
梁老三趕緊澄清：“不是我，天地良心，把萬家搞垮了，對我有什么好處？對我是一點好處都沒有。”
原本老二去世后，老三一個人可以獨占梁家資源的，現在倒好，大哥帶著后娶的老婆，把家里資源都占光了。
萬正烽點頭：“我相信不是三叔，因為我有證據。”
有什么證據？梁易初臉色鐵青，他咬死不承認就是了，如果今天吃飯就為這個事，他倒沒剛才那么緊張了。
但心里依然很不痛快，憋屈的難受。
梁老爺子問：“什么證據。”
蘇月禾看向一旁袁嬌，袁嬌從手提包里拿出一沓的信封，發給在座的每一位。
蘇月禾從信封里抽出幾張照片，“每個人手里的信封內容都是一樣的。”
所有人都好奇地抽出照片，看到照片的時候，有人臉色當即變了。
蘇月禾：“這一張照片就是當初舉報外公的檢舉信，第二張是去年寫信到央視舉報我們蘇禾洗發水有毒的舉報信翻拍的照片，大家可以仔細對比一下，這兩封舉報信的筆跡是一樣的，第三張是筆跡鑒定結果的照片，可以證明前面兩封舉報是同一個人的筆跡。”
梁老太從包里拿出老花眼鏡，仔細查看后，她看了眼她家老頭，之后道：“這個人在二十多年前舉報了正烽的外公，去年舉報了月禾？究竟是什么仇什么怨啊？這些字跡也很陌生，不是我們家人的啊。”
“對，不是我們梁家人的。”老三也附和。
萬正烽只看著眾人沒說話，蘇月禾繼續：“往下翻第四張照片，這是在座某一個人寫的字條，上面有他的簽名……”
牛振華的字跡雖然潦草，但大家仔細辨認之后，也都認出來了。
這張字條當初是鐘翠萍搞來的，她一看馬上就懂了，她沒敢說話，但她男人馬上“唉喲”了一聲，他看向牛振華：“這不是那誰嘛……”
蘇月禾：“第五張還是筆跡鑒定報告，可以證明兩封檢舉信和一張字條都是出自一個人之手。”
說完，她看向牛振華。
牛振華想辯解一時沒想好要這么辯解，他只能偷偷瞄了眼梁易初。
梁老爺子和梁老太馬上反應過來，牛振華為什么舉報？他跟萬家無仇無怨的，也不認識蘇月禾。
最大的可能就是，受梁易初或者蔡鳴鳳指使啊。
梁老太馬上指著她一直看不順眼的大兒媳：“蔡鳴鳳，你指使牛振華舉報的？”
蔡鳴鳳忙搖手：“不是啊，怎么可能是我？我沒有。不是我和梁易初。”
蔡鳴鳳維護自己的同時，不忘維護梁易初，梁易初就不一樣了：“不是你難道是我？我算是想明白了，我當時確實是不小心跟你透露過我爸跟我說過的話，我是當做玩笑話跟你說的，你為了上位，卻拿去舉報是不是？”
梁易初生怕蔡鳴鳳不承認，他直接一個巴掌甩她腦袋上，蔡鳴鳳被打懵了，她不是百口莫辯，而是這口鍋扣下來，她不得不接。
她不承認，梁易初就得承認啊……
但是……她怎么承認嘛！
“不是你，也不是我呀！”
看著母親被打，梁馨月微微閉了閉眼渾身打了個冷顫。
萬正烽冷眼瞧著他們的把戲，心底冷笑，他問牛振華：“誰指使你寫的？”
牛振華搖頭：“我忘了。”
這些舉報信寫了就寫了，這么多年也不可能追究責任，他說忘了，誰也拿他沒辦法。
萬正烽意味深長地笑道：“看吧，大難臨頭不止各自飛，還甩鍋。”
“這兩封檢舉信，去年這封是蔡鳴鳳指使牛振華寫的；二十年多前舉報我外公那封信，是梁易初指使牛振華寫的。我有證人。”萬正烽說完這句話，在場所有的人，即使沒看到證人，也都信了。
因為大家都有基本的判斷力。
站在一旁的袁嬌笑道：“我可以作證，我也有證人。我的證人親耳聽見牛振華跟他老婆說的，他受梁易初指使，寫信舉報萬司令。”
牛振華猜測這個證人不是牛莉莉就是牛桐桐，他都不敢反駁，怕把兩個孩子牽扯進來，被他姐夫記恨。
這會兒梁易初沒話說了，他不承認也不反駁。
梁家老兩口神情復雜，似乎還沒辦法接受這個結果。
萬正烽盯著梁易初：“我外公自殺之前，把所有的家當都交給你了，讓你照顧我媽和我，你當年已經猜到我外公會自殺，但是你沒有阻攔。”
梁易初冷哼了一聲：“你不就是想來要回你外公留下來的東西嗎？最值錢的那套首飾已經在你結婚的時候給你了，房產也給你了，其他零零碎碎不值錢的東西，你要什么？”
“所有，我外公留下來的一切，包括他的勛章，他的筆記……”
梁易初：“上次你回來要房契我沒給，后來我把所有東西都整理好，放你爺爺那里保存。”
梁老爺子緩了緩，道：“正烽，你外公留下來的東西，你爸確實整理好給我了，我也一直想找機會還你，但一直沒機會。除了一套金首飾當年被你爸變賣之外，其他的都在，那套首飾，我們折現錢給你。”
萬正烽點點頭“行。”
大家以為萬正烽只是為了拿回外公的東西才鬧一出，但是今晚這餐飯還怎么吃？
梁老三想開口說話，又不敢，只能尷尬笑著。
在梁老爺子開口之前，萬正烽又繼續：“梁易初害死我外公之后，春風得意，出軌了這個女人，最后，還殺了我媽。”
梁易初心虛地愣了一下，這會兒不反駁，大家肯定會認為他的默認，他站身怒斥：“胡說什么！你媽是自殺的！梁正烽你不要得寸進尺，我是舉報了你外公，那是因為我有正義，你外公就是說了不應該說的話，我哪里想到他會自殺？你媽自殺我是更沒想到。萬清漪她脆弱，她是怕離婚！不是我逼她的，我可沒想過要跟她離婚！”
蘇月禾聽不下去了：“害死自己老丈人還敢說自己是為了正義？見過不要臉，沒見過你這么不要臉的。你出軌逼死老婆，還說是她脆弱，這究竟是什么人家養出來的狼心狗肺的東西啊！滿口謊言的垃圾！”
梁易初臉紅不臉紅沒人知道，但梁家老兩口被罵的，肉眼可見的無地自容了。
袁嬌非常配合地拍掌：“罵的好！”
旁觀心態的鐘翠萍都想跟著一起鼓掌，不要臉的梁易初和那偏心眼的老兩口，早該罵了！
萬正烽依然盯著梁易初不放：“那你告訴我，我媽死的時候，你在哪里？”
梁易初原本可以理直氣壯地說出理由，但通過剛才的對峙，牛振華這個人在大家心里，已經是“不干凈”的了。
哪怕是這樣，他也沒有別的選擇，只能說：“我當時跟牛振華釣魚去了。”
萬正烽看著牛振華，嘲諷道：“又是你啊？”
牛振華低著頭，撓了撓頭發，不敢說話。
萬正烽問：“你釣魚是什么時候回來的？”
梁易初不想回答，又不得不回答：“我不記得了，我回來的時候，你不是已經放學了嗎？是你發現你媽自殺的，你在樓上哭，我才上樓去看，然后下樓報警。”
萬正烽：“我看過卷宗，我放學回到家是四點半，你報警的時間是四點四十分。”
“有問題嗎？”
萬正烽看著梁老爺子：“但是我爺爺說，你四點鐘就給他打電話，告訴他，我媽自殺了。”
梁老爺子這才明白過來，原來孫兒當初問他話，都是套他的證據，他趕緊解釋：“我應該是記錯時間了。可能你爸打電話給我是四點半。”
萬正烽：“你沒有記錯。因為當時我很害怕，一直哭著跟在梁易初身邊，他在家里只打了一封報警電話，沒給你們打電話，但是之后沒多久，你和奶奶就來了。也就是說，梁易初給你打電話，告訴你我媽自殺的時候，我還沒放學。既然梁易初比我早知道我媽死了，他為什么不敢直接報警？因為他要制造他不在場的信息，他去找牛振華，串通好了口供。”
梁易初的心越來越虛，聲音卻越來越大：“你說我殺了你媽，你有證據嗎？這些都是你的臆測！”
萬正烽：“我去查了我母親自殺案的卷宗，警察當年為什么懷疑你，除了你出軌，有殺妻動機之外，還因為我母親指甲里有你的皮屑。你的解釋是，上午你們發生爭執，我母親用指甲抓了你。但是保姆楊媽說那天我母親心情很好，以我媽的性格，如果她跟你吵架了，她肯定要郁悶幾天的，她要是吵架了，她也不可能還有閑情逸致請康馨月吃蛋糕，是嗎康馨月？我媽死的時候，你也在現場吧。”
包廂里所有人震驚的連呼吸都重了。
梁馨月輕輕吸了口氣，“我沒在現場。”
萬正烽：“我母親死的時候，她指甲里不止有梁易初的皮屑，還有另外一個人的皮屑和血絲，但這個血絲，當時，沒有找到相關嫌疑人。只是測出了血型，AB型。我母親當天沒出門，她接觸的人，就那么幾個，這些人里只有你的血型是AB型。”
蔡鳴鳳趕緊替女兒撇清：“那時候，馨月才幾歲啊，你不要把你媽的死硬扯上我們行不行啊？馨月那么小，還能殺了你媽不成？”
萬正烽強調：“我沒說她殺了我媽。我只是說她在現場。”
梁馨月不自在地捏著鼻梁，頭很痛，腦子很亂。
梁易初對梁馨月還是比較有信心的，他知道她不會承認。
果然，梁馨月微微搖頭，再次否認：“我是AB型血沒錯，但我當時不在現場。”
萬正烽：“你在我媽墓前懺悔說，你不是故意的，你懺悔那么多年，你心安了嗎？”
梁馨月手撐著頭，不說話。
蘇月禾放低了聲音，溫和道：“你當年才七八歲，你就算跟梁易初合作殺人了，你也不用承擔法律責任，需要承擔罪責的人是梁易初，你看看他剛才對你媽的樣子，恨不得把鍋都甩你們頭上，為了這樣的人保守秘密，值得嗎？”
梁馨月閉上了眼，回想起當年自己戰戰兢兢給梁易初遞槍的畫面，后悔不已。
第106章 結局
包廂里鴉雀無聲, 大家屏聲靜氣盯著梁馨月，等著她回話。
蔡鳴鳳生怕她女兒承受不住壓力承認了，她狂躁道：“你們干什么？再怎么逼她，她當時也不在現場啊。二十多年前警察都判案了, 你媽是自殺！是自殺！別逼我閨女了, 行嗎？”
萬正烽立在桌前, 跟蔡鳴鳳的狂躁相比，他出奇的冷靜：“那你怎么解釋, 我媽指甲里的AB型血絲！”
蔡鳴鳳突然想起什么, 她解釋：“當時馨月偷你媽的手表, 不是被你媽抓到了嗎？她掙扎的時候，你媽指甲鋒利刮到了她的手臂，刮了一道血印子, 這不就留下那個了嘛！”
蘇月禾沒反駁她, 而是順著她的話, 道：“也就是說, 梁馨月偷手表被抓到的時候, 正烽母親的指甲刮到了她的手臂，梁馨月為了取得正烽母親的原諒, 跟她坦誠了梁易初和你有奸情的事，之后梁馨月離開, 正烽母親想不開自殺，是嗎？”
雖然不愿意承認她跟梁易初之間的關系被界定為奸情，但蔡鳴鳳這個時候沒其他辦法, 也只能回答：“應該就是這樣。”
“她抓傷了馨月的左手臂還是右手臂？”
見蘇月禾問的那么平靜, 蔡鳴鳳如實道：“左手臂，她手臂上現在都還有一條疤痕。”
蘇月禾看向梁馨月：“馨月, 你確定就只是這樣？”
梁馨月不自在地點了點頭：“就只是這樣。”
蘇月禾跟萬正烽互相看了一眼，蘇月禾道：“你承認正烽母親當時抓傷了你就好。”
蔡鳴鳳有點糊涂了，她也不知道承認被抓傷有什么不對的，習慣性搖頭否認：“不是啊，我沒承認。”
蘇月禾懟道：“你剛承認萬清漪抓傷了梁馨月的左手臂，她手臂上到現在還留下了疤痕，梁馨月也承認了，這么多人聽著，你當你剛才說的話是放屁嗎？要不要梁馨月把左手臂展示給大家看？而且我沒說你們家梁馨月要為此負責。”
蔡鳴鳳啞口，既然不用她閨女負責，那她還是少說為妙吧。
萬正烽接下話題：“既然現在可以確定，我母親指甲里留下的AB型血絲是梁馨月的，而梁馨月當時去找我母親的時候，應該是三點多，不到四點……”
他看向梁易初：“但是你的皮屑是在AB型血絲外面的，也就是說，我母親先抓了梁馨月，再撓了你梁易初，在我母親從康馨月的口中知道你和蔡鳴鳳的奸情之后，我母親跟你發生爭執，她才撓的你！這也就跟我剛才說的時間線吻合上了。你梁易初跟我母親起爭執的時候，你用槍殺了她，這個時候，應該還不到四點，你把現場偽裝成我母親自殺的場景，之后跑出去給我爺爺打了電話，并跟牛振華串供……我四點半放學回家，看到我媽倒在血泊里，這個時候，你才假裝從外面回來，然后報警。我說的沒錯吧？”
所有人都看向梁易初，如果真相真如萬正烽所說，這事要鬧到公安局去，有皮屑存留和時間線作假，梁易初根本無從狡辯。
梁冬實緊緊抿著唇，臉色死灰。
梁老太著急了：“老大，你說話呀。”
不能就這么默認了！
越是沉默，越是被人懷疑，最后百口莫辯。
梁易初不得不說道：“不是我開的槍。”
“那誰開的？”
“梁馨月開的。”
梁馨月？眾人震驚的眼珠子都快掉下來了。
梁馨月似乎早就料到了梁易初會把鍋扣到她身上，其實這么多年，梁易初就是這么跟蔡鳴鳳說的——是梁馨月拿槍殺了萬清漪，梁易初幫她們母女擦屁股。
梁馨月因為愧疚，從來不揭穿，蔡鳴鳳一開始是信的，后來也慢慢悟出了實情，但她也裝傻沒敢揭穿。
而此刻，聽見梁易初直指梁馨月，蔡鳴鳳倒吸了一口涼氣，她是了解梁易初這個人是有多自私的，這個時候，他也只有往梁馨月身上推，才能解釋的清楚。
