第101章 國(guó)際影后
騰騰霧氣從廚房里飄出來(lái), 老板娘端著現(xiàn)炒的尖椒牛肉放到桌上,問(wèn)要幾碗米飯。
莊鐵華說(shuō)直接上一鍋,隨即老板娘端來(lái)一鍋米飯。
晚上八點(diǎn)左右,小小的蒼蠅館子里, 這個(gè)時(shí)間點(diǎn)客人用晚餐都陸陸續(xù)續(xù)走了, 只剩下蘇月禾這桌剛上菜的。
蘇月禾喝著熱滾滾的蓮藕大骨湯, 粉藕咬一口,香噴噴的, 粉粉糯糯, 能牽出藕絲來(lái)。
本地的粉藕湯真是一絕!
“我們喝點(diǎn)啤酒吧?”小雨提議。
高亞梅笑著點(diǎn)頭:“可以喝點(diǎn), 慶祝一下。”
莊鐵華喝著熱湯:“你們喝,我等會(huì)兒還要回車間盯著。”
今天是蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜正式誕生的日子,大家高興想喝兩杯是應(yīng)該的, 蘇月禾道:“能喝的喝, 不能喝的就喝湯。”
小雨高興地沖廚房喊:“老板娘, 來(lái)兩瓶啤酒。”
老板娘拿來(lái)兩瓶五星啤酒, 四妹幫忙給大家倒上, 除了莊鐵華要加班不能喝,其他人都滿上了。
蘇月禾舉起酒杯:“來(lái)吧, 親愛(ài)的勇士們,我們碰一杯!”
“來(lái), 為了我們的蘇氏風(fēng)禾!”
“預(yù)祝蘇氏風(fēng)禾上市即售空!”
“小雨你這個(gè)夸張了……”
“那就祝愿蘇氏風(fēng)禾一舉成名,明年打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)!”
“來(lái)干杯!”
“干杯!”
大家舉杯碰了碰,莊鐵華則舉起了自己的湯碗, “以湯代酒!我干了, 你們隨意!”
眾人被逗笑了。
小雨埋汰他:“鐵華同志,我們這一桌, 就你一個(gè)男同志,你不喝酒怎么回事?”
莊鐵華笑道:“要不,雨姐你替我回去加班?”
小雨:“你把工資和股份給我,我就替你加班去!”
“想要都拿去。”莊鐵華豪爽說(shuō)完,給蘇月青夾了塊啤酒鴨。
小雨起哄:“還都拿去?你怎么只舍得給月青夾菜,不給我們夾?”
“怕你嫌棄!”
“哦,怕我們嫌棄,不怕月青嫌棄。”
高亞梅笑道:“小雨,你想跟月青比,那你就太把自己當(dāng)回事了啊。”
小雨笑:“我的錯(cuò),我的錯(cuò),怪我太把自己當(dāng)回事了。”
莊鐵華臉皮厚,沒(méi)事人似的繼續(xù)吃菜,蘇月青被大家逗得臉蛋都紅了。
幾個(gè)月前,蘇月禾為了給莊鐵華和四妹公開(kāi)戀情鋪路,就開(kāi)始跟廠里的人透露,四妹是她媽抱養(yǎng)的孩子。
老板突然透露家庭小秘密,為啥?大家也不蠢啊,都猜到了。
又上了一道菜,菜苔炒臘肉,莊鐵華繼續(xù)給月青夾菜,無(wú)懼大家的目光。
蘇月禾幫忙轉(zhuǎn)移了話題,“鐵華,贈(zèng)品小包裝的生產(chǎn)設(shè)備什么時(shí)候能運(yùn)到?”
莊鐵華道:“武漢機(jī)械廠那邊說(shuō),這周五能到,周末調(diào)試,下周可以生產(chǎn)小包裝。”
方運(yùn)紅吃著藕夾,感嘆道:“這次幸好有漢江市政府幫忙協(xié)調(diào),不然這個(gè)設(shè)備不能在這么短的時(shí)間內(nèi)趕出來(lái)。”
蘇月禾明白,漢江市政府自從知道他們開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)護(hù)膚品后,希望蘇月禾把化妝品廠也建在漢江市,所以各方面工作配合都特別到位。
只要能打開(kāi)市場(chǎng),她也希望在這邊建一個(gè)分廠。
到時(shí)候青城和漢江兩邊廠子可以同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),運(yùn)輸范圍基本上能輻射全國(guó)。
高亞梅給蘇月禾夾了點(diǎn)菜苔,輕聲道:“廣告創(chuàng)意我們這邊也基本上做好了,明天可以過(guò)方案。”
“行啊,方案定下來(lái),我們就去北京,先把廣告拍了。”蘇月禾站起來(lái)裝飯,小雨幫她裝了兩勺。
小雨問(wèn):“聽(tīng)說(shuō)這次要請(qǐng)女明星來(lái)演我們的廣告?”
高亞梅:“有這個(gè)打算。”
小雨:“現(xiàn)在中央電視臺(tái)熱播的那部《北京一家人》女主家穆晴芳很火,我們可以考慮她嘛。”
高亞梅:“是有這個(gè)打算。我之前打電話問(wèn)過(guò)央視的人,穆晴芳現(xiàn)在正當(dāng)紅,熾手可熱,價(jià)錢(qián)有點(diǎn)小貴。”
最近柒月和蘇氏風(fēng)禾的開(kāi)銷比較大,太貴的話,他們可能用不起。
小雨好奇:“多少?”
高亞梅:“兩萬(wàn)一條影視廣告。拍平面廣告還要另外付費(fèi)。”
小雨瞪圓了眼:“搶錢(qián)啊!做明星也太好賺錢(qián)了吧。”
以后會(huì)更貴!根據(jù)書(shū)里說(shuō)的,后世這種全國(guó)爆紅的明星代言產(chǎn)品,都是百萬(wàn)千萬(wàn)計(jì)算的。
等吃了晚飯,莊鐵華要趕回廠里盯著車間生產(chǎn),蘇月禾先吃飽了,她也想再回廠里看看,姐弟兩人便一起先走。
12月的湖北,夜里有點(diǎn)冷,蘇月禾帶上了手套:“要跟食堂交待好,晚上宵夜提供點(diǎn)熱乎的,能增加能量的食物,工人加班那么辛苦,不能虧待了大家。”
莊鐵華答應(yīng)著:“已經(jīng)安排好了,加班工資高,大家也樂(lè)意,蘇禾姐你放心吧。”
一陣寒風(fēng)刮過(guò),蘇月禾縮了縮脖子:“這邊冬天真冷,你穿這點(diǎn)衣服夠嗎?。”
莊鐵華:“是比我們那邊要冷,不過(guò)車間有機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn),還挺暖和。”
“過(guò)年你怎么安排?”蘇月禾問(wèn)他。
莊鐵華笑道:“聽(tīng)您安排,這邊需要,我就留在這里加班,這邊不需要我,我就回家過(guò)年。”
蘇月禾:“我們今年應(yīng)該會(huì)去北京過(guò)年,我爸媽和三妹四妹都去,你要不要一起?”
話都遞到這個(gè)份上了,莊鐵華哪能不明白,他道:“蘇禾姐……我是真心喜歡月青的,我小的時(shí)候聽(tīng)奶奶和大姑說(shuō)悄悄話,我打小就知道她不是我親表妹,就是……不知道大姑會(huì)不會(huì)不愿意讓月青嫁給我。”
果然他是早就知道了,蘇月禾問(wèn):“那你打算不說(shuō)了?”
“不,我當(dāng)然要說(shuō)。我就想看什么時(shí)候,大姑心情好,我再跟她說(shuō)。就是這段時(shí)間忙,一直在三鄉(xiāng)沒(méi)時(shí)間回青城,所以沒(méi)機(jī)會(huì)。”
蘇月禾裹緊了大衣:“這邊你盡快培養(yǎng)副手出來(lái),年底你至少可以回一趟家,如果沒(méi)問(wèn)題,過(guò)年跟我們一起去北京過(guò)。”
莊鐵華支吾了幾聲,蘇月禾看向他:“有話就說(shuō)。”
“那個(gè)……還要跟月青的親媽說(shuō)嗎?”
蘇月禾沒(méi)有絲毫猶豫:“不用,就當(dāng)普通親戚朋友,結(jié)婚的時(shí)候,通知她一聲就行。”
*
開(kāi)往北京的火車上,跟蘇月禾一起的還有高亞梅和小雨。
她們包了一組軟臥車廂,蘇月禾在看報(bào)紙,小雨嗑瓜子,高亞梅則在涂抹美白霜。
最近她們自己開(kāi)始試用蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜,高亞梅用自己做實(shí)驗(yàn),一只手背抹美白霜,一只手背沒(méi)抹。
她把兩只手背伸出來(lái),舉在她們面前:“給你們看看效果。”
小雨低頭一看,“抹了幾天?”
“三天。”
“真的,三天就有效果,這樣對(duì)比太明顯了,起碼白了一個(gè)度。我們廣告就可以這么拍,抹了的和沒(méi)抹的對(duì)比。”
高亞梅點(diǎn)頭:“你猜對(duì)了,我們廣告就是這么做創(chuàng)意的。半邊臉抹,半邊臉沒(méi)抹……”
小雨:“你們真的定了穆晴芳拍廣告嗎?”
“初步是這么定的,我們老板還是舍得花錢(qián)啊。”
蘇月禾頭都沒(méi)抬:“舍不著孩子套不著狼啊。”
說(shuō)著她把報(bào)紙翻到下一頁(yè)。
下一個(gè)版面是各種電影電視新聞報(bào)道,一個(gè)不顯眼的位置,寫(xiě)著電影《黑土地》入圍坎斯國(guó)際電影節(jié)后,上周在國(guó)內(nèi)上映,票房慘遭滑鐵盧,女主余瑾孤高自傲,表示票房低那是因?yàn)橛^眾欣賞水平不行,被記者一頓批判。
女主角余瑾這個(gè)名字有點(diǎn)眼熟,蘇月禾閉上眼,快速翻閱腦海中的原著,終于在幾十年后的劇情里找到了余瑾的只言片語(yǔ)。
余瑾憑借《黑土地》拿到了坎斯國(guó)際電影節(jié)、柏林電影節(jié)和水城電影節(jié)等三大國(guó)際電影節(jié)的影后,也是歷史上第一個(gè)大滿貫影后,在未來(lái)的幾十年里,余瑾成為電影圈、娛樂(lè)圈和時(shí)尚界至高無(wú)上的存在。
被粉絲和記者稱為“瑾皇”!
蘇月禾睜開(kāi)眼,再看了一遍豆腐塊大小的新聞信息,突然覺(jué)得這個(gè)余瑾自我地有點(diǎn)可愛(ài)。
她問(wèn):“你們看電影《黑土地》了嗎?”
高亞梅:“沒(méi)時(shí)間看啊。”
小雨:“不是說(shuō)不好看嘛,花錢(qián)看電影,不如在家看免費(fèi)的電視劇。”
蘇月禾收起報(bào)紙放一邊:“到了北京,請(qǐng)你們?nèi)タ础!?br />
小雨笑道:“老板請(qǐng)的免費(fèi)電影,我還是要看的。”
高亞梅則拿起了蘇月禾手中的報(bào)紙,她沒(méi)留意《黑土地》的信息,而是直接指著娛樂(lè)版占比最大篇幅的報(bào)道,說(shuō):“穆晴芳演的電視劇《北京一家人》火的一沓糊涂,收視率都快追上《封神榜》了。”
小雨一直有追這部電視劇:“是好看,屬于一家老小都愛(ài)看的電視劇。”
穆晴芳這個(gè)女明星在原書(shū)中完全沒(méi)提及,但如果不追求長(zhǎng)期效果,請(qǐng)她短期內(nèi)拍一兩則廣告還是可以的。
畢竟是當(dāng)紅炸子雞。
到了北京,已經(jīng)是傍晚,下了火車,外面冷得人直打哆嗦,據(jù)說(shuō)今年是寒冬,比往年都要冷。
小雨凍得直跺腳:“這他媽也太冷了。”
方運(yùn)紅在火車上聽(tīng)見(jiàn)廣播說(shuō)溫度低,已經(jīng)把最厚的棉衣給穿上,身上還好,但就是:“腳冷。明天得去買(mǎi)鞋。”
三個(gè)女人拖著大包小包出站去打車,這個(gè)時(shí)間點(diǎn),天氣那么冷,顯然不好打車。
結(jié)果剛出站,蘇月禾就看到了熟悉的身影站在接人的口子上。
她走前去,對(duì)萬(wàn)正烽笑道:“你怎么來(lái)了?”
“太冷了,我來(lái)接你。”萬(wàn)正烽接過(guò)蘇月禾手上的行李。
小雨笑問(wèn):“現(xiàn)在好打車嗎?”
“我開(kāi)了車來(lái)。”
眾人喜出望外,“哎喲,太好了!我們還擔(dān)心打不到車。蘇總,還是您愛(ài)人靠譜!”
蘇月禾自然得意地挑了挑眉,等走到前面,她才小聲問(wèn)他:“你哪兒弄來(lái)的車?”
“跟朋友借的。小心,地上有石頭。”萬(wàn)正烽在前面帶路。
北京畢竟是他的故鄉(xiāng),他從小長(zhǎng)大的地方,認(rèn)識(shí)的人多,人脈也多,想送他車的人都有,別說(shuō)是借車了。
萬(wàn)正烽先送方運(yùn)紅幾個(gè)去宿舍,之后小兩口回了南二胡同3號(hào)院的家。
裝修好的新家進(jìn)屋就暖烘烘的,蘇月禾邊脫大衣邊感嘆:“原來(lái)這就是有暖氣的屋子,好暖和,好幸福啊。”
“墻邊那個(gè)是暖氣片,晚上把內(nèi)衣褲往上面一放,第二天早上就干了。你要不要去澡堂洗個(gè)澡?”
蘇月禾沒(méi)有去澡堂的習(xí)慣:“不是裝了熱水器嗎?我就在家里洗。”
蘇月禾去洗澡,等洗完澡,萬(wàn)正烽已經(jīng)把餃子煮好了。
兩人就窩在一起,邊吃餃子邊邊聊天,晚上睡覺(jué),少不得溫存一番。
沒(méi)有孩子和家人在身邊的二人世界,不需要小心翼翼壓抑著聲音,只剩下暢快淋漓。
*
梁馨月跟運(yùn)營(yíng)部的同事開(kāi)完會(huì),和黎劍一起去車間檢查換了新包裝的產(chǎn)品效果。
“今天沒(méi)申請(qǐng)到車,我們騎自行車去吧。”
往樓下走的時(shí)候,黎劍問(wèn):“我們跟穆晴芳的合同要不要盡快定下來(lái)?”
梁馨月道:“跟她談長(zhǎng)期合作,她這個(gè)價(jià)格能再降一降嗎?”
黎劍:“《北京一家人》馬上要大結(jié)局,穆晴芳現(xiàn)在是最火的時(shí)候,估計(jì)價(jià)格很難降,而且聽(tīng)說(shuō),最近有另外一家化妝品牌子找她拍廣告。”
“哪家?”
“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)名字的小牌子,是什么蘇氏風(fēng)禾……”
梁馨月頓住腳步,警惕起來(lái):“蘇氏風(fēng)禾?”
黎劍笑道:“對(duì),估計(jì)是蹭了蘇禾洗發(fā)水的名字。畢竟蘇禾洗發(fā)水今年太火了。”
“哪里的廠家?”從樓梯下來(lái),他們往自行車棚走去。
黎劍道:“好像說(shuō)是湖北武漢的廠商。”
湖北的還好,說(shuō)明跟蘇月禾無(wú)關(guān)。
梁馨月想了想,為了保險(xiǎn)起見(jiàn)還是盡早簽約吧,“簽吧,但要說(shuō)好了,簽了我們,穆晴芳不能再接同類型的廣告。”
“好,我下午就去跟她談。”
等到了廠子,梁馨月看見(jiàn)牛莉莉,她把表妹叫到邊上,問(wèn):“你最近不是跟柒月北京辦事處的負(fù)責(zé)人走得很近嗎?”
牛莉莉:“你說(shuō)袁嬌啊?”
梁馨月點(diǎn)頭探聽(tīng)道:“柒月最近在忙什么?”
牛莉莉沒(méi)有特別留意,她道:“他們?cè)跀U(kuò)大柒月在北京的洗發(fā)水市場(chǎng)占有率,柒月跟明潔好像斗的很厲害……”
“就只有洗發(fā)水嗎?”
“好像還有沐浴露。”
這些梁馨月都知道,她又問(wèn):“柒月在北京有幾個(gè)工作人員?”
牛莉莉搖頭:“我不清楚,沒(méi)看見(jiàn)幾個(gè)人,馨姐你問(wèn)這個(gè)干啥?”
“沒(méi)啥,隨口問(wèn)問(wèn)。”梁馨月還是提醒了一句,“別跟人家走得太近。”
牛莉莉難得有個(gè)說(shuō)得來(lái)的朋友,她才不理會(huì):“袁嬌人挺好的,不結(jié)婚,獨(dú)立女性,什么都靠自己。”
梁馨月頓時(shí)啞口,她也沒(méi)結(jié)婚,但迫于壓力,還是在不斷相親,最近都開(kāi)始見(jiàn)各種離異喪偶男了。
她沒(méi)接茬,轉(zhuǎn)身進(jìn)了車間。
*
北京城郊一處花園洋房里,韓芳導(dǎo)演朋友開(kāi)的迪斯科舞廳,她帶蘇月禾來(lái)作客。
白天舞廳沒(méi)客人,他們就在院子里曬太陽(yáng)喝茶。
過(guò)了會(huì)兒,章磊來(lái)了,韓芳見(jiàn)他一個(gè)人,不由問(wèn):“穆晴芳呢?”
“她今天臨時(shí)接了個(gè)活兒,沒(méi)空。”章磊拉開(kāi)椅子坐下了。
韓芳不免有些生氣,以她在演藝圈的地位,這穆晴芳也太不給面子了。
“不是約好了嗎?這都能臨時(shí)接活兒不來(lái)?這孩子不懂事。”
章磊理解對(duì)方:“人家一天就能賺好幾千,好不容易紅了,當(dāng)然是賺錢(qián)要緊。”
因?yàn)闀r(shí)間很緊,坐在一旁的高亞梅急了:“那我們的廣告,她是接還是不接?”
章磊掏出香煙點(diǎn)上:“本來(lái)她都動(dòng)心了,但人家蜜寶昨天出價(jià)四萬(wàn)讓她拍兩條影視廣告和系列平面廣告,這一年同類型廣告她都不能接了。”
這確實(shí)比蘇氏風(fēng)禾給的2萬(wàn)拍一條廣告要賺錢(qián)!
韓芳聽(tīng)了更來(lái)氣:“既然她昨天就跟蜜寶簽約了,她怎么不跟我們打聲招呼?害我們還在這里等她等半天,連基本的禮貌都不懂,太猖狂了!我倒是要看看,她能火多久!”
蘇月禾忙安撫老姐姐:“沒(méi)關(guān)系,她不來(lái)就算了,說(shuō)明我們沒(méi)緣分,我們換人吧。”
人家不接也沒(méi)辦法,韓芳端起了茶杯:“中國(guó)演藝圈又不是沒(méi)人了!我給你換一個(gè)更出名的!”
高亞梅趕緊把備選名單遞給蘇月禾,蘇月禾小聲跟高亞梅聊了幾句,高亞梅想反對(duì),但蘇月禾態(tài)度堅(jiān)定,她沒(méi)話說(shuō)了。
蘇月禾道:“我心目中有個(gè)人選,不知道韓導(dǎo)和章主任認(rèn)不認(rèn)識(shí)?”
有人選那就最好了,韓芳忙道:“你說(shuō)說(shuō)看,我們不認(rèn)識(shí)沒(méi)關(guān)系,我不認(rèn)識(shí),總有朋友認(rèn)識(shí)。”
“余瑾。”
韓芳茫然了會(huì)兒:“哪個(gè)余瑾啊?”
章磊提醒:“《黑土地》的女主角是嗎?”
蘇月禾:“對(duì),就是她。一個(gè)人新人,只拍過(guò)《黑土地》。”
韓芳聽(tīng)說(shuō)過(guò)《黑土地》,她道:“《黑土地》雖然入圍了坎斯電影節(jié),但西方國(guó)家那些電影節(jié)從來(lái)不會(huì)把獎(jiǎng)給我們中國(guó)電影,沒(méi)什么希望。而且我看報(bào)紙上說(shuō)《黑土地》的票房很差,作為新人,第一部電影的票房差,后續(xù)就很難起來(lái)了。”
章磊笑道:“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)余瑾很有個(gè)性。”
高亞梅輕聲道:“我們老板喜歡。”
韓芳不理解:“穆晴芳有個(gè)性我能理解,那是因?yàn)槿思一鹆恕D阋粋(gè)小眾電影的女主角,有什么好個(gè)性的?”
章磊跟余瑾見(jiàn)過(guò),他還挺欣賞對(duì)方,“不一樣的個(gè)性,穆晴芳這種叫庸俗市儈,余瑾那種叫特立獨(dú)行。雖然這兩個(gè)人我更喜歡余瑾,但作為一個(gè)大眾護(hù)膚品,你想要打開(kāi)名聲,還是要找個(gè)有知名度的,余瑾太小圈子了。”
蘇月禾笑道:“今天上午我們?nèi)タ戳怂碾娪埃L(zhǎng)相大氣,而且我挺看好她的。坎斯電影節(jié)馬上頒獎(jiǎng)了,萬(wàn)一人家得獎(jiǎng)了呢?”
章磊如實(shí)道:“得獎(jiǎng)概率很低。不過(guò)你要是真看好她,倒省錢(qián)了,你給幾百,她都愿意拍廣告,你確定找她嗎?確定的話,我可以馬上找人聯(lián)系她。”
韓芳:“你要出名的,我都能給你找來(lái)。”
蘇月禾堅(jiān)定道:“就余瑾,我確定。”
很快,章磊聯(lián)系到了余瑾,聽(tīng)說(shuō)是朋友把余瑾從被窩里挖出來(lái)的,她昨天跟人出去拍攝一個(gè)音樂(lè)錄像,很晚才回家。
她現(xiàn)在給人拍音樂(lè)錄像帶,一首歌也才兩百塊,一拍就是兩三天。
這已經(jīng)算是比普通人賺的多了。
聽(tīng)說(shuō)蘇月禾要找她拍廣告,她馬上答應(yīng),價(jià)格便宜,800元一條影視廣告,平面更便宜,100元一張平面。
本來(lái)不是很滿意的高亞梅聽(tīng)見(jiàn)價(jià)格,馬上積極主動(dòng)多了,省錢(qián)啊!
而且這余瑾做事說(shuō)話都非常爽快,關(guān)鍵是長(zhǎng)得也美,她的美跟蘇月禾不一樣。
余瑾的美,是那種粗線條,大喇喇的美,西方歐美式的美。
因?yàn)闀r(shí)間緊張,當(dāng)天定下來(lái),第二天一早就開(kāi)始拍攝廣告。
拍了那么多產(chǎn)品廣告,這還是蘇月禾第一次在現(xiàn)場(chǎng)親自盯著。
余瑾鏡頭感很強(qiáng),效率極高,一大半天時(shí)間,就拍了兩條影視廣告
蘇月禾很喜歡余瑾,別看她大咧咧,在現(xiàn)場(chǎng)或嘻嘻哈哈,或打瞌睡補(bǔ)眠。
但她天生就是吃演員這碗飯的人,只要一上鏡頭,就完全換了個(gè)人,整個(gè)人神采奕奕,容光煥發(fā)。
在等待拍攝平面廣告時(shí)候,蘇月禾給余瑾遞了杯熱茶。
余瑾不客氣地接過(guò):“謝謝蘇老板。我看過(guò)你蘇禾洗發(fā)水的廣告,你真人比電視上更美。”
看得出來(lái),她是發(fā)自內(nèi)心的贊嘆。
蘇月禾謙虛地應(yīng)了一聲,隨后笑道:“余瑾,我們簽個(gè)長(zhǎng)期合約吧!”
余瑾很意外:“什么長(zhǎng)期合約?”
“長(zhǎng)期的代言,為我們蘇氏風(fēng)禾護(hù)膚品。”蘇月禾找了個(gè)借口:“你熬夜皮膚還那么好,很適合。我們可以簽三十年合約或者更長(zhǎng)都行。”
三十年合約?
余瑾當(dāng)然想啊,但她不想坑客戶:“別了吧,別說(shuō)三十年后我都五十了,就是三年后,我都怕演藝圈里還有沒(méi)有我這號(hào)人。”
蘇月禾調(diào)侃:“這話說(shuō)得不像你的個(gè)性。”
“我是不想坑你。”余瑾說(shuō)得坦誠(chéng)。
蘇月禾:“那我們就簽一份長(zhǎng)約,只要你還在演藝圈,就擔(dān)任我們的品牌代言人。”
余瑾不懂:“什么是品牌代言人?”
這是國(guó)外傳來(lái)的新概念,蘇月禾跟她簡(jiǎn)單解釋后,道:“以后通貨膨脹,錢(qián)會(huì)越來(lái)越不值錢(qián),代言費(fèi)我們可以每三年協(xié)商一次,這樣對(duì)你也公平。”
看得出蘇月禾是真誠(chéng)想要合作,余瑾輕輕抱了抱她:“姐姐,你是天使嗎?”
蘇月禾笑道:“我不是天使!我是相信你一定能大紅大紫!所以,我愿意把賭注壓在你身上。”
這話比蘇月禾承認(rèn)自己是天使更讓余瑾?dú)g欣鼓舞!
話中意思代表的是蘇月禾對(duì)她的認(rèn)可和欣賞!
為了表示自己的感恩之情,余瑾道:“就算我以后再怎么大紅大紫,別人出再多的錢(qián),我都不會(huì)再接其他任何化妝品廣告!我余瑾絕不會(huì)食言!”
蘇月禾也許諾:“我也絕不會(huì)在代言費(fèi)上虧待你!”
站在一旁的高亞梅本來(lái)改了廣告演員還挺失望的,但今天現(xiàn)場(chǎng)余瑾的表現(xiàn)太讓她驚喜了,她笑道:“我馬上去擬合同。一紙定終身!下聘書(shū)啦!”
余瑾豪言:“為了你們,我也得努力往上爬!”
“你一定可以攀上高峰。”蘇月禾回過(guò)頭對(duì)章磊說(shuō):“下次有合適的本子,缺投資的話,我可以投,不過(guò)女主角一定要是余瑾啊。”
章磊沒(méi)想到今天的拍攝會(huì)帶來(lái)這么好的效果,近年各種現(xiàn)實(shí)題材的本子不斷涌現(xiàn)出來(lái),缺的就是投資。
“蘇總,您這話我可記心里啊,有合適的本子,我找您。”
蘇月禾點(diǎn)頭:“可以,你盡管來(lái)找我。”
余瑾道:“蘇氏風(fēng)禾潤(rùn)膚霜給我一些,我下個(gè)星期去坎斯參加電影節(jié),看到那些大明星,我?guī)湍銈兺其N!”
有人幫忙在國(guó)際舞臺(tái)上免費(fèi)宣傳那當(dāng)然好啊,蘇月禾笑道:“你要多少我都可以提供。對(duì)了,你去坎斯參加電影節(jié)的費(fèi)用,沒(méi)問(wèn)題吧?要不要贊助服裝?我們?cè)趪?guó)外有廣告公司,可以給你安排。”
聞言,余瑾再次激動(dòng):“太好了,我確實(shí)需要服裝贊助。來(lái)回機(jī)票和住宿有報(bào)銷,我就是缺禮服。”
高亞梅道:“禮服我找人幫你安排。”
余瑾開(kāi)心笑著揚(yáng)眉:“我覺(jué)得我運(yùn)氣來(lái)了!真的。想要什么來(lái)什么!”
*
元旦的前一天,12月31日中午,梁馨月在公司食堂打了飯后,回到了辦公室。
她邊吃飯,邊看報(bào)紙,在《首都晚報(bào)》上看到了蘇氏風(fēng)禾的整版廣告,用的是一個(gè)不知名小演員。
廣告語(yǔ)寫(xiě)著:蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜,美白養(yǎng)顏,三天見(jiàn)效!
底下還寫(xiě)了小字:各大商店有三天試用裝,歡迎憑報(bào)紙廣告免費(fèi)領(lǐng)取。
而他們蜜寶的廣告在另外一頁(yè),只有八分之一版,雖然他們用的是當(dāng)紅演員,但對(duì)比還是太過(guò)懸殊。
她放下勺子,站起身走到門(mén)口:“黎劍!你進(jìn)來(lái)一下!”
黎劍嘴上還嚼著米飯,走進(jìn)來(lái)了:“梁經(jīng)理,什么事?”
“你看看這個(gè)版面!”梁馨月敲了敲桌上的報(bào)紙。
黎劍知道梁馨月指的是什么,他解釋:“我們的費(fèi)用主要花在央視和北京電視臺(tái),本地報(bào)紙預(yù)算少,沒(méi)辦法。”
“既然是這樣,那就避開(kāi),不要跟他們同一天上廣告!”
“他們?cè)┣昂螅瑤缀趺刻於际钦鎻V告!想避也避不開(kāi)。不過(guò)我們是當(dāng)紅演員拍的廣告,雖然只有一點(diǎn)版面,但是抓眼球啊。”
梁馨月想了想,還是算了,幸好他們的是小演員。
她看了眼那個(gè)女演員,覺(jué)得很眼熟,但一時(shí)想不起是誰(shuí)。
黎劍道:“這上面不是寫(xiě)了嗎?女演員余瑾!演《黑土地》那個(gè),前一陣入圍什么電影節(jié),還上了電視,結(jié)果電影上映,票房很低……這余瑾,我之前問(wèn)過(guò)價(jià)錢(qián),拍影視廣告才800元,平面廣告只需要100元,跟穆晴芳差太遠(yuǎn)了!蘇氏風(fēng)禾不知道哪里鉆出來(lái)的小牌子,用不起名演員。”
梁馨月問(wèn):“蘇氏風(fēng)禾拍影視廣告了?”
“拍了,就這兩天我在北京電視臺(tái)看到了他們的廣告。估計(jì)沒(méi)錢(qián),只投了北京電視臺(tái)的。我們?cè)谘胍暋!?br />
正聊著,外面?zhèn)鱽?lái)一陣喧鬧聲。
黎劍趕緊走出去,梁馨月也跟出去,問(wèn):“怎么了?”
“國(guó)際臺(tái)的廣播,《黑土地》拿金斧獎(jiǎng)了,女主角余瑾得了最佳女演員!是坎斯電影節(jié)首個(gè)華人影后!主持人都快激動(dòng)哭了!”
梁馨月:“!!!!!”
黎劍茫然地回過(guò)頭,看向梁馨月,這蘇氏風(fēng)禾的運(yùn)氣也太媽好了吧!
第102章 賣瘋了
因?yàn)槭窃┓偶俚那耙惶? 哪怕現(xiàn)在是上班時(shí)間,路口的百貨商店里買(mǎi)東西的客人也不少。
梁馨月和黎劍走向日化柜臺(tái),這個(gè)百貨店不大,日化柜臺(tái)也就兩個(gè)柜面, 一邊是賣護(hù)膚品和化妝品, 一邊是賣洗發(fā)水沐浴露香皂, 前面有兩個(gè)人在買(mǎi)東西,他們?cè)诤竺媾抨?duì)等著。
護(hù)膚品柜臺(tái)上, 貼著蘇氏風(fēng)禾的宣傳海報(bào), 上面寫(xiě)著:免費(fèi)試用, 美白效果,3天見(jiàn)效。
前面的客人買(mǎi)了蘇禾洗發(fā)水正要走,售貨員喊住對(duì)方:“同志, 給您贈(zèng)品!”
那購(gòu)貨的女顧客回頭問(wèn):“什么贈(zèng)品?”
售貨員給了對(duì)方一小包的試用裝:“是蘇氏風(fēng)禾的贈(zèng)品, 美白潤(rùn)膚霜, 試用3天就有美白效果, 我抹兩天了, 能感覺(jué)得到真的白了。你看看我的臉。”
女顧客打量著售貨員:“真能美白啊?”
售貨員:“免費(fèi)試用的,您拿去用了準(zhǔn)保回來(lái)買(mǎi)。今天才上架第三天, 已經(jīng)有回頭客了。”
女顧客拿了試用裝,又問(wèn):“能不能多給我一包?”
“那不行的, 我們這邊有登記,買(mǎi)一瓶洗發(fā)水只能送一包,您如果還想要, 得要自己買(mǎi), 現(xiàn)在打折也不貴。”
“多少錢(qián)?”
“原價(jià)9.9元每瓶,現(xiàn)在促銷打折只需要6.6元。”
太貴了, 梁馨月沒(méi)想到蘇氏風(fēng)禾打折后還比他們蜜寶貴!
女顧客聽(tīng)了價(jià)格后估計(jì)也是嫌貴,她道:“我試用了再說(shuō)。”
等前面客人走了,梁馨月才走前去,她指了指貼在柜臺(tái)前面的宣傳單問(wèn):“同志,免費(fèi)的美白面霜怎么領(lǐng)取?”
售貨員笑道:“買(mǎi)柒月旗下的任何一款產(chǎn)品,都能贈(zèng)送。”
那售貨員害怕梁馨月不懂,還特意解釋:“柒月旗下有蘇禾洗發(fā)水、木蘭香皂、寶麗香皂和寶麗沐浴露,還有朗晴洗發(fā)水也是柒月的,但朗晴今天的貨賣完了,明天有,不過(guò)要早點(diǎn)來(lái)排隊(duì)才能買(mǎi)到。”
梁馨月心中不安起來(lái):“為什么買(mǎi)柒月旗下產(chǎn)品才能贈(zèng)送美白面霜?”
售貨員:“因?yàn)樘K氏風(fēng)禾跟柒月是同一個(gè)老板。”
梁馨月:“果然!!!!!”
售貨員見(jiàn)梁馨月整個(gè)震住了,笑道:“據(jù)說(shuō)他們老板是個(gè)女的,很漂亮,名字就叫蘇禾。”
旁邊另外一個(gè)四十歲上下的男客人貌似還挺了解:“蘇禾洗發(fā)水廣告上面那個(gè)女的,就是他們老板,那長(zhǎng)發(fā)飄飄的,像個(gè)仙女,據(jù)說(shuō)差點(diǎn)去演觀音娘娘,但因?yàn)樘贻p了,沒(méi)演成。《孫悟空》都是她花幾百萬(wàn)贊助的,有錢(qián)!”
說(shuō)完,那客人問(wèn):“朗晴今天有貨嗎?”
售貨員記得這個(gè)客人:“您啊來(lái)太晚了,每天我們店就只能分到幾瓶朗晴洗發(fā)水,開(kāi)門(mén)沒(méi)多久就賣完了,要不您明兒早點(diǎn)來(lái)。”
男客人只好道:“行,明天元旦放假,我起床就來(lái)。”
售貨員看向梁馨月:“同志,要不您買(mǎi)瓶寶麗沐浴露?現(xiàn)在搞活動(dòng)也不貴,全家可以用,比香皂用的方便。”
這售貨員還挺賣力銷售,梁馨月?lián)u頭:“不用了。”
說(shuō)著她拿出《首都晚報(bào)》:“報(bào)紙上說(shuō),憑廣告可以領(lǐng)取免費(fèi)試用裝……”
售貨員微微沉下臉,這女的明明知道憑報(bào)紙可以免費(fèi)領(lǐng)取,還在這里問(wèn)一大堆有的沒(méi)的,浪費(fèi)她口舌,“是可以,你把廣告翻出來(lái),我給你做個(gè)記號(hào)就行。”
黎劍忙上前翻開(kāi)廣告,那售貨員用圓珠筆在上面注明:試用裝已領(lǐng)取。
之后才給梁馨月拿了一包免費(fèi)試用裝。
梁馨月想了想,還是決定買(mǎi)瓶完整的回去研究,“再給我拿一瓶蘇氏風(fēng)禾,現(xiàn)在有優(yōu)惠價(jià)是嗎?”
售貨員馬上笑臉相迎:“對(duì),原價(jià)九塊九,優(yōu)惠價(jià)只需要六塊六,您要一瓶是嗎?”
說(shuō)著從貨架上拿了一盒放到柜面上。
梁馨月拿起來(lái),沒(méi)想到這么沉。
售貨員道:“我給您打開(kāi)看看。”
打開(kāi)紙盒子后,發(fā)現(xiàn)里面是個(gè)精致的厚玻璃瓶,難怪那么沉。
看起來(lái)確實(shí)比塑料瓶的蜜寶高端很多。
她回頭看了眼黎劍:“我們買(mǎi)一瓶回去。”
黎劍馬上明白這是要公費(fèi)買(mǎi),他掏錢(qián)買(mǎi)了一瓶蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜,并開(kāi)了收據(jù)。
從百貨商店出來(lái),黎劍小聲嘀咕:“我之前聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)傳言。”
“什么傳言。”
黎劍:“我們賣的二手生產(chǎn)線設(shè)備,后來(lái)運(yùn)去了湖北,機(jī)械廠不是還跟了個(gè)技術(shù)員過(guò)去嘛,那個(gè)技術(shù)員回來(lái)說(shuō),買(mǎi)二手設(shè)備的廠家是柒月。”
柒月買(mǎi)了他們蜜寶的二手設(shè)備生產(chǎn)面霜來(lái)?yè)屨妓麄兊氖袌?chǎng)?
梁馨月有些不敢相信:“我們的二手設(shè)備不是上個(gè)月才賣出去的嗎?你看看他們的產(chǎn)品,研發(fā)生產(chǎn)至少也得一年半載吧?這是一個(gè)月就能生產(chǎn)出來(lái),并且鋪貨到店面的?”
連廣告都打了,每一個(gè)環(huán)節(jié)都那么完美。
確實(shí)時(shí)間太短了,黎劍想不明白:“這個(gè)我也不懂。可能人家什么都準(zhǔn)備好了,就是缺設(shè)備呢?”
有道理,梁馨月提醒:“黎劍,關(guān)于蘇氏風(fēng)禾的消息,暫時(shí)別往上報(bào),特別是說(shuō)他們買(mǎi)了我們二手設(shè)備的傳言,這傳言是真是假我們也不知道,傳上去了,誰(shuí)知道上頭會(huì)怎么想呢。”
黎劍可不敢多事,他忙點(diǎn)頭:“我不說(shuō)。不過(guò),余瑾拿了國(guó)際影后,現(xiàn)在消息還沒(méi)傳開(kāi),等明天傳開(kāi)了,蘇氏風(fēng)禾應(yīng)該很快就會(huì)熱賣。領(lǐng)導(dǎo)們遲早會(huì)注意到這個(gè)牌子。”
是的,很大可能終究都瞞不過(guò)。
特別是金眭文現(xiàn)在處處盯著梁易初。
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大或者運(yùn)氣好,那是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事,可給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送武器,那又是另外一回事了。
回到蜜寶,梁馨月給渠道商打了幾個(gè)電話,才去副總經(jīng)理辦公室找梁易初,梁易初剛剛午睡醒來(lái),聽(tīng)梁馨月說(shuō)完,他緩了好一會(huì)兒,才聽(tīng)明白……
“你的意思,蘇月禾買(mǎi)了我們的二手生產(chǎn)線,自己開(kāi)了護(hù)膚品公司,跟我們打?qū)ε_(tái)?”
梁馨月愁著臉:“我打聽(tīng)過(guò)了,蘇月禾應(yīng)該就是讓別人來(lái)買(mǎi)了我們的二手生產(chǎn)線,因?yàn)橹挥羞@一條生產(chǎn)線,而且剛剛投產(chǎn),所以產(chǎn)量不高,這次只在我們眼皮底下,也就是北京進(jìn)行銷售。”
“我就說(shuō),她蘇月禾哪里有這么善解人意,還特意上門(mén)來(lái)和解,她哪兒是孝順,哪兒是和解啊,她是來(lái)捅刀子的!”梁易初氣得血壓瞬間高了!
梁馨月?lián)鷳n道:“爸,那我們現(xiàn)在怎么辦?我們之前還邀請(qǐng)了她來(lái)參觀工廠和公司,鬧得人盡皆知的,金總肯定會(huì)拿這事去跟王主任告狀。”
可以預(yù)見(jiàn),金眭文要是知道了,肯定高興的要跳起來(lái)。
梁易初:“馬上想辦法打壓……他們那個(gè)面霜叫什么?”
“蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜。”
“想辦法打壓蘇氏風(fēng)禾面霜,在我們的眼皮底下,她一個(gè)二手貨生產(chǎn)的新牌子,就想來(lái)擠壓我們的蜜寶?她蘇月禾做什么黃粱美夢(mèng)?!真以為我梁易初是她能隨便拿捏的?”梁易初怕外面的人聽(tīng)見(jiàn),只能壓低了聲音。
梁馨月小聲道:“她們運(yùn)氣好,只花了800塊錢(qián)請(qǐng)了《黑土地》的女主角拍了影視和平面廣告,《黑土地》今天在國(guó)外得了大獎(jiǎng),女主角余瑾還拿了國(guó)際影后,還是華人演員拿到的第一個(gè)國(guó)際影后,明后天的新聞肯定會(huì)引起全國(guó)轟動(dòng)。”
什么國(guó)際影后,梁易初沒(méi)概念,梁馨月說(shuō)得很嚴(yán)重,他也沒(méi)放心底,他心底想的是別的事兒。
梁易初站起身,來(lái)回踱步:“現(xiàn)在唯一的辦法,就是趁他們還弱小,把他們扼殺在搖籃里。”
梁馨月問(wèn):“怎么扼殺?”
“讓渠道商和各大百貨商場(chǎng)二選一,他們叫什么來(lái)著?”
“蘇氏風(fēng)禾。”
“擺蘇氏風(fēng)禾的,不能擺我們蜜寶!擺蜜寶的,不能擺蘇氏風(fēng)禾!看他們?cè)趺催x擇。現(xiàn)在天氣那么寒冷干燥,北京城的老百姓根本離不開(kāi)蜜寶。”梁易初對(duì)自己產(chǎn)品還是很有信心的。
梁馨月?lián)模骸斑@會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太激進(jìn)了?”
梁易初當(dāng)然知道這辦法激進(jìn)了,“不激進(jìn)怎么辦?不這么做,我跟上頭怎么解釋?只有這么做,萬(wàn)一出事了,我才能解釋清楚,如果我真的有心偏幫他們,我們就不可能這么趕盡殺絕!”
既然梁易初已經(jīng)決定好了,梁馨月只能執(zhí)行:“我先去跟市場(chǎng)開(kāi)會(huì)……”
“等等!”
“爸還有什么事?”
“你剛才說(shuō)的那個(gè)什么影后,你花點(diǎn)錢(qián),讓她也給我們拍廣告,放央視上播放,從聲勢(shì)上就壓過(guò)他們。年底了,特別是過(guò)年之前,一定要給蘇月禾點(diǎn)顏色看看!”
梁馨月提醒:“余瑾給蘇氏風(fēng)禾拍了廣告,按道理應(yīng)該是簽了合同的,她不可能給我們拍。”
“讓她賠錢(qián)就是了。不就是800塊錢(qián)嗎?我們替她支付賠款!”
“我讓人去問(wèn)問(wèn)。”
*
蘇月禾在搪瓷廠簽訂了商鋪的買(mǎi)賣合同,北京辦事處的財(cái)務(wù)燕姐支付了訂金,兩邊商量好,元旦后去過(guò)戶,他們幾個(gè)才從搪瓷廠出來(lái)。
錢(qián)達(dá)利邊走邊帶上皮手套,他笑問(wèn):“嫂子,買(mǎi)了這些商鋪還要繼續(xù)買(mǎi)嗎?”
蘇月禾如實(shí)道:“最近手頭比較緊張,以后要精挑細(xì)選了,好地段好房子才買(mǎi),一般的就先算了。”
錢(qián)達(dá)利表示全力配合:“好!進(jìn)入精挑細(xì)選時(shí)代。也正好,我年后要調(diào)去上海工作,這邊挑房產(chǎn)的事,我讓我弟幫忙留意。”
蘇月禾停下腳步:“你要調(diào)去上海?”
錢(qián)達(dá)利:“是啊,沒(méi)辦法,估計(jì)要去幾年,下次你們來(lái)上海,可以來(lái)找我。”
蘇月禾腦子轉(zhuǎn)的快:“北京的房產(chǎn)我買(mǎi)的差不多了,但上海我還一套房子都沒(méi)有呢。”
錢(qián)達(dá)利笑了:“怎么著?嫂子,您打算在上海也買(mǎi)幾套?”
“弄堂里的小房子就算了,有那種洋房一棟棟賣的可以考慮。”
聽(tīng)聽(tīng)這口氣,有錢(qián)人就是不一樣啊,這對(duì)錢(qián)達(dá)利來(lái)說(shuō),也是賺外快的機(jī)會(huì):“我先去摸清情況,回頭跟您匯報(bào)。”
蘇月禾:“行啊,一言為定。”
燕姐:“錢(qián)同志是我們財(cái)神爺啊,走哪兒,我們買(mǎi)到哪兒。”
“不不不,嫂子才是我們的財(cái)神爺。”
錢(qián)達(dá)利送她們回辦事處,柒月租的辦公室是一棟兩層樓的洋房,一樓擺滿了柒月和蘇氏風(fēng)禾的樣品,有銷售在跟渠道商聊天。
她們辦公一般都在二樓。
蘇月禾才下車,剛好遇到袁嬌和小雨從外面見(jiàn)客戶回來(lái)。
小雨看見(jiàn)他們便大笑著跑過(guò)來(lái):“蘇總,你聽(tīng)說(shuō)了嗎?余瑾拿國(guó)際影后了!”
蘇月禾知道余瑾會(huì)拿,所以完全不意外,但她不能表現(xiàn)的完全不意外,便也假裝詫異道:“真的?余瑾拿影后了?”
“真的拿影后了!我們?cè)诳蛻裟沁吢?tīng)廣播直播說(shuō)的,千真萬(wàn)確。”
高亞梅在樓上聽(tīng)見(jiàn)她們的聲音,打開(kāi)窗戶探頭出來(lái),“余瑾拿坎斯影后了,國(guó)際電影節(jié)的第一個(gè)華人影后!”
還是袁嬌淡定:“你們夠了啊。至于這么高興嗎?”
小雨夸張道:“當(dāng)然啊!明天報(bào)紙上肯定會(huì)大爆特爆,我們要跟著影后的東風(fēng),起飛了!”
等她們上了二樓,高亞梅繼續(xù)道:“我已經(jīng)跟幾家報(bào)社都打了招呼,我們明天的廣告全部跟在影后新聞后面,然后我們廣告上,在余瑾照片下,也要特別備注坎斯國(guó)際電影節(jié)影后余瑾!北京電視臺(tái)的廣告也要加上這條字幕備注。”
高亞梅是懂營(yíng)銷的,蘇月禾滿意地點(diǎn)頭:“可以,這個(gè)熱度能蹭就蹭吧。”
小雨突然想起來(lái):“我們不是要跟余瑾簽訂長(zhǎng)期合約嗎?簽約了沒(méi)?”
高亞梅:“簽了。放心吧,我們跟余瑾關(guān)系處的很好,她出席坎斯電影節(jié)的晚禮服都是我們贊助的。”
大家高興地商量,等余瑾回來(lái)要給她搞個(gè)慶功宴。
蘇月禾問(wèn):“蘇氏風(fēng)禾上市三天了,反響怎么樣?”
小雨如實(shí)道:“還行,沒(méi)有特別好,也沒(méi)有特別不好,但是免費(fèi)試用裝領(lǐng)取了很多,我相信明后天開(kāi)始會(huì)慢慢起作用。”
蘇月禾也對(duì)自家產(chǎn)品有信心:“明天余瑾拿影后的新聞爆了后,會(huì)有更多的人拿報(bào)紙來(lái)領(lǐng)取免費(fèi)試用裝,這幾天一定要把試用裝投放多點(diǎn)出去。”
小雨應(yīng)道:“好,我這里安排。”
*
到了傍晚下班,梁易初回到家,看到桌上放了一盤(pán)果籃,一盒餅干套裝,他問(wèn):“誰(shuí)買(mǎi)的?”
梁老太笑道:“月禾讓人送來(lái)的,她說(shuō)這幾天忙,沒(méi)時(shí)間過(guò)來(lái),特意讓人送了禮物來(lái),還有一盒補(bǔ)品,我收起來(lái)了。這孩子,是真不錯(cuò)。”
梁易初走過(guò)去,拿起果籃就往外扔,梁老太來(lái)不及阻攔,只見(jiàn)果籃里的水果全扔地上了。
“老大你干什么?瘋了你這是!讓你爸回來(lái)看見(jiàn),又得吵架!”
梁易初雙手叉腰:“媽,你以為她蘇月禾是什么好人?那是一頭披著羊皮的狼!一邊把你們哄得開(kāi)開(kāi)心心,一邊對(duì)我們捅刀子!”
梁老太見(jiàn)梁易初那惱羞成怒的模樣,知道肯定有事發(fā)生,她忙問(wèn):“怎么回事?發(fā)生什么事了?”
梁易初把事情經(jīng)過(guò)跟他母親說(shuō)了,梁老太有點(diǎn)不敢相信:“你是說(shuō),她去參觀你們工廠也是故意的?”
“就是去偷師。偷師完了,還讓我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)那邊留下話柄,到時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)真追究起來(lái),別說(shuō)什么總經(jīng)理了,我連副總的位置都未必坐得穩(wěn)。”梁易初想想他還收了蕭老板五千塊錢(qián),這要是捅出去了,他得坐牢去!
但這事他不能說(shuō),他只能拿蘇月禾偷師偷買(mǎi)設(shè)備還在他眼皮底下搞惡意競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)事。
梁老太哪兒懂這些,她勸道:“百貨店里的面霜又不是只有一種兩種,沒(méi)有七八種也有四五種,月禾那邊的畢竟是自己家的廠子,你的又不是自己的,你睜只眼閉只眼不就好了嗎?就像街上賣菜的,多一個(gè)人賣少一個(gè)人賣,也不會(huì)對(duì)你們有多大的影響,你干嘛生那么大的氣。”
“媽,這是直接拿刀戳心窩的事!親兒子親兒媳拿刀戳我!”