但是，梁馨月就算不用負法律責任，她這一輩子就這么毀了嗎？她還沒嫁人呢。這事鬧大了，以后誰還敢娶她？
蔡鳴鳳咽了咽喉嚨，手控制不住輕輕顫抖著。
但她沒勇氣否認。
只有萬正烽還是一如既往的眼神如梭，他盯著梁易初：“你看見梁馨月開槍了？”
梁易初：“那天下午，我回來的時候，聽見萬清漪在房間里扇了梁馨月兩耳光，我就進去問怎么回事，結果萬清漪質問我和蔡鳴鳳的事，當時我不敢承認，兩人起了爭執，推搡的時候，我不小心把她給推倒了，萬清漪沒受過這樣的委屈，她氣憤地拉開抽屜找出槍指著我，我怕她擦槍走火，趕緊上前去跟她搶槍，結果槍掉在了地上——”
“梁馨月撿起了那把槍，她當時應該也是害怕，混亂中，她開了槍。”
一個小女孩開槍殺死了一個成年人。
鐘翠萍聽的心都慌了。
幸好她平時對梁馨月起碼面子上還過得去，沒得罪過她，要不然……
“我當時害怕公安會懷疑我，小孩開槍殺人，誰會信啊？實在沒有辦法，我才選擇了撒謊。”
跟在場眾人的震驚詫異不同，萬正烽非常冷靜，他問：“當時你和我媽在爭執推搡的時候，是站著的吧？還是倒在地上？”
躺地上肯定不對，站著的話，梁馨月的個子夠不著，不過稍微站遠一點距離射擊是沒問題的。
這事梁易初之前跟蔡鳴鳳解釋過，他道：“站著。”
“梁馨月在什么位置開槍的？”
“她站在房間門邊上，我和你媽在窗邊梳妝臺旁，雖然梁馨月當時個子矮小，但隔得遠射擊是可以打到頭部的。”
萬正烽：“我前兩天重回舊居認真看了現場，從房間門到窗邊也就距離兩米多不到三米……我媽身高一米六七，而梁馨月當年特比矮小，應該一米一左右，而我媽的槍傷是平的，沒有任何坡度。一個一米一的人舉起手打槍最多也就是九十厘米高，想要打一米六的太陽穴，兩三米的距離根本做不到槍傷的口子是平的。所以舉槍殺我母親的人，起碼抬手打槍的高度，不會低于一米五，也就是說，這個人要一米七以上。”
顯然萬正烽早就做好了萬全的準備來應對梁易初可能提出的各種抵賴，他對于現場的數據幾乎都能爛熟于心，“就像你們已經承認的，案發現場除了我母親，只有你和梁馨月，排除掉梁馨月，有一米七以上個子的，也就只有你了，梁易初！”
梁易初沒想到萬正烽準備這么充分，他喉嚨鼻子似乎都冒煙了，震驚地一時沒回答上來。
梁老太顯然是沒太聽懂分析，但她聽懂了結論，怎么可能是她兒子呢？
她馬上反駁：“不可能，正烽，你爸是有錯，但他不可能殺你媽媽，這種殺人的事你別老往你爸爸身上扯呀。不是馨月開的槍嗎？你看她們母女兩個，都不敢否認。”
蔡鳴鳳心情復雜，一個是親閨女，一個是她結婚二十多年的丈夫、另外三個孩子的親生父親，你讓她推誰出去，她都不甘心。
她喃喃道：“不是，萬清漪就是自殺的，”
梁馨月緊閉雙唇，沒吭一聲。
萬正烽開始把劇情打散重組：“我來幫你們重新梳理當時的情況。我母親上樓接電話沒下來，梁馨月去找她，結果沒看到人，看到了桌面的手表，梁馨月就把手表給偷了，結果被我母親逮個正著。梁馨月為了獲得我母親的諒解，說出了梁易初出軌蔡鳴鳳的奸情，這個時候，梁易初回來了，他聽到了梁馨月說的話。”
眾人大氣都不敢出，靜靜聽著萬正烽分析。
萬正烽：“梁易初是個極度自私的人，他當時應該是沒有想過要跟我母親離婚，畢竟我母親在，萬家的資源人脈也都在，我母親這個人他也能掌控，所以他沖出去阻止梁馨月繼續說。我母親是再憤怒都不會打小孩的人，所以剛才梁易初說的打了梁馨月兩個耳光的人，不是我媽媽，而是梁易初你自己！”
梁易初眼神閃過一絲的詫異，他是沒想到，萬正烽這都能推理出來。
萬正烽眼神從梁易初臉上平滑移開，看向梁馨月。
梁馨月雖然看上去表情凝重，不愿跟萬正烽對視，但她心底比剛才梁易初冤枉她殺人的時候還要緊張，畢竟梁易初冤枉她殺人都是假的，而此時，萬正烽隨時可能把她懺悔多年的真相抖出來。
“我媽見不得梁易初打孩子，而且她剛知道梁易初出軌了，正在氣頭上，她一把拉過梁馨月，指甲不小心把她劃傷了，然后跟梁易初發生肢體上的爭執。情緒激動之下，她拉開抽屜，拿出了搶。”
“梁易初剛才說的話，應該也有部分是真的，那就是他看見我媽拿槍，既憤怒又怕我媽開槍，所以他馬上沖過去奪槍，奪槍的時候，槍掉在了地上。這個時候梁馨月撿起了搶，是嗎？你在我媽墓前懺悔說，你不是故意的，既然不是你開的槍，那你還做了什么事，最終導致你懺悔數年？”
萬正烽單手輕輕按在桌上，盯著梁馨月：“你把撿起的槍遞給了梁易初是不是？”
梁馨月捂住了自己的耳朵，不想再聽下去。
大家看著梁馨月不敢直視的眼神和躲避的表情，基本都能判斷出，萬正烽推斷的沒錯。
“梁易初為什么要殺我母親？對，他是臨時起意的，因為我母親說要跟他離婚，要把他出軌的事告到他單位去，我母親活著，他百口莫辯。我母親死了，他想怎么說都行。”
萬正烽說完，眼神冷冷地從眾人的臉上掃了一遍，除了梁老太至今不愿意相信兒子殺人外，其他人都默不作聲。
剛才還想要辯解的梁易初也沉默了。
蘇月禾道：“相關涉案的各位，誰還有異議，沒有異議，就權當你們默認了。牛振華、梁馨月、梁易初……誰還要辯解嗎？”
蘇月禾看向梁老爺子：“還有梁冬實老同志，您也算涉案人員之一。”
梁冬實眼神如鷹，他瞥了蘇月禾一眼，正要反駁，梁老太先出聲了：“蘇月禾，你不要得寸進尺，這事跟我家老頭子有什么關系？”
蘇月禾微微提高了音量：“怎么沒關系？卷宗里面，梁冬實的口供是，梁易初四點半給他打了電話，實際上，梁易初給他的電話是不到四點鐘打的，二十多年前，你就知道你兒子殺了你兒媳，但是你選擇了作假口供，包庇罪犯。而且這個案子之所以會被銷案，你梁冬實沒少花力氣去運作吧？就好像今年，你也沒少利用人脈把貪污的梁易初撈出來一樣。”
梁冬實否認：“我今年確實是找人把梁易初撈出來，這是今年的事。但當年我沒有作假口供。卷宗上說的四點半，我一點印象都沒有，過去這么多年了，誰又能真的原原本本地還原當時的情況？”
萬正烽：“但是這么多年過去了，您前幾天都還記得，當時慣例是四點鐘開會，您在開會前接到了梁易初的電話。可想而知，這件事在你腦海里，印象多么深刻。這相差的半小時，就是你包庇梁易初的有力證據。”
“怎么著，你今天是要把你爺爺，你爸爸都送進大牢里嗎？”梁冬實有些惱羞成怒，“不要以為我不懂法，今天就算是警察在這里，二十多年前被銷案的案子，別說是對我一個七十多歲的老人沒什么用，就算是對梁易初，那也過追訴期了。”
這態度，這語氣，可真囂張啊。
梁易初見老子直起了腰桿，他也突然來了自信，他指著萬正烽道：“你們不就是知道報警也拿我們沒辦法，才來這里搞清算的嗎？我最后悔的事，就是跟你媽結婚，生了你這個不孝子。”
萬正烽也不相讓：“該后悔的是我媽，是我外公。遇見你們這家披著人皮的惡魔，他們連命都沒了。”
“閉嘴！沒有老子，會有你？”
“有你這樣的爸，我情愿沒有我。”
梁易初狠狠拍了拍桌子，咬著牙，又罵了幾句。
聽丈夫說兒子不用負法律責任，梁老太心底松了一口氣，她還想緩和關系：“別吵了，一人少說一句，一個人的出生是沒辦法選擇的，正烽，就算你再不愿意承認，我們都是打斷骨頭連著筋的一家人。當年你爸如果真的在激動之下做錯了事，讓他跪在你外公外婆和你媽媽的墓碑前磕頭認錯，然后我們再想辦法在經濟上彌補你們，好不好？”
萬正烽搖頭：“能賠我外公和我媽的命嗎？如果不能，一切彌補都沒有意義。”
梁冬實冷眼盯著萬正烽：“那你想怎樣？”
“剛才基本上理清了我母親死亡的真相，那接下來，我們再回過頭繼續厘清我外公是怎么死的？”
大家有點沒搞懂，怎么話題又扯回啦了。
萬正烽：“我外公死了之后，誰是最大的受益者？一個是梁易初，占有萬家資源財產的同時，脫了自己贅婿的皮。還有另外一個受益者——”
每次說到贅婿這個詞，梁易初就渾身難受，包廂里暖氣很足，他熱的直冒汗，他伸手解開了衣領上的第一個扣子。
大家都在等著萬正烽繼續說下去，稍微聰明點的，已經猜到另外一個受益者是誰。
萬正烽：“還有另外一個受益者，就是你梁冬實。你終于如愿以償，頂替了我外公的職位，所以當年那些傳你舉報我外公的風言風語不是毫無根據的。我外公在一次小會上的無心之言，誰會放在心里。當時開會的五個人，除了我外公，他們都還健在，我去問過他們，他們說在舉報信出來之前，沒人記得我外公說過那樣的話。也就是說，當時說者無心聽者有意的人，只有梁冬實你一個。”
“你記住了這句話，在適當的時候，假裝無意中透露給早有外心的梁易初，為了掩飾你的意圖，你還拉上了跟這場斗爭完全無關的三叔梁易鳴，為的就是，萬一哪天爆出來了，你能把梁易鳴也一起拉出來，你看，我就是無心之失，如果你是故意的，你會只跟梁易初一個人說，而不是當著兩個孩子的面一起說。這就是你的心路歷程吧？梁冬實！道貌岸然的偽君子！”萬正烽說得字字誅心，包廂里鴉雀無聲。
原來在老爸的棋盤上，自己不過是一枚無關緊要的卒子，老三梁易鳴張了張嘴想說什么，最后也不敢說，只能把話活活憋了回去。
就像贅婿最聽不得贅婿一樣，偽君子也最聽不得別人叫他偽君子。
梁冬實氣得咬牙切齒，卻又不得不維護著一個大家長的尊嚴：“梁正烽！你夠了！如果你覺得你爺爺有問題，歡迎你也去寫檢舉信舉報我！老子身正不怕影子斜！”
“好一個身正不怕影子斜。既然你身正不怕影子斜，你為什么要來求我們，不要把梁易初貪污的證據遞交上去？你為什么要靠關系把梁易初給撈出來？你為什么要做假口供包庇你兒子殺妻？！”
哐當！
梁冬實面前的酒杯飯碗被他一把掃落在地！
“不是姓梁的都給我先出去！”
梁老太問：“我也要出去啊？”
“你姓梁嗎？”
梁老太只好站起身，梁家兩個兒媳還有牛振華夫婦也都站起來。
萬正烽和蘇月禾原本就是站著的，他們兩個一動不動，這是他們夫妻兩個做的局，不是梁冬實想怎么指揮就怎么指揮的。
比較尷尬的是梁馨月，她算不算姓梁的？她如果覺得自己不算，她站起來離開，梁家會不會說，她自己都不把自己當梁家人。
如果她不站起來，梁家人會不會又嫌棄她不識趣？
蔡鳴鳳生怕女兒站起來，她特意用手輕輕搭在女兒肩膀上，示意她不要動。
結果梁冬實掃了梁馨月一眼：“馨月也出去。”
梁馨月：“……”
萬正烽微微提起衣袖：“今天你們都是我請的客人，我沒讓走，誰也不能走。”
梁冬實：“！”
“有什么話，不能當著大家的面說？”萬正烽不相信梁冬實會老老實實認錯，他只不過是留下兒子和孫子，再來一番虛偽的家長式的訓誡罷了。
站起來的人尷尬了，走也不是，坐也不是。
而一直坐著的梁馨月站起身，一輪激戰下來，該翻出來的真相，已經翻出來了，此時，她的內心無比平靜。
“是，當年扇我耳光的是梁易初，萬阿姨為了維護我，把我手臂刮傷了。那把槍掉在地上的時候，我撿了起來，我原本想把槍給回萬阿姨的，但是梁易初伸手向我要的時候，鬼使神差，也不知道為什么，我當時就真的把槍遞給他了。”梁馨月也不叫梁易初爸爸了，她有錯，但這么多年的鍋，她背夠了。
“康馨月！”梁老太怒斥，絲毫不掩飾自己內心對梁馨月的不滿和瞧不起，“這事已經過了，你又翻出來說干什么！”
蔡鳴鳳還想著阻攔女兒繼續說的，結果聽見梁老太叫她女兒康馨月，她恨的差點咬破了嘴唇，這老婆子終于不遮掩了。
梁馨月不管梁老太說的話，繼續道：“還有，上次爺爺讓梁易初拿出房契給大哥，他沒拿，后來爺爺要把他趕出去，但是梁易初跟爺爺深談了一次。他指責爺爺當年是故意放消息讓他去舉報萬阿姨父親的，爺爺承認了。”
“放屁！我什么時候跟老爺子聊過這個事？”梁易初驚訝地看向梁馨月，這孩子從小愛撒謊，沒想到，有朝一日，撒謊撒到他頭上來了！
梁冬實也不可置信地盯著梁馨月，以他城府，他怎么可能輕易就跟兒子坦白這種事，別說跟兒子坦白，他就是自己內心都不愿意承認他是故意害萬琮元的。
但顯然，其他人相信了梁馨月的話，因為她沒有撒謊的動機。
梁馨月不管別人的目光：“我親耳聽見的。”
無聲的狗，咬人最痛。
一直不說話的梁馨月，是舉著大錘來砸人的。
梁冬實父子倆被砸的，有口難辯。
萬正烽盯著梁冬實：“舉報我外公的事，你承認與否都沒辦法改變，因為你個人行為造成的嚴重后果。你要是敢承認，我還佩服你是個男人。”