蔡鳴鳳聽(tīng)見(jiàn)聲響,已經(jīng)從廚房趕過(guò)來(lái)了,“怎么了?月禾送的果籃,都是好水果,你扔地上干什么?”
“跑來(lái)干什么?做你的飯去!不干你事!”
梁易初摔蘇月禾送的水果,蔡鳴鳳心底是高興的,所以梁易初說(shuō)難聽(tīng)的話,她也沒(méi)往心里去,她還把水果籃給撿起來(lái),有幾個(gè)梨摔壞了,她拿去廚房送給吳媽。
晚上蔡鳴鳳偷偷問(wèn)梁馨月:“你爸把蘇月禾送的東西給摔了,怎么回事啊?”
梁馨月不想說(shuō),但被老媽纏著只好簡(jiǎn)單說(shuō)了。
蔡鳴鳳笑道:“我就知道她上門(mén)沒(méi)安好心,就你爸那個(gè)人,被人叫兩聲‘爸’,就忙不迭地屁顛屁顛請(qǐng)人去廠里參觀,打臉了吧?”
“媽,你別在爸面前說(shuō)這事,他現(xiàn)在可惱火了。”
“我知道。不用你教我。”
*
元旦這一天,蘇月禾起床洗漱后,打開(kāi)了電視,央視早間新聞就在播放《黑土地》和余瑾拿獎(jiǎng)的事。
萬(wàn)正烽做了面條端來(lái),兩人邊吃早餐邊看新聞。
“你們請(qǐng)余瑾拍廣告,是請(qǐng)對(duì)了。華人女影后第一人,是要載入電影史冊(cè)的,這段時(shí)間肯定要爆火。”
蘇月禾點(diǎn)頭笑道:“有點(diǎn)運(yùn)氣。”
萬(wàn)正烽:“今天要不要去□□走走?我?guī)舷鄼C(jī),給你拍點(diǎn)照片。”
萬(wàn)正烽不用上班,蘇月禾也想偷得浮生半日閑,兩人吃了早飯便一起出門(mén)兜圈去。
游玩半日,中午回來(lái)的時(shí)候,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)高亞梅在他們家門(mén)口站著。
高亞梅看見(jiàn)蘇月禾,已經(jīng)跑步迎了上來(lái):“哎喲,你們終于回來(lái)了。出大事了。”
“出什么事了?”
“蜜寶為了絞殺我們,通知所有的渠道和百貨商店,如果百貨店想要上蜜寶的貨,必須下架蘇氏風(fēng)禾。如果蘇氏風(fēng)禾不下架,那蜜寶就不給百貨店供貨。”
蘇月禾疑惑問(wèn)道:“蜜寶通知的?”
“對(duì),百貨店必須要二選一。現(xiàn)在渠道商在問(wèn)我們要辦法,蜜寶那邊通知了,明天開(kāi)始執(zhí)行。”
萬(wàn)正烽建議:“這是惡性競(jìng)爭(zhēng),馬上去找有關(guān)部門(mén)舉報(bào)……”
“不是在放假嘛,就算舉報(bào)了,處理也要時(shí)間,到時(shí)候我們都被他們給絞殺沒(méi)了。蜜寶的用戶群體太大了,百貨商店沒(méi)其他辦法,肯定會(huì)選擇他們。”高亞梅從沒(méi)遇過(guò)這樣的不良競(jìng)爭(zhēng),所以她記得嗓子都要冒煙了。
這種二選一的競(jìng)爭(zhēng)蘇月禾之前想過(guò)可能會(huì)遇見(jiàn),所以她反應(yīng)也極快。
“我們分兩條路走,該舉報(bào)的舉報(bào),該靈活應(yīng)對(duì)的馬上應(yīng)對(duì)。召集渠道商,和他們商量,給我們留三分之一的店面就行,也就是說(shuō),三分之二賣蜜寶,三分之一賣蘇氏風(fēng)禾,作為補(bǔ)償,所有支持我們的渠道商,明年朗晴配貨加30%。”
只要三分之一的店面,這是非常厚道了,高亞梅想了想:“我覺(jué)得可以試試,渠道商那邊應(yīng)該會(huì)答應(yīng)。”
蘇月禾提醒:“我們報(bào)紙廣告的版面足夠大,把能銷售蘇氏風(fēng)禾的百貨商店名稱列上去,讓消費(fèi)者可以按照?qǐng)?bào)紙?zhí)崾救フ蚁嚓P(guān)店面購(gòu)買(mǎi)。”
高亞梅:“這樣好,那得馬上確定下來(lái)哪些店面可以銷售,我現(xiàn)在回去讓袁嬌和小雨去溝通。”
蘇月禾知道萬(wàn)正烽有門(mén)路,她道:“烽哥,舉報(bào)的事,你幫忙帶著我們的人去辦吧。”
萬(wàn)正烽點(diǎn)頭答應(yīng):“可以。這事交給我。不過(guò)這種事,要處理也得幾天的是假,你們要有心理準(zhǔn)備。”
“知道。”
當(dāng)天下午,蘇氏風(fēng)禾快速出了應(yīng)對(duì)措施,渠道商也非常配合,畢竟都是為了賺錢(qián),蜜寶利潤(rùn)低,柒月產(chǎn)品給的利潤(rùn)高,他們內(nèi)心是偏向蘇氏風(fēng)禾的。
更何況,這次找事的是蜜寶。
元旦也不讓人好好好過(guò),這事幾乎讓所有的渠道商都煩透了。
余瑾拿國(guó)際影后的新聞開(kāi)始發(fā)酵,下午到各個(gè)商鋪領(lǐng)取免費(fèi)試用裝的客人,漸漸多了起來(lái)。
之前領(lǐng)了試用裝的客人發(fā)現(xiàn)美白效果絕佳,真的三天白了一個(gè)度,已經(jīng)有部分消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
元旦后隨著余瑾的影響力增加,領(lǐng)取試用裝的人更多了,凡是領(lǐng)了試用裝的,因?yàn)槿庋劭梢?jiàn)的美白效果,最后百分之八十都能轉(zhuǎn)化為真正的客戶。
所以,買(mǎi)正品的人也在快速增加,蘇氏風(fēng)禾潤(rùn)膚霜美白效果好還不油膩的口碑快速傳播,一傳十,十傳百……
與此同時(shí),蘇氏風(fēng)禾的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卻減少了三分之二,所以導(dǎo)致有銷售蘇氏風(fēng)禾的店面,都排起了長(zhǎng)龍。
人們都有從眾心里,看見(jiàn)有人在排隊(duì),就會(huì)有人好奇上前問(wèn)是賣什么的。
聽(tīng)說(shuō)是賣美白面霜,效果很好,三天能變白,女人們都挪不動(dòng)步了,紛紛加入排隊(duì)長(zhǎng)龍。
這排隊(duì)就是個(gè)免費(fèi)的大廣告,后世一些大眾消費(fèi)品推出新產(chǎn)品的時(shí)候,還要花錢(qián)請(qǐng)人排隊(duì),蘇氏風(fēng)禾是誤打誤撞,被迫排隊(duì),結(jié)果營(yíng)銷效果更好了。
有些商店取消了打折優(yōu)惠活動(dòng),直接售價(jià)9.9元,依然是供不應(yīng)求。
高亞梅趕緊寫(xiě)了一篇通稿給報(bào)社,元旦后,蘇氏風(fēng)禾的平面廣告取消,取而代之的,是新聞通告。
標(biāo)題上寫(xiě)著“國(guó)際影后代言護(hù)膚品蘇氏風(fēng)禾在北京掀起搶購(gòu)熱潮”。
關(guān)鍵詞是:美白效果好,不油膩,一年四季可用。
一篇通稿后,還引發(fā)了其他報(bào)紙的跟蹤采訪,有人做了實(shí)驗(yàn),美白肌膚真的三天見(jiàn)效。
從而引發(fā)了更大的排隊(duì)熱潮。
*
蜜寶公司外派的小汽車上,梁馨月往窗外看去,對(duì)面街上又有人在排隊(duì)。
這幾天看著到處都是排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜的長(zhǎng)龍,梁馨月心底不慌是假的,她自己試用了蘇氏風(fēng)禾,真的效果好,要不是手里只有一包試用裝,她恨不得全身抹一遍。
她問(wèn)黎劍:“這幾天蜜寶的銷售情況怎么樣?”
黎劍回答:“還沒(méi)統(tǒng)計(jì)上來(lái),估計(jì)是不太好。目前北京渠道商那邊訂單下降了20%左右,以蘇氏風(fēng)禾的攻勢(shì),至少我們得損失北京市場(chǎng)的半壁江山。”
幸好只是北京市場(chǎng)!
但可以想見(jiàn),年后他們要是發(fā)起全國(guó)市場(chǎng)的攻勢(shì),那蜜寶的情況更是堪憂了。
黎劍:“而且他們的口號(hào)是不油膩,一年四季可用。我們蜜寶不一樣,我們主要是秋冬市場(chǎng),春天還好一點(diǎn),夏天根本沒(méi)有老百姓用蜜寶的。”
梁馨月嘆了一聲:“先不管了,見(jiàn)步走步吧。”
到了某酒吧外面,黎劍下車走進(jìn)酒吧找人,過(guò)了好一會(huì)兒,他才回來(lái)。
“怎么說(shuō)?”她問(wèn)。
黎劍上車關(guān)上門(mén)后,才道:“她的姐妹說(shuō),余瑾昨天剛從國(guó)外回來(lái),還在倒時(shí)差。她得影后之前就跟蘇氏風(fēng)禾簽了幾十年的長(zhǎng)約,所以她沒(méi)興趣見(jiàn)我們。”
得影后前就簽了幾十年的長(zhǎng)約?
梁馨月頭疼,蘇月禾眼光怎么這么毒?
黎劍也很焦慮:“梁經(jīng)理,我們還是取消那個(gè)二選一的策略吧,渠道商對(duì)我們意見(jiàn)很大,以后說(shuō)不定會(huì)有負(fù)面影響。而且這個(gè)策略對(duì)我們一點(diǎn)好的效果都沒(méi)有,你越不給他們市場(chǎng),他們店面少,只能排起長(zhǎng)隊(duì),報(bào)紙新聞都在報(bào)道,說(shuō)市民搶購(gòu)蘇氏風(fēng)禾。這個(gè)現(xiàn)象,有我們一半的功勞。”
道理梁馨月當(dāng)然也懂,但這是梁易初定的策略,她得請(qǐng)示了才敢撤。
回到單位,剛上樓,還沒(méi)到副總經(jīng)理辦公室,就有人圍上來(lái)跟她說(shuō):“梁副總被國(guó)資辦王主任叫去了,據(jù)說(shuō)問(wèn)題很嚴(yán)重。”
第103章 噓!
淡藍(lán)色的火苗“啪”一聲滅了。
梁易初點(diǎn)燃了香煙, 收起了火機(jī),耳邊滿滿都是王主任罵人的聲音。
王主任在隔壁的會(huì)議室里開(kāi)會(huì)罵人,越聽(tīng)越讓人焦躁,他平時(shí)本來(lái)不怎么抽煙, 此時(shí)也拿出一根來(lái)點(diǎn)上。
他心底盤(pán)算著, 等會(huì)兒要怎么跟王主任解釋。
隨后“嘭”的一聲門(mén)響, 梁易初下意識(shí)趕緊站起身,想去把煙擰滅。
想想還是坐了回去, 何必那么狼狽, 越是狼狽, 這姓王的越是囂張。
想著他又抽了口煙。
辦公室門(mén)打開(kāi),王主任進(jìn)來(lái)了。
王主任瞥了他一眼,問(wèn):“金眭文呢?”
“不知道啊, 沒(méi)看見(jiàn)金總。”梁易初這才把煙頭慢條斯理地在煙灰缸中擰滅。
王主任剛想回頭叫人去找, 金眭文像變戲法似的, 及時(shí)出現(xiàn)在了門(mén)口:“王主任, 我去辦了點(diǎn)事。”
王主任把筆記本重重放在辦公桌上:“把門(mén)關(guān)上。”
剛進(jìn)來(lái)的金眭文, 回頭去把辦公室門(mén)關(guān)上,還沒(méi)坐下, 王主任就開(kāi)始罵了。
“新年第一天,就收到市工商局那邊發(fā)過(guò)來(lái)的通報(bào)公函, 你們?cè)趺椿厥拢坎徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)!有你們這么做的嗎?用了這種腌臜手段,還輸了,你看看報(bào)紙上寫(xiě)的, 消費(fèi)者到處排隊(duì)買(mǎi)人家民企的面霜, 我們國(guó)企的臉面都被你們這群人丟盡了!”王主任這嗓子是真好,在隔壁罵人罵了起碼一個(gè)小時(shí), 在這里繼續(xù)精力充沛。
見(jiàn)梁易初不說(shuō)話,金眭文道:“主任,這事我也是才知道……”
“你作為總經(jīng)理,出這么大的策略你都不知道,你還好意思說(shuō)。”
金眭文只能盡量把自己撇干凈,“我元旦前剛好在區(qū)里開(kāi)會(huì),參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),誰(shuí)能想到,就幾天功夫,鬧出那么大的亂子。”
“誰(shuí)制訂的策略?”王主任說(shuō)著看向梁易初。
梁易初也沒(méi)辦法推卸:“是我。”
拿起的茶杯瓶蓋被重重蓋了回去,王主任道:“去工商局投訴你們的公司叫蘇氏風(fēng)禾,我可聽(tīng)說(shuō)……這也是梁副總你兒媳蘇月禾的企業(yè)。”
梁易初趕緊辯解:“我也是元旦前一天才知道她開(kāi)了一家護(hù)膚品廠,我兒子兒媳平時(shí)都在南方,我們關(guān)系不好,很少聯(lián)系。”
王主任疑惑問(wèn)道:“我就好奇了,既然那是你兒媳的企業(yè),你干嘛要逼人百貨公司和渠道商二選一?我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪家企業(yè)敢這么要求別人的,你倒好,開(kāi)先河了!”
“蘇月禾明明知道我是蜜寶的主要負(fù)責(zé)人之一,我還邀請(qǐng)她來(lái)參觀過(guò)工廠,結(jié)果,她一回去南方就開(kāi)始研發(fā)面霜,第一批產(chǎn)品全部運(yùn)到北京來(lái)傾銷,跟我們打?qū)ε_(tái),她就是故意來(lái)給我上眼藥。蘇氏風(fēng)禾到處免費(fèi)贈(zèng)送試用裝,她的營(yíng)銷手段也很過(guò)分。再加上之前她們搶了蜜寶‘鄭和計(jì)劃’的名額,我能慣著她在我們的地盤(pán)上耍橫嗎?是她逼我出這種策略的。”
梁易初說(shuō)得正義盎然,滿臉寫(xiě)著大義滅親,這話迷惑性很強(qiáng),王主任都被他說(shuō)得愣了神。
幸好金眭文腦瓜子清醒,他見(jiàn)王主任似乎有被說(shuō)動(dòng)的跡象,馬上道:“但是我聽(tīng)說(shuō),蘇氏風(fēng)禾工廠用的面霜生產(chǎn)設(shè)備,是我們蜜寶之前淘汰的二手生產(chǎn)線。而把二手生產(chǎn)線賣給他們的,正是梁副總您啊。”
梁易初一聽(tīng)這話,心底涼半截,“金總,我們把生產(chǎn)線賣給了一位姓蕭的老板,這可是您親自批準(zhǔn)的。”
金眭文翹起二郎腿:“我是反對(duì)賣生產(chǎn)線的,所以審批文件遞上來(lái),我第一時(shí)間就否了。后來(lái),是梁副總一再批準(zhǔn),而且不知道梁副總用了什么辦法,讓岑主任也一起來(lái)說(shuō)服我,說(shuō)二手生產(chǎn)線留在手里,每年還要花錢(qián)保養(yǎng),不然遲早會(huì)變成一堆廢鐵,我是為了省錢(qián),最后才不得已選擇簽字。誰(shuí)能想到,二手生產(chǎn)線,最后會(huì)落到梁副總您兒媳的手上呢。”
梁易初有心理準(zhǔn)備,他極力辯解:“金總,我再說(shuō)一次,我們的二手設(shè)備是賣給蕭老板了,并沒(méi)有賣給我兒媳。我們這些年,賣多少二手設(shè)備了,這不是第一次。淘汰的設(shè)備留在手里,還要花錢(qián)保養(yǎng),本就是一種財(cái)務(wù)浪費(fèi),最好的辦法就是趁著還沒(méi)過(guò)時(shí)盡快賣出去,我這個(gè)想法沒(méi)有錯(cuò)吧?”
金眭文:“想法沒(méi)錯(cuò),但是費(fèi)勁心思把設(shè)備賣給你兒媳,這就不得不讓人深思了。”
王主任問(wèn):“金總,你說(shuō)你們的二手生產(chǎn)線最后賣給了蘇月禾,有沒(méi)有證據(jù)。”
顯然金眭文是有備而來(lái)的,他從公文包里拿出一份文件遞到王主任面前,“主任,我剛才就是去核實(shí)信息,所以來(lái)晚了。當(dāng)時(shí)設(shè)備是請(qǐng)北京機(jī)械廠幫忙運(yùn)輸?shù)模@是我去機(jī)械廠那邊要來(lái)的最終送貨地點(diǎn),漢江市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)柒月日化廠。這個(gè)柒月日化,就是梁副總兒媳蘇月禾的廠子。”
王主任當(dāng)即變了臉色。
梁易初辯解道:“這個(gè)我不清楚,蕭老板一開(kāi)始說(shuō)的地址不是這個(gè),公司有記錄的。”
金眭文稍微提高了音量:“機(jī)械廠的出車記錄以及技術(shù)員給的地址更準(zhǔn)確。”
梁易初:“即便是這樣,那我也是被蒙在鼓里的那一個(gè)。我如果故意賣二手生產(chǎn)線給蘇月禾,我就不會(huì)在元旦前逼著渠道商和百貨商店二選一,想盡辦法把他們扼殺在搖籃里。”
金眭文冷哼一聲,既然跟梁易初撕破臉,那不如徹底一些:“你這個(gè)二選一,表面上是為了公司好,實(shí)際呢?工商局要處罰我們,渠道商討厭我們,而市面上,賣蘇氏風(fēng)禾的百貨店少了,消費(fèi)者沒(méi)得選擇,只能去排隊(duì),這一排隊(duì)給人造成熱賣的假象,人家排隊(duì)熱銷的新聞都上報(bào)紙了。你這個(gè)二選一,可幫了蘇氏風(fēng)禾大忙!你是身在曹營(yíng)心在漢,我倒覺(jué)得,梁副總沒(méi)必要委屈自己留在蜜寶,不如去柒月、去蘇氏風(fēng)禾,你們自己家的企業(yè),大放異彩去吧!”
這是明擺了想趕他走,梁易初雙眼瞪圓:“你想借這個(gè)機(jī)會(huì)趕我走?金眭文你這是借刀殺人不見(jiàn)血啊!”
一向暴躁的王主任難得沒(méi)發(fā)飆,雖然臉色很難看,但都只靜靜聽(tīng)著,任由兩人互撕。
梁易初看向王主任,臉上的迫不得已的神情,他澄清:“我必須要跟組織說(shuō)明,我跟我兒子兒媳關(guān)系并不好,甚至可以說(shuō)非常差,我跟我兒子因?yàn)榧彝ッ苁嗄瓴灰?jiàn)面,這個(gè)很多人都知道的。我不可能損害自己公司的切身利益去幫他們,我知道誰(shuí)給我飯吃,誰(shuí)給我敞亮的前途,誰(shuí)才是我的未來(lái)。我現(xiàn)在都懷疑我這兒子兒媳是故意來(lái)陷害我的,不瞞兩位領(lǐng)導(dǎo),我兒媳第一次見(jiàn)我這個(gè)家長(zhǎng),就把我罵了個(gè)狗血淋頭,結(jié)果時(shí)隔一年她再來(lái),態(tài)度一百八十度轉(zhuǎn)變,一口一個(gè)爸,叫得可親熱,還讓我?guī)齾⒂^蜜寶工廠,之后有透過(guò)別人來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的二手生產(chǎn)線。您想想,柒月買(mǎi)賣做的那么大,她會(huì)缺這點(diǎn)買(mǎi)設(shè)備的錢(qián)嗎?她不缺。不缺錢(qián)為啥要買(mǎi)我們的二手生產(chǎn)線?我現(xiàn)在回想起來(lái),我懷疑,這一切都是他們陷害我的。”
王主任好奇:“你兒子兒媳為啥跟你關(guān)系不好?”
“還不是為了房子。我前妻去世的時(shí)候留下一套院子,按照法律規(guī)定,那套院子我跟我兒子應(yīng)該是一人一半的,但是他想獨(dú)吞,我不同意就去法院起訴他們。后來(lái)我爸勸我,家丑不要外揚(yáng),再怎么說(shuō),他也是我兒子,我做老子的沒(méi)必要跟他爭(zhēng)。后來(lái)我一心軟就撤訴了。這個(gè)有據(jù)可查,我可以提供證明。”
“這還沒(méi)完。就我那兒媳參加完工廠后,去年10月,我兒子把姓都改了,他現(xiàn)在不姓梁,跟他媽姓萬(wàn)。這也有據(jù)可查。關(guān)系都鬧成這樣了,主任,您覺(jué)得我可能冒著職業(yè)生涯被中斷的危險(xiǎn)去幫這個(gè)不孝子嗎?”
梁易初起訴過(guò)自家兒子?而他兒子連姓都改了?
雖說(shuō)不能相信一面之詞,但因?yàn)槭裁丛驅(qū)е铝杭腋缸映沙鸬模瑢?duì)于國(guó)資辦來(lái)說(shuō)不重要。
重要的是,他們確實(shí)有矛盾。
如果真這樣,梁易初確實(shí)沒(méi)有偏幫兒媳工廠的理由。
王主任似乎有點(diǎn)動(dòng)搖了。
“你這樣,你回去寫(xiě)一封深刻的檢討書(shū),把你‘二選一’的決策錯(cuò)誤說(shuō)清楚,把你跟兒子兒媳不睦的關(guān)系也有理有據(jù)地闡明,我這邊要跟上頭領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況。你現(xiàn)在暫時(shí)停職,調(diào)查結(jié)束后,再回來(lái)上班。”
都說(shuō)得這么明白了,王主任還要他停職?
梁易初有些氣憤,但不得不忍著,“好,我回去寫(xiě)檢討。我這次確實(shí)是沖動(dòng)了。”
“金總,你趕緊撤銷那個(gè)‘二選一’的混蛋策略,等工商局調(diào)查清楚,估計(jì)還要對(duì)你們開(kāi)罰單。這事梁易初要負(fù)主要責(zé)任,你作為公司最高領(lǐng)導(dǎo),也要負(fù)責(zé)任。”
金眭文沒(méi)想到,證據(jù)確鑿了,梁易初還能抵賴。明明梁易初應(yīng)該全責(zé)的事,他還得一起擔(dān)責(zé),金眭文郁悶的不行,他非得找出更多證據(jù)把梁易初徹底從副總的位置上拉下來(lái)不可。
金眭文滿臉假笑地應(yīng)著,說(shuō)回去就處理。
王主任知道金眭文心中不滿,他把金眭文留下來(lái)聊天,讓梁易初先回去了。
梁易初從國(guó)資辦下樓來(lái),騎著自行車還沒(méi)回到公司,在半道上被岑主任攔住了。
這次梁易初出事,岑主任比誰(shuí)都著急。
“怎么樣?梁副總您沒(méi)事吧?”
梁易初搖頭:“沒(méi)事,回去寫(xiě)檢討。”
聽(tīng)說(shuō)沒(méi)事,岑主任松了口氣:“那個(gè)蕭老板是怎么回事啊?他怎么把設(shè)備又轉(zhuǎn)手賣了呢?”
岑主任聰明,他沒(méi)說(shuō),怎么就轉(zhuǎn)手賣給你兒媳了?
梁易初聽(tīng)得懂他的弦外之音:“誰(shuí)知道啊,不過(guò)岑主任你放心,目前上頭沒(méi)往那一塊查。”
岑主任哪能徹底放心:“我這邊肯定沒(méi)事啊,就怕你們之間有什么矛盾……”
最后把他牽連進(jìn)去。
他擔(dān)心的是這個(gè)。貪了五千塊,把自己搭進(jìn)去了,多劃不來(lái)。
梁易初知道岑主任擔(dān)心的有道理,這是蘇月禾聰明的地方,賄賂的是蕭老板,受賄的是他和岑主任,這事爆出啦,對(duì)能對(duì)他們和蕭老板有影響,對(duì)蘇月禾是一點(diǎn)傷害都沒(méi)有。
岑主任建議:“你最好去跟蕭老板聊一聊,事關(guān)切身利益的。或者去跟你兒媳談一談也行,可能蕭老板都是聽(tīng)她安排的。畢竟給錢(qián)的也不是蕭老板,是蕭老板底下的人,蕭老板也可以耍賴說(shuō)自己不知情。”
梁易初不想去求蘇月禾,他也是有臉面的人,這個(gè)時(shí)候去求蘇月禾,他顏面何存?