“我梁冬實，不需要你來給我定性！一個二個都造反了！當年的舉報信，就算是我親筆寫，國家也不會再追究。一句話就能殺人，是那個時代的錯誤！”梁冬實果然會甩鍋，他把鍋甩給時代了。
萬正烽：“所以，你利用了那個時代的錯誤，用一句話殺了提攜你的恩人你的親家你的頂頭上司！”
梁冬實語塞：“……”
萬正烽繼續：“就是因為你這個上梁不正，下梁才歪了，才出了梁易初這樣的害死岳父、謀殺妻子的敗類！”
梁冬實閉了閉眼：“我給夠了你寬容，你結婚、你入贅、你的孩子隨母姓、乃至你現在改姓，我都一直忍著你，你是不是覺得你長大了，翅膀硬了，我老了，退休了，拿你沒辦法了是嗎？！你以為現在那些人對你這么好是看在萬琮元的面子？那都是我梁冬實的面子！”
梁冬實一把年紀了，聲音依然洪亮，最后那句話擲地有聲般，在大家的耳膜里回蕩。
蘇月禾聽不下去了，她冷笑了一聲：“真會給自己貼金。”
梁冬實：“！”
蘇月禾：“我來給你們科普一下現今的法律知識。如果正烽母親被槍殺的時候，公安沒有立案，超過二十年，殺人兇手確實可以逍遙法外。但是當時萬清漪的案子，是立案調查了的，雖然后來被銷案了，但通過申請，可以重啟立案調查。也就是說，殺人兇手和相關人等，依然不能逃脫法律的制裁。”
蘇月禾這話一出，梁冬實夫婦和梁易初臉色都變了。
萬正烽補充：“我們已經申請重啟立案調查，并且已經通過了。今天把你們請來，就是為了通知各位的。我相信，警方會審的比我們仔細。”
蘇月禾：“還有，今天大家在這里說過的話，指認過的事，承認的事，全部都錄下來了。現場有兩臺你們看不見的機位，除了錄制之外，還現場直播，你們猜，直播給誰看？”
錄制？直播？給別人看了？
看著他們心虛地到處張望，蘇月禾指了指隔壁：“就在隔壁包廂直播呢！你們可以去看。”
是誰在隔壁？梁冬實心虛地看了眼梁易鳴。
梁易鳴趕緊跑出去，到隔壁推開門一看，人不多，七八個，都是萬琮元多年的同事、至交好友，以及萬琮元當年的下屬。
他們都是通過電視，實時觀看隔壁包廂的精彩大戲。
這些人，有些退休了但還有話語權，有些正在重要的崗位上。他們看完這場大戲，可想而知，接下來會發生什么事。
梁易鳴趕緊回包廂附耳把情況告訴了老父親，梁冬實殘存的一縷希望，瞬間垮了。
梁易初閉著眼有些呼吸困難，這么多年了，難道還要他償命嗎？
萬正烽沒搭理像條狗似的梁易初，而是直接走到了梁冬實的跟前，“你不是說，別人對我好，都是看在你的面子嗎？你現在再說一遍，對著鏡頭，隔壁通過電視，可以看得一清二楚的，看看他們是給你面子還是給我外公面子。”
梁冬實咬著后槽牙，吊著最后那一口氣，努力把自己腰桿挺直了，但他不敢看萬正烽指著鏡頭的方向。
萬正烽一字一句道：“你別忘了，你有的一切都是我外公給你的。你當年是什么？司機而已！”
梁老太眼淚都要掉下來了，“正烽你怎么能這么說話呢？”
“不要在我面前流偽善的眼淚！”
梁老太血壓高了：“你！”
蘇月禾提醒：“梁冬實同志，我給你算一下你的問題，舉報陷害當年有恩于你的老同志，導致老同志自殺，做假證包庇兒子殺妻，包庇縱容兒子貪污受賄，還有其他問題，進了紀委，你再慢慢交待吧。你剛才不是很囂張嗎？去紀委囂張去！”
去紀委？！去了紀委，他擁有的一切，還能有嗎？
這邊血壓高的梁老太還挺著，那邊要挺直腰桿的梁冬實挺不住，捂著胸口說要去醫院。
場面一度混亂，但最后，無論是去醫院的，還是回家的，該進紀委進紀委，該去公安局的去了公安局。
作者有話要說：
梁家的事，基本結束，梁馨月這條線還會繼續交待，后面基本上都是事業和日常了。爭取月底完結。
第107章 舒服
天氣稍暖,前幾天下的雪基本上融化了，路上到處濕漉漉的，感覺比下雪的時候還要冷。
因為接近年關,北京火車站，熙熙攘攘,甚是擁擠。
蘇月青和莊鐵華上了小轎車后排,蘇月青輕輕搓著手：“北京真冷啊。”
坐副駕的蘇月禾道：“你穿太少了。到家就好，屋里有暖氣，暖和。”
本來蘇月青是穿了莊鐵華大衣的,但出站的時候,她不好意思，怕姐姐笑話，所以把大衣脫了還給莊鐵華。
莊鐵華又把大衣蓋她身上，車上沒暖氣,也冷。當著姐姐姐夫的面,蘇月青也不好再扭捏。
“坐好了嗎？我開車了。”萬正烽啟動車輛,緩慢地往外開。
四妹問：“姐夫,這是你單位的車嗎？”
萬正烽：“不是，找人借的。”
蘇月禾糾正：“也不是借，應該算租,每個月給人一筆錢,我們來北京的時候都可以開。”
四妹：“那還挺方便啊。”
時時不忘工作的莊鐵華，聯想起廠里租車的事：“這段時間出貨,三鄉基本上沒有貨車可租，只有拖拉機,要貨車都得去市里租,年后我們最好是能跟市運輸公司簽合同,以后運貨會比較方便。我之前去問過價錢，租金不便宜，長期來算，不如自己買貨車劃算。”
現在買貨車價格太貴了，而且還得養司機，組建車隊，關鍵是，不是每天都需要運貨，蘇月禾不想買車，她道：“最好還是租，年后紅姐會去三鄉呆一段時間處理事情，讓她去跟漢江市政府溝通，看看能不能協商一下，讓運輸公司給個優惠價。”
莊鐵華點頭：“市政府出面應該可以，那等方總來三鄉，我再跟她說。”
回到家，也沒休息，幾人又出門去了他們北京辦事處的辦公室，最近大家都在忙蘇氏風禾美白潤膚霜的銷售，馬上過年了，很多事要提前處理好。
莊鐵華和四妹在一樓轉了一圈，展廳面積不大，但上門溝通的渠道商還挺多。
袁嬌看見莊鐵華，遠遠就打招呼：“鐵華，第三批美白霜什么時候到？這邊庫存快沒了，蘇氏風禾現在缺貨比朗晴還嚴重，基本上都得限售。”
莊鐵華道：“我們出發的時候，第三批貨已經安排送到火車站等貨運火車了，年底運貨都要排隊，估計后天能到。小董知道的，我打電話跟他說過。”
“后天能到那還來得及。”
蘇月禾在跟一個客人談事，大家上二樓，坐在一起準備等老板來了就開會。
蘇月青問大家：“你們回去過年嗎？還是在北京過年？”
袁嬌：“小雨和小高過兩天回去，我和小董不回。”
小雨笑道：“沒辦法，孩子在家等我呢。”
高亞梅也是個事業型女性，心里只有工作：“這邊差不多了，我得回去處理外貿的事，過完年，我還得去廣州。”
蘇月禾從樓下上來，手里捧著一杯熱茶，“我們這些人里，最忙的就是亞梅了。”
說著她拉開椅子坐下：“來，我們簡單開個會吧。”
袁嬌往外喊了一聲：“小董，快點，開會。不要讓老板等啊。”
大家笑，“嬌嬌你恨不得把小董一個人當兩個人用。”
袁嬌：“一是能者多勞，二是實在缺人。我跟小董說了，老板過年不會虧待我們的。”
蘇月禾笑道：“獎金和分紅，根據貢獻，誰都不會少。”
小雨一聽趕緊起哄：“謝謝老板！”
等人齊了，蘇月禾才問：“先說美白潤膚霜的事，最近大家有沒有遇到什么問題？”
小董先說了一下目前各區缺貨的情況，之后是財務燕姐說回款的事。
“我們渠道商拿貨不是不能賒賬嗎？蕭老板那邊最近配的貨，款沒收齊，我催他們的財務，他們財務說蕭老板跟我們老板說好了，可以先拿貨，年后再付款……”
蘇月禾并不知道這事，她看向袁嬌。
袁嬌解釋：“蕭老板年底資金周轉有點困難，他跟我說要晚幾天付，我想他之前幫了我們大忙，就答應了。但我也只是答應晚七天，沒答應年后付。”
這點權限袁嬌還是有的，蘇月禾也不想責怪她，只問：“他們遇到什么資金困難了？”
“他跟人合伙，在南方投資開廠，錢投進去了，周轉不過來。”
“開什么廠？”
“他沒說，神秘兮兮的。”
蘇月禾又問：“蕭老板還欠我們多少貨款？”
燕姐：“欠柒月2萬7千元，欠蘇氏風禾8千元。”
這對于渠道商來說，不少了，蘇月禾道：“欠款沒收到之前，不再給蕭老板供貨。”
袁嬌點頭：“好，我跟他們說。小董這邊還有個問題。”
小董道：“最近蘇氏風禾賣的太火，它不像朗晴都是中年人買，買蘇氏風禾的年輕女性特別多，到處排隊缺貨，導致有人囤積炒貨，把價格炒到差不多20塊錢每瓶，這事我們要處理嗎？”
溢價這么嚴重，蘇月禾是沒想到的，她問：“是渠道商炒貨，還是有人自己去排隊買貨之后炒？”
“都有。渠道商跟百貨商店的負責人，是私下囤貨，偷偷加價銷售，也有個人自己去排隊買貨后高價賣出的，現在各百貨店都有限售，每個人一次最多只能買兩瓶，但架不住一些人去不同的商店排隊買啊。”
小雨前幾天就聽說這事了，她道：“不能任由他們把價格炒高吧，特別是渠道商，轉手一賣，賺的比我們還要多，這有點太離譜了。”
袁嬌：“但是也不能太打擊他們的積極性，而且貨到了渠道手里，我們給的也只是市場指導價，最終賣多少，他們可以自己定的。”
高亞梅：“售價太高，消費者會以為，是我們商家把價格故意定這么高的，對品牌長久影響并不好。”
蘇月禾想了想：“這樣，兩步走。袁嬌你們這邊給渠道商和百貨商店發函，要求售價不能高于市場參考價的20%，如有發現違反規則的，取消配貨資格；”
袁嬌點頭：“20%可以，小董，你晚點讓圓圓寫封函， 蓋章發給各渠道商。”
“好。”
蘇月禾繼續：“亞梅這邊，在報紙廣告和影視廣告上都要注明， 每瓶市場價9.9元， 請消費者理性消費。”
高亞梅說她等會兒就安排。
蘇月禾：“馬上運抵北京的第三批蘇氏風禾，大家提早做好相關安排，不要都囤積在北京銷售，最終只會養肥了這些渠道商，分一部分貨去外地市場。”
袁嬌：“那就分一部分去天津，一部分去石家莊。”
“可以。宣傳推廣方面，這兩個地方只需要在當地報紙做小幅報道即可。”畢竟現在蘇氏風禾的名聲在外，太多的廣告已經沒有實際意義。
高亞梅之前就做了相關規劃：“天津和石家莊，我就安排兩次半版廣告吧。我們現在北京的廣告也已經減少70%左右，等明年產品大面積上市，我們再安排央視廣告。”
蘇月青問：“什么時候全國上市。”
小雨笑道：“那得看你們生產部啊。只要你們能生產出來，我們就可以銷售出去。”
優質產品的廣闊市場，給了市場部非常大的信心。
莊鐵華：“主要是缺設備，我們跟采購那邊溝通了，采購加價讓機械廠先生產我們的設備，年后兩條護膚品生產線上來，基本上可以解決大中城市的需求，特別是北方城市的。”
先占據北方市場是蘇月禾之前定下的策略，她道：“青城那邊的廠房最快也要五六月份才能投產，全國大面積鋪開還需要點時間。三鄉這邊生產的，到時候優先北方市場。”
袁嬌：“其實這樣挺好，貨少，需求量大，保持……那本書怎么說來著，亞梅，那天你看那本書。”
高亞梅笑著提醒：“保持市場的饑渴度。”
“對，保持市場的饑渴度。這對一個產品很重要。從朗晴上我們就看出來了。”
“而且美白不是每個人都想要的，我們打開了護膚品市場，產品還是要多元化。”
蘇月禾道：“等過完年，研發那邊會根據現有的蘇氏風禾配合，調試一款新的產品出來，主打潤膚保濕，也有美白功能，但美白效果不會像美白霜這么好，面向男男女女大眾老百姓，價格可以相對便宜點。而蘇氏風禾美白潤膚霜可以慢慢往高端線路走。”
小雨贊同：“我覺得可以，就像蘇禾洗發水和朗晴洗發水一樣。一個面向大眾，一個面向有相關需求的人。”
高亞梅：“不是還要推出防衰老面霜嗎？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”
蘇月禾笑道：“招人擴編，段主任已經在安排了。”
她一定要在這幾年，外國品牌大舉進入國內市場之前，把該占的市場先占了。
以后跟國際資本肯定會有一場惡戰，那也得把自己的底子先打夯實。
開完會，袁嬌問蘇月青：“你們過年要去哪玩？”
“我不知道，等姐姐姐夫安排。嬌姐，你跟我們一起過年嗎？”
袁嬌：“你姐姐讓我去你們家蹭年夜飯。”
“哈哈，歡迎。我們去買點煙花炮竹，到時候一起放。”
“可以，到時候我們一起去買。”
梁馨月從梁家搬出來了，她在同學家住了幾天，公司宿舍要排隊，明年才能排上，她本來想去租房的，結果金眭文聽說后，特意給她安排了。
行政來通知她宿舍安排上的時候，梁馨月高興地謝謝人家。
結果行政后勤科科長笑道：“金總親自過問，讓我盡快幫你解決困難。我說沒有單身宿舍了，只剩下一間一房一廳的宿舍，按道理是要分配給有家屬的職工住的，領導也毫不含糊，就說安排給你了。”
梁家出事，單位上的人基本都知道了，人都是趨利避害的，有段時間，大家對她的態度明顯跟往常不一樣。
但年底開了幾次會議，金眭文不但不批評運營部業績降低，也沒借機給梁馨月調崗，反而多次表揚梁馨月在這么困難的市場環境下，頂住了競爭對手給的壓力……
大家慢慢品出味來，總經理要保她。
同事們都會審時度勢，梁馨月的辦公室又熱鬧起來，她負責的工作推展也一如往常。
“你記得去謝謝金總。”后勤科科長提醒她。
梁馨月笑著答應，等同事出去，她難受地靠在椅子上，目前的環境，她還有其他出路嗎？
沒有。
她閉眼緩了好一會兒，拉開抽屜，拿出金眭文送她的香水，往腕口噴了點，才起身拿了桌上的文件，朝金眭文辦公室走去。
進了總經理辦公室，面對年過半百的金眭文，她滿臉的微笑：“金總，下一季度的計劃單，您看一下。”
金眭文鼻子也厲害，“香水很適合你。”
“您送的呀。”
金眭文饒有興趣地看她一眼，“計劃單放著，我回頭看。宿舍給你分配了，行政跟你說了嗎？”
梁馨月笑道：“剛跟我說了。我還想著親自來跟您說聲謝謝。”
“你要怎么謝我？”金眭文站了起來，臉上帶著笑意，語氣意味深長。
金眭文雖然跟梁易初差不多年紀，但他看起來比梁易初年紀要大，梁馨月手上起了寒毛，臉上卻依然還是笑，她反問：“金總您想讓我怎么報答您？”
金眭文看著梁馨月姣好的面孔，心癢的很，但梁馨月畢竟不是普通女孩，他也不敢隨便造次，只問她：“你怎么從家里搬出來了？”
梁馨月隨口敷衍：“跟我媽吵架了。”
這借口，金眭文哪里會相信，但不相信他也不會揭穿，“打算在外面長住？”
“不搬回去了。”
金眭文：“我問了行政，宿舍有家具，但沒有生活用品。這樣，今天早點下班，我也有空，我等會兒陪你去買點日用品。”
陪她去買日用品，這用心還不明顯嗎？
梁馨月笑著婉拒：“我明天要去天津出差，今天還有事要回家處理，改天我請您吃飯。”
金眭文也是個老狐貍，他看得出來，梁馨月是要吊著他，但心急吃不了熱豆腐，他只好道：“行啊，改天你請。”
下班后，梁馨月回了一趟梁家拿東西。她本來不想回去，想讓她媽媽送出來的。
結果打電話回家，電話沒人接。心想著家里沒人，她剛好可以避開眾人回去一趟。
梁家自從梁冬實被請去調查，就一直沒回來，而梁易初更是不可能再回來了，整個梁家一片蕭條。
配車司機沒了，保姆做到年底也不做了，就是這院子，眼見著政策要下來，花點錢就可以拿到手的，現在也沒希望了。
梁老太現在看蔡鳴鳳哪兒哪兒都不順眼，在她眼里，梁馨月落井下石是個孬種，是蔡鳴鳳教育出來的掃把星。
當年要不是蔡鳴鳳勾引了她大兒子，她家也不至于淪落到如今地步。
可蔡鳴鳳到底給梁易初生了三個孩子，而且這個時候梁老太身邊也需要人照顧，她沒趕蔡鳴鳳走，就權當是請了個免費保姆。
但蔡鳴鳳現如今哪兒還會看她臉色？
所以，兩人是針尖對麥芒，互相折磨。
梁馨月回到家，剛好看到她母親和梁老太在拌嘴，蔡鳴鳳以前是從來不敢頂嘴的，現在不一樣了，她自持有兒有女，兒女也都大了，讓她再像以前那樣做鵪鶉？沒門！
梁老太指著蔡鳴鳳的鼻子罵：“不想留在我們梁家你就滾出去！”
出去租房、吃飯買菜都要錢，蔡鳴鳳她不走：“我憑什么滾？上頭來收房的時候，不用你說我自己會走。”
正吵著，梁老太瞥見梁馨月進來，不由低聲罵了一句：“掃把星！”
梁馨月權當沒聽見，自顧進屋拿東西。
蔡鳴鳳跟著進來：“你回來拿東西怎么不給我打電話？”
“打電話沒人接。我宿舍分下來了，一房一廳，你要不要搬出來跟我住？”
聽說梁馨月有了宿舍，還是一房一廳，蔡鳴鳳放下心來，她道：“我不走，我倒要看老妖婆能把我怎么滴！你宿舍是金眭文給你辦的？”
梁馨月含糊應了一聲。
“我以為梁家倒了，金眭文也沒戲了呢。”
梁馨月把從抽屜里翻出來的資料放包里，又找出一個行李袋來裝之前沒拿走的衣服物品：“媽，你不要抱太大希望。”
“啥意思？”
“我看他未必想跟我結婚。”
蔡鳴鳳猜測金眭文是不想跟殺人犯的家屬有法律上的關系，她是個十足的利己主義者，馬上提建議：“你改回姓康或者干脆姓蔡呢？跟梁家斷絕關系。”
哪兒那么容易，在別人眼里，她現在怎么改，都是殺人犯的女兒，梁馨月道：“我這幾天出差，等我出差回來，也快過年了，過了年再說。”
蔡鳴鳳小聲道：“過年去你弟家里吃團圓飯，我跟他商量好了，到時候我出錢買肉買年貨。”
梁馨月微微往正房方向抬了抬頭：“她呢？”
“你想跟老太婆一起過年？過幾天吳媽就走了，老太婆又不是沒別的兒子，她愛跟誰過年跟誰過年，反正我不伺候。”
梁馨月知道她媽是怎樣的人，她沒再說啥。
*
小年這一天，蘇家人浩浩蕩蕩從南方坐火車而來。
萬正烽和錢達利各開一輛車去火車站接人，那天蘇月禾剛好有事去外經貿開會，就沒一起去。
結果萱萱一下火車，沒看見親媽，癟起小嘴說要找媽媽。
萬正烽只好哄她，等會兒送爺爺奶奶回到家，就帶她去等媽媽下班，這才哄住了小祖宗。
一行人坐滿兩輛車，蘇老爺子第一次到北京來，穿著厚厚的棉大衣，一路看啥都稀奇。
“北京也沒有特別冷啊。”
三妹坐爺爺旁邊，她穿的衣服沒爺爺多，她笑道：“還不冷啊？”
“沒想象中冷。”
“那是因為你穿的多。”
蘇老爺子笑了，“蘇禾給我買的。”
開車的錢達利笑問：“爺爺，您高壽啊？”
蘇老爺子：“我呀，我今年八十有二了。”
“哎喲。比我爺爺大兩歲。爺爺以前來過北京嗎？”
“沒來過。第一次來。我以前哪有想過，能到北京過年？想都沒想過。托孫女孫女婿的福啊。”
錢達利很會哄老爺子開心：“您的孫女可厲害了。這企業辦的，比國企還厲害。您看見沒有，這么冷的天，百貨商店門口排隊的，準是買蘇氏風禾美白面霜的。”
“你說什么？”蘇老爺子只知道蘇月禾做肥皂和洗發水，其他的他也不懂。
蘇月華解釋：“蘇氏風禾是擦臉的，雪花膏，大姐工廠生產的產品，只在北京賣，很多人買，都在排隊搶購呢。”
蘇老爺子只見過排隊買肉的，沒見過排隊買雪花膏的，果然時代不一樣了，他覺得很不可思議：“擦臉的雪花膏？這么多人買？供銷社不都有嗎？”
錢達利：“這個雪花膏啊，有美白功效，姑娘媳婦都擠破頭去買。”
蘇老爺子不理解：“賣的便宜吧？”
“每瓶9塊9，不便宜。”
蘇老爺子咂舌，“十塊錢啊？可以買五六斤上好的肉了。”
大家都被蘇老爺子逗笑了。
錢達利道：“有錢人多啊，愛美的人也多，只要有效果，再貴都有人買。”
往前開了一會兒，蘇老爺子問：“等會兒經過□□嗎？”
“不經過。您要想去，我明天帶您去。”
蘇老爺子問蘇運昌：“老二，明天可以去□□吧？”
蘇運昌坐在副駕位，他回頭：“看蘇禾跟正烽怎么安排，我們聽他們的。”
錢達利：“要是沒安排，我帶你們去。”
蘇月華也道：“我和四妹去過□□，爺爺您想去，我陪您。”
“要得，要得。”
等到了南二胡同3號院，在家等候的四妹已經迎出來了。
在車上吃著小餅干的萱萱心情已然變好，她張開手：“姑姑姑姑！”
鬧鬧也沖過去了：“四姑姑！”
因為四妹長期跟著他們一起住，兄妹倆跟蘇月青的感情最好。
蘇月青是左邊一個右邊一個差點沒抱住。
兩個保姆在拿東西，莊順蘭跟在后頭提醒：“慢一點，別摔著了。鬧鬧，你牽著點妹妹。”
另外一輛車下來的蘇月華看了一眼四妹，驚訝問：“蘇月青，你怎么白了那么多？”
不止白了，整個人都精神了。
蘇月青笑著挑眉：“用了我們廠子的美白潤膚霜。”
“真這么有效啊？”
“晚上給你試用。”
“我現在就想試試。”
四妹笑道：“房間里就有，你等會兒先洗把臉。”
莊順蘭打量著這偌大的院子，問：“怎么分房睡啊？”
“大姐已經分好了。保姆帶兩個孩子睡正房東屋，媽、月華和我住東廂房，爺爺爸爸還是那個鐵華哥住西廂房……”
莊順蘭聽到鐵華的名字，不由得瞅著四妹：“鐵華不回去過年？”
四妹不自在地應了一聲：“是吧。”
莊順蘭見四妹那心虛的模樣，也不忍心為難她，吩咐道：“進屋吧，外面冷。”
保姆已經拿著東西先進屋了，云大姐驚嘆：“屋里好暖！”
“好暖和，有暖氣就是不一樣。還是北京舒服撒！”
“太舒服了，進屋得脫衣服脫鞋子，要不熱得慌。”
“哎喲，暖氣哪兒來的？”
大家陸陸續續進屋，你一言我一語到處走走看看。
等安頓好眾人，鬧鬧和萱萱窩在一起看電視，早把接媽媽的事忘到九霄云外，萬正烽只好自己一個人開車去接蘇月禾。
第108章 喜報
清早，萱萱只穿著單衣，趴在窗戶上，看著窗外灰蒙蒙還沒完全天亮的院子。
白色的雪花飄落，院子里一個人都沒有，靜悄悄的，大家都還沒起床，或者起床了，還沒出來。
她回過頭看著正在沖牛奶的父親，甜甜道：“爸爸，我們今天還能出去玩嗎？”
萬正烽端著熱牛奶走過來，朝窗外看，這會兒在下小雪點，晚點估計就停了。
“告訴爸爸，你想去哪兒玩？”
“太爺爺說要去□□。”
“好，那我們就去□□。來，喝奶吧。”
萱萱端起玻璃杯，咕嚕咕嚕，一口氣喝完。
現在才七點不到，鬧鬧還沒醒，萱萱起來就直接沖進爸媽房間了，萬正烽是迷迷糊糊爬起來給孩子沖奶的。
蘇月禾半醒未醒，她閉著眼，手枕著頭，萱萱往媽媽被窩里鉆。
“媽媽，起床床啦。”
蘇月禾一把摟著她的小心肝：“媽媽困，來，我們再睡一會兒。”
她昨天去外經貿開會，晚上還跟著領導們聚餐，因為高亞梅她們第二天要回青城，所以蘇氏風禾的員工大半夜還在辦事處開了年底的最后一次會議，處理完公務，蘇月禾是半夜方回。
難得休息，她只想好好睡一覺。
萬正烽也擠上床來想要繼續睡，萱萱乖巧地窩在最里面，媽媽的懷里，一家三口，真的都睡了個回籠覺。
等蘇月禾再次醒來的時候，發現被窩里不止有萱萱，還有鬧鬧不知道什么時候也擠進來了，四個人一張床，竟然也不擠。
蘇月禾先起來，兩個早起的娃兒反而睡得沉，她披上衣服，走出房間，云大姐和金娣在廚房做早飯。
昨晚下的小雪花，已經融化，外面冷颼颼的。
往東廂房走，三妹在房間里看書，四妹坐在窗邊吃餅干，看上去心不在焉的。
蘇月華對她大姐微微擠了擠眼，輕聲道：“在談呢，對面。”
蘇月禾馬上領會，是莊鐵華在跟她爸媽談，難怪四妹這么緊張。
她轉身跨過院子，往西廂走去，上房爺爺屋里，隱隱傳來說話聲，她撩開厚厚的門簾，只見她爺爺坐床邊想抽煙，但沒抽。
莊順蘭和蘇運昌坐在椅子上，莊鐵華背對門站著。
蘇老爺子在說話：“現在都提倡年輕人自由戀愛，只要你們互相喜歡就行了。我們做長輩的，祝福你們能夠和和睦睦、互相體諒、互相體貼、攜手一輩子。”
蘇運昌更是不可能有什么意見。
只有莊順蘭沉著臉，她咳嗽了一聲，清了清喉嚨，“我自己姓莊，我知道我們姓莊的男人，多少都有點大男子主義……”
莊鐵華忙澄清：“我沒有。”
他發覺自己說得太急了，補充道：“大姑，我不是那種人。”
蘇老爺子忍不住替這位未來的孫女婿說話：“大男子主義也有好處，有擔當，能照顧人。”
“什么歪理？”莊順蘭說完，她知道老爺子會不高興，只好拿剛進來的蘇月禾轉移目標，“你在門口鬼鬼祟祟干啥！”
蘇月禾無辜笑了，“正大光明開門進來的，我怎么鬼鬼祟祟了。媽你要是不同意，我現在就買張火車票讓鐵華回三鄉，我們三鄉工廠忙著呢，鐵華也很忙。”
莊順蘭一時語塞，她道：“我什么時候說不同意了？我話都沒說完呢，你們一個二個的……你們在一起可以，不過我們回到家里，得先跟外面說，四妹是抱養的。”
蘇月禾道：“那還不簡單，你回去跟幾個嬢嬢一說，不出兩天，全村人就都知道了。”
蘇老太爺笑道：“你看，這不都解決了嘛。”
原本緊張地整個背部都繃緊了的莊鐵華，輕輕松了口氣。
“謝謝大姑，謝謝姑父，謝謝爺爺。”
末了他還不忘回頭，“謝謝大姐。”
蘇月禾拉過凳子坐下，聽老媽給莊鐵華立規矩，沒結婚前，不該做的事，一樣都不能做。
莊鐵華都乖巧答應了。
等聊完，蘇月禾陪著老媽回房，了了一樁大事，莊順蘭心情舒坦，想起裴盛飛，不免又生氣：“要不是裴盛飛那不靠譜的，我們家現在得多讓人羨慕！”
蘇月禾不以為然：“裴盛飛有什么好的，等三妹真考上了研究生，那羨慕的人才多呢。”
莊順蘭：“考上再說吧。還有你幺妹也不知道能不能考上大學，最近補習太辛苦，整個人都瘦了。”
幺妹轉校到縣城讀高中，因為要上課補習而且有點感冒，她就沒跟來北京，而是留在縣城跟蘇月苗家過年。