但比起顏面,還有更重要的……
在辦公室寫(xiě)完檢討書(shū),越寫(xiě)越憋屈,思前想后,他還是決定試一試。
*
蜜寶取消“二選一”策略的消息很快傳到了蘇月禾的耳朵里。
她此時(shí)正在柒月北京辦事處二樓跟大家伙兒開(kāi)會(huì)。
袁嬌接完電話,回來(lái)告訴大家這個(gè)好消息。
眾人開(kāi)心地?fù)粽茟c賀。
“所以還是要去告他們!”
小雨道:“蜜寶撤銷了措施,我覺(jué)得我們沒(méi)必要跟進(jìn),目前就現(xiàn)有的店面賣蘇氏風(fēng)禾就挺好,每天那么長(zhǎng)的隊(duì)伍,宣傳效果絕佳。”
高亞梅到底心善,考慮的也更周全:“消費(fèi)者要是知道了我們故意讓大家排隊(duì),那會(huì)起反作用,到時(shí)候讓消費(fèi)者反感可就適得其反了。”
袁嬌還是站在門(mén)口的位置,她道:“像我這樣的人就不愿意排隊(duì),那么冷的天,我呆在有暖氣的地方不好嗎?在外面吃北風(fēng)排隊(duì),那是傻子行為。而且全面鋪開(kāi)了,收益才會(huì)高。”
蘇月禾也道:“現(xiàn)在是口碑發(fā)酵期,讓越多人用上我們的產(chǎn)品,美白效果好,過(guò)年的時(shí)候,傳播會(huì)更廣,對(duì)我們接下來(lái)的推廣會(huì)起更大的正面?zhèn)鞑プ饔谩!?br />
小雨:“那就全面鋪開(kāi)?”
“全面鋪開(kāi)。優(yōu)惠價(jià)從6塊6,提到8塊8,同時(shí)一定要讓售貨員說(shuō)明原價(jià)是9塊9,什么時(shí)候恢復(fù)原價(jià),不確定,但隨時(shí)可能會(huì)恢復(fù)原價(jià)。”
“這樣好,大家會(huì)更急迫要購(gòu)買(mǎi)。”
袁嬌吩咐:“小董,你趕緊打電話通知幾個(gè)大的渠道商。”
坐在最外面的小董馬上去打電話。
蘇月禾問(wèn):“我們還有多少存貨?”
“第一批貨二十萬(wàn)瓶,都基本上到渠道商手里了,應(yīng)該賣不到年底。不過(guò)第二批二十萬(wàn)瓶馬上運(yùn)到,如果北京銷售不完,渠道商想往石家莊和天津等城市鋪開(kāi)。”
蘇月禾:“那這兩個(gè)城市的報(bào)紙廣告要跟上。”
高亞梅道:“已經(jīng)提前聯(lián)系好了,那邊報(bào)紙廣告位置很寬松,價(jià)格也便宜。”
聊了會(huì)兒,蘇月禾問(wèn):“今晚給余瑾開(kāi)的慶功晚宴,會(huì)來(lái)很多演藝圈的女演員,我們帶一批蘇氏風(fēng)禾過(guò)去,作為禮品送給大家。這些人的傳播效果和后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)能力都比較強(qiáng)。”
小雨應(yīng)道:“等會(huì)兒我來(lái)準(zhǔn)備。”
正聊著,樓下有工作人員上來(lái)說(shuō)有個(gè)客人找老板。
蘇月禾問(wèn)是誰(shuí)?
“他說(shuō)他姓梁。”
蘇月禾大概猜到是誰(shuí),把工作安排完她才下樓,果然看到梁易初站在展廳。
“爸您怎么來(lái)了?”蘇月禾滿臉虛情假意的微笑。
梁易初頭皮發(fā)麻,這女人,實(shí)在虛偽的厲害!
他也只能假笑著說(shuō):“我經(jīng)過(guò),進(jìn)來(lái)看看。”
蘇月禾讓梁易初到會(huì)客室坐,并讓人倒了一杯茶端進(jìn)來(lái)。
梁易初:“我今天才知道蘇氏風(fēng)禾是你的公司。”
蘇月禾坦蕩道:“我很多客戶說(shuō),看名字就知道跟蘇禾洗發(fā)水是一家的。”
梁易初微笑著嘲諷:“我還以為是什么小破作坊,蹭了你們的名字,所以一開(kāi)始我們就想著要把這個(gè)蘇氏風(fēng)禾給絞殺了。結(jié)果今天馨月告訴我,蘇氏風(fēng)禾是你的,我們這才趕緊取消了‘二選一’策略,自家人不打自家人嘛。是吧?以后提前打聲招呼,免得誤傷了。”
蘇月禾也陰陽(yáng)怪氣地炫耀:“我還得謝謝爸呢,你們這個(gè)‘二選一’策略真是幫了我們大忙,我們廣告代言人不是拿了國(guó)際影后嘛,熱度很大,很多人拿著報(bào)紙廣告去商店搶購(gòu)蘇氏風(fēng)禾,但賣蘇氏風(fēng)禾的店面又少,這幾天到處排隊(duì),都排上報(bào)紙了。”
梁易初根本不想聽(tīng)這些!!!
但還是不得不保持著得體的微笑,他道:“看著你們那么成功,我也真心為你感到高興。不過(guò)你們的美白面霜有很大的局限性,也不是每個(gè)人都想要美白的,特別是男人。”
“根據(jù)我們調(diào)查,買(mǎi)潤(rùn)膚霜的男人本身就很少,大部分都是家里女人買(mǎi),男人要么不用,要么蹭家里的用。我們第一批20萬(wàn)瓶,都快賣完了。”蘇月禾夸張道。
就北京地區(qū)的銷量就那么大?!!!梁易初有點(diǎn)不敢相信。
這話題沒(méi)辦法繼續(xù)了,他直接轉(zhuǎn)入正題。
“你們那個(gè)……你們現(xiàn)在用的生產(chǎn)線,是不是買(mǎi)的我們公司的二手設(shè)備?”
蘇月禾坦誠(chéng)笑了:“我們跟蕭老板買(mǎi)的,花了不少錢(qián)。”
花了不少錢(qián)是重點(diǎn),也是提醒。
梁易初臉上輕輕抽搐了一下,他低頭看著眼前飄著白汽的熱茶:“月禾,我們是一家人,我跟正烽還有你們孩子的關(guān)系,是與生俱來(lái)的,沒(méi)辦法改變的,有些事做了會(huì)影響三代……”
蘇月禾裝傻:“爸你想說(shuō)什么。”
梁易初知道蘇月禾裝傻,但他還不能戳穿,只能尷尬笑了笑,努力維持著體面的和氣,“你提醒一下那個(gè)蕭老板,你把我剛才的原話跟他說(shuō),他懂的。”
梁易初就是特意說(shuō)給蘇月禾聽(tīng)的,不是真的讓她轉(zhuǎn)告蕭老板,她明白:“我最近比較忙,爸有什么話不妨直接跟蕭老板說(shuō)。”
“行啊,我今天就是路過(guò),進(jìn)來(lái)看看。中國(guó)人很多,護(hù)膚品市場(chǎng)很大,容得下更多的化妝品公司來(lái)競(jìng)爭(zhēng),以后我們盡量良性互動(dòng)。好吧?”說(shuō)著他站起身。
外面有人大聲說(shuō)話,聲音聽(tīng)著很熟悉,梁易初開(kāi)門(mén)出來(lái),剛好看見(jiàn)牛桐桐吃著泡泡糖,在跟這里的工作人員嬉笑玩耍。
“桐桐你怎么在這兒?”
牛桐桐聽(tīng)見(jiàn)大姨父問(wèn)話,愣了一下,作為窮親戚的小孩,她本來(lái)就怕大姨父,當(dāng)即收住了臉上愜意的笑,乖巧站在一邊。
梁易初沒(méi)想到蘇月禾竟然把手伸到牛家去了,他當(dāng)即緊張起來(lái),“桐桐,你嫂子這邊是辦公場(chǎng)所,沒(méi)事不要老往這邊跑,影響他們工作。”
從后面出來(lái)的蘇月禾道:“沒(méi)關(guān)系,我們這邊工作很隨意。”
話是這么說(shuō),但梁易初還是把牛桐桐提拎走了。
柒月辦事處在牛桐桐學(xué)校附近,所以她放學(xué)后,經(jīng)常過(guò)來(lái)找人聊會(huì)兒天。
有時(shí)候還會(huì)一起蹭飯吃。
畢竟老板親戚,大家也都寵著她,所以她喜歡來(lái)玩。
但梁易初不這么認(rèn)為,這肯定是蘇月禾故意為之的,不然牛桐桐不可能跟他們扯上關(guān)系。
梁易初從兜里拿出兩張十塊的大團(tuán)結(jié)給桐桐:“以后放學(xué)就回家,你媽值班沒(méi)空做飯,你就自己買(mǎi)飯吃,沒(méi)錢(qián)就來(lái)找我或者你大姨要。不要再去你大表嫂那里,也別亂說(shuō)話。”
牛桐桐反問(wèn):“不能亂說(shuō)什么?”
“家里的事都不要跟人說(shuō)。”
“哦。”牛桐桐半懂不懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
等回到家,剛好她媽今天休息,在客廳和面做肉包子,她爸在抽煙。
牛桐桐沒(méi)提梁易初給了她二十塊錢(qián)的事,她把梁易初提醒她的話和她爸媽說(shuō)了一遍,“大姨父是不是怕我得了大表嫂的什么好處?”
蔡云鳳和牛振華互相看了一眼,蔡云鳳才跟女兒道:“那你還去?以后少去就是了嘛。家里醋沒(méi)了,讓你爸給你錢(qián),你去打一瓶醋回來(lái)。”
牛桐桐放下書(shū)包,進(jìn)屋拿了醋瓶,跟她爸要了一塊錢(qián)。
牛振華提醒:“記得找錢(qián),別又自己買(mǎi)東西吃了。”
“小氣。”牛桐桐提著醋瓶出去了。
見(jiàn)女兒出門(mén),蔡云鳳在搪瓷盆里繼續(xù)和面:“你說(shuō),姐夫怕啥呀?”
牛振華冷哼了一聲:“還不是怕桐桐知道他的事,然后告訴梁正烽兩口子。”
蔡云鳳嘟囔著:“哎,你究竟知道姐夫的什么秘密?這么多年了,你嘴巴可真是嚴(yán)實(shí)啊,牛振華,連我都瞞著。告訴我,我還能給你張揚(yáng)出去啊?那是我姐夫。”
“不知道比知道強(qiáng)。”
“說(shuō)句不好聽(tīng)的,萬(wàn)一哪天你得個(gè)什么病,話說(shuō)不清楚了,我什么都不知道,我想要點(diǎn)好處都沒(méi)辦法。”
牛振華抽著煙的手,不耐煩地彈了彈煙灰。
蔡云鳳急了:“你的煙灰!人家和面呢!”
她見(jiàn)牛振華陷入沉思,又問(wèn):“你除了幫姐夫?qū)懪e報(bào)信,還幫他做了什么?你那次放話要爆他秘密,他那么緊張,連夜隔了好幾層關(guān)系把你撈出來(lái)。是不是跟他前頭老婆的死有關(guān)?”
牛振華猶豫了一下,才輕聲道:“他老婆死的時(shí)候,警察曾經(jīng)懷疑過(guò)他,后來(lái)我?guī)退鰝巫C,說(shuō)那天他跟我一起去釣魚(yú)。”
“他沒(méi)跟你一起啊?”蔡云鳳很驚訝。
“噓!噓!噓!你那么大聲干什么。”
“他前頭老婆的死,跟他有關(guān)?”
“我哪兒知道。這事我們兩個(gè)知道就好,你可別說(shuō)出去。”
“你以為我傻呀。”
而此時(shí)門(mén)外,原本回來(lái)想問(wèn)老媽要不要買(mǎi)涼菜的牛桐桐,頓在原地,三觀震碎。
*
胡同里的一座花園酒吧里,華燈初上,衣香鬢影,客人來(lái)來(lái)往往,都是來(lái)慶賀《黑土地》和余瑾得獎(jiǎng)的。
余瑾手里端著一杯啤酒,走過(guò)來(lái)跟蘇月禾輕輕碰杯。
看著今天這熱鬧的情景,余瑾心中無(wú)限感慨,真是窮在鬧市無(wú)人問(wèn),富在深山有遠(yuǎn)親啊。
“除了你!”余瑾輕輕挑眉,“那天領(lǐng)獎(jiǎng),我還跟李導(dǎo)感慨,自從遇見(jiàn)你,我的好運(yùn)就來(lái)了,真的。人生從來(lái)沒(méi)這么順利過(guò)。”
蘇月禾微微一笑:“那是因?yàn)槟阌袑?shí)力,你以后會(huì)更好運(yùn)的。坎斯影后只是開(kāi)始,相信我。”
余瑾嫵媚笑道:“我信你。我上次帶了十瓶蘇氏風(fēng)禾去坎斯,我把這十瓶面霜都送給港臺(tái)和日韓女明星了,因?yàn)榫臀覀儊喼奕俗類?ài)美白。我發(fā)現(xiàn)歐美人老的快,你們可以研究防衰老的去沖擊國(guó)外市場(chǎng)。”
蘇月禾也是這么打算的,她道:“得要等一兩年,目前先在國(guó)內(nèi)推美白潤(rùn)膚露。”
“你們這款產(chǎn)品美白效果真的好,我在坎斯新認(rèn)識(shí)的香港女明星楊曼,今天特意打電話給我,讓我想辦法幫她買(mǎi)20瓶蘇氏風(fēng)禾寄給她,因?yàn)槿珖?guó)只有北京有,她在香港廣州都買(mǎi)不到。我剛才也跟亞梅說(shuō)了,她說(shuō)她來(lái)安排郵寄。”
蘇月禾盯著余瑾贊道:“你確實(shí)比之前白了。”
“我現(xiàn)在全身抹,據(jù)說(shuō)北京現(xiàn)在都要排隊(duì)才能買(mǎi)到,你們厲害,一個(gè)朗晴洗發(fā)水,一個(gè)蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜,把這兩款產(chǎn)品做好,可以吃一輩子。”
蘇月禾:“承您貴言。”
兩個(gè)人又輕輕碰了碰杯。
袁嬌則滿場(chǎng)飛,跟各位明星大碗交際暢談,這是她最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,都不用她送,很多客人主動(dòng)問(wèn)她要蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜當(dāng)禮物。
可以想象年底還會(huì)掀起新一輪的購(gòu)買(mǎi)熱潮。
萬(wàn)正烽來(lái)接蘇月禾,所以她提早離場(chǎng)了,因?yàn)楹攘司苹丶蚁词缶退恕?br />
第二天一早被電話吵醒,萬(wàn)正烽去接的,等他回來(lái),蘇月禾剛剛起來(lái)揉脖子。
“梁易初被公安請(qǐng)去調(diào)查了。”
“為什么?”
“貪污。”
蘇月禾想了想,這事可能是金眭文干的,看來(lái)梁易初在蜜寶的職業(yè)生涯要到頭了。
但這只是開(kāi)始。
第104章 偽善
梁易初被請(qǐng)去調(diào)查的事, 出乎萬(wàn)正烽和蘇月禾的預(yù)料,因?yàn)樗麄冞沒(méi)動(dòng)手呢。
但事情的發(fā)展往往會(huì)自己尋找規(guī)律和方向,很多時(shí)候,你只需要在旁阻燃就夠了。
他們快速收拾準(zhǔn)備出門(mén)去打聽(tīng)消息, 以便規(guī)劃好接下來(lái)要怎么安排, 結(jié)果, 打開(kāi)院門(mén),發(fā)現(xiàn)一個(gè)女孩背著書(shū)包, 坐在門(mén)檻石上。
“桐桐?你怎么沒(méi)去上學(xué)?”
蘇月禾看了眼手表, 八點(diǎn)半了, 這個(gè)時(shí)候中學(xué)早已經(jīng)上課。
牛桐桐兩個(gè)臉頰凍得通紅,她有些扭捏地站在門(mén)口,“表哥表嫂, 我那個(gè)……我特意來(lái)找你們的。”
萬(wàn)正烽跟牛桐桐聊過(guò), 跟她講了不少自己小時(shí)候的事, 某種意義上, 小女孩跟這位有著凄慘青少年時(shí)光的表哥共情了。
再加上袁嬌的洗腦, 她糾結(jié)一個(gè)晚上之后,剛好早上起來(lái)聽(tīng)見(jiàn)爸媽說(shuō)大姨父被抓了, 牛桐桐直覺(jué)這個(gè)時(shí)候,自己應(yīng)該發(fā)揮點(diǎn)能量, 她要把自己知道的告訴大表哥。
蘇月禾看得出來(lái),小女孩上門(mén)肯定有事,她回頭跟萬(wàn)正烽看了眼, 才對(duì)牛桐桐道:“快進(jìn)屋里來(lái), 外面冷。”
進(jìn)屋之后,牛桐桐把她昨天聽(tīng)爸媽聊天說(shuō)的話, 復(fù)述了一遍。
萬(wàn)正烽聽(tīng)完,腦子嗡嗡直響,心底一片晦暗,他原以為梁易初只是舉報(bào)了他外公,害他外公自殺,沒(méi)想到,他母親的死也跟梁易初有關(guān)!!!
不然梁易初為什么要串通牛振華做假口供?
牛桐桐怕被家人知道她把秘密跟萬(wàn)正烽夫婦說(shuō)了,她小說(shuō)道:“你們千萬(wàn)別告訴我爸媽……”
蘇月禾輕輕拍了拍她的手臂:“你放心,我們會(huì)保守秘密的。”
萬(wàn)正烽:“謝謝你桐桐。你是有正義感的人。”
除了這個(gè)年紀(jì)的孩子都有的貪吃貪玩外,牛桐桐是難得三觀正確的孩子。
不得不說(shuō),袁嬌有眼光,會(huì)選人。
牛桐桐擔(dān)心道:“我也不知道說(shuō)啥好,這件事,會(huì)不會(huì)牽連到我爸呀?我爸他不是壞人,他只是幫大姨父的忙。”
“這個(gè)不好說(shuō),桐桐你不要有心理負(fù)擔(dān),你在做正義的事。而且你不說(shuō),警察那邊也已經(jīng)有頭緒要辦了,就算后面他們要承擔(dān)責(zé)任,也與你無(wú)關(guān)的。”蘇月禾安慰牛桐桐,希望她不要自責(zé)。
萬(wàn)正烽又問(wèn)了幾個(gè)細(xì)節(jié),之后夫妻二人開(kāi)車送牛桐桐去了學(xué)校。
看著牛桐桐進(jìn)了校門(mén),萬(wàn)正烽這才輕輕拍打方向盤(pán),原來(lái)當(dāng)年他母親去世,警察是立案調(diào)查了的。
他一直以為當(dāng)年沒(méi)立案,直接定性為自殺了。
蘇月禾:“立案了的話,那就好辦了,只要立案調(diào)查,刑事犯罪的追溯年限是不限的。我們現(xiàn)在要做的就是申請(qǐng)重啟調(diào)查。”
萬(wàn)正烽開(kāi)車前往公安局,“我們先去問(wèn)清楚。目前來(lái),案子性質(zhì)變了……”
“對(duì),我們之前的計(jì)劃也要變。不能讓你媽媽枉死。我們想想,這件事情,除了梁易初外,梁馨月應(yīng)該是知情人之一,因?yàn)榘赴l(fā)當(dāng)時(shí),她在現(xiàn)場(chǎng)。”
“梁馨月肯定知情,甚至也有參與,不然她不會(huì)去我媽墓前懺悔。”
蘇月禾回想之前追問(wèn)梁馨月的細(xì)節(jié),“你還記得去年,哦,前年了,前年我們跟梁馨月對(duì)峙到最后的時(shí)候,梁易初扇了梁馨月一個(gè)耳光,現(xiàn)在回想起來(lái),他那一個(gè)耳光,只是把我們追問(wèn)梁馨月的事終止了。”
萬(wàn)正烽點(diǎn)頭:“是,梁馨月隱瞞了那么多年的秘密,按道理她當(dāng)時(shí)不應(yīng)該承認(rèn)的那么快,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),她承認(rèn)的事,一個(gè)套一個(gè),都是假的。所以,她說(shuō)她告訴了我媽,梁易初和蔡鳴鳳的奸情,之后我媽就自殺了,那肯定也是假的。”
蘇月禾問(wèn)他:“你還記得你媽媽的槍傷是在哪兒?jiǎn)幔课矣浀茫很霸掠幸粋(gè)謊言說(shuō)過(guò),你媽拿槍指著自己的胸口?”
“我記得很清楚,子彈是從右邊太陽(yáng)穴穿過(guò)去的。這很符合持槍自殺的手勢(shì),所以這么多年,我都沒(méi)懷疑過(guò)我媽不是自殺。”
兩個(gè)人一路討論著,很快到了公安局,萬(wàn)正烽找人調(diào)出了當(dāng)年萬(wàn)清漪自殺案的卷宗。
當(dāng)年調(diào)查的警察都已經(jīng)退休了,沒(méi)人了解這個(gè)案情。
萬(wàn)正烽和蘇月禾只能自己一點(diǎn)點(diǎn)看卷宗上的資料。
這個(gè)案件當(dāng)年調(diào)查了一個(gè)多月,最后確定萬(wàn)清漪自殺后銷案了,現(xiàn)在要重新立案難度比較大。
唯一的好消息就是,當(dāng)年曾經(jīng)立案,那么如果再次重啟立案調(diào)查,將不受追訴時(shí)間限制,可以對(duì)真兇追查到底。
他們?yōu)榇嗣α艘惶欤找了律師商議,并在外吃了晚飯才回。
吃過(guò)晚飯已經(jīng)是八點(diǎn)多,他們的車開(kāi)進(jìn)胡同,便看見(jiàn)院門(mén)口停了一輛車,萬(wàn)正烽眼尖,他認(rèn)出了那是他爺爺?shù)男∞I車。
停好車,從車上下來(lái),他爺爺那輛車的車門(mén)也打開(kāi)了。
從車上出來(lái)的是他奶奶和蔡鳴鳳。
“奶奶,你們?cè)趺磥?lái)了?”
梁老太臉上勉強(qiáng)擠出一點(diǎn)笑容來(lái):“我們也剛來(lái),在外面等了會(huì)兒。”
讓進(jìn)屋里,梁老太四周打量了一遍,“你們這兒重新裝修了,還挺好。”
萬(wàn)正烽:“就簡(jiǎn)單裝修了一下。”
梁老太臉色不太好,蔡鳴鳳眉頭深鎖,也沒(méi)怎么說(shuō)話,蘇月禾給她們倒了紅糖熱水。
“紅糖水啊,還是月禾細(xì)心,做事周到。”
尷尬閑聊了幾句,梁老太才道:“正烽,你爸被抓了,你知道吧?”
萬(wàn)正烽裝傻:“為什么被抓?”
梁老太嘆了一聲:“之前你爸的單位賣了一套什么設(shè)備,買(mǎi)設(shè)備的人偷偷給你爸塞了五千塊錢(qián),現(xiàn)在被捅出去了,警察上門(mén)把你爸抓去問(wèn)話。家里找人去問(wèn)了,還有一個(gè)姓岑的主任也牽連進(jìn)來(lái),你爸和那個(gè)岑主任都沒(méi)承認(rèn),但是吧,他們當(dāng)時(shí)都傻,都把那五千塊錢(qián)第二天拿去銀行存定期了,銀行那邊的人,都認(rèn)識(shí)他們。現(xiàn)在就是賄賂人沒(méi)找到,如果找到了賄賂人,問(wèn)清楚了,你爸恐怕就……”
萬(wàn)正烽靠在椅子上也沒(méi)坐,他沒(méi)接話。
蔡鳴鳳見(jiàn)梁老太話沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上,她趕緊道:“月禾,我們打聽(tīng)了,那個(gè)賄賂你爸的人叫蕭友臣,我們聽(tīng)說(shuō)你認(rèn)識(shí)這位蕭老板,你能不能幫忙去說(shuō)一聲,就讓他咬死了堅(jiān)持說(shuō)沒(méi)賄賂。就是這么簡(jiǎn)單的事。”
這可不簡(jiǎn)單。
蘇月禾搖頭拒絕:“這不好吧,我去說(shuō)了,那我到時(shí)候豈不是變成妨礙司法公正了?”
聽(tīng)見(jiàn)蘇月禾的說(shuō)詞,梁老太瞥了這位孫媳婦一眼,都說(shuō)是蘇月禾給梁易初設(shè)的圈套,現(xiàn)在看來(lái),是真的了。
蔡鳴鳳也沒(méi)想到蘇月禾拒絕的如此干脆,她不自在地咳嗽了一聲,尷尬笑道:“月禾你這話說(shuō)的,怎么就這么噎人呢,好像跟外人說(shuō)話似的,我們是一家人。”
不等蘇月禾反駁,萬(wàn)正烽直接回懟:“誰(shuí)跟你一家人?”