蘇月禾寬慰道：“考不上大學，能考上中專也行，就算中專沒考上，也沒關系，我們廠什么崗位都有，看她喜歡干什么，只要愿意去學，總能有一技之長的。”
現在蘇月禾就是蘇家的底氣所在，只要有她在，工作是不用發愁的。
主要還是婚姻問題，所以莊順蘭還是擔心三妹，畢竟除了學習好，她也沒其他長處，脾氣還又臭又犟。
不如四妹溫和，也沒有幺妹圓滑。
想著想著，莊順蘭嘆了一聲：“兒孫自有兒孫福，我想再多也沒用。”
吃過早飯，太陽還是晃晃悠悠爬出來了，蘇家人兵分兩路出門玩耍。
萬正烽蘇月禾帶著老人小孩去逛□□和故宮，四妹和莊鐵華陪三妹去逛清華北大。
一家人連著閑逛了兩天，到了臘月二十八這天，下起了鵝毛大雪，而萬秀敏李時剛夫婦帶著皮皮蛋蛋抵達北京，3號大院更是熱鬧起來了。
兩個大男孩帶著兩個小孩子在院子里瘋玩，堆雪人，打雪仗，好不熱鬧。
萬秀敏這次來，一則是兩家好久不見，二則是，她聽說了堂姑萬清漪的案子，也想來勸慰弟弟，有梁易初那樣的父親，不是他的錯，同時她作為親屬，寫了請愿信，希望判梁易初死刑。
這天萬秀敏和蘇月禾坐在客廳門前，裹著厚大衣，看孩子們玩雪。
萬秀敏小聲問：“你說梁易初會被判死刑嗎？”
蘇月禾：“不好說，他是臨時起意殺人，不是有預謀的，而且過去這么多年了，有可能不會判死刑，但至少會判死緩。”
萬秀敏：“幸好你們把梁家扳倒了，不然，他們去運作一下，說不定連死緩都沒有。”
聊了會兒，蘇月禾問：“敏姐，我和正烽之前問過人，你當年戶口遷出北京，現在想回遷也不是沒辦法，只要有房產就能落戶，能開工作證明就行。”
萬秀敏的北京戶口是伯爺爺萬琮元給解決的，她父母早亡，是萬琮元把她從老家接到北京來撫養教育。
萬琮元出事的時候，她也就十二三歲，同年，堂姑姑萬清漪自殺，她在北京無依無靠，梁家便把她送回老家。
她對梁家是有恨的，所以多年之后，萬正烽想方設法調到李時剛所在的部隊，姐弟倆終于團聚，萬正烽對梁家長輩有諸多不滿與憤恨，她從來沒想過要從中調解。
萬秀敏跟李時剛結婚時，便把戶口隨遷到了部隊，前幾年又遷到李時剛老家。
幾度輾轉，她原本以為北京戶口已經沒希望了。
“可是我們也沒房子啊。”
“我房產多，可以轉一套給你。”蘇月禾心底和感激萬秀敏，萬秀敏給了萬正烽多年的照顧，而且沒有萬秀敏，自己也不會跟正烽相親。
萬秀敏連聲道：“那怎么能行。北京房子很貴吧？”
“以后會越來越貴。”
萬秀敏其實心底是有點后悔的，這幾年要是留在青城縣，幫蘇月禾管財務，她怎么也能分到點股份，有股份，那每年至少能多不少的收入啊。
就像劉喜妹，據說她要攢錢來北京買房了。
人比人氣死人。
“有沒有好的介紹，我們自己花錢買套小點的，能落戶就行。”萬秀□□要考慮的還是兩個孩子的教育問題，特別是中學階段，在北京考試，能上的好大學，可選擇范圍就大了。
而且李時剛老家離北京近，就算李時剛不能把工作轉到北京來，她一個人帶著兩個孩子在北京也沒有太大問題。
蘇月禾：“我找人幫你們打聽有沒有合適的房源。你要幾房的？”
“一房兩房都行。”
“好，看看最近有沒有房源，剛好年底這兩天有空，我們可以去看房子。敏姐，你要是真遷來北京，我們北京的財務可以交給你打理。”
萬秀敏欣喜笑道：“哎喲，那太好了，工作問題也解決了。”
蘇月禾當即打電話給錢達利和袁嬌，袁嬌那邊認識的渠道商多，看看有沒有合適的房源。
網撒下去，還在等消息的時候，蘇月禾臨時請的一位幫忙買菜做飯的阿姨說，南二胡同就有人賣房子。
是一個四合院里的廂房，有單獨產權。
當天蘇月禾萬正烽和萬秀敏李時剛四個人就去看了房子，一個客廳，一個臥室，還有一個廚房是自己砌的，總面積只有十八平，要價550元每平方，也就是9900元。
萬秀敏沒想到那么貴，她輕聲道：“就這么一點點房子，要一萬啊。”
蘇月禾小聲告訴她：“比我兩年買的房子貴了不少，但跟我月初買的房相比，還算是便宜的。現在買房，買了就是賺。”
萬正烽把姐姐拉到一側，“姐，你們還缺多少錢？”
“錢倒是夠，就是買了這個小破房子，就一夜返貧，以后一貧如洗了。”
“你們出六千，剩下的，我們幫你出。”
萬秀敏欣慰笑了：“不用不用，誰的錢都不是大風刮來的，我剛才也就是說得夸張了點，付了這個房子的錢，我們手里也還有小幾千呢，夠用。”
蘇月禾道：“姐姐姐夫，那你們買房，裝修和家電家具我們幫你們包了。”
這也要費不少錢啊，但起碼房子是自己買的了，萬秀敏也不好再推辭：“不用怎么裝修，添一點家具就行。”
大家商量了一下，給還了一個9500的價錢，賣家不愿意，最后是9800成交的。
并約定好過完年過戶。
過年的時候，在正房擺了兩桌，他們把外地留京過年的袁嬌和小董也都叫來了。
吃了團圓飯，老人看春晚，年輕人或打牌，或和穿著新衣的小孩在院子里放煙花爆竹。
既熱鬧又喜氣洋洋。
而梁家院子里，蔡鳴鳳甩下梁老太去大兒子家過年了，梁家老三夫婦回了娘家。
梁老太自己一個人坐在屋里，孤零零的，連飯都不想做。想著老爺子和老大如今的境況，止不住淚如雨下。
反而是老二家的兒子兒媳孝順，帶著孩子送了一些食物和包好的餃子過來，陪著梁老太過了這么多年以來，最冷清的農歷新年。
大年初三這天，一大早，有人來通知梁家，說梁冬實心臟病發，住院了。
梁老太匆匆跟著人趕到指定醫院，發現短短半個月的時候，梁冬實瘦了一大圈，他躺在病床上，整個臉都凹陷進去了，一眼看去，只看到了高聳的顴骨。
梁老太忍著淚水，勸她老頭一定要堅強。
老三夫婦聽到消息也趕來了，只看了一眼，就被請了出來。
梁冬實目前這狀況，如果在處理結果出來之前死去，或許，他生前的那些待遇還能保留部分，硬熬著，反而對后代不利。
這種大不孝的話，鐘翠萍也只是心底想想，不敢說出來，她不說，可大家心底都是門清的。
包括病房里的梁冬實。
三個月之后，梁易初被判了死刑，雖然他不服，當即提起上訴，但消息傳回梁家，梁老太承受不住打擊倒下了。
梁老太被送去醫院就診，只開了點藥，也沒住院就回了家，可惜蔡鳴鳳不愿意照顧，鐘翠萍也推說沒時間，最后是老二家的兒媳下班后來照看她。
梁老太沒想到自己生了一窩狼心狗肺的東西，更是傷心難過，疾病加照顧不周、營養跟不上，身子骨越來越差，最后病死在被窩，第二天下午才被發現。
梁易初被判死刑的事，大家都瞞著梁冬實。
后來梁冬實再次入院，老三夫婦去看他，梁冬實問：“你媽怎么那么久沒來？她病還沒好嗎？”
按道理鐘翠萍是不傷心的，但她竟然抽泣起來，老三梁易鳴則低著頭沒說話。
梁冬實懂了，他干枯的嘴唇動了動，又問：“老大呢？判了嗎？”
鐘翠萍哭的更傷心了。
表現的如此明顯，梁冬實哪能不懂，渾濁的眼淚從眼角流出，他閉上眼：“你們回吧。”
幾天之后，梁冬實趁人不注意，用被單上吊自殺。
歪了的上梁就此坍塌，梁家大戲從此落幕。
當然梁易鳴和鐘翠萍希望能保留的梁冬實待遇被取消，豐厚的撫恤金沒了，只發了一點殯葬費，梁家大院被收回。
梁易鳴的工作也受到了影響，升遷無望。
而蔡鳴鳳早就搬到兒子家居住，婆媳不合，在梁家忍了幾十年的蔡鳴鳳，在兒子家繼續忍著。
梁馨月跟金眭文走到了一起，是女友，還是情婦，也沒個說法，反正不是結婚對象。
*
蘇月禾這上半年，基本上是北京、青城、三鄉和廣州四地跑。
多條產品線和項目同時運作，這時候的人，吃苦耐勞，干勁大。
有的時候，蘇月禾想歇一歇都不行，最終總是被歷史洪流裹挾著前進。
這天，她從廣州回來，綜合部的同事一看見她，趕緊去通知段玉卿。
段玉卿聽聞老板回來了，拿了一大摞的文件，走出辦公室迎接。
“蘇總，你總算回來了。廣州那邊情況怎么樣？”
廣州辦事處為了跟國際接軌，高薪聘請香港的經理人來培訓指導工作，蘇月禾道：“那邊效率比這邊高。工廠已經開始投產，下個月走出口流程，最慢三個月后，朗晴洗發水就會擺到歐美的貨架上。”
想想就有嗲激動，段玉卿問：“國外渠道商的訂購怎么樣？”
“渠道商訂購量目前不是很多，等廣告打出去，慢慢會有效果的。我還找了高愛媛的父親高先生幫忙，他專門做香波生意的，香港那邊先鋪貨，看看效果。”
“酒香也怕巷子深，有廣告公司幫忙宣傳推廣，會好很多。”
蘇月禾進了她的辦公室，放下手提包：“家里怎么樣？進展如何？”
“新工廠三條生產線都已經上了，目前全面推進……”
“不是兩條生產線嗎？”
“你忘了，還有一條洗衣粉生產線。”
太多事情同時在做，蘇月禾真的差點忘了。
段玉卿：“洗衣粉生產線先出了一批產品，跟著木蘭香皂和洗衣皂的渠道一起鋪貨，結果你猜怎么著？”
“怎么著？”
“一分錢廣告都沒花，渠道商直接搶完了，目前就只有富安市銷售，聽說賣的很好。肥皂廠的武廠長壓力很大，昨天特意上門，問我們能不能先主攻省外的市場，把本省市場留點空間給他們飛雁洗衣粉。”
零廣告投入，這么厲害？
蘇月禾有點意外：“這么厲害？才出了多少貨啊，就把武進嚇成這樣？”
“出貨不多，但賣的好，畢竟我們柒月名聲在外，很多人會習慣挑選柒月的產品。我家里親戚都是這樣。”段玉卿語氣里，滿滿都是驕傲。
產品賣的好，蘇月禾當然高興，她問：“你怎么回武進？”
“我說你馬上回來了，我要問你啊。你同意才行。”
蘇月禾擺了擺手：“洗衣粉生產線我全權交給陳慧明去辦了，這事你得問她意見，以她的意見為準。”
“我問了。”
“她怎么說？”
“陳慧明說，洗衣粉沒有廣告預算，只能從熟悉的地方開始鋪貨，我們洗衣粉肯定是本縣、本市，然后推到本省，之后再推向全國的，她說沒辦法給肥皂廠讓出市場。”
蘇月禾笑了，她可以想象，陳慧明是一本正經回答段玉卿的。
“那就按照慧明說的辦。”
市場競爭，友商之間哪里有無條件禮讓市場的道理。
段玉卿：“好，那我看看怎么委婉回復他。”
說著她把一沓需要蘇月禾簽字的文件放桌上，又問：“高科長什么時候回來？”
蘇月禾看著桌上的文件，“亞梅估計大部分時間都得留在廣州負責外貿項目，她要在那邊跟廣告公司對接工作。”
段玉卿感嘆：“方總去了三鄉，也說一時半會兒回不來，我們現在想要聚齊人，可太難了。”
那沒辦法，要做全國市場，不，還要做外海市場，就得這樣到處跑。
蘇月禾笑道：“說不定以后我們不止要全國出差，還得去海外出差，去美國，去歐洲，只要我們朗晴打開市場，接下來就搞防衰老面霜，到時候我們自己有經驗，有渠道，都不需要外經貿幫忙牽針引線。我們自己就可以開干了。”
在國外，賺的都是美金。
段玉卿以前是不敢想象的，但現在她敢：“我相信這是遲早的事。我們肯定能賺洋人的錢。”
“當然。”蘇月禾對自己的產品有信心。
“那以后我們這些人想要全都聚在一起，更難了。”
蘇月禾倒是早有想法：“我們公司是哪天成立的？我們可以搞一個周年慶，周年慶的時候，把大家都聚在一起。”
“你是問豐禾、柒月和還是蘇氏風禾的成立時間？”
公司他們就有三家。
蘇月禾想了想：“豐禾吧，豐禾是我們的起點，任何時候我們都不能忘記，我們是怎么一步一步做起來的。而柒月和蘇氏風禾可以分開搞其他類型的周年慶。”
段玉卿笑道：“是啊，我們幾個都是豐禾剛建廠的時候進來的，我回頭查一下成立時間，應該是開春不久。”
“豐禾的生日我們員工一起過。柒月和蘇氏風禾的周年慶，可以搞相關推廣促銷活動，讓消費者參與進來，跟消費者一起過。”
“這個主意好，我記一下，晚點跟品牌部說。”
“還有，我們可能有朝一日要把總部從青城遷出去……”
“遷去哪兒？”
北京或者廣州，也可能是其他城市，蘇月禾沒想好。畢竟不是目前要做的事。
“這個以后再說，目前招聘人才，可以重點往北京和廣州傾斜，把這兩個辦事處的人事架構都匹配齊全。”
段玉卿點頭：“好。我知道了。”
正聊著，小雨拿著一份文件從外面，熱熱鬧鬧地走進來，“老板，你回來的太是時候了，要不要聽喜報！”
蘇月禾笑問：“當然啊，什么喜報？”
段玉卿：“市場部的肯定是銷售喜報啊。”
小雨提高了嗓音，一本正經地念道：“木蘭香皂，去年在全國肥皂市場出貨量第一名；寶麗香皂，去年在肥皂市場，全國銷售額，注意，這是銷售金額排名第三名；寶麗沐浴露在沐浴露市場，出貨量和銷售金額都是排名第一；蘇禾洗發水，全國出貨量和銷售金額排名第一名；蘇氏風禾美白潤膚霜，用一個月時間，在北京市場的出貨量和銷售金額排名去年全年第二，不是全國第二，是北京第二名。”