“!”蔡鳴鳳被一口氣給噎住了,她張了張嘴,急急道:“跟我不是一家人,那跟你爸是一家人吧?把你爸救出來(lái),對(duì)你們來(lái)說(shuō),舉手之勞的事,怎么就變成妨礙司法公正了?說(shuō)得那么大義凜然的。我看不是妨礙司法公正,你們這是想方設(shè)法大義滅親!”
萬(wàn)正烽微微點(diǎn)頭:“是啊,大義滅親。”
梁老太氣惱地把手上的杯子撂到桌面,“蘇月禾說(shuō)什么我管不著,但是梁正烽你說(shuō)這話就是沒(méi)良心!你老實(shí)跟奶奶說(shuō),把你爸抓進(jìn)去,是不是你們?cè)O(shè)的圈套?”
萬(wàn)正烽糾正道:“我現(xiàn)在姓萬(wàn),叫萬(wàn)正烽!”
梁老太血壓瞬間高了,她氣得手抖:“你能改得了姓,你改得了你身上流著的梁家血脈嗎?”
“身上流什么血,不是我個(gè)人意愿想要的。我要是能改,我馬上改!”萬(wàn)正烽還是站在邊上,完全不為所動(dòng)。
蘇月禾也不想跟她們吵,因?yàn)闆](méi)有意義,她道:“要不這么,我可以暫時(shí)不把證據(jù)提供出去,缺少證據(jù),你們肯定有辦法把他撈出來(lái),但是你們得要有東西跟我換。”
蔡鳴鳳以為蘇月禾想要他們家的院子,她訕笑道:“我們都是沒(méi)有房產(chǎn)的人,現(xiàn)在住的那套四合院,政策還沒(méi)下來(lái),都是公家的,我們有什么可以跟你換的呀?”
果然是小人之心,蘇月禾笑道:“誰(shuí)稀罕你的院子?我在北京有一條街的商鋪,大大小小的四合院也有十幾套,我稀罕你那破院?”
一條街商鋪,十幾套四合院……蔡鳴鳳再度語(yǔ)塞:“!”
聽(tīng)見(jiàn)蘇月禾炫耀,還說(shuō)她家的是破院子,梁老太很是不爽,她狐疑道:“你們想要什么交換?”
萬(wàn)正烽:“我要我媽當(dāng)年自殺的真相。”
蔡鳴鳳瞬間變了臉色,梁老太則滿臉茫然:“你媽都走這么多年了,你怎么還放不下呢?正烽啊,這事當(dāng)年你爸有錯(cuò),你媽也是太沖動(dòng)了,你媽媽要是跟我們傾訴,我肯定是幫著她的呀。為什么想不開(kāi)要自殺?這還能有什么真相?錯(cuò)就錯(cuò)在,你爸一開(kāi)始就不應(yīng)該入贅,我當(dāng)時(shí)就反對(duì)的。你爸這個(gè)人思想傳統(tǒng)的很,入贅?biāo)隙ㄊ鞘懿涣说摹5?dāng)年喜歡你媽,他不顧我們反對(duì)一意孤行,最后又來(lái)反悔,我承認(rèn),他做的確實(shí)不地道。他有錯(cuò)。你要什么補(bǔ)償,只要奶奶有的,我都愿意補(bǔ)償。”
萬(wàn)正烽知道跟梁老太廢話沒(méi)用,他也不想多費(fèi)口舌,“我不需要任何補(bǔ)償,我只需要真相。奶奶,你回去吧,換人來(lái)談。”
蘇月禾:“你們回去讓知道真相的人來(lái)談,我可以給你們?nèi)鞎r(shí)間考慮,三天后沒(méi)結(jié)果,蕭老板就會(huì)把證據(jù)提交上去。”
梁老太見(jiàn)商量無(wú)果,只能憤懣地走了,回到家里,趕緊吃了點(diǎn)降壓藥。
梁老爺子聽(tīng)完他老太婆的復(fù)述,陷入了沉默。
“他要萬(wàn)清漪自殺的真相,都多少年了,還有什么真相?老大也是,貪這點(diǎn)錢(qián)干什么?把我們老梁家的面子都丟盡了。”
梁老爺子嘆氣:“哼,也該讓他在里面呆一陣,好好反思反思,做人太失敗了。”
梁老太:“萬(wàn)清漪自殺還有什么事不清楚的?老爺子,你知道嗎?”
梁老爺子咳嗽了一聲,沒(méi)回答。
梁老太開(kāi)始埋怨別人:“我說(shuō)都怪那個(gè)康馨月,那么小就學(xué)會(huì)了嚼舌根,要不是她跟萬(wàn)清漪說(shuō)那么些破事,萬(wàn)清漪也不會(huì)自殺!原本好好的一個(gè)家,搞成這樣!”
梁老爺子提醒:“你小聲點(diǎn),別讓人聽(tīng)見(jiàn)了。”
梁老太坐在椅子上,扶額:“三十多了還不嫁人,不知道要挑剔到什么程度,像她這樣有什么資格挑?不嫁也不搬出去,看了我就煩。”
梁老爺子嘆了一聲,他知道,一切的根源都是他一句“說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意的話”引起的,他當(dāng)初要是不說(shuō)那句話就好了。
*
這次參加坎斯電影節(jié)的香港女演員里,有一個(gè)是當(dāng)紅女明星楊曼,她原本膚色較為暗沉,自從用了余瑾贈(zèng)送的蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜后,整個(gè)人都白了一圈,臉色紅潤(rùn)有光澤,簡(jiǎn)直脫胎換骨。
剛好她參加了一個(gè)活動(dòng),因?yàn)榘椎陌l(fā)光,引起了大家的議論。
香港娛樂(lè)圈本來(lái)就比較復(fù)雜,浮躁,娛樂(lè)記者還愛(ài)毫無(wú)根據(jù)地亂報(bào)道。
有娛記就寫(xiě)了一篇報(bào)道說(shuō)楊曼去國(guó)外打了漂白針。
然后就有人跟風(fēng)人云亦云,幾家報(bào)紙和雜志輪番轟炸,更有甚者說(shuō)她不是漂白,而是整容換皮,這事兩天之內(nèi)在香港鬧得人盡皆知。
最后楊曼不得不開(kāi)記者會(huì)澄清,自己沒(méi)漂白,沒(méi)整容。
記者會(huì)上,綠色絨布桌面擺了一摞10瓶蘇氏風(fēng)禾產(chǎn)品壘成的金字塔,
楊曼坐在各大媒體的手持麥前面,解釋:“我上上周去坎斯電影節(jié),在那里認(rèn)識(shí)了新晉國(guó)際影后余瑾。余瑾送了我一瓶她代言的產(chǎn)品,叫蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜,就是這個(gè)……”
楊曼指了指桌上的金字塔:“這是大陸廠家研發(fā)的美白護(hù)膚品,我用了三天就開(kāi)始變白,從拿到蘇氏風(fēng)禾到現(xiàn)在我已經(jīng)用了十多天,效果你們看到了,我沒(méi)有打什么漂白針,也沒(méi)有整容,我只是用了大陸的一款美白潤(rùn)膚霜。這個(gè)潤(rùn)膚霜,余瑾不止送給我,她還送給了安芳芳,我昨天看到安芳芳,她原本就白,現(xiàn)在是更白更美了,她今天有節(jié)目沒(méi)空,不然她也要來(lái)幫我一起澄清的,你們會(huì)后可以打電話問(wèn)她……”
有記者問(wèn):“真這么神奇?是不是漂白針和這個(gè)美白霜一起用的?”
“我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍,我沒(méi)打美白針。為了開(kāi)這個(gè)記者會(huì),我特意請(qǐng)人從北京坐飛機(jī)給送來(lái)二十瓶蘇氏風(fēng)禾,還跟廠家要了一千袋的免費(fèi)試用裝。記者會(huì)結(jié)束后,每個(gè)記者可以憑證領(lǐng)取5包試用裝,一包使用三天,你們可以自己用,也可以送給女朋友用。對(duì)于皮膚暗沉的特別有效。有沒(méi)有作用,大家試用之后就知道了。”
“有什么副作用嗎?”
“我都用十多天了,你看我有副作用嗎?”
“會(huì)不會(huì)越用越白?”
“不會(huì),每個(gè)人皮膚不一樣,當(dāng)你達(dá)到一定闕值,它就一直保持最好的狀態(tài),不會(huì)再白。”
“后面不用會(huì)不會(huì)變回去?”
“那你得問(wèn)紫外線,你只要曬太陽(yáng),空氣里有紫外線,你停止使用肯定會(huì)變回去嘛。”
楊曼和眾多記者你一言我一語(yǔ),氣氛變得分外融洽。
楊曼開(kāi)玩笑道:“我這個(gè)澄清記者會(huì),都快變成蘇氏風(fēng)禾產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)了。”
有記者笑問(wèn):“楊曼,你是不是收了商家廣告費(fèi)?”
“我倒是想,但人家代言人是影后余瑾,而且目前只在北京銷售,不是我的面子,你們連試用裝都拿不到。”
“能不能把包裝盒打開(kāi)給我們拍照。”
工作人員拿出一盒蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜,打開(kāi)包裝讓記者拍照。
楊曼見(jiàn)大家已經(jīng)轉(zhuǎn)移重點(diǎn),樂(lè)呵呵地在旁邊打趣:“哎,差不多得了,不是真的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),我可沒(méi)收錢(qián)。”
有些記者已經(jīng)等不及,“什么時(shí)候派免費(fèi)試用裝。”
有人開(kāi)玩笑:“桌上這摞一整盒的那么多你也用不完,不如一起送吧?”
楊曼趕緊作勢(shì)要收起來(lái):“已經(jīng)答應(yīng)朋友,要送人的。如果大家用了效果好,聯(lián)系我經(jīng)紀(jì)人,讓她給你們帶貨。”
所以,記者會(huì)之后,可想而知,蘇氏風(fēng)禾跟著楊曼一起登上了各大媒體的娛樂(lè)版頭條。
而記者以及記者的朋友家人用了試用裝,都說(shuō)效果好過(guò)國(guó)外幾千一支還不安全的漂白針。
口碑漸漸發(fā)酵并傳到內(nèi)地,那些消息靈通的人開(kāi)始委托北京的親戚朋友幫忙買(mǎi)。
北京掀起新一輪的搶購(gòu)熱潮,原本打折促銷的,到了后期,全部原價(jià)出售,還每天限購(gòu)。
蘇氏風(fēng)禾團(tuán)隊(duì)在農(nóng)歷年前準(zhǔn)備了兩批貨,原計(jì)劃有部分要分散到天津和石家莊銷售的,結(jié)果北京一地全吃下了。
*
梁馨月在辦公室看著最新的銷售數(shù)字,心底虛的不行,北京之外的還好,主要就是北京自己的老巢,銷售額不忍直視。
她看了眼手表,不得不拿起報(bào)表,往外走,辦公室的女同事都在竊竊私語(yǔ),同事在聊有沒(méi)有買(mǎi)到蘇氏風(fēng)禾,但梁馨月總覺(jué)得她們是在聊她。
梁易初被調(diào)查,業(yè)績(jī)又不好,她的位置危如累卵,會(huì)不會(huì)被調(diào)崗,現(xiàn)在是全看領(lǐng)導(dǎo)心情。
她敲開(kāi)總經(jīng)理辦公室的門(mén),金眭文正在看報(bào)紙,看梁馨月進(jìn)來(lái),金眭文笑的還挺客氣:“馨月,坐。怎么苦瓜著臉啊……”
梁馨月把文件放金眭文面前:“金總,北京的銷售情況不是很理想。”
金眭文打開(kāi)文件粗略瀏覽了一遍,就把文件夾閉上了。
“還行,比我想象中好,不是所有人都喜歡美白的,我們老客戶還有不少,你不用太過(guò)擔(dān)心。況且我們其他地方也沒(méi)受影響。只要熬過(guò)春天,接下來(lái)就是淡季,在淡季賣的再差,上頭也沒(méi)理由批評(píng)我們。”
見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有責(zé)怪,梁馨月這才輕輕松了口氣。
“我們年后要改變策略才行。”
金眭文并沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)梁馨月講工作上的事,他只上下打量著她,梁馨月說(shuō)不上有多美,但打扮的好,比二十的有韻味,比四十的年輕,帶出去,還是很上得了臺(tái)面的。
他拉開(kāi)抽屜,拿出一個(gè)藍(lán)色的小盒子,“送你的!友誼商店買(mǎi)的香水。”
梁馨月愣了一下,剛才金眭文在她眼里還是客氣的微笑,瞬間變成了猥瑣。
她不好拒絕,笑著收了,還打趣了一句:“謝謝金總,業(yè)績(jī)好的時(shí)候沒(méi)收過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng),業(yè)績(jī)不好,反而有獎(jiǎng)勵(lì),領(lǐng)導(dǎo)您是會(huì)鼓勵(lì)人的。我一定努力。”
金眭文知道梁馨月是懂的,他笑道:“如果是別人我可就要批評(píng)了,誰(shuí)讓是你呢?”
“謝謝領(lǐng)導(dǎo)。”
梁馨月又尬聊了幾句,才滿臉微笑地拿著藍(lán)色小盒子走出總經(jīng)理辦公室。
一出門(mén),她臉上的笑容就垮了下來(lái)。
回到家,這事讓她媽知道了,蔡鳴鳳坐在她屋子里,邊織毛衣邊問(wèn):“金眭文他老婆走多久了?”
“差不多半年了吧。”
“那他確實(shí)該找一個(gè)了。就是嘛,年紀(jì)大了點(diǎn),都跟你爸差不多了。但你自己也老大不小了,實(shí)在找不到,湊合湊合也不是不行。反正你自己要想好。”蔡鳴鳳也頭大,不知道這個(gè)選擇是對(duì)還是不對(duì)。
放平時(shí)梁馨月早反駁了,她今天一點(diǎn)心氣都沒(méi)有,坐在床邊發(fā)呆。
“你爸現(xiàn)在能不能出來(lái)也不一定,今天晚上,你爺爺找萬(wàn)正烽夫妻倆談判去了,萬(wàn)正烽在懷疑萬(wàn)清漪的死有貓膩。這兩天我心里很亂,之前他不是已經(jīng)接受你的說(shuō)法了嗎?怎么突然又開(kāi)始懷疑了呢?”
梁馨月手腳冰涼,喉嚨冒煙,似乎是想感冒了。
蔡鳴鳳安慰:“你那時(shí)候還小,就算查到跟前來(lái),你也不用負(fù)法律責(zé)任,你別怕。”
梁馨月靠在軟枕上,喃喃道:“我對(duì)不起萬(wàn)阿姨。”
“別想了,那是她的命,你也不是故意的。”
“媽,你就沒(méi)懷疑過(guò)嗎?”梁馨月沒(méi)頭沒(méi)腦地問(wèn)了一句。
蔡鳴鳳心虛地低下頭:“我懷疑什么?”
“你心里比誰(shuí)都清楚,你只是裝糊涂,順便拿捏梁易初罷了。”
蔡鳴鳳張了張嘴,換了個(gè)話題:“你還是想想金眭文的事吧,他家孩子也大了,做他家的后媽,還舒心點(diǎn)。”
梁馨月根本沒(méi)接她媽的話茬,繼續(xù)剛才的話題:“你當(dāng)初如果要點(diǎn)臉,不跟梁易初……就沒(méi)有這些事。我現(xiàn)在還姓康,說(shuō)不定早結(jié)婚生孩子了。”
“你干什么,今天發(fā)什么瘋!”蔡鳴鳳是沒(méi)想到女兒會(huì)這么嘲諷她。
不是嘲諷,簡(jiǎn)直是謾罵!
梁馨月把頭埋進(jìn)被子里:“我懺悔了二十多年,我對(duì)不起萬(wàn)阿姨,這件事不了結(jié),我心底一直有根刺。”
蔡鳴鳳一聽(tīng),來(lái)氣了,她停下手里的活兒,“你是從我腸子里爬出來(lái)的,我還不知道你想什么?你別跟我在這里裝偽善,要不是你為了討好萬(wàn)清漪說(shuō)那些話,萬(wàn)清漪會(huì)跟梁易初起爭(zhēng)執(zhí)嗎?說(shuō)到底,都是你惹來(lái)的,還甩鍋給我!”
梁馨月冷笑了一聲:“是,我偽善!而你呢?你勾引別人老公,你沒(méi)有錯(cuò)。你從來(lái)沒(méi)有反思過(guò)!”
最惡毒的話,往往都是親人說(shuō)的,蔡鳴鳳氣死了:“你個(gè)沒(méi)良心的白眼狼!我養(yǎng)大你有什么用?!我反思什么呀?我們現(xiàn)在一家人就是要把日子過(guò)好,萬(wàn)清漪的事已經(jīng)過(guò)去了,以后我們誰(shuí)都不要再提起了,行嗎?祖宗!”
梁馨月?lián)u了搖頭:“你還沒(méi)覺(jué)察出來(lái)嗎?大哥大嫂已經(jīng)有所察覺(jué)了,不是我們不想提就不提的。”
蔡鳴鳳站起身:“那也是他們梁家人的事,跟你無(wú)關(guān)。”
梁馨月臉上一點(diǎn)表情都沒(méi)有,“直覺(jué)告訴我,這個(gè)事情瞞不下去了。”
見(jiàn)女兒今天狀況不對(duì),蔡鳴鳳伸手貼在梁馨月的額頭上。
“那么燙?你啊,發(fā)高燒了,難怪老是這樣胡思亂想。我去給你拿點(diǎn)退燒藥。”
蔡鳴鳳收起針線,拿起毛衣袋子,開(kāi)門(mén)出去了。
而梁家老爺子去南二胡同見(jiàn)了萬(wàn)正烽夫婦,祖孫三人談了兩個(gè)多小時(shí),談了很多當(dāng)年的事,最后雙方達(dá)成了和解。
蘇月禾沒(méi)把證據(jù)提交出去,梁家則動(dòng)用關(guān)系,最終還是把梁易初撈出來(lái)了。
梁易初撈出來(lái)沒(méi)多久,萬(wàn)正烽主動(dòng)訂了一個(gè)包廂,親自寫(xiě)了請(qǐng)?zhí)?qǐng)梁家眾人一起吃團(tuán)圓飯,算是打破彼此的僵局。
梁易初看了眼請(qǐng)?zhí)闹杏蟹N不祥的預(yù)感,這不會(huì)是個(gè)鴻門(mén)宴吧?
第105章 對(duì)峙
這輩子沒(méi)吃過(guò)苦的梁易初, 被關(guān)了十多天,腳上長(zhǎng)出凍瘡來(lái)。
他坐在床邊抹凍瘡膏,蔡鳴鳳進(jìn)來(lái)跟他說(shuō):“爸叫你過(guò)去。”
梁易初知道老父親叫他是為了什么,他只坐在床上沒(méi)動(dòng)。
蔡鳴鳳提醒:“再不去, 等會(huì)兒媽親自來(lái)請(qǐng)了。”
過(guò)了好一會(huì)兒, 梁易初才把凍瘡膏扔桌上, 穿上棉襪和棉鞋,開(kāi)門(mén)往正房走去。
撩開(kāi)厚厚的棉布簾子, 進(jìn)了正屋, 暖烘烘的暖氣撲面而來(lái)。
老父親在燈下看書(shū), 見(jiàn)他進(jìn)來(lái),放下書(shū)本,摘下老花鏡:“正烽請(qǐng)我們?nèi)コ燥? 你干嘛不想去?”
“累, 想在家好好休息。”梁易初隨便找了個(gè)借口。
梁冬實(shí)諷刺道:“被關(guān)十多天, 還沒(méi)休息夠?”
那是休息嗎?梁易初不可置信地看向他爸:“吃不好睡不好你看我都瘦十斤了。”
梁冬實(shí):“誰(shuí)害你這樣的?還不是你自作自受?”
梁易初在他爸對(duì)面的沙發(fā)上坐下:“蘇月禾害我的。害了我, 還想來(lái)跟我邀功?門(mén)都沒(méi)有。”
梁冬實(shí)把手上的書(shū)直接砸梁易初身上:“你還有臉了!丟人現(xiàn)眼, 你不要臉,我還要臉!”
坐在一旁給孫女串珠子的梁老太, 趕緊勸和:“有話好好說(shuō)。老大你也是,正烽既然放下成見(jiàn), 親自張羅請(qǐng)長(zhǎng)輩們吃飯,給你臺(tái)階了,你順著臺(tái)階下就是了。人家夫妻倆最終也沒(méi)幫著外人把你弄進(jìn)去, 多少也是看在你爸的面子, 到底是一家人,你別這會(huì)兒了, 還在這里像頭倔驢。”
梁易初把他爸砸他的書(shū)撿起來(lái),放桌上,“請(qǐng)?zhí)銈兛戳藛幔空?qǐng)了誰(shuí)?爸媽我和蔡鳴鳳梁馨月,再就是三弟兩口子……為啥就只請(qǐng)我們,小輩那么多人都不請(qǐng),都不是他兄弟姐妹?”
對(duì)于小輩只請(qǐng)了梁馨月一個(gè)人,梁老太心底多少也是不舒服的。
梁馨月是個(gè)外人,有什么好請(qǐng)的,自家同父異母的兄弟們反而見(jiàn)外了,但這個(gè)時(shí)候不適合添油加醋,梁老太也只能勸:“一桌也就坐八個(gè)位置或者十個(gè)位置,坐不下那么多人。請(qǐng)馨月,可能是因?yàn)橹八吞K月禾還打過(guò)交道,彼此能說(shuō)上話,這也算是給你和蔡鳴鳳面子了。”
梁易初冷哼了一聲沒(méi)說(shuō)話。
梁冬實(shí)冷眼瞧著梁易初,把這兒子看得透徹:“你擔(dān)心害怕什么?你不敢去啊?”
被看穿的梁易初:“我聽(tīng)說(shuō)爸你之前跟梁正烽那小子做了交易,他才答應(yīng)不上交證據(jù)放過(guò)我,你們都做了什么交易?”
梁冬實(shí)拿回桌上的書(shū)本:“沒(méi)做什么交易,他要他母親自殺的真相,我能給他什么真相?還是你想讓我去說(shuō)什么真相?”
梁易初心虛地揉了揉臉蛋,老爺子肯定是給了梁正烽東西的,老爸不說(shuō),他也沒(méi)辦法:“反正明天我不去。”
“你不去可以,不去就從這個(gè)家滾蛋!讓老三他們一家回來(lái)住。等我走了,我的遺產(chǎn)你也別想要。”
梁易初:“……”
見(jiàn)老頭使出殺手锏,梁老太趕緊道:“老大,聽(tīng)人勸吃飽飯,別一把年紀(jì)了,還這么犟。跟自己老子、自己兒子犟有什么意思?正烽他們今年要在北京過(guò)年,親家和孩子都要來(lái)的,他請(qǐng)我們一回,過(guò)年的時(shí)候,我們也請(qǐng)他們一回,這樣有來(lái)有往的,才像一家人。”
“誰(shuí)跟他一家人。”
梁易初憋了一肚子氣,出去了。
見(jiàn)兒子出去,梁老太說(shuō)自家老頭:“你也是,別動(dòng)不動(dòng)就讓人滾,說(shuō)什么遺產(chǎn)不給人的話,聽(tīng)多了,心都麻了。”
梁冬實(shí):“五十多歲了,你繼續(xù)寵著他吧!這個(gè)歲數(shù),還要做父母的給他擦屁股,他還有臉了!”
梁老太把想說(shuō)的話憋了回去,拿起針線繼續(xù)串珠子:“你上次去見(jiàn)正烽兩口子,你們究竟聊了些什么?”
梁冬實(shí)沒(méi)搭理,眼睛盯著書(shū)本,思緒卻已經(jīng)飄了。
那天,他舍下老臉去了南二胡同找萬(wàn)正烽夫婦,面對(duì)孫兒的質(zhì)疑,老爺子反問(wèn):“都這么多年了,你對(duì)你母親的離開(kāi),究竟還有什么疑問(wèn)?”
萬(wàn)正烽當(dāng)時(shí)正在給爺爺剝糖炒栗子,剝好一個(gè)完整的,放在小盤(pán)子里,“我媽走那天,爺爺你在干什么?”
懷疑到他頭上了?梁冬實(shí)無(wú)奈澄清:“我那時(shí)候還沒(méi)退休,每天四點(diǎn)我都要去開(kāi)會(huì)。那天我正要去開(kāi)會(huì),秘書(shū)處讓我接電話,你爸打來(lái)的,說(shuō)你媽自殺走了。這消息對(duì)我來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直是晴天霹靂。我就讓他趕緊去報(bào)警。”
萬(wàn)正烽問(wèn):“我爸四點(diǎn)給你打的電話?”
梁冬實(shí)回想了一下,含糊道:“記不清了,這重要嗎?后來(lái)公安機(jī)關(guān)也認(rèn)真調(diào)查了,最終確定你母親是自殺的。自始至終,我跟你奶奶對(duì)你媽媽的離去都是震驚和無(wú)法接受。”
萬(wàn)正烽點(diǎn)了點(diǎn)頭:“那這事不談,我們談?wù)務(wù)l舉報(bào)我外公的事。當(dāng)年開(kāi)會(huì)的其他四個(gè)人,爺爺你覺(jué)得誰(shuí)最有可能舉報(bào)我外公。”
梁冬實(shí)不想再談這事,但萬(wàn)正烽要談,他只能陪著談:“按照我的了解,我們四個(gè)人誰(shuí)都不會(huì)去舉報(bào),但無(wú)意中跟別人透露了開(kāi)會(huì)的內(nèi)容,是有可能的。”
萬(wàn)正烽拿起桌上的濕抹布,擦了擦手,冷不丁問(wèn)梁冬實(shí):“爺爺,你呢?你有不小心跟別人透露嗎?”