確實是天大的喜報！只有業績才是最重要的！
“鼓掌鼓掌！這個應該在大會上念。”說完段玉卿疑惑：“怎么沒有朗晴洗發水的統計？”
小雨道：“朗晴出貨量少，而且全國鋪排的，排名擠不上來，不過可以確定，朗晴和蘇氏風禾兩個產品的美譽度是最高的，利潤率也最高。一瓶朗晴可以賺三瓶蘇禾洗發水的錢，如果以后提價，利潤會更高。”
段玉卿道：“值得放鞭炮慶祝。這樣，我們新工廠還要補辦成立儀式，到時候買多點鞭炮鳴放。”
“要得。安排起來嘛。”
蘇月禾雖然素來提倡低調，但業績好，賺錢了值得慶祝，要鼓勵員工，也要讓財神爺知道，他是多么受大家喜歡，以后常光臨。
第109章 出口
廚房里飄來黨參燉雞的藥香味，蔡鳴鳳把補湯給端了來。
“把這碗雞湯喝了。”
梁馨月剛墮了胎，這幾天在家里休息，她闔眼躺在床上。
她媽叫她喝湯，她也沒動。
為了避開熟人耳目，金眭文另外在偏僻地段租了一套房子，一般周末兩人都住在這里，而梁馨月在單位的宿舍，她平時上班的時候住。
蔡鳴鳳取下圍裙，把椅子拖過來坐下，“長久這樣下去，也不是辦法，女人總歸還是要有個家。金眭文就這樣吊著你，也太不厚道了。他不會想讓你等到他退休吧？”
梁馨月睜開眼，瞥了眼母親，這才發現她眼角一團黑，“你臉怎么了？”
蔡鳴鳳無奈嘆了一聲：“我一直忍著，但那潑婦非要找我麻煩，昨天沒忍住跟她打了一架。”
梁馨月知道老媽跟大兒媳關系很僵，她大弟弟夾在中間兩頭為難，但為了小家好，他肯定是偏向老婆的。
以前梁馨月會勸老媽跟自己住，她現在不勸了，眼不見為凈。
“她說我們一家三代都不是好東西，話說的太難聽了，我怎么能忍。她想趕我走，我偏不走。”
梁馨月不想再問，她端起雞湯，喝了一口，嫌棄道：“太多油了。”
“雞湯沒油不好喝。你快喝，我得走了，還要買菜回去做飯。我蒸了包子在鍋里，你等會兒自己拿來吃。”
蔡鳴鳳走后，梁馨月睡了一下午，到了晚上聽見門響，是金眭文回來了。
金眭文除了年紀大點，其他都還好，起碼不會跟她發脾氣，也不會給她臉色看，但也最渣，因為不負責。
得知梁馨月懷孕后，金眭文不愿意結婚，也不愿意要小孩，繞著彎子把責任往外撇。
不是組織上會認為他以權謀私，就是他兒子女兒反對還會把事情鬧大……
等金眭文洗完澡坐在沙發上擦腳，梁馨月忍著內心的惡心，輕聲問：“等你八九十歲，走了，而我也有六十，到那時，我無兒無女無依無靠的，你說我以后該怎么辦？”
金眭文把擦腳的毛巾往旁邊一放，“有錢還怕沒兒女啊？有錢就行！有錢就有人伺候你，你放心吧。再說了，現在國家提倡的是什么政策，國家來養老啊，怕什么。”
梁馨月：“就我每個月一百來塊錢工資，都不夠我花的，哪兒存得下錢養老？！”
金眭文保證：“我給你留。我把錢都留給你。”
梁馨月笑了：“法律上，我是你什么人？你的錢還能留給我？你兒女不把我扒了！”
金眭文站在穿衣鏡前照鏡子，跟梁馨月在一起后，他特別在意自己的外形。
“我把錢留給你，我干嘛要讓他們知道。”
說的都是空口白話！
梁馨月已經看清了，她不可能再相信他。
他之前曾經承諾跟她結婚，結果呢？得到她人之后，就都變了。
如今金眭文在單位，也盡量避開她，為了撇清關系，還曾經在會上開玩笑要給她這種大齡女青年介紹對象。
真是有夠裝的。
在單位撇清關系也挺好，最起碼，她往上爬的時候，沒人說閑話。
梁馨月輕聲問他：“你之前跟蕭老板搞合作的事，怎么樣了？”
金眭文捋了捋頭發：“我投了三萬，等賺了錢，留著我們以后養老用。”
“你得把收據留好，這個蕭老板狡猾的很，我爸就栽在他身上。”
“你放心吧，我給蕭友臣提供的秘方，他一個渠道商根本不懂生產，都是我教他的，他需要我這樣的合伙人。”
梁馨月瞥了他一眼，見他沒看她，忍不住嫌棄地白了一眼，收回目光后，才道：“最近淡季，我這邊也不忙，如果需要，我也可以去幫忙。”
金眭文想了想，到底梁馨月是他的人，多一個人盯著也好，“下個星期蕭友臣回北京，我帶你去見他。”
*
從蘇氏風禾的新廠區出來，蘇月禾回到家，已經是中午一點多。
今天是周日，兩個孩子不用上學，蘇月禾趁著有時間，便帶他們去百貨商城購物，之后又去中山公園放了會兒風箏。
因為就在縣城玩，蘇月禾也沒開車，回家的時候，就直接走小巷子。
蘇月禾手里拿著風箏跟鬧鬧走在前面，萱萱則在后頭慢吞吞纏著云大姐要買棉花糖。
因為萱萱有一個=顆小蛀牙，蘇月禾最近不讓她吃糖了，云大姐也不敢買。
快到家的時候，蘇月禾聽見后頭有小孩子的笑聲，不止是萱萱的聲音，還有一個是男孩聲音。
她回頭過去，只見萱萱在跟武進和趙青霞的孩子武小龍玩鬧。
而武進和趙青霞就跟在后面。
蘇月禾停下腳步，笑道：“這么巧！”
趙青霞手里提著個大豬蹄：“我們去你們家蹭飯。”
“豬蹄是買的嗎？還是你殺的？”
趙青霞已經很多年不殺豬了，她如今在肥皂廠上班，“我倒是想殺豬，沒得豬殺。我叫我爸多養兩頭豬過年殺，今年你們回村過年吧？”
蘇月禾：“現在才幾月份啊，這么快就想著過年了。”
“我又不像你這么忙，老百姓不是過日子就是過年。”趙青霞整個人都樂呵呵的，跟后頭愁眉苦臉的武進形成鮮明對比。
蘇月禾猜到了武進上門是為了什么事，她直接問：“武進你怎么回事，被人打了？那么不開心。”
武進這才擠出笑臉：“剛去縣委，被領導批評了。”
“怎么了？”
“你們的木蘭洗衣粉上個月在本省起碼拿走我們一半的市場份額。”武進語氣里都是無奈和郁悶。
蘇月禾糾正：“不是我們拿了你們的市場份額，市場就在那里，不是誰家的，誰占的多，誰占的少，都是各憑本事。”
說著她把風箏遞給鬧鬧，鬧鬧萱萱和武小龍扯著風箏往前跑。
“嫂子你說的有道理，”武進走前來，跟蘇月禾并排走著：“不過你們的包裝袋外面，只要印上‘柒月’兩個字，就有人愿意買，我們都頭疼死了。”
“洗衣粉這個項目，我完全沒有過問，給的資源也少，不會進行廣告投放。負責這個項目的同事也是天天絞盡腦汁想著怎么擴大市場。”
“方便透露一聲，你們接下來打算怎么做嗎？”
“這我還真不知道。不過木蘭洗衣粉應該會跟著木蘭香皂的渠道走。” 蘇月禾給武進出主意，“你們可以研究一下我們木蘭香皂的路線，主動避開，反其道而行之嘛。”
武進似有所悟，“哎，好像也對。你們木蘭洗衣粉如果跟著木蘭香皂走……那西北和西南方向我們倒是可以去挖掘一下。”
蘇月禾點頭：“你們可以試試，老百姓生活水平慢慢在提高，用洗衣粉的也多了，在村鎮地區薄利多銷，市場廣闊，大有所為。”
武進：“確實是，只要夠便宜，我們也不需要打廣告，就是利潤低點。”
“所以才說，薄利多銷嘛。在農村就得這樣。”
“幸好跟您聊了，每次跟您好說話，我都受益良多。”武進看著老實，其實特別會怕馬屁。
蘇月禾笑道：“那也要你愿意聽才行。”
“當然愿意聽。要不是當年你讓我們開辟洗衣粉生產線，我們這兩年也不可能過的那么舒坦。”
聊著聊著，到了蘇家，莊順蘭正在客廳看電視，她看見趙青霞夫婦來了，忙起身招呼。
“你們怎么還拿那么大一只豬蹄來呢？”
趙青霞笑道：“來蹭飯還不帶點禮物啊？”
莊順蘭：“下次直接來，別那么客氣還拿東西。”
金娣接過豬蹄問要怎么做，趙青霞：“你怎么做我們怎么吃。”
“放大料去燜吧。”莊順蘭跟著金娣進了廚房。
蘇月禾讓孩子們去洗手，并招呼趙青霞和武進坐下來聊天，期間她見趙青霞臉色不太好，膚色暗沉，便上樓拿了一瓶蘇氏風禾送給趙青霞。
“我們的護膚品，美白潤膚霜，青霞你試用一下，美白效果很好。”
趙青霞接過來，笑道：“我上個月買來抹過，可能我皮膚糙啊，用了也沒效果。”
這還是蘇月禾第一次聽說，抹了蘇氏風禾沒效果的。
她好奇：“你抹了多久？”
“每天抹，連著兩個星期了，你看我變白了嗎？”
蘇月禾如實搖頭：“沒變白。你還是第一個抹我們美白霜無效的。我看看你皮膚。”
蘇月禾湊前去看，覺得不對勁，“你在哪兒買的？”
“這里沒得賣啊，我是托人去省城買的。”
目前蘇氏風禾只在北方城市和南方大城市銷售，他們省城也還沒有鋪貨啊。
“多少錢一瓶？”
“8塊8毛錢。”
那不可能，鋪貨的城市很多地方都還有溢價呢，沒鋪貨的，不賣你20就不錯了，怎么可能比市場指導價還便宜。
蘇月禾指了指自己送給趙青霞的蘇氏風禾：“你對比一下，你托人買的，跟我送的，有什么不一樣嗎？”
趙青霞仔細看外包裝：“一樣啊，外包裝都是紅色的紙殼子，沒看出區別。”
打卡外包裝，趙青霞指著玻璃瓶身：“瓶子也一樣。”
再擰開玻璃瓶，“面霜也是奶白色的。”
她嗅了嗅香味，努力回想好像不太對，她又湊前再聞：“香味有點不一樣。你給我的這個要淡一點，我買的要香一點。”
從外到內，趙青霞就只分辨出了面霜香味不一樣，其他的沒差別。
但一個香味不一樣，就基本上可以確定，趙青霞買了假貨。
趙青霞拍大腿：“難怪我聽別人說有效，結果我用卻一點效果沒有。”
浪費了她八塊八，另外還有一塊錢帶貨費。
武進：“你跟誰買的呀？”
趙青霞：“就我們廠里一個大姐，她托人買的，她自己也用了，說沒什么效果。不過她本身就比較白，所以她也沒說什么。”
這可不是小事。蘇月禾當即跟著趙青霞去了她家，拿到了那瓶假的蘇氏風禾。
當即回廠里召集眾人開會。
客服部那邊說，是陸陸續續有聽到有消費者反饋蘇氏風禾沒有美白效果，他們還把情況跟研發說了。
研發那邊以為是每個人膚質不一樣，所以會有個別人美白無效，誰能想到是假貨。
報警之后，富安市公安局很重視。
警方順藤摸瓜，搗毀了好幾個售假窩點，但就是沒找到制假工廠，抓了幾個蝦兵蟹將，卻不知道最終的冒牌龍王是誰。
那天蘇月禾看著繳獲的一筐冒牌貨，拿起其中一瓶，看了又看。
站在一旁的段玉卿道：“其實里面就是普通劣質雪花膏，成本最貴的，估計就是這個玻璃瓶身。包裝做得挺好，不像是小作坊做出來的。”
蘇月禾盯著手里的玻璃瓶：“這個玻璃瓶，全國只有廣州佛城的那家外貿玻璃工廠能做，或者這是條線索。”
段玉卿馬上領會：“你的意思是，冒牌假貨也是從佛城外貿廠采購的玻璃瓶？”
“很大可能是。”
“我馬上跟警方說。”
警方根據玻璃廠提供的線索，終于在南方某市找到了制假工廠，老板是本地的一個□□老大，工廠有一條二手生產線，主要生產兩種產品，一是蘇氏風禾，另外一種是蜜寶。
而且蜜寶產量更高，因為蜜寶比較大眾化，假貨也不易察覺，根本沒人發現假冒產品早就充斥市場。
這事花了一個多月才算了結。
為了消除不良影響，蘇氏風禾的瓶身和外包裝加上了防偽標簽，并在廣告上提醒消費者，注意購買正品。
*
蘇月禾飛到北京，準備參加外經貿的大會。
這一天，她在辦事處的財務室看財務報表，蘇氏風禾除了美白霜之外，還推出了保濕潤膚露，主打的是全年可用。
蘇氏風禾保濕潤膚露甫一開始就全國鋪開推廣，余瑾拍了新的廣告，在央視上播放，這款保濕潤膚露不止能保濕不油膩，而且有一定的美白效果，價格也比美白霜便宜親民，把蜜寶另外一款潤膚露市場擠壓的特別厲害。
萬秀敏搬來北京后，現在是蘇氏風禾的財務負責人，她對蘇月禾道：“這都是上個月北方市場的數據。”
沒來蘇月禾這邊上班之前，她都不知道原來弟媳婦的公司這么賺錢。
來了后，她可算開眼了。她這兩年在縣城的面粉廠上班，主要供應給附近縣城的糧食店，她之前哪里有見過這么多錢。
動輒十萬，甚至百萬，這還只是兩個產品線一個月的北方市場銷售額。
蘇月禾看著直線上漲的財務數據，問：“最近沒有渠道商欠款吧？”
“沒有，都是先付款，后拿貨。”
還是這樣好，最近全國經濟增長過快，總有激進的人高杠桿進貨，萬一渠道商在其他地方虧了錢，資金緊張就很容易有欠款收不上來。
蘇月禾問香姐：“蕭老板的賬平了嗎？”
香姐：“早平了。過完年他們來進貨，我們不給，要求他必須把之前的賬平了。他們沒辦法，只好平賬了。不過他們后來資金好像也不緊張。蕭老板賺了錢。”
蘇月禾疑惑：“他開了什么廠？”
“不知道，就說是在南方建廠，具體什么廠，沒人說。”