梁冬實(shí):“……”
看著孫兒如炬般的目光,梁冬實(shí)嘆了一聲:“我當(dāng)時(shí)跟你爸還有你三叔聊天的時(shí)候,不經(jīng)意說(shuō)了一嘴……”
果然是老爺子透露給梁易初的,萬(wàn)正烽道:“我爸和我三叔?”
“后來(lái)有人舉報(bào)你外公,外面都在傳是我舉報(bào)的,我質(zhì)問(wèn)過(guò)你爸和你三叔,他們都否認(rèn)了。多年之后,我還去找了舉報(bào)信來(lái)看,那筆跡也不是我們梁家人的。正烽,你爸這個(gè)人糊涂,但他不會(huì)害自己人……”
祖孫兩個(gè)聊了很久,后來(lái)蘇月禾下班回來(lái),也一起聊,最終才達(dá)成一致意見(jiàn),放過(guò)梁易初。
*
外面下起了雪,一開(kāi)始只是小點(diǎn)點(diǎn),后來(lái)是一片片的鵝毛大雪,到第二天早上,窗外白茫茫的,再看不到其他顏色。
萬(wàn)正烽一早起床鏟雪,蘇月禾則在廚房做兩人的早飯。
白天兩人忙工作,到了下午三點(diǎn)多,才聚在一起,準(zhǔn)備晚上的聚餐,把袁嬌也叫上了。
這次他們請(qǐng)梁家人吃飯,就在央視招待所新開(kāi)的餐廳包廂里。
鐘翠萍是最早到的,她就在附近上班,來(lái)得早。
“月禾!”鐘翠萍手里提著一袋子的東西,“我自己灌的臘腸,給你們拿了點(diǎn)。”
蘇月禾笑道:“謝謝三嬸。烽哥最愛(ài)吃臘腸了。”
“我知道他愛(ài)吃。你們啊,蒸飯的時(shí)候,放進(jìn)去一起蒸,飯好臘腸也好了,再蒸個(gè)水蛋,都不用做其他的菜。現(xiàn)在孩子不在家,我平時(shí)跟你三叔,就這么過(guò)。”
“可以可以,這么做簡(jiǎn)單。”蘇月禾把臘腸拿起來(lái)遞給袁嬌,袁嬌幫她收起來(lái)了。
等坐下之后,鐘翠萍問(wèn):“我聽(tīng)說(shuō),你們今年在北京過(guò)年?”
“目前是這么計(jì)劃的。”
“年夜飯大家一起吃。”
“我爺爺我爸我媽也要來(lái),到時(shí)候再說(shuō)。”
“你爸媽來(lái)了也可以一起啊,我們開(kāi)三桌菜,那才熱鬧。”鐘翠萍熱情,但也只是因?yàn)樘K月禾有錢(qián),換個(gè)人你試試。
蘇月禾敷衍著,跟她閑話家常。
鐘翠萍笑問(wèn):“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我白了一點(diǎn)?”
“是白了一點(diǎn)。三嬸你用我們的潤(rùn)膚霜了?”
“我辦公室的那幾個(gè)人精都在用,后來(lái)我就想,我也去買(mǎi)來(lái)試試,排隊(duì)都排了好久,百貨商店的售貨員也是故意的,你在這兒排隊(duì)吧,她不緊著你先賣貨,別的柜臺(tái)后面來(lái)買(mǎi)東西的,她倒先給別人拿東西結(jié)賬,導(dǎo)致排隊(duì)排老長(zhǎng)。”鐘翠萍抱怨完,又拉回正題,“你們這個(gè)美白面霜是真有效,我是舍不得多涂,每天就抹一點(diǎn),膚色好了之后啊,這人看上去,整個(gè)都精神了。”
蘇月禾笑道:“三嬸你這邊用完了,下次直接到我們北京辦事處去拿,要多少有多少。”
鐘翠萍很意外,平時(shí)禮數(shù)這么周全的蘇月禾今天請(qǐng)客竟然沒(méi)有準(zhǔn)備禮物,原以為今天會(huì)拿到蘇氏風(fēng)禾跟柒月的大禮包,誰(shuí)想到,只剩下漂亮話。
誰(shuí)好意思特意跑去辦事處拿呀,但她也不好直說(shuō),只能笑道:“客氣什么,你這個(gè)也是要成本的,三嬸還買(mǎi)不起啊,我想用,就自己去商店買(mǎi)。”
正聊著,梁家大部隊(duì)來(lái)了,大家脫掉大衣后,都掛了起來(lái)。
“外面還在下雪嗎?”
“現(xiàn)在沒(méi)下了。”
梁老爺子和梁老太坐主位,梁易初坐在他爸旁邊,沉著臉沒(méi)什么笑容,后面依此坐著蔡鳴鳳和梁馨月。
梁家老三梁易鳴則挨著梁老太坐,之后是他老婆,然后是蘇月禾。
梁易鳴問(wèn):“正烽呢?他還沒(méi)來(lái)?”
“他在點(diǎn)菜。”蘇月禾叫服務(wù)員給大家倒茶。
梁老太:“你們找的位置還挺寬敞,這么大一桌,坐十二個(gè)人都沒(méi)問(wèn)題。”
鐘翠萍:“媽,這桌子中間還有轉(zhuǎn)盤(pán),都是新的高級(jí)餐廳才有的,夾菜方便。”
梁易初比較敏感:“怎么多了兩個(gè)位置,還有誰(shuí)要來(lái)?”
同時(shí)梁老爺子吩咐:“月禾,你讓正烽不要點(diǎn)那么多菜,自家人,節(jié)儉一點(diǎn),家常便飯就好。”
蘇月禾沒(méi)搭理梁易初,直接回答老爺子:“爺爺您放心吧,他會(huì)安排好的。”
正說(shuō)著,萬(wàn)正烽進(jìn)來(lái)了,老三夫婦趕緊緩和氣氛,場(chǎng)面熱鬧起來(lái),才不尷尬。
“人差不多到齊,那我們先上菜吧,爺爺想喝什么酒?”
梁冬實(shí)搖搖手:“低度數(shù)的甜酒就好,大家都要少喝酒。”
“那我來(lái)安排。”
萬(wàn)正烽氣場(chǎng)在那邊壓著,梁易初也不敢多說(shuō)什么。
很快服務(wù)員開(kāi)始上菜上酒。
還是老三夫婦帶頭敬酒,大家都跟著站起來(lái),先敬老爺子老太太身體健康。
這邊敬酒的還沒(méi)開(kāi)始喝,門(mén)口有人進(jìn)來(lái)。
梁馨月眼尖,手肘碰了碰她老媽。
看著門(mén)口進(jìn)來(lái)的人,蔡鳴鳳詫異起身:“云鳳、振華……”
蔡云鳳手里拎著禮物,她笑道:“對(duì)不住,今天下雪,堵車我們來(lái)晚了。”
梁易初沒(méi)想到梁正烽會(huì)宴請(qǐng)牛振華夫婦兩個(gè),臉色當(dāng)即變了,心中不安起來(lái)。
梁老太心里不免抱怨,蔡鳴鳳叫自家妹妹妹夫來(lái),也不提前打聲招呼。
雖然是窮親戚,但禮數(shù)還是要有的,梁老太笑著打招呼:“云鳳來(lái)了,你姐也是,也不讓我們等一等,快坐快坐……”
蔡云鳳:“我今天做了點(diǎn)煎餅帶過(guò)來(lái),等會(huì)兒你們帶回去,姐夫喜歡吃。”
蔡鳴鳳隔著女兒,小聲跟自家妹妹嘀咕:“你們?cè)趺磥?lái)了?”
蔡云鳳滿臉莫名其妙:“不是你讓我們來(lái)的嗎?”
蔡鳴鳳:“……”
正熱鬧地說(shuō)話,服務(wù)員來(lái)加碗筷,梁易初站起身,老爺子問(wèn)他去哪兒,他說(shuō):“我去趟廁所。”
他想借機(jī)先走了。
結(jié)果他剛轉(zhuǎn)過(guò)身去,就聽(tīng)見(jiàn)一聲清脆的,玻璃碰撞的聲音。
是萬(wàn)正烽舉著酒杯碰在了轉(zhuǎn)盤(pán)上,“今天……”
老三夫婦忙舉起杯微笑著等萬(wàn)正烽說(shuō)下去,其他人也都跟著舉起了酒杯。
梁易初尷尬地站在原地,想走又不能走。
“今天是我母親生日,這一杯酒,敬我母親!”
蔡鳴鳳本就尷尬的笑臉,當(dāng)即僵住。
梁老夫婦也都不自在地互相看了一眼,這么高興的團(tuán)圓之日,梁正烽又搞什么幺蛾子?這父子倆就沒(méi)一個(gè)讓家里省心的。
這么尷尬的場(chǎng)合,老三覺(jué)得自己有義務(wù)緩和氣氛,梁易鳴道:“原來(lái)今天是大嫂生日啊,哎喲,所以說(shuō),還是兒子好啊,兒子記得住。”
鐘翠萍在桌子底下輕輕踢了她男人一腳,不會(huì)說(shuō)話可以不說(shuō)話。
那么多人舉著杯不喝又不好,沒(méi)辦法,都勉為其難喝了一口。
萬(wàn)正烽看著不得不站回原地的梁易初:“你呢?喝了嗎?”
這自上而下的口氣,讓原本想尿遁的梁易初忍不住來(lái)氣了,“梁正烽你怎么說(shuō)話的?你這是跟你老子說(shuō)話的態(tài)度嗎?”
萬(wàn)正烽糾正:“我姓萬(wàn),我叫萬(wàn)正烽,以后不要叫錯(cuò)了!”
梁易初大聲道:“我們是中國(guó)人,中國(guó)幾千年文化,兒女隨父姓!這是傳統(tǒng)!就算你不要中式的傳統(tǒng),我們說(shuō)西式的,西方人不止兒子跟爸姓,女人結(jié)婚了也要跟她男人姓!”
萬(wàn)正烽:“別跟我扯什么西式傳統(tǒng),在中國(guó)就按照中國(guó)的規(guī)矩走,你倒插門(mén),做了上門(mén)女婿,生的孩子就應(yīng)該隨母姓。我出生的時(shí)候,戶口本上登記的名字就是萬(wàn)正烽。”
“在你外公死后,我已經(jīng)跟你媽重新商定,為了保護(hù)你,為了保護(hù)你母親,倒插門(mén)的事,到此為止,所以才給你改姓梁。這個(gè)事情是我跟你媽的事,輪不到你一個(gè)晚輩指手畫(huà)腳。”
萬(wàn)正烽把酒杯倒扣在桌上:“為了保護(hù)我?為了保護(hù)我母親?梁易初你可真是用心良苦啊!當(dāng)年做了倒插門(mén)的女婿,后悔了是嗎?所以,你煞費(fèi)苦心,逼死我外公,在霸占萬(wàn)家財(cái)產(chǎn)的同時(shí),你還能借機(jī)脫了上門(mén)女婿的外衣……”
梁易初氣道:“梁正烽!你太過(guò)分了!你今天請(qǐng)我們吃飯,就是為了來(lái)侮辱我?”
看著場(chǎng)面越來(lái)越無(wú)法收拾,梁老爺子搖了搖頭:“正烽啊,今天就好好吃飯,不要再糾結(jié)以前的那些事,好嗎?”
梁老太也苦口婆心地勸道:“有外人在呢,你們父子倆不要在外面鬧脾氣,正烽你也是,你怎么能說(shuō)你爸害死你外公呢?其他的事,你有心結(jié)可以理解,但這種話不能隨便亂說(shuō)的。”
蘇月禾站起來(lái),聲音不大,但夠清亮,她出聲把眾多的雜音給壓了:“我聲明一下,今天在場(chǎng)的,沒(méi)有外人,我們也不要把話題扯遠(yuǎn)了,就圍繞著,烽哥外公是怎么被舉報(bào),怎么自殺的,我們來(lái)好好聊清楚。”
老三夫婦互相看了一眼,看來(lái),今天是有熱鬧要看。
聽(tīng)到舉報(bào)兩個(gè)字,牛振華舔了舔唇,他不應(yīng)該來(lái)的。后悔都來(lái)不及了。
萬(wàn)正烽以后撐在桌面上:“我外公為什么自殺,因?yàn)楸蝗宋勖锱e報(bào)。污蔑的信息來(lái)源于他某次開(kāi)會(huì)時(shí)一句無(wú)心的話語(yǔ),這句話只有五個(gè)人知道,包括我爺爺。”
“怎么,還扯你爺爺身上了,你跟外面的人一樣,認(rèn)為是你爺爺舉報(bào)的?”顯然是梁易初自己要往梁冬實(shí)身上引。
蘇月禾瞥了他一眼,略微嫌棄地道:“能不能不要激動(dòng),聽(tīng)正烽把話說(shuō)完?”
被兒媳教訓(xùn)了的梁易初:“……”
這蘇月禾傲慢無(wú)禮的底色還是露出了,之前的溫和賢惠果然都是裝的。
萬(wàn)正烽盯著梁易初,繼續(xù)道:“所以是誰(shuí)污蔑舉報(bào)的?我那天跟爺爺聊過(guò),爺爺說(shuō)不是他,但爺爺曾經(jīng)把那天開(kāi)會(huì)時(shí)我外公說(shuō)過(guò)的話,跟你和三叔說(shuō)了。”
梁老三趕緊澄清:“不是我,天地良心,把萬(wàn)家搞垮了,對(duì)我有什么好處?對(duì)我是一點(diǎn)好處都沒(méi)有。”
原本老二去世后,老三一個(gè)人可以獨(dú)占梁家資源的,現(xiàn)在倒好,大哥帶著后娶的老婆,把家里資源都占光了。
萬(wàn)正烽點(diǎn)頭:“我相信不是三叔,因?yàn)槲矣凶C據(jù)。”
有什么證據(jù)?梁易初臉色鐵青,他咬死不承認(rèn)就是了,如果今天吃飯就為這個(gè)事,他倒沒(méi)剛才那么緊張了。
但心里依然很不痛快,憋屈的難受。
梁老爺子問(wèn):“什么證據(jù)。”
蘇月禾看向一旁袁嬌,袁嬌從手提包里拿出一沓的信封,發(fā)給在座的每一位。
蘇月禾從信封里抽出幾張照片,“每個(gè)人手里的信封內(nèi)容都是一樣的。”
所有人都好奇地抽出照片,看到照片的時(shí)候,有人臉色當(dāng)即變了。
蘇月禾:“這一張照片就是當(dāng)初舉報(bào)外公的檢舉信,第二張是去年寫(xiě)信到央視舉報(bào)我們蘇禾洗發(fā)水有毒的舉報(bào)信翻拍的照片,大家可以仔細(xì)對(duì)比一下,這兩封舉報(bào)信的筆跡是一樣的,第三張是筆跡鑒定結(jié)果的照片,可以證明前面兩封舉報(bào)是同一個(gè)人的筆跡。”
梁老太從包里拿出老花眼鏡,仔細(xì)查看后,她看了眼她家老頭,之后道:“這個(gè)人在二十多年前舉報(bào)了正烽的外公,去年舉報(bào)了月禾?究竟是什么仇什么怨啊?這些字跡也很陌生,不是我們家人的啊。”
“對(duì),不是我們梁家人的。”老三也附和。
萬(wàn)正烽只看著眾人沒(méi)說(shuō)話,蘇月禾繼續(xù):“往下翻第四張照片,這是在座某一個(gè)人寫(xiě)的字條,上面有他的簽名……”
牛振華的字跡雖然潦草,但大家仔細(xì)辨認(rèn)之后,也都認(rèn)出來(lái)了。
這張字條當(dāng)初是鐘翠萍搞來(lái)的,她一看馬上就懂了,她沒(méi)敢說(shuō)話,但她男人馬上“唉喲”了一聲,他看向牛振華:“這不是那誰(shuí)嘛……”
蘇月禾:“第五張還是筆跡鑒定報(bào)告,可以證明兩封檢舉信和一張字條都是出自一個(gè)人之手。”
說(shuō)完,她看向牛振華。
牛振華想辯解一時(shí)沒(méi)想好要這么辯解,他只能偷偷瞄了眼梁易初。
梁老爺子和梁老太馬上反應(yīng)過(guò)來(lái),牛振華為什么舉報(bào)?他跟萬(wàn)家無(wú)仇無(wú)怨的,也不認(rèn)識(shí)蘇月禾。
最大的可能就是,受梁易初或者蔡鳴鳳指使啊。
梁老太馬上指著她一直看不順眼的大兒媳:“蔡鳴鳳,你指使牛振華舉報(bào)的?”
蔡鳴鳳忙搖手:“不是啊,怎么可能是我?我沒(méi)有。不是我和梁易初。”
蔡鳴鳳維護(hù)自己的同時(shí),不忘維護(hù)梁易初,梁易初就不一樣了:“不是你難道是我?我算是想明白了,我當(dāng)時(shí)確實(shí)是不小心跟你透露過(guò)我爸跟我說(shuō)過(guò)的話,我是當(dāng)做玩笑話跟你說(shuō)的,你為了上位,卻拿去舉報(bào)是不是?”
梁易初生怕蔡鳴鳳不承認(rèn),他直接一個(gè)巴掌甩她腦袋上,蔡鳴鳳被打懵了,她不是百口莫辯,而是這口鍋扣下來(lái),她不得不接。
她不承認(rèn),梁易初就得承認(rèn)啊……
但是……她怎么承認(rèn)嘛!
“不是你,也不是我呀!”
看著母親被打,梁馨月微微閉了閉眼渾身打了個(gè)冷顫。
萬(wàn)正烽冷眼瞧著他們的把戲,心底冷笑,他問(wèn)牛振華:“誰(shuí)指使你寫(xiě)的?”
牛振華搖頭:“我忘了。”
這些舉報(bào)信寫(xiě)了就寫(xiě)了,這么多年也不可能追究責(zé)任,他說(shuō)忘了,誰(shuí)也拿他沒(méi)辦法。
萬(wàn)正烽意味深長(zhǎng)地笑道:“看吧,大難臨頭不止各自飛,還甩鍋。”
“這兩封檢舉信,去年這封是蔡鳴鳳指使牛振華寫(xiě)的;二十年多前舉報(bào)我外公那封信,是梁易初指使牛振華寫(xiě)的。我有證人。”萬(wàn)正烽說(shuō)完這句話,在場(chǎng)所有的人,即使沒(méi)看到證人,也都信了。
因?yàn)榇蠹叶加谢镜呐袛嗔Α?br />
站在一旁的袁嬌笑道:“我可以作證,我也有證人。我的證人親耳聽(tīng)見(jiàn)牛振華跟他老婆說(shuō)的,他受梁易初指使,寫(xiě)信舉報(bào)萬(wàn)司令。”
牛振華猜測(cè)這個(gè)證人不是牛莉莉就是牛桐桐,他都不敢反駁,怕把兩個(gè)孩子牽扯進(jìn)來(lái),被他姐夫記恨。
這會(huì)兒梁易初沒(méi)話說(shuō)了,他不承認(rèn)也不反駁。
梁家老兩口神情復(fù)雜,似乎還沒(méi)辦法接受這個(gè)結(jié)果。
萬(wàn)正烽盯著梁易初:“我外公自殺之前,把所有的家當(dāng)都交給你了,讓你照顧我媽和我,你當(dāng)年已經(jīng)猜到我外公會(huì)自殺,但是你沒(méi)有阻攔。”
梁易初冷哼了一聲:“你不就是想來(lái)要回你外公留下來(lái)的東西嗎?最值錢(qián)的那套首飾已經(jīng)在你結(jié)婚的時(shí)候給你了,房產(chǎn)也給你了,其他零零碎碎不值錢(qián)的東西,你要什么?”
“所有,我外公留下來(lái)的一切,包括他的勛章,他的筆記……”
梁易初:“上次你回來(lái)要房契我沒(méi)給,后來(lái)我把所有東西都整理好,放你爺爺那里保存。”
梁老爺子緩了緩,道:“正烽,你外公留下來(lái)的東西,你爸確實(shí)整理好給我了,我也一直想找機(jī)會(huì)還你,但一直沒(méi)機(jī)會(huì)。除了一套金首飾當(dāng)年被你爸變賣之外,其他的都在,那套首飾,我們折現(xiàn)錢(qián)給你。”
萬(wàn)正烽點(diǎn)點(diǎn)頭“行。”
大家以為萬(wàn)正烽只是為了拿回外公的東西才鬧一出,但是今晚這餐飯還怎么吃?
梁老三想開(kāi)口說(shuō)話,又不敢,只能尷尬笑著。
在梁老爺子開(kāi)口之前,萬(wàn)正烽又繼續(xù):“梁易初害死我外公之后,春風(fēng)得意,出軌了這個(gè)女人,最后,還殺了我媽。”
梁易初心虛地愣了一下,這會(huì)兒不反駁,大家肯定會(huì)認(rèn)為他的默認(rèn),他站身怒斥:“胡說(shuō)什么!你媽是自殺的!梁正烽你不要得寸進(jìn)尺,我是舉報(bào)了你外公,那是因?yàn)槲矣姓x,你外公就是說(shuō)了不應(yīng)該說(shuō)的話,我哪里想到他會(huì)自殺?你媽自殺我是更沒(méi)想到。萬(wàn)清漪她脆弱,她是怕離婚!不是我逼她的,我可沒(méi)想過(guò)要跟她離婚!”
蘇月禾聽(tīng)不下去了:“害死自己老丈人還敢說(shuō)自己是為了正義?見(jiàn)過(guò)不要臉,沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么不要臉的。你出軌逼死老婆,還說(shuō)是她脆弱,這究竟是什么人家養(yǎng)出來(lái)的狼心狗肺的東西啊!滿口謊言的垃圾!”
梁易初臉紅不臉紅沒(méi)人知道,但梁家老兩口被罵的,肉眼可見(jiàn)的無(wú)地自容了。
袁嬌非常配合地拍掌:“罵的好!”
旁觀心態(tài)的鐘翠萍都想跟著一起鼓掌,不要臉的梁易初和那偏心眼的老兩口,早該罵了!
萬(wàn)正烽依然盯著梁易初不放:“那你告訴我,我媽死的時(shí)候,你在哪里?”
梁易初原本可以理直氣壯地說(shuō)出理由,但通過(guò)剛才的對(duì)峙,牛振華這個(gè)人在大家心里,已經(jīng)是“不干凈”的了。
哪怕是這樣,他也沒(méi)有別的選擇,只能說(shuō):“我當(dāng)時(shí)跟牛振華釣魚(yú)去了。”
萬(wàn)正烽看著牛振華,嘲諷道:“又是你啊?”
牛振華低著頭,撓了撓頭發(fā),不敢說(shuō)話。
萬(wàn)正烽問(wèn):“你釣魚(yú)是什么時(shí)候回來(lái)的?”
梁易初不想回答,又不得不回答:“我不記得了,我回來(lái)的時(shí)候,你不是已經(jīng)放學(xué)了嗎?是你發(fā)現(xiàn)你媽自殺的,你在樓上哭,我才上樓去看,然后下樓報(bào)警。”
萬(wàn)正烽:“我看過(guò)卷宗,我放學(xué)回到家是四點(diǎn)半,你報(bào)警的時(shí)間是四點(diǎn)四十分。”
“有問(wèn)題嗎?”
萬(wàn)正烽看著梁老爺子:“但是我爺爺說(shuō),你四點(diǎn)鐘就給他打電話,告訴他,我媽自殺了。”
梁老爺子這才明白過(guò)來(lái),原來(lái)孫兒當(dāng)初問(wèn)他話,都是套他的證據(jù),他趕緊解釋:“我應(yīng)該是記錯(cuò)時(shí)間了。可能你爸打電話給我是四點(diǎn)半。”
萬(wàn)正烽:“你沒(méi)有記錯(cuò)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我很害怕,一直哭著跟在梁易初身邊,他在家里只打了一封報(bào)警電話,沒(méi)給你們打電話,但是之后沒(méi)多久,你和奶奶就來(lái)了。也就是說(shuō),梁易初給你打電話,告訴你我媽自殺的時(shí)候,我還沒(méi)放學(xué)。既然梁易初比我早知道我媽死了,他為什么不敢直接報(bào)警?因?yàn)樗圃焖辉趫?chǎng)的信息,他去找牛振華,串通好了口供。”
梁易初的心越來(lái)越虛,聲音卻越來(lái)越大:“你說(shuō)我殺了你媽,你有證據(jù)嗎?這些都是你的臆測(cè)!”
萬(wàn)正烽:“我去查了我母親自殺案的卷宗,警察當(dāng)年為什么懷疑你,除了你出軌,有殺妻動(dòng)機(jī)之外,還因?yàn)槲夷赣H指甲里有你的皮屑。你的解釋是,上午你們發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),我母親用指甲抓了你。但是保姆楊媽說(shuō)那天我母親心情很好,以我媽的性格,如果她跟你吵架了,她肯定要郁悶幾天的,她要是吵架了,她也不可能還有閑情逸致請(qǐng)康馨月吃蛋糕,是嗎康馨月?我媽死的時(shí)候,你也在現(xiàn)場(chǎng)吧。”
包廂里所有人震驚的連呼吸都重了。
梁馨月輕輕吸了口氣,“我沒(méi)在現(xiàn)場(chǎng)。”
萬(wàn)正烽:“我母親死的時(shí)候,她指甲里不止有梁易初的皮屑,還有另外一個(gè)人的皮屑和血絲,但這個(gè)血絲,當(dāng)時(shí),沒(méi)有找到相關(guān)嫌疑人。只是測(cè)出了血型,AB型。我母親當(dāng)天沒(méi)出門(mén),她接觸的人,就那么幾個(gè),這些人里只有你的血型是AB型。”
蔡鳴鳳趕緊替女兒撇清:“那時(shí)候,馨月才幾歲啊,你不要把你媽的死硬扯上我們行不行啊?馨月那么小,還能殺了你媽不成?”
萬(wàn)正烽強(qiáng)調(diào):“我沒(méi)說(shuō)她殺了我媽。我只是說(shuō)她在現(xiàn)場(chǎng)。”
梁馨月不自在地捏著鼻梁,頭很痛,腦子很亂。
梁易初對(duì)梁馨月還是比較有信心的,他知道她不會(huì)承認(rèn)。
果然,梁馨月微微搖頭,再次否認(rèn):“我是AB型血沒(méi)錯(cuò),但我當(dāng)時(shí)不在現(xiàn)場(chǎng)。”
萬(wàn)正烽:“你在我媽墓前懺悔說(shuō),你不是故意的,你懺悔那么多年,你心安了嗎?”
梁馨月手撐著頭,不說(shuō)話。
蘇月禾放低了聲音,溫和道:“你當(dāng)年才七八歲,你就算跟梁易初合作殺人了,你也不用承擔(dān)法律責(zé)任,需要承擔(dān)罪責(zé)的人是梁易初,你看看他剛才對(duì)你媽的樣子,恨不得把鍋都甩你們頭上,為了這樣的人保守秘密,值得嗎?”
梁馨月閉上了眼,回想起當(dāng)年自己戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢給梁易初遞槍的畫(huà)面,后悔不已。
第106章 結(jié)局
包廂里鴉雀無(wú)聲, 大家屏聲靜氣盯著梁馨月,等著她回話。
蔡鳴鳳生怕她女兒承受不住壓力承認(rèn)了,她狂躁道:“你們干什么?再怎么逼她,她當(dāng)時(shí)也不在現(xiàn)場(chǎng)啊。二十多年前警察都判案了, 你媽是自殺!是自殺!別逼我閨女了, 行嗎?”
萬(wàn)正烽立在桌前, 跟蔡鳴鳳的狂躁相比,他出奇的冷靜:“那你怎么解釋, 我媽指甲里的AB型血絲!”
蔡鳴鳳突然想起什么, 她解釋:“當(dāng)時(shí)馨月偷你媽的手表, 不是被你媽抓到了嗎?她掙扎的時(shí)候,你媽指甲鋒利刮到了她的手臂,刮了一道血印子, 這不就留下那個(gè)了嘛!”
蘇月禾沒(méi)反駁她, 而是順著她的話, 道:“也就是說(shuō), 梁馨月偷手表被抓到的時(shí)候, 正烽母親的指甲刮到了她的手臂,梁馨月為了取得正烽母親的原諒, 跟她坦誠(chéng)了梁易初和你有奸情的事,之后梁馨月離開(kāi), 正烽母親想不開(kāi)自殺,是嗎?”
雖然不愿意承認(rèn)她跟梁易初之間的關(guān)系被界定為奸情,但蔡鳴鳳這個(gè)時(shí)候沒(méi)其他辦法, 也只能回答:“應(yīng)該就是這樣。”
“她抓傷了馨月的左手臂還是右手臂?”
見(jiàn)蘇月禾問(wèn)的那么平靜, 蔡鳴鳳如實(shí)道:“左手臂,她手臂上現(xiàn)在都還有一條疤痕。”
蘇月禾看向梁馨月:“馨月, 你確定就只是這樣?”
梁馨月不自在地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“就只是這樣。”
蘇月禾跟萬(wàn)正烽互相看了一眼,蘇月禾道:“你承認(rèn)正烽母親當(dāng)時(shí)抓傷了你就好。”
蔡鳴鳳有點(diǎn)糊涂了,她也不知道承認(rèn)被抓傷有什么不對(duì)的,習(xí)慣性搖頭否認(rèn):“不是啊,我沒(méi)承認(rèn)。”
蘇月禾懟道:“你剛承認(rèn)萬(wàn)清漪抓傷了梁馨月的左手臂,她手臂上到現(xiàn)在還留下了疤痕,梁馨月也承認(rèn)了,這么多人聽(tīng)著,你當(dāng)你剛才說(shuō)的話是放屁嗎?要不要梁馨月把左手臂展示給大家看?而且我沒(méi)說(shuō)你們家梁馨月要為此負(fù)責(zé)。”
蔡鳴鳳啞口,既然不用她閨女負(fù)責(zé),那她還是少說(shuō)為妙吧。
萬(wàn)正烽接下話題:“既然現(xiàn)在可以確定,我母親指甲里留下的AB型血絲是梁馨月的,而梁馨月當(dāng)時(shí)去找我母親的時(shí)候,應(yīng)該是三點(diǎn)多,不到四點(diǎn)……”
他看向梁易初:“但是你的皮屑是在AB型血絲外面的,也就是說(shuō),我母親先抓了梁馨月,再撓了你梁易初,在我母親從康馨月的口中知道你和蔡鳴鳳的奸情之后,我母親跟你發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),她才撓的你!這也就跟我剛才說(shuō)的時(shí)間線吻合上了。你梁易初跟我母親起爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候,你用槍殺了她,這個(gè)時(shí)候,應(yīng)該還不到四點(diǎn),你把現(xiàn)場(chǎng)偽裝成我母親自殺的場(chǎng)景,之后跑出去給我爺爺打了電話,并跟牛振華串供……我四點(diǎn)半放學(xué)回家,看到我媽倒在血泊里,這個(gè)時(shí)候,你才假裝從外面回來(lái),然后報(bào)警。我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧?”
所有人都看向梁易初,如果真相真如萬(wàn)正烽所說(shuō),這事要鬧到公安局去,有皮屑存留和時(shí)間線作假,梁易初根本無(wú)從狡辯。
梁冬實(shí)緊緊抿著唇,臉色死灰。
梁老太著急了:“老大,你說(shuō)話呀。”
不能就這么默認(rèn)了!
越是沉默,越是被人懷疑,最后百口莫辯。
梁易初不得不說(shuō)道:“不是我開(kāi)的槍。”
“那誰(shuí)開(kāi)的?”
“梁馨月開(kāi)的。”
梁馨月?眾人震驚的眼珠子都快掉下來(lái)了。
梁馨月似乎早就料到了梁易初會(huì)把鍋扣到她身上,其實(shí)這么多年,梁易初就是這么跟蔡鳴鳳說(shuō)的——是梁馨月拿槍殺了萬(wàn)清漪,梁易初幫她們母女擦屁股。
梁馨月因?yàn)槔⒕危瑥膩?lái)不揭穿,蔡鳴鳳一開(kāi)始是信的,后來(lái)也慢慢悟出了實(shí)情,但她也裝傻沒(méi)敢揭穿。
而此刻,聽(tīng)見(jiàn)梁易初直指梁馨月,蔡鳴鳳倒吸了一口涼氣,她是了解梁易初這個(gè)人是有多自私的,這個(gè)時(shí)候,他也只有往梁馨月身上推,才能解釋的清楚。
但是,梁馨月就算不用負(fù)法律責(zé)任,她這一輩子就這么毀了嗎?她還沒(méi)嫁人呢。這事鬧大了,以后誰(shuí)還敢娶她?
蔡鳴鳳咽了咽喉嚨,手控制不住輕輕顫抖著。
但她沒(méi)勇氣否認(rèn)。
只有萬(wàn)正烽還是一如既往的眼神如梭,他盯著梁易初:“你看見(jiàn)梁馨月開(kāi)槍了?”
梁易初:“那天下午,我回來(lái)的時(shí)候,聽(tīng)見(jiàn)萬(wàn)清漪在房間里扇了梁馨月兩耳光,我就進(jìn)去問(wèn)怎么回事,結(jié)果萬(wàn)清漪質(zhì)問(wèn)我和蔡鳴鳳的事,當(dāng)時(shí)我不敢承認(rèn),兩人起了爭(zhēng)執(zhí),推搡的時(shí)候,我不小心把她給推倒了,萬(wàn)清漪沒(méi)受過(guò)這樣的委屈,她氣憤地拉開(kāi)抽屜找出槍指著我,我怕她擦槍走火,趕緊上前去跟她搶槍,結(jié)果槍掉在了地上——”
“梁馨月?lián)炱鹆四前褬專?dāng)時(shí)應(yīng)該也是害怕,混亂中,她開(kāi)了槍。”
一個(gè)小女孩開(kāi)槍殺死了一個(gè)成年人。
鐘翠萍聽(tīng)的心都慌了。
幸好她平時(shí)對(duì)梁馨月起碼面子上還過(guò)得去,沒(méi)得罪過(guò)她,要不然……
“我當(dāng)時(shí)害怕公安會(huì)懷疑我,小孩開(kāi)槍殺人,誰(shuí)會(huì)信啊?實(shí)在沒(méi)有辦法,我才選擇了撒謊。”
跟在場(chǎng)眾人的震驚詫異不同,萬(wàn)正烽非常冷靜,他問(wèn):“當(dāng)時(shí)你和我媽在爭(zhēng)執(zhí)推搡的時(shí)候,是站著的吧?還是倒在地上?”
躺地上肯定不對(duì),站著的話,梁馨月的個(gè)子夠不著,不過(guò)稍微站遠(yuǎn)一點(diǎn)距離射擊是沒(méi)問(wèn)題的。
這事梁易初之前跟蔡鳴鳳解釋過(guò),他道:“站著。”
“梁馨月在什么位置開(kāi)槍的?”
“她站在房間門(mén)邊上,我和你媽在窗邊梳妝臺(tái)旁,雖然梁馨月當(dāng)時(shí)個(gè)子矮小,但隔得遠(yuǎn)射擊是可以打到頭部的。”
萬(wàn)正烽:“我前兩天重回舊居認(rèn)真看了現(xiàn)場(chǎng),從房間門(mén)到窗邊也就距離兩米多不到三米……我媽身高一米六七,而梁馨月當(dāng)年特比矮小,應(yīng)該一米一左右,而我媽的槍傷是平的,沒(méi)有任何坡度。一個(gè)一米一的人舉起手打槍最多也就是九十厘米高,想要打一米六的太陽(yáng)穴,兩三米的距離根本做不到槍傷的口子是平的。所以舉槍殺我母親的人,起碼抬手打槍的高度,不會(huì)低于一米五,也就是說(shuō),這個(gè)人要一米七以上。”
顯然萬(wàn)正烽早就做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)梁易初可能提出的各種抵賴,他對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)幾乎都能爛熟于心,“就像你們已經(jīng)承認(rèn)的,案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)除了我母親,只有你和梁馨月,排除掉梁馨月,有一米七以上個(gè)子的,也就只有你了,梁易初!”
梁易初沒(méi)想到萬(wàn)正烽準(zhǔn)備這么充分,他喉嚨鼻子似乎都冒煙了,震驚地一時(shí)沒(méi)回答上來(lái)。
梁老太顯然是沒(méi)太聽(tīng)懂分析,但她聽(tīng)懂了結(jié)論,怎么可能是她兒子呢?
她馬上反駁:“不可能,正烽,你爸是有錯(cuò),但他不可能殺你媽媽,這種殺人的事你別老往你爸爸身上扯呀。不是馨月開(kāi)的槍嗎?你看她們母女兩個(gè),都不敢否認(rèn)。”
蔡鳴鳳心情復(fù)雜,一個(gè)是親閨女,一個(gè)是她結(jié)婚二十多年的丈夫、另外三個(gè)孩子的親生父親,你讓她推誰(shuí)出去,她都不甘心。
她喃喃道:“不是,萬(wàn)清漪就是自殺的,”
梁馨月緊閉雙唇,沒(méi)吭一聲。
萬(wàn)正烽開(kāi)始把劇情打散重組:“我來(lái)幫你們重新梳理當(dāng)時(shí)的情況。我母親上樓接電話沒(méi)下來(lái),梁馨月去找她,結(jié)果沒(méi)看到人,看到了桌面的手表,梁馨月就把手表給偷了,結(jié)果被我母親逮個(gè)正著。梁馨月為了獲得我母親的諒解,說(shuō)出了梁易初出軌蔡鳴鳳的奸情,這個(gè)時(shí)候,梁易初回來(lái)了,他聽(tīng)到了梁馨月說(shuō)的話。”
眾人大氣都不敢出,靜靜聽(tīng)著萬(wàn)正烽分析。
萬(wàn)正烽:“梁易初是個(gè)極度自私的人,他當(dāng)時(shí)應(yīng)該是沒(méi)有想過(guò)要跟我母親離婚,畢竟我母親在,萬(wàn)家的資源人脈也都在,我母親這個(gè)人他也能掌控,所以他沖出去阻止梁馨月繼續(xù)說(shuō)。我母親是再憤怒都不會(huì)打小孩的人,所以剛才梁易初說(shuō)的打了梁馨月兩個(gè)耳光的人,不是我媽媽,而是梁易初你自己!”
梁易初眼神閃過(guò)一絲的詫異,他是沒(méi)想到,萬(wàn)正烽這都能推理出來(lái)。
萬(wàn)正烽眼神從梁易初臉上平滑移開(kāi),看向梁馨月。
梁馨月雖然看上去表情凝重,不愿跟萬(wàn)正烽對(duì)視,但她心底比剛才梁易初冤枉她殺人的時(shí)候還要緊張,畢竟梁易初冤枉她殺人都是假的,而此時(shí),萬(wàn)正烽隨時(shí)可能把她懺悔多年的真相抖出來(lái)。
“我媽見(jiàn)不得梁易初打孩子,而且她剛知道梁易初出軌了,正在氣頭上,她一把拉過(guò)梁馨月,指甲不小心把她劃傷了,然后跟梁易初發(fā)生肢體上的爭(zhēng)執(zhí)。情緒激動(dòng)之下,她拉開(kāi)抽屜,拿出了搶。”
“梁易初剛才說(shuō)的話,應(yīng)該也有部分是真的,那就是他看見(jiàn)我媽拿槍,既憤怒又怕我媽開(kāi)槍,所以他馬上沖過(guò)去奪槍,奪槍的時(shí)候,槍掉在了地上。這個(gè)時(shí)候梁馨月?lián)炱鹆藫專菃幔磕阍谖覌屇骨皯曰谡f(shuō),你不是故意的,既然不是你開(kāi)的槍,那你還做了什么事,最終導(dǎo)致你懺悔數(shù)年?”
萬(wàn)正烽單手輕輕按在桌上,盯著梁馨月:“你把撿起的槍遞給了梁易初是不是?”
梁馨月捂住了自己的耳朵,不想再聽(tīng)下去。
大家看著梁馨月不敢直視的眼神和躲避的表情,基本都能判斷出,萬(wàn)正烽推斷的沒(méi)錯(cuò)。
“梁易初為什么要?dú)⑽夷赣H?對(duì),他是臨時(shí)起意的,因?yàn)槲夷赣H說(shuō)要跟他離婚,要把他出軌的事告到他單位去,我母親活著,他百口莫辯。我母親死了,他想怎么說(shuō)都行。”
萬(wàn)正烽說(shuō)完,眼神冷冷地從眾人的臉上掃了一遍,除了梁老太至今不愿意相信兒子殺人外,其他人都默不作聲。
剛才還想要辯解的梁易初也沉默了。
蘇月禾道:“相關(guān)涉案的各位,誰(shuí)還有異議,沒(méi)有異議,就權(quán)當(dāng)你們默認(rèn)了。牛振華、梁馨月、梁易初……誰(shuí)還要辯解嗎?”
蘇月禾看向梁老爺子:“還有梁冬實(shí)老同志,您也算涉案人員之一。”
梁冬實(shí)眼神如鷹,他瞥了蘇月禾一眼,正要反駁,梁老太先出聲了:“蘇月禾,你不要得寸進(jìn)尺,這事跟我家老頭子有什么關(guān)系?”
蘇月禾微微提高了音量:“怎么沒(méi)關(guān)系?卷宗里面,梁冬實(shí)的口供是,梁易初四點(diǎn)半給他打了電話,實(shí)際上,梁易初給他的電話是不到四點(diǎn)鐘打的,二十多年前,你就知道你兒子殺了你兒媳,但是你選擇了作假口供,包庇罪犯。而且這個(gè)案子之所以會(huì)被銷案,你梁冬實(shí)沒(méi)少花力氣去運(yùn)作吧?就好像今年,你也沒(méi)少利用人脈把貪污的梁易初撈出來(lái)一樣。”
梁冬實(shí)否認(rèn):“我今年確實(shí)是找人把梁易初撈出來(lái),這是今年的事。但當(dāng)年我沒(méi)有作假口供。卷宗上說(shuō)的四點(diǎn)半,我一點(diǎn)印象都沒(méi)有,過(guò)去這么多年了,誰(shuí)又能真的原原本本地還原當(dāng)時(shí)的情況?”
萬(wàn)正烽:“但是這么多年過(guò)去了,您前幾天都還記得,當(dāng)時(shí)慣例是四點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì),您在開(kāi)會(huì)前接到了梁易初的電話。可想而知,這件事在你腦海里,印象多么深刻。這相差的半小時(shí),就是你包庇梁易初的有力證據(jù)。”
“怎么著,你今天是要把你爺爺,你爸爸都送進(jìn)大牢里嗎?”梁冬實(shí)有些惱羞成怒,“不要以為我不懂法,今天就算是警察在這里,二十多年前被銷案的案子,別說(shuō)是對(duì)我一個(gè)七十多歲的老人沒(méi)什么用,就算是對(duì)梁易初,那也過(guò)追訴期了。”
這態(tài)度,這語(yǔ)氣,可真囂張啊。
梁易初見(jiàn)老子直起了腰桿,他也突然來(lái)了自信,他指著萬(wàn)正烽道:“你們不就是知道報(bào)警也拿我們沒(méi)辦法,才來(lái)這里搞清算的嗎?我最后悔的事,就是跟你媽結(jié)婚,生了你這個(gè)不孝子。”
萬(wàn)正烽也不相讓:“該后悔的是我媽,是我外公。遇見(jiàn)你們這家披著人皮的惡魔,他們連命都沒(méi)了。”
“閉嘴!沒(méi)有老子,會(huì)有你?”
“有你這樣的爸,我情愿沒(méi)有我。”
梁易初狠狠拍了拍桌子,咬著牙,又罵了幾句。
聽(tīng)丈夫說(shuō)兒子不用負(fù)法律責(zé)任,梁老太心底松了一口氣,她還想緩和關(guān)系:“別吵了,一人少說(shuō)一句,一個(gè)人的出生是沒(méi)辦法選擇的,正烽,就算你再不愿意承認(rèn),我們都是打斷骨頭連著筋的一家人。當(dāng)年你爸如果真的在激動(dòng)之下做錯(cuò)了事,讓他跪在你外公外婆和你媽媽的墓碑前磕頭認(rèn)錯(cuò),然后我們?cè)傧朕k法在經(jīng)濟(jì)上彌補(bǔ)你們,好不好?”
萬(wàn)正烽搖頭:“能賠我外公和我媽的命嗎?如果不能,一切彌補(bǔ)都沒(méi)有意義。”
梁冬實(shí)冷眼盯著萬(wàn)正烽:“那你想怎樣?”
“剛才基本上理清了我母親死亡的真相,那接下來(lái),我們?cè)倩剡^(guò)頭繼續(xù)厘清我外公是怎么死的?”
大家有點(diǎn)沒(méi)搞懂,怎么話題又扯回啦了。
萬(wàn)正烽:“我外公死了之后,誰(shuí)是最大的受益者?一個(gè)是梁易初,占有萬(wàn)家資源財(cái)產(chǎn)的同時(shí),脫了自己贅婿的皮。還有另外一個(gè)受益者——”
每次說(shuō)到贅婿這個(gè)詞,梁易初就渾身難受,包廂里暖氣很足,他熱的直冒汗,他伸手解開(kāi)了衣領(lǐng)上的第一個(gè)扣子。
大家都在等著萬(wàn)正烽繼續(xù)說(shuō)下去,稍微聰明點(diǎn)的,已經(jīng)猜到另外一個(gè)受益者是誰(shuí)。
萬(wàn)正烽:“還有另外一個(gè)受益者,就是你梁冬實(shí)。你終于如愿以償,頂替了我外公的職位,所以當(dāng)年那些傳你舉報(bào)我外公的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)不是毫無(wú)根據(jù)的。我外公在一次小會(huì)上的無(wú)心之言,誰(shuí)會(huì)放在心里。當(dāng)時(shí)開(kāi)會(huì)的五個(gè)人,除了我外公,他們都還健在,我去問(wèn)過(guò)他們,他們說(shuō)在舉報(bào)信出來(lái)之前,沒(méi)人記得我外公說(shuō)過(guò)那樣的話。也就是說(shuō),當(dāng)時(shí)說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意的人,只有梁冬實(shí)你一個(gè)。”
“你記住了這句話,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,假裝無(wú)意中透露給早有外心的梁易初,為了掩飾你的意圖,你還拉上了跟這場(chǎng)斗爭(zhēng)完全無(wú)關(guān)的三叔梁易鳴,為的就是,萬(wàn)一哪天爆出來(lái)了,你能把梁易鳴也一起拉出來(lái),你看,我就是無(wú)心之失,如果你是故意的,你會(huì)只跟梁易初一個(gè)人說(shuō),而不是當(dāng)著兩個(gè)孩子的面一起說(shuō)。這就是你的心路歷程吧?梁冬實(shí)!道貌岸然的偽君子!”萬(wàn)正烽說(shuō)得字字誅心,包廂里鴉雀無(wú)聲。
原來(lái)在老爸的棋盤(pán)上,自己不過(guò)是一枚無(wú)關(guān)緊要的卒子,老三梁易鳴張了張嘴想說(shuō)什么,最后也不敢說(shuō),只能把話活活憋了回去。
就像贅婿最聽(tīng)不得贅婿一樣,偽君子也最聽(tīng)不得別人叫他偽君子。
梁冬實(shí)氣得咬牙切齒,卻又不得不維護(hù)著一個(gè)大家長(zhǎng)的尊嚴(yán):“梁正烽!你夠了!如果你覺(jué)得你爺爺有問(wèn)題,歡迎你也去寫(xiě)檢舉信舉報(bào)我!老子身正不怕影子斜!”
“好一個(gè)身正不怕影子斜。既然你身正不怕影子斜,你為什么要來(lái)求我們,不要把梁易初貪污的證據(jù)遞交上去?你為什么要靠關(guān)系把梁易初給撈出來(lái)?你為什么要做假口供包庇你兒子殺妻?!”
哐當(dāng)!
梁冬實(shí)面前的酒杯飯碗被他一把掃落在地!
“不是姓梁的都給我先出去!”
梁老太問(wèn):“我也要出去啊?”
“你姓梁?jiǎn)幔俊?br />
梁老太只好站起身,梁家兩個(gè)兒媳還有牛振華夫婦也都站起來(lái)。
萬(wàn)正烽和蘇月禾原本就是站著的,他們兩個(gè)一動(dòng)不動(dòng),這是他們夫妻兩個(gè)做的局,不是梁冬實(shí)想怎么指揮就怎么指揮的。
比較尷尬的是梁馨月,她算不算姓梁的?她如果覺(jué)得自己不算,她站起來(lái)離開(kāi),梁家會(huì)不會(huì)說(shuō),她自己都不把自己當(dāng)梁家人。
如果她不站起來(lái),梁家人會(huì)不會(huì)又嫌棄她不識(shí)趣?
蔡鳴鳳生怕女兒站起來(lái),她特意用手輕輕搭在女兒肩膀上,示意她不要?jiǎng)印?br />
結(jié)果梁冬實(shí)掃了梁馨月一眼:“馨月也出去。”
梁馨月:“……”
萬(wàn)正烽微微提起衣袖:“今天你們都是我請(qǐng)的客人,我沒(méi)讓走,誰(shuí)也不能走。”
梁冬實(shí):“!”