聊了會兒，萬秀敏問：“你和正烽有沒有想過把兩個孩子弄到北京來讀書？”
蘇月禾：“沒有北京戶口。烽哥的戶口可以遷回來，但現在的政策都是戶口隨母親，皮皮蛋蛋可以隨你遷入，鬧鬧萱萱沒辦法跟著爸爸入戶。”
萬秀敏：“你可以先想想辦法弄個北京戶口。”
也不是不可以，蘇月禾道：“等我朗晴在國外做大了，外經貿的人估計會幫我想辦法。”
“那就再等等，鬧鬧萱萱還小，也不著急。”
到了下班時間，萬正烽開車來接，他開的是新車，制藥廠北京市場開拓的很成功，廠里給他配了車。
上車后，蘇月禾笑道：“還是你們國企大廠舍得花錢啊，說配車就配了。不像我們，買車可謹慎。”
萬正烽：“有車還是比較方便，你們財務寬裕的話，可以買。”
“在看車了。北京、三鄉和廣州，都把車安排上。”花錢要謹慎，但不能摳搜，該花的還是要花。
“我姐呢？”萬正烽想著可以順便送萬秀敏回家。
蘇月禾：“她先下班了。”
“那么早下班？”
“敏姐晚上要請我們吃飯，她先去買菜。”蘇月禾對于萬秀敏的房子不是很滿意，“那房子還是太小了，她說對面廂房的業主也考慮出售，到時候她可以買下來。”
萬正烽：“她想通了？”
“又不是她一個人，還有兩個孩子呢，住這么小的房子，肯定不方便啊，有能力買大一點的房，干嘛不買。”
回到家，萬正烽還要打電話溝通公務，他們打算晚一點再去萬秀敏家吃飯。
才進屋沒多久，就聽見敲門聲，蘇月禾去開門，發現門外站著的是梁馨月。
大半年不見， 梁馨月瘦了一點， 臉上沒什么血色， 但整個人看著很精神。
“大嫂， 沒想到是我吧。”
蘇月禾啞然一笑：“馨月，有事嗎？”
梁馨月點頭：“有事。”
蘇月禾讓她進來，因為梁正烽在正房打電話，她也沒把人往屋里請。
他們院子里種了葡萄，今年特意搭了個葡萄棚，蘇月禾拉開棚下的椅子：“這邊坐，想喝什么？”
梁馨月道：“嫂子你別麻煩，我不渴。就坐著聊會兒天。”
蘇月禾知道梁馨月肯定無事不登三寶殿，她也不問，而是進屋倒了一杯茶出來。
梁馨月快速掃了一圈這個曾經熱鬧的大院，她小的時候來過一次，跟著萬清漪和萬正烽來拿東西。
那天院子里來了很多客人，就在院子里的葡萄藤下，那些人跟萬正烽外公有說有笑的聊事情。
轉眼這么多年過去了，葡萄樹還在，物是人已非。
她接過蘇月禾遞來的茶杯，“謝謝嫂子。”
“你們蜜寶最近怎么樣？”蘇月禾也坐下。
“除了有你們那么強大的競爭對手外，還有假冒偽劣產品霸占市場，生意比往年差了些，不過還能勉強維持。畢竟瘦死的駱駝比馬大。”
蘇月禾笑了笑，作為對手，她也沒什么可謙讓或者安慰對方的。
梁馨月繼續剛才的話題：“這次的假貨事件幸好有你們及時出手，不然蜜寶損失更大。”
蘇月禾順著話題跟她聊：“你看到假貨了嗎？幾乎能以假亂真。”
梁馨月放下茶杯，“那是因為……幕后老板是內行人。”
這話一出，蘇月禾頓住，她抬頭盯著梁馨月，難道這就是梁馨月這次上門想說的事？
蘇月禾：“你好像知道的比我多。”
梁馨月從挎包里拿出一個牛皮紙文件袋：“幕后老板的證據，都在這里。”
蘇月禾接過文件袋，抽出文件一看，原來幕后大老板是蕭友臣蕭老板，還有蜜寶總經理金眭文。
原來蕭老板在南方開的廠就是假冒護膚品工廠。
難怪他后來不缺錢了。
關于梁馨月和金眭文的關系，袁嬌從牛莉莉那邊聽說后，偷偷告訴過蘇月禾。
蘇月禾也知道，梁馨月為這個老男人墮過胎。
所以，梁馨月這是……
梁馨月笑了笑：“我送他一程！”
“為什么？”
為了甩掉金眭文之后，她還能繼續在蜜寶穩坐泰山，也為了報復這個不負責任的渣男。
梁馨月簡而化之，只道：“為了我自己的前途。”
夠狠！
雖然道不同不相為謀，但蘇月禾對梁馨月這次的行為很是欣賞。
“那我就把這份文件交給警察了。”
梁馨月：“麻煩嫂子跟公安說一聲，替我保守秘密。”
她還要在蜜寶繼續混的。
梁馨月提供了那么重要的證據，是應該保護好證人，蘇月禾點頭答應：“好。我去溝通。”
幾天之后蕭友臣和金眭文被抓，而梁馨月在她原來的位置上，越坐越穩。
蜜寶新來的領導，為了穩住業績，還特別照顧她。
當然，梁馨月也沒有從此就過上安穩日子。
蔡鳴鳳和兒媳吵架之后，晚上在家中風沒人發現，第二天送去醫院，已經偏癱了，幾乎不能說話，連路都走不了，吃飯還要人伺候。
蔡鳴鳳有四個孩子，小女兒才畢業，自己都照顧不好。兩個兒子互相甩鍋，都不愿意照顧母親，最后梁馨月只能聚齊四姐弟，每人出一份錢，給蔡鳴鳳租房子和請保姆。
租了胡同里最便宜的小房子，請的保姆也不是善類，她欺負蔡鳴鳳不能說話不能走動，心情不好的時候就虐待她，不給飯吃，拉在褲子上，也不給弄干凈。
蔡鳴鳳氣得只能干瞪眼嘴上罵罵咧咧的，也沒人聽得懂，她歪著嘴，脾氣越來越差，她是沒想到自己會落到這樣的下場。
*
鄭和計劃出海，外經貿在北京舉行了隆重的啟動儀式，蘇月禾帶隊參與了典禮，并在典禮上作為產品方代表發言。
出海計劃正式啟動之后，十個不同類型的產品正式通過海運，運往西方市場。
朗晴是這些產品里唯一請了國外廣告公司進行宣傳的，首批貨運量也最大。
其他產品都相對保守，等著朗晴摸著石頭過河，看看反響，他們再做其他的決定。
因為朗晴投入最多，配合最積極，整個團隊也最為專業和高效，外經貿的人也相對更喜歡柒月，給的資源也就更多。
他們希望朗晴能成為表率，如果朗晴在國外市場成功了，也代表著外經貿的成功。
柒月聘請的4A廣告公司艾森非常專業，做了系列的推廣計劃，爭取用最少的投入，達到最佳效果。
其中就包含軟文投放，這也是艾森的一項實驗。
他們首先從法國市場開始，在各種報紙雜志發表軟文，軟文的中心思想都是，來自神秘東方古國的洗發水，能夠有效預防脫發。
這些軟文就像平靜湖面投下的一塊小石片，激起了一圈又一圈的漣漪。
關鍵是，它有效！口碑很容易發酵。
一開始只在法國大型超市上架，柒月給了渠道商足夠多的讓利，所以，擺放的位置都很好。
貨架前面的立牌廣告做得特別顯眼，配合上打折促銷，效果在半個月之后，口碑慢慢上來了。
雖然初期賣的不像國內那么瘋，但它賺的是外匯啊。
每瓶利潤把美金換成人民幣就很可觀了。
關鍵是，這才剛剛開始！
第110章 驕傲
1989年8月,青城縣蘇氏風禾新廠區辦公樓，大會議室里擺著的是從老辦公室搬過來，已經用了八年多的松木辦公桌。
蘇月禾對這批請木匠師傅親手打制的第一批木桌情有獨鐘,所以搬辦公室的時候也舍不得扔，搬過來放到了會議室作為會議桌用。
頭頂的風扇呼呼吹著,今天是半年總結大會。
這兩年雖然大家一直在提要把柒月和蘇氏風禾分家,但為了節約人力成本，也為了更好地共享資源，在兩邊工作還有大量交叉的情況下,重大會議依然是一起開的。
此時會議室里,陳慧明正在匯報工作。
自從陳慧明用最少的資源把洗衣粉市場做起來后，蘇月禾干脆把木蘭和寶麗系列都交給了她，陳慧明現在是扛起了家居清潔護理的半壁江山。
這兩年國外大品牌開始大舉進入國內市場，但因為柒月有著非常占據優勢的渠道,目前還是全面領先。
“明潔和聯合麗美這兩年廣告打的很厲害,在傳統渠道競爭,我們是沒問題,不過大城市的新興超市渠道，大家是同時間起步的，我們目前不占有優勢。特別是現在,如果價格同等的情況之下,國外品牌在老百姓心里反而更吃香。”
這是家庭清潔護理市場的一大難題，因為柒月在這方面除了起步早之外,沒有其他的產品優勢。
陳慧明憂心忡忡地道：“我們現在也不敢亂提價，成本不斷提高的情況之下,利潤在逐漸降低。”
蘇月禾快速記錄著陳慧明匯報的重點。
等陳慧明說完,蘇月禾才道：“肥皂,洗衣粉，沐浴露這一類的產品，一般都是家庭主婦在購買，她們對產品價格確實特別敏感。但我們不提價不行，如果一直不提價，嚴重壓縮利潤之外，價格太低，我們在消費者心目中的位置也會逐步降低，這比利潤降低更致命。到最后，我們會逐步淪為低端產品。”
新來的營銷總監提議：“我認為可以把價格漲上去，同時我們搞促銷，買一送一，買二送一，這些看似傳統的策略都可以用起來，每個家庭使用的量基本上是固定的，只要消費者在看似價格更實惠的情況下，搶購了我們的產品，并因此拿了一大堆洗護贈品，這些家庭也就沒有用其他品牌產品的空間。”
小雨贊同：“這種促銷最好是不定時的，例如三天一促銷，五天一促銷，或者十天一促銷都可以。”
高亞梅想法更為具體：“目前這個階段，我覺得最重要的是保護好品牌認可度的同時，占有市場。現在競爭那么大，我們可以不要太大利潤，把利潤讓渡給渠道商，給渠道商最低的批發價，并要求市場價必須提高的同時，進行打折。怎么打折，給到渠道商足夠的權限。只要渠道商有利可圖，他們自己就會想辦法把我們的產品推銷出去。這樣我們才可以在大商超崛起的萌芽階段把明潔和聯合麗美擠壓死。”
高亞梅是這些高管里最有見地，每次提供解決方案的思路也是最清晰最合適，且可直接實施的。
大家很快達成共識，方運紅道：“高總監提的這個思路可行。”
蘇月禾也贊同：“那就按照亞梅的思路去執行。下個星期陳慧明和營銷一起拿出一個合適的價格方案出來， 我們單獨開會過方案。”
接下來是小雨匯報柒月國內洗發水的銷售情況。
跟家庭護理相比， 柒月的洗發水可謂統領全國洗發水市場， 知名度最大的蘇禾柔順洗發水占據了最大的市場份額， 其次是蘇霏去頭屑洗發水，現在又開發了新的護理洗發水，受眾也非常廣。
而皇牌朗晴防脫發洗發水更是一枝獨秀，在防脫發市場，鶴立雞群，一個能打的對手都沒有。
小雨道：“我們早期就開始用其他洗發水搭配朗晴配貨的方式，和渠道商緊緊捆綁在一起，所以哪怕未來大商超可能會崛起，對我們的影響應該也不會很大。”
所以，朗晴的生產控貨尤其重要。他們有足夠的資本可以擴建生產線，生產更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市場給擠壓沒了。
柒月目前的策略就是，對于朗晴的增產慎之又慎，隨著消費者的需求增加，每年會增加一定的產量，但是這個增產的額度肯定是小于市場需求的。
等于柒月自己給自己制造了一個供不應求的局面。
他們能夠這么做，最大的原因還是，沒有競爭對手，不需要跟其他產品搶占市場。這叫做牽一發而制全身。
方運紅道：“那我們下半年朗晴的增產數量還是按照原計劃，嚴格控制好產量。”
曾崇國那邊應了一聲：“我們這邊會按照計劃單生產。”
之后是袁嬌匯報蘇氏風禾護膚品上半年的銷售情況，蘇氏風禾跟柒月洗發水比較像，甚至更好，因為有多個皇牌產品，有別人家沒辦法超越的美白霜和防皺抗衰老產品，在國內可謂一枝獨秀，神擋殺神，佛擋殺佛。
“目前主推的還是保濕潤膚露，價格中等，適用的人群更廣，同時也有美白功能，雖然美白效果不能跟蘇氏風禾的美白霜比，但還是比別家美白系列的面霜效果要好很多。上半年蘇氏風禾的銷售額1億3千萬，利潤是四千五百七十萬。”
護膚品的利潤高，在產量比柒月洗發水低很多的情況下，利潤基本上跟柒月整個洗發水市場持平了。
蘇月禾問：“現在蜜寶怎么樣了？”
“他們走平價策略，價格基本上是我們的二分之一，甚至更低。”
低價也有低價的活法，能保住低端市場，還能夠賺到錢，那也是企業的一條活路。
最后是外貿部門匯報工作，跟國內市場相比，外貿才是賺錢的大頭。
目前他們只對歐美市場推出了柒月的朗晴洗發水和蘇氏風禾抗衰老面霜，就這兩樣產品，上半年出口額是3億美金，利潤將近一億，單位美元，是其他鄭和計劃產品的百倍甚至千倍。
這在國家外貿出口清單上，都是排得上名的。
開會的眾位高管聽見那一長串的數字，都忍不住喜上眉梢，這么有錢，
香姐問：“現在賺的這些美元怎么處理？要兌換成人民幣嗎？現在國內銀行的利息高。國外銀行基本上沒有利息。”
萬秀敏和袁嬌是特意從北京趕回來開會的，萬秀敏道：“把美金兌換回來雖然比較安全，存銀行也可以賺利息。不過美金回來，兌換人民幣容易，再用人民幣兌換成美金，那是有限額的……”
這確實是個問題，香姐道：“預留一部分美金在國外賬戶里，起碼我們未來一兩年在國外的開銷費用要預留好。”
原書中有說，到了90年代初期，國內經濟高速發展的同時，也會面臨高通貨膨脹，現在1美元可以兌換差不多4元人民幣，等過幾年，隨著人民幣貶值，1美元可以兌換至少8元人民幣。
蘇月禾想了想，“美元先不轉回來，未來怎么使用，我們以后再詳細規劃。”
有人建議：“既然國外存銀行利息不高，我們可以投資出去。”
但投資有風險，國外投資還是要謹慎。
蘇月禾道：“香港銀行的利息不低，我們可以把外匯存到香港銀行里。還可以取出一部分錢投資香港的房地產。”
香姐點頭：“可以讓香港那邊的同事去操作。”
自從開始做外貿生意，他們就在香港成立了分公司，主要負責跟外國客戶溝通，以及財務收款。
總結大會開了一天，中午休息的時候，大家直接在廠區食堂吃飯。
蘇月禾去打了米飯和菜，跟幾個高管坐在一起吃，一些在柒月工作多年的老員工就坐在周圍。
難得見到老板，他們中有不少是持有柒月股份的，有人笑問：“老板，年中會分紅嗎？”
“怎么了？急用錢？”
“想在老家建房子，還缺一點。”
柒月慣例是每年分紅一次，都是在年底分，蘇月禾道：“年中不分紅，要是急用錢，可以先去財務預支工資。”
聽說可以預支工資，那員工馬上開心笑道：“謝謝老板！”
香姐認識那個老員工：“寫條子來，可以預支半年工資。”
大家順著話題聊起了建房的事，柒月年初在縣城買了一塊地皮準備建商品房，因為太忙，所以一直在那兒空著，還沒開始建。
“最近集資建房的單位特別多，我們也可以集資建房啊，現在員工手里有錢，每人出點錢就可以買一套屬于自己的房產，我想大家都會愿意的。”
蘇月禾點頭：“可以啊，綜合部把這事先統籌起來。”
坐蘇月禾對面的段玉卿道：“公司出一部分錢，員工出一部分，這當然好，到時候我們現在租住的公司宿舍可以騰出來給收入較低的員工和家屬住。”
“那就盡快提上日程。”
方運紅：“三鄉的住宅用地已經批了，三鄉家屬樓下半年能開工，明年應該能建好。鐵華在那邊盯著，他做事特別盡責，讓人放心。”
除了三鄉外，還有北京和廣州，都在跟當地政府溝通拿地的事，能在大城市便宜拿住宅用地，前兩年他們是不敢想的。
但隨著柒月和蘇氏風禾的壯大，不可能也慢慢變成了可能。今年開始，為了進一步擴大市場，他們還在重慶上海蘇州青島黑龍江等地布局，開設分公司。
坐在蘇月禾背后的小雨，笑道：“以后啊，全國各大城市都要有我們的房產。”
“哈哈，格局再大一點，應該是全球各大城市都要有我們的房子，有我們的商標大牌子。”
在可預見的未來，大家相信，總會有這么一天的，他們可以！
*
清晨的嶺下村，蒙著一層薄霧，青瓦白墻，處處雞鳴狗吠，炊煙裊裊。
水田里稀稀拉拉的插著秧苗，這是剛剛種好的晚季水稻，插秧之后，撒上肥料，基本上就算農忙結束了。
莊順蘭家的農田在四妹戶口轉去縣城后抽走了一份，三妹考上大學后，又抽走了一份，去年開始，整個大雁山鎮各村各戶基本上把農田固定下來，約定不抽不補，現在莊順蘭家有蘇老爺子、莊順蘭和幺妹的三份田。
這些田地除了自留的菜地外，其他都給蘇老三家耕種，每年蘇老三幫忙還公糧外，再給莊順蘭家補幾擔稻谷作為田租補償。
蘇月禾回到家的那晚，吃上了早稻新米，她由衷感嘆：“還是家里的米香啊。”
“蘇柏松送來的，他還騎自行車去幫我們把谷子碾好。說起來，真的要感謝國家，在少管所把人給教育好了，現在結了婚，他老婆也懷孕了，小日子過得也算自在。”莊順蘭端來一碗韭菜炒蛋。
蘇月禾沒搭理，她對于蘇老三一家的態度一如往常，想要她額外提攜，那是不可能的。能不能過好日子，全看他們自己本身。
莊順蘭帶著保姆和孩子已經在老家住了一個多星期，他們這次是回來給三妹辦升學宴的。
蘇月華考了兩年，終于考上了清華大學研究生。
她不止是青城縣的第一個清華大學研究生，也是富安市的第一個。
四里八鄉都知道，蘇家出了兩個厲害的閨女，一個是本市乃至本省最有錢的私營企業家，一個是讀書最厲害的清華研究生。
蘇老爺子本就受人尊重，現如今，那更是嶺下村的一尊神，大家要辦什么事都先來跟他知會一聲，他也樂得給人指點迷津。
辦升學宴這天，半夜殺好了兩頭豬，各種雞鴨魚和蔬菜備的可謂豐盛又齊全。
鬧鬧和萱萱比大人還高興，五六點就醒了，他們睡不著，穿著新衣服跟著村里的小伙伴玩的比誰都瘋。
這次蘇家擺升學宴，把親戚鄰里都請上了，并且早早說好，是他們請喝喜酒，禮金一律不收。
不但不收禮金，凡來的客人，都有回禮。
村里人都在偷偷議論，蘇家是真有錢了，跟那些有錢還要劫貧濟富的人不一樣，蘇家是帶著全村人種油菜和大豆，高價收油料之外，平時對親戚鄰里是能幫則幫。
就算是這樣，畢竟是本市的第一個清華研究生，特別是親戚們，也都有錢了，不能不表示。
所以大家還是包了紅包塞給蘇月華。
蘇柏橋出手最大方，他從香姐那里兌換了新出的百元大鈔， 用紅包包了十張送給蘇月華。
本來說好不收禮的， 但后來大家都非得送， 蘇月華也就勉為其難收了。
大舅小舅也各給了五百， 二哥蘇柏林如今在看管小林場，收入也不錯，他給了兩百。
萬秀敏剛好回來開會，她來喝喜酒，給了兩百。
三叔家最窮，郝愛娣偷偷來塞了五十，蘇月華也沒嫌棄，都收下了。
梅嫂子在旁邊刨姜，她看見郝愛娣給三妹曬紅包，偷偷問她：“你給了多少？”
郝愛娣蹲下來一起刨姜：“五十。”
梅嫂子：“五十塊錢對我們農村人來說，是大數目了。我聽說蘇柏橋給了一千。”
郝愛娣心底酸得不行：“人家蘇柏橋拿蘇禾廠里的分紅，聽說每年分的錢都上萬呢。他還負責采購，你曉得采購油水有多少？”
梅嫂子笑話她：“所以說你們當初瞎了眼，這么粗的大腿沒抱上，可惜了吧？現在悔恨都來不及了。”
何止可惜，想起來就心痛。
郝愛娣也不好說什么：“沒什么可惜的，這就是命，現在有這樣的好日子我也知足了。”
“你們蘇柏樹在林場上班，能拿多少錢？”
“靠自己，收松脂都是按斤秤的，平時幫忙看管林子每個月也有七八十塊。”
梅嫂子感嘆：“能有這個數，不錯了！”
“也是這兩年漲起來的，之前沒這么多。比上不足比下有余。”
“是，我想要這七八十塊還要不來呢。”說著梅嫂子靠近郝愛娣，輕聲問：“哎，蘇月華多少歲了？等她讀完研究生都要三十了吧？”
郝愛娣壓低了嗓子：“所以我二嫂之前心里著急啊，不過她現在好像看開了。”
梅嫂子：“反正家里有錢，又有文化，確實無所謂。同樣都是嶺下村的，十年時間，誰能想到差距會這么大。”
趙大福趙利群在院門口跟莊順蘭說話，這兩年趙大福明顯老了很多，兩鬢都發白了，他前年從村長位置退下來，現在的村長是當年的會計趙利群。
趙利群說：“鎮長等會兒想上門來賀一賀你們。”
鎮長上門來賀？莊順蘭也不知道要怎么處理，這個時候蘇月禾不知道在哪兒，剛好萬正烽從縣城開車回來，莊順蘭就問萬正烽怎么處理。
萬正烽：“媽，我們私底一般不跟官場上的人來往。”
莊順蘭懂了，她回過頭跟趙利群道：“利群啊，還是算了，大家也不熟，你就跟他說，他的心意，我們心領了，今天那么亂，我們怕招呼不好。而且我們蘇禾私底下從來不跟這些當官的來往。公事是公事，私事是私事。”
趙利群有點為難，他原以為蘇家會熱情歡迎，都答應領導了，沒想到莊順蘭會一口回絕。
趙大福人老腦子不老，他看出來以蘇家現在的社會地位和財富，根本不屑于跟官場上的人周旋。
他趕緊拉開趙利群：“你快去跟鎮長說，就說蘇家今天有重要客人，不方便招待他，以后有機會再回請。”
“萬一鎮長問是什么重要的客人，我怎么說？”
“你就說不知道啊。鎮長估計是希望柒月多收購本鎮的油料，這個你讓他不用擔心，柒月肯定會的。蘇月禾一直都很照顧家鄉人。”
趙利群想想也是，他趕緊騎自行車去鎮上。
客人陸陸續續到了，十一點半開始放鞭炮，斷斷續續打到十二點。
今天升學宴請客吃兩頓，中午一頓，晚上一頓。
一直熱鬧到第二天。
送走客人之后，一家人坐在一起看電視聊天。
四妹跟莊鐵華去年冬天結婚了，現在已經懷孕五個多月，二妹邊嗑瓜子邊問：“月青，你打算在哪兒生娃？”
蘇月青：“就在縣城，住大姐家。我本來還想回三鄉的，三鄉那邊還有好多工作，大姐不讓我回去了……”
莊順蘭在旁邊給萱萱扎小辮子：“聽你大姐的沒錯。你都懷孕五個多月了，不要來回奔波，到時候月份大了，再回來更辛苦。”
二妹夫賴懷民笑道：“住大姐那兒多好，房子夠大，保姆也有，媽也在，多舒服啊。”
蘇月青：“廠里原本分了我們一套房子的，后來我們不在這兒上班，給其他著急用房的同事了。不去大姐那兒住，我還真沒地方去。”
蘇月苗：“你們單位是不是要建集資房？”
蘇月禾正在給鬧鬧掏耳朵：“對，在籌劃。這批集資房規劃比較好，二妹你有沒有興趣，這個是集資建房，工人出一部分，我們工廠補貼部分……”
蘇月苗一家現在住賴懷民的職工宿舍，如果能有自己的房子，那當然好啊，是她夢寐以求的。
“要多少錢？”
蘇月禾了解二妹兩口子工資都不高，平時開銷也大，估計沒存下多少錢，她道：“你要就行，錢不用給了。四妹也有一套，到時候我們選在一起，方便串門。”
蘇月苗知道這點錢對于大姐來說不算什么，她大方接受：“謝謝大姐。”
“客氣什么。”蘇月禾就怕二妹自尊心強，拒絕她的好意。
賴懷民趕緊跟兩個孩子說：“謝謝你們大姨。”
兩個孩子嘻嘻笑著，聽說有新房子住，都很高興：“謝謝大姨。”
蘇月華笑道：“你們最好住一起，這樣，我以后回來住哪兒都方便。”
而蘇老爺子把蘇月禾跟蘇月華叫到房間里，升學宴收了滿滿一袋紅包的蘇月華，一進爺爺房間就打趣。
“爺爺，你打算給我多少紅包？你之前可是答應過我和大姐，我考上了研究生，你就送我一份大禮的。”
蘇老爺子白了孫女一眼，笑道：“我就知道你會找我要。”
說著老爺子指了指桌上的紅布包，“自己拿。”
蘇月華走過來，揭開紅布：“大哥給了我一千，爺爺你怎么也不能……”
她盯著桌上金光閃閃的大黃魚，用手戳了戳，又拿起來顛了顛，這么重！
蘇月華詫異萬分：“真的假的？是真金子嗎？爺爺。”
蘇月禾：“爺爺解放前存下的， 如假包換的大黃魚。”
爺爺存了這么多年的金條給她了？
蘇月華感受到了爺爺這無比沉甸的愛， 向來不愛謙讓的三妹， 謙讓了， “全給我這不好吧？”
蘇老爺子：“怎么不好？你替我們蘇家爭光了。這是你應得的，快拿著吧。”
蘇月禾激將她：“爺爺送給你，你就拿著。你不要，我要了。”
蘇月華這才笑道：“謝謝爺爺。”
蘇老爺子教導孫女：“去到北京，好好鉆研，不要辜負國家對你的培養，以后出來要做一個對國家有貢獻的人。”
老爺子三觀很正。
蘇月華連連點頭。
蘇老爺子又叮囑了幾句，才道：“收好，別丟了。”
“丟不了。”
等蘇月華出去，蘇老爺子拿出煙斗，蘇月禾幫他點上了煙。
老爺子從抽屜里拿出他的寶貝木盒，他把木盒放桌上，對蘇月禾道：“爺爺八十多歲了，也不知道會不會哪天突然說沒就沒了。這個木盒里面還有八根金條，我今天要分配一下。”
是應該提前分配好，蘇月禾點頭：“爺爺你想怎么分配？”
“你大伯你爸你三叔，三家，每家一根金條。剩下五根都是給你的，我知道你現在有錢，比爺爺給你的這些錢要多很多。但爺爺給你，這是爺爺的心意。你曉得吧？月華是我的驕傲，你更是我的驕傲，我們蘇家人的驕傲。蘇家男子都不如你！你帶著全家人致富了。有你看著大家，就算我死了，我也不擔心蘇家會垮會散。”蘇老爺子說得情真意切。
蘇月禾確實不缺錢，對于爺爺的心意，她沒有推辭：“謝謝爺爺。”
聽見蘇月禾答應，蘇老爺子笑了，他又道：“這三根給你大伯你爸和你三叔的金條，也都先交給你保管，等我百年了，你再交給他們。我會寫一封遺書。”
蘇老爺子最信任的人還是蘇月禾。
蘇月禾點頭：“好，我都保管好了。”
“還有，你給我吃的七品葉人參，不止這五根金條的價錢。那么好的一根人參被我吃了，真可惜啊。”
“不可惜。一根人參救了兩條人命，值得的。而且我這里還有另外一根七品葉人參，比當初切片的那根更好。”
蘇老爺子簡直不敢相信自己的耳朵：“還有一根？更好的？”
“對，還有一根更好的。”
“你這根一定要留著，給自己，給其他家人保命，以后不要再給我吃了，吃一次有效，再吃就沒效果，浪費了，曉得吧？你要好好存著。”
蘇月禾真不知道二次無效的原理，她答應：“我一定會好好保存的。”