“有什么話,不能當(dāng)著大家的面說(shuō)?”萬(wàn)正烽不相信梁冬實(shí)會(huì)老老實(shí)實(shí)認(rèn)錯(cuò),他只不過(guò)是留下兒子和孫子,再來(lái)一番虛偽的家長(zhǎng)式的訓(xùn)誡罷了。
站起來(lái)的人尷尬了,走也不是,坐也不是。
而一直坐著的梁馨月站起身,一輪激戰(zhàn)下來(lái),該翻出來(lái)的真相,已經(jīng)翻出來(lái)了,此時(shí),她的內(nèi)心無(wú)比平靜。
“是,當(dāng)年扇我耳光的是梁易初,萬(wàn)阿姨為了維護(hù)我,把我手臂刮傷了。那把槍掉在地上的時(shí)候,我撿了起來(lái),我原本想把槍給回萬(wàn)阿姨的,但是梁易初伸手向我要的時(shí)候,鬼使神差,也不知道為什么,我當(dāng)時(shí)就真的把槍遞給他了。”梁馨月也不叫梁易初爸爸了,她有錯(cuò),但這么多年的鍋,她背夠了。
“康馨月!”梁老太怒斥,絲毫不掩飾自己內(nèi)心對(duì)梁馨月的不滿和瞧不起,“這事已經(jīng)過(guò)了,你又翻出來(lái)說(shuō)干什么!”
蔡鳴鳳還想著阻攔女兒繼續(xù)說(shuō)的,結(jié)果聽(tīng)見(jiàn)梁老太叫她女兒康馨月,她恨的差點(diǎn)咬破了嘴唇,這老婆子終于不遮掩了。
梁馨月不管梁老太說(shuō)的話,繼續(xù)道:“還有,上次爺爺讓梁易初拿出房契給大哥,他沒(méi)拿,后來(lái)爺爺要把他趕出去,但是梁易初跟爺爺深談了一次。他指責(zé)爺爺當(dāng)年是故意放消息讓他去舉報(bào)萬(wàn)阿姨父親的,爺爺承認(rèn)了。”
“放屁!我什么時(shí)候跟老爺子聊過(guò)這個(gè)事?”梁易初驚訝地看向梁馨月,這孩子從小愛(ài)撒謊,沒(méi)想到,有朝一日,撒謊撒到他頭上來(lái)了!
梁冬實(shí)也不可置信地盯著梁馨月,以他城府,他怎么可能輕易就跟兒子坦白這種事,別說(shuō)跟兒子坦白,他就是自己內(nèi)心都不愿意承認(rèn)他是故意害萬(wàn)琮元的。
但顯然,其他人相信了梁馨月的話,因?yàn)樗龥](méi)有撒謊的動(dòng)機(jī)。
梁馨月不管別人的目光:“我親耳聽(tīng)見(jiàn)的。”
無(wú)聲的狗,咬人最痛。
一直不說(shuō)話的梁馨月,是舉著大錘來(lái)砸人的。
梁冬實(shí)父子倆被砸的,有口難辯。
萬(wàn)正烽盯著梁冬實(shí):“舉報(bào)我外公的事,你承認(rèn)與否都沒(méi)辦法改變,因?yàn)槟銈(gè)人行為造成的嚴(yán)重后果。你要是敢承認(rèn),我還佩服你是個(gè)男人。”
“我梁冬實(shí),不需要你來(lái)給我定性!一個(gè)二個(gè)都造反了!當(dāng)年的舉報(bào)信,就算是我親筆寫(xiě),國(guó)家也不會(huì)再追究。一句話就能殺人,是那個(gè)時(shí)代的錯(cuò)誤!”梁冬實(shí)果然會(huì)甩鍋,他把鍋甩給時(shí)代了。
萬(wàn)正烽:“所以,你利用了那個(gè)時(shí)代的錯(cuò)誤,用一句話殺了提攜你的恩人你的親家你的頂頭上司!”
梁冬實(shí)語(yǔ)塞:“……”
萬(wàn)正烽繼續(xù):“就是因?yàn)槟氵@個(gè)上梁不正,下梁才歪了,才出了梁易初這樣的害死岳父、謀殺妻子的敗類!”
梁冬實(shí)閉了閉眼:“我給夠了你寬容,你結(jié)婚、你入贅、你的孩子隨母姓、乃至你現(xiàn)在改姓,我都一直忍著你,你是不是覺(jué)得你長(zhǎng)大了,翅膀硬了,我老了,退休了,拿你沒(méi)辦法了是嗎?!你以為現(xiàn)在那些人對(duì)你這么好是看在萬(wàn)琮元的面子?那都是我梁冬實(shí)的面子!”
梁冬實(shí)一把年紀(jì)了,聲音依然洪亮,最后那句話擲地有聲般,在大家的耳膜里回蕩。
蘇月禾聽(tīng)不下去了,她冷笑了一聲:“真會(huì)給自己貼金。”
梁冬實(shí):“!”
蘇月禾:“我來(lái)給你們科普一下現(xiàn)今的法律知識(shí)。如果正烽母親被槍殺的時(shí)候,公安沒(méi)有立案,超過(guò)二十年,殺人兇手確實(shí)可以逍遙法外。但是當(dāng)時(shí)萬(wàn)清漪的案子,是立案調(diào)查了的,雖然后來(lái)被銷案了,但通過(guò)申請(qǐng),可以重啟立案調(diào)查。也就是說(shuō),殺人兇手和相關(guān)人等,依然不能逃脫法律的制裁。”
蘇月禾這話一出,梁冬實(shí)夫婦和梁易初臉色都變了。
萬(wàn)正烽補(bǔ)充:“我們已經(jīng)申請(qǐng)重啟立案調(diào)查,并且已經(jīng)通過(guò)了。今天把你們請(qǐng)來(lái),就是為了通知各位的。我相信,警方會(huì)審的比我們仔細(xì)。”
蘇月禾:“還有,今天大家在這里說(shuō)過(guò)的話,指認(rèn)過(guò)的事,承認(rèn)的事,全部都錄下來(lái)了。現(xiàn)場(chǎng)有兩臺(tái)你們看不見(jiàn)的機(jī)位,除了錄制之外,還現(xiàn)場(chǎng)直播,你們猜,直播給誰(shuí)看?”
錄制?直播?給別人看了?
看著他們心虛地到處張望,蘇月禾指了指隔壁:“就在隔壁包廂直播呢!你們可以去看。”
是誰(shuí)在隔壁?梁冬實(shí)心虛地看了眼梁易鳴。
梁易鳴趕緊跑出去,到隔壁推開(kāi)門(mén)一看,人不多,七八個(gè),都是萬(wàn)琮元多年的同事、至交好友,以及萬(wàn)琮元當(dāng)年的下屬。
他們都是通過(guò)電視,實(shí)時(shí)觀看隔壁包廂的精彩大戲。
這些人,有些退休了但還有話語(yǔ)權(quán),有些正在重要的崗位上。他們看完這場(chǎng)大戲,可想而知,接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事。
梁易鳴趕緊回包廂附耳把情況告訴了老父親,梁冬實(shí)殘存的一縷希望,瞬間垮了。
梁易初閉著眼有些呼吸困難,這么多年了,難道還要他償命嗎?
萬(wàn)正烽沒(méi)搭理像條狗似的梁易初,而是直接走到了梁冬實(shí)的跟前,“你不是說(shuō),別人對(duì)我好,都是看在你的面子嗎?你現(xiàn)在再說(shuō)一遍,對(duì)著鏡頭,隔壁通過(guò)電視,可以看得一清二楚的,看看他們是給你面子還是給我外公面子。”
梁冬實(shí)咬著后槽牙,吊著最后那一口氣,努力把自己腰桿挺直了,但他不敢看萬(wàn)正烽指著鏡頭的方向。
萬(wàn)正烽一字一句道:“你別忘了,你有的一切都是我外公給你的。你當(dāng)年是什么?司機(jī)而已!”
梁老太眼淚都要掉下來(lái)了,“正烽你怎么能這么說(shuō)話呢?”
“不要在我面前流偽善的眼淚!”
梁老太血壓高了:“你!”
蘇月禾提醒:“梁冬實(shí)同志,我給你算一下你的問(wèn)題,舉報(bào)陷害當(dāng)年有恩于你的老同志,導(dǎo)致老同志自殺,做假證包庇兒子殺妻,包庇縱容兒子貪污受賄,還有其他問(wèn)題,進(jìn)了紀(jì)委,你再慢慢交待吧。你剛才不是很囂張嗎?去紀(jì)委囂張去!”
去紀(jì)委?!去了紀(jì)委,他擁有的一切,還能有嗎?
這邊血壓高的梁老太還挺著,那邊要挺直腰桿的梁冬實(shí)挺不住,捂著胸口說(shuō)要去醫(yī)院。
場(chǎng)面一度混亂,但最后,無(wú)論是去醫(yī)院的,還是回家的,該進(jìn)紀(jì)委進(jìn)紀(jì)委,該去公安局的去了公安局。
作者有話要說(shuō):
梁家的事,基本結(jié)束,梁馨月這條線還會(huì)繼續(xù)交待,后面基本上都是事業(yè)和日常了。爭(zhēng)取月底完結(jié)。
第107章 舒服
天氣稍暖,前幾天下的雪基本上融化了,路上到處濕漉漉的,感覺(jué)比下雪的時(shí)候還要冷。
因?yàn)榻咏觋P(guān),北京火車站,熙熙攘攘,甚是擁擠。
蘇月青和莊鐵華上了小轎車后排,蘇月青輕輕搓著手:“北京真冷啊。”
坐副駕的蘇月禾道:“你穿太少了。到家就好,屋里有暖氣,暖和。”
本來(lái)蘇月青是穿了莊鐵華大衣的,但出站的時(shí)候,她不好意思,怕姐姐笑話,所以把大衣脫了還給莊鐵華。
莊鐵華又把大衣蓋她身上,車上沒(méi)暖氣,也冷。當(dāng)著姐姐姐夫的面,蘇月青也不好再扭捏。
“坐好了嗎?我開(kāi)車了。”萬(wàn)正烽啟動(dòng)車輛,緩慢地往外開(kāi)。
四妹問(wèn):“姐夫,這是你單位的車嗎?”
萬(wàn)正烽:“不是,找人借的。”
蘇月禾糾正:“也不是借,應(yīng)該算租,每個(gè)月給人一筆錢(qián),我們來(lái)北京的時(shí)候都可以開(kāi)。”
四妹:“那還挺方便啊。”
時(shí)時(shí)不忘工作的莊鐵華,聯(lián)想起廠里租車的事:“這段時(shí)間出貨,三鄉(xiāng)基本上沒(méi)有貨車可租,只有拖拉機(jī),要貨車都得去市里租,年后我們最好是能跟市運(yùn)輸公司簽合同,以后運(yùn)貨會(huì)比較方便。我之前去問(wèn)過(guò)價(jià)錢(qián),租金不便宜,長(zhǎng)期來(lái)算,不如自己買(mǎi)貨車劃算。”
現(xiàn)在買(mǎi)貨車價(jià)格太貴了,而且還得養(yǎng)司機(jī),組建車隊(duì),關(guān)鍵是,不是每天都需要運(yùn)貨,蘇月禾不想買(mǎi)車,她道:“最好還是租,年后紅姐會(huì)去三鄉(xiāng)呆一段時(shí)間處理事情,讓她去跟漢江市政府溝通,看看能不能協(xié)商一下,讓運(yùn)輸公司給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。”
莊鐵華點(diǎn)頭:“市政府出面應(yīng)該可以,那等方總來(lái)三鄉(xiāng),我再跟她說(shuō)。”
回到家,也沒(méi)休息,幾人又出門(mén)去了他們北京辦事處的辦公室,最近大家都在忙蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜的銷售,馬上過(guò)年了,很多事要提前處理好。
莊鐵華和四妹在一樓轉(zhuǎn)了一圈,展廳面積不大,但上門(mén)溝通的渠道商還挺多。
袁嬌看見(jiàn)莊鐵華,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就打招呼:“鐵華,第三批美白霜什么時(shí)候到?這邊庫(kù)存快沒(méi)了,蘇氏風(fēng)禾現(xiàn)在缺貨比朗晴還嚴(yán)重,基本上都得限售。”
莊鐵華道:“我們出發(fā)的時(shí)候,第三批貨已經(jīng)安排送到火車站等貨運(yùn)火車了,年底運(yùn)貨都要排隊(duì),估計(jì)后天能到。小董知道的,我打電話跟他說(shuō)過(guò)。”
“后天能到那還來(lái)得及。”
蘇月禾在跟一個(gè)客人談事,大家上二樓,坐在一起準(zhǔn)備等老板來(lái)了就開(kāi)會(huì)。
蘇月青問(wèn)大家:“你們回去過(guò)年嗎?還是在北京過(guò)年?”
袁嬌:“小雨和小高過(guò)兩天回去,我和小董不回。”
小雨笑道:“沒(méi)辦法,孩子在家等我呢。”
高亞梅也是個(gè)事業(yè)型女性,心里只有工作:“這邊差不多了,我得回去處理外貿(mào)的事,過(guò)完年,我還得去廣州。”
蘇月禾從樓下上來(lái),手里捧著一杯熱茶,“我們這些人里,最忙的就是亞梅了。”
說(shuō)著她拉開(kāi)椅子坐下:“來(lái),我們簡(jiǎn)單開(kāi)個(gè)會(huì)吧。”
袁嬌往外喊了一聲:“小董,快點(diǎn),開(kāi)會(huì)。不要讓老板等啊。”
大家笑,“嬌嬌你恨不得把小董一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用。”
袁嬌:“一是能者多勞,二是實(shí)在缺人。我跟小董說(shuō)了,老板過(guò)年不會(huì)虧待我們的。”
蘇月禾笑道:“獎(jiǎng)金和分紅,根據(jù)貢獻(xiàn),誰(shuí)都不會(huì)少。”
小雨一聽(tīng)趕緊起哄:“謝謝老板!”
等人齊了,蘇月禾才問(wèn):“先說(shuō)美白潤(rùn)膚霜的事,最近大家有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題?”
小董先說(shuō)了一下目前各區(qū)缺貨的情況,之后是財(cái)務(wù)燕姐說(shuō)回款的事。
“我們渠道商拿貨不是不能賒賬嗎?蕭老板那邊最近配的貨,款沒(méi)收齊,我催他們的財(cái)務(wù),他們財(cái)務(wù)說(shuō)蕭老板跟我們老板說(shuō)好了,可以先拿貨,年后再付款……”
蘇月禾并不知道這事,她看向袁嬌。
袁嬌解釋:“蕭老板年底資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)困難,他跟我說(shuō)要晚幾天付,我想他之前幫了我們大忙,就答應(yīng)了。但我也只是答應(yīng)晚七天,沒(méi)答應(yīng)年后付。”
這點(diǎn)權(quán)限袁嬌還是有的,蘇月禾也不想責(zé)怪她,只問(wèn):“他們遇到什么資金困難了?”
“他跟人合伙,在南方投資開(kāi)廠,錢(qián)投進(jìn)去了,周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。”
“開(kāi)什么廠?”
“他沒(méi)說(shuō),神秘兮兮的。”
蘇月禾又問(wèn):“蕭老板還欠我們多少貨款?”
燕姐:“欠柒月2萬(wàn)7千元,欠蘇氏風(fēng)禾8千元。”
這對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō),不少了,蘇月禾道:“欠款沒(méi)收到之前,不再給蕭老板供貨。”
袁嬌點(diǎn)頭:“好,我跟他們說(shuō)。小董這邊還有個(gè)問(wèn)題。”
小董道:“最近蘇氏風(fēng)禾賣的太火,它不像朗晴都是中年人買(mǎi),買(mǎi)蘇氏風(fēng)禾的年輕女性特別多,到處排隊(duì)缺貨,導(dǎo)致有人囤積炒貨,把價(jià)格炒到差不多20塊錢(qián)每瓶,這事我們要處理嗎?”
溢價(jià)這么嚴(yán)重,蘇月禾是沒(méi)想到的,她問(wèn):“是渠道商炒貨,還是有人自己去排隊(duì)買(mǎi)貨之后炒?”
“都有。渠道商跟百貨商店的負(fù)責(zé)人,是私下囤貨,偷偷加價(jià)銷售,也有個(gè)人自己去排隊(duì)買(mǎi)貨后高價(jià)賣出的,現(xiàn)在各百貨店都有限售,每個(gè)人一次最多只能買(mǎi)兩瓶,但架不住一些人去不同的商店排隊(duì)買(mǎi)啊。”
小雨前幾天就聽(tīng)說(shuō)這事了,她道:“不能任由他們把價(jià)格炒高吧,特別是渠道商,轉(zhuǎn)手一賣,賺的比我們還要多,這有點(diǎn)太離譜了。”
袁嬌:“但是也不能太打擊他們的積極性,而且貨到了渠道手里,我們給的也只是市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià),最終賣多少,他們可以自己定的。”
高亞梅:“售價(jià)太高,消費(fèi)者會(huì)以為,是我們商家把價(jià)格故意定這么高的,對(duì)品牌長(zhǎng)久影響并不好。”
蘇月禾想了想:“這樣,兩步走。袁嬌你們這邊給渠道商和百貨商店發(fā)函,要求售價(jià)不能高于市場(chǎng)參考價(jià)的20%,如有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)則的,取消配貨資格;”
袁嬌點(diǎn)頭:“20%可以,小董,你晚點(diǎn)讓圓圓寫(xiě)封函, 蓋章發(fā)給各渠道商。”
“好。”
蘇月禾繼續(xù):“亞梅這邊,在報(bào)紙廣告和影視廣告上都要注明, 每瓶市場(chǎng)價(jià)9.9元, 請(qǐng)消費(fèi)者理性消費(fèi)。”
高亞梅說(shuō)她等會(huì)兒就安排。
蘇月禾:“馬上運(yùn)抵北京的第三批蘇氏風(fēng)禾,大家提早做好相關(guān)安排,不要都囤積在北京銷售,最終只會(huì)養(yǎng)肥了這些渠道商,分一部分貨去外地市場(chǎng)。”
袁嬌:“那就分一部分去天津,一部分去石家莊。”
“可以。宣傳推廣方面,這兩個(gè)地方只需要在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做小幅報(bào)道即可。”畢竟現(xiàn)在蘇氏風(fēng)禾的名聲在外,太多的廣告已經(jīng)沒(méi)有實(shí)際意義。
高亞梅之前就做了相關(guān)規(guī)劃:“天津和石家莊,我就安排兩次半版廣告吧。我們現(xiàn)在北京的廣告也已經(jīng)減少70%左右,等明年產(chǎn)品大面積上市,我們?cè)侔才叛胍晱V告。”
蘇月青問(wèn):“什么時(shí)候全國(guó)上市。”
小雨笑道:“那得看你們生產(chǎn)部啊。只要你們能生產(chǎn)出來(lái),我們就可以銷售出去。”
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廣闊市場(chǎng),給了市場(chǎng)部非常大的信心。
莊鐵華:“主要是缺設(shè)備,我們跟采購(gòu)那邊溝通了,采購(gòu)加價(jià)讓機(jī)械廠先生產(chǎn)我們的設(shè)備,年后兩條護(hù)膚品生產(chǎn)線上來(lái),基本上可以解決大中城市的需求,特別是北方城市的。”
先占據(jù)北方市場(chǎng)是蘇月禾之前定下的策略,她道:“青城那邊的廠房最快也要五六月份才能投產(chǎn),全國(guó)大面積鋪開(kāi)還需要點(diǎn)時(shí)間。三鄉(xiāng)這邊生產(chǎn)的,到時(shí)候優(yōu)先北方市場(chǎng)。”
袁嬌:“其實(shí)這樣挺好,貨少,需求量大,保持……那本書(shū)怎么說(shuō)來(lái)著,亞梅,那天你看那本書(shū)。”
高亞梅笑著提醒:“保持市場(chǎng)的饑渴度。”
“對(duì),保持市場(chǎng)的饑渴度。這對(duì)一個(gè)產(chǎn)品很重要。從朗晴上我們就看出來(lái)了。”
“而且美白不是每個(gè)人都想要的,我們打開(kāi)了護(hù)膚品市場(chǎng),產(chǎn)品還是要多元化。”
蘇月禾道:“等過(guò)完年,研發(fā)那邊會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的蘇氏風(fēng)禾配合,調(diào)試一款新的產(chǎn)品出來(lái),主打潤(rùn)膚保濕,也有美白功能,但美白效果不會(huì)像美白霜這么好,面向男男女女大眾老百姓,價(jià)格可以相對(duì)便宜點(diǎn)。而蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜可以慢慢往高端線路走。”
小雨贊同:“我覺(jué)得可以,就像蘇禾洗發(fā)水和朗晴洗發(fā)水一樣。一個(gè)面向大眾,一個(gè)面向有相關(guān)需求的人。”
高亞梅:“不是還要推出防衰老面霜嗎?如果一起,那明年,又是忙碌的一年。”
蘇月禾笑道:“招人擴(kuò)編,段主任已經(jīng)在安排了。”
她一定要在這幾年,外國(guó)品牌大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前,把該占的市場(chǎng)先占了。
以后跟國(guó)際資本肯定會(huì)有一場(chǎng)惡戰(zhàn),那也得把自己的底子先打夯實(shí)。
開(kāi)完會(huì),袁嬌問(wèn)蘇月青:“你們過(guò)年要去哪玩?”
“我不知道,等姐姐姐夫安排。嬌姐,你跟我們一起過(guò)年嗎?”
袁嬌:“你姐姐讓我去你們家蹭年夜飯。”
“哈哈,歡迎。我們?nèi)ベI(mǎi)點(diǎn)煙花炮竹,到時(shí)候一起放。”
“可以,到時(shí)候我們一起去買(mǎi)。”
梁馨月從梁家搬出來(lái)了,她在同學(xué)家住了幾天,公司宿舍要排隊(duì),明年才能排上,她本來(lái)想去租房的,結(jié)果金眭文聽(tīng)說(shuō)后,特意給她安排了。
行政來(lái)通知她宿舍安排上的時(shí)候,梁馨月高興地謝謝人家。
結(jié)果行政后勤科科長(zhǎng)笑道:“金總親自過(guò)問(wèn),讓我盡快幫你解決困難。我說(shuō)沒(méi)有單身宿舍了,只剩下一間一房一廳的宿舍,按道理是要分配給有家屬的職工住的,領(lǐng)導(dǎo)也毫不含糊,就說(shuō)安排給你了。”
梁家出事,單位上的人基本都知道了,人都是趨利避害的,有段時(shí)間,大家對(duì)她的態(tài)度明顯跟往常不一樣。
但年底開(kāi)了幾次會(huì)議,金眭文不但不批評(píng)運(yùn)營(yíng)部業(yè)績(jī)降低,也沒(méi)借機(jī)給梁馨月調(diào)崗,反而多次表?yè)P(yáng)梁馨月在這么困難的市場(chǎng)環(huán)境下,頂住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的壓力……
大家慢慢品出味來(lái),總經(jīng)理要保她。
同事們都會(huì)審時(shí)度勢(shì),梁馨月的辦公室又熱鬧起來(lái),她負(fù)責(zé)的工作推展也一如往常。
“你記得去謝謝金總。”后勤科科長(zhǎng)提醒她。
梁馨月笑著答應(yīng),等同事出去,她難受地靠在椅子上,目前的環(huán)境,她還有其他出路嗎?
沒(méi)有。
她閉眼緩了好一會(huì)兒,拉開(kāi)抽屜,拿出金眭文送她的香水,往腕口噴了點(diǎn),才起身拿了桌上的文件,朝金眭文辦公室走去。
進(jìn)了總經(jīng)理辦公室,面對(duì)年過(guò)半百的金眭文,她滿臉的微笑:“金總,下一季度的計(jì)劃單,您看一下。”
金眭文鼻子也厲害,“香水很適合你。”
“您送的呀。”
金眭文饒有興趣地看她一眼,“計(jì)劃單放著,我回頭看。宿舍給你分配了,行政跟你說(shuō)了嗎?”
梁馨月笑道:“剛跟我說(shuō)了。我還想著親自來(lái)跟您說(shuō)聲謝謝。”
“你要怎么謝我?”金眭文站了起來(lái),臉上帶著笑意,語(yǔ)氣意味深長(zhǎng)。
金眭文雖然跟梁易初差不多年紀(jì),但他看起來(lái)比梁易初年紀(jì)要大,梁馨月手上起了寒毛,臉上卻依然還是笑,她反問(wèn):“金總您想讓我怎么報(bào)答您?”
金眭文看著梁馨月姣好的面孔,心癢的很,但梁馨月畢竟不是普通女孩,他也不敢隨便造次,只問(wèn)她:“你怎么從家里搬出來(lái)了?”
梁馨月隨口敷衍:“跟我媽吵架了。”
這借口,金眭文哪里會(huì)相信,但不相信他也不會(huì)揭穿,“打算在外面長(zhǎng)住?”
“不搬回去了。”
金眭文:“我問(wèn)了行政,宿舍有家具,但沒(méi)有生活用品。這樣,今天早點(diǎn)下班,我也有空,我等會(huì)兒陪你去買(mǎi)點(diǎn)日用品。”
陪她去買(mǎi)日用品,這用心還不明顯嗎?
梁馨月笑著婉拒:“我明天要去天津出差,今天還有事要回家處理,改天我請(qǐng)您吃飯。”
金眭文也是個(gè)老狐貍,他看得出來(lái),梁馨月是要吊著他,但心急吃不了熱豆腐,他只好道:“行啊,改天你請(qǐng)。”
下班后,梁馨月回了一趟梁家拿東西。她本來(lái)不想回去,想讓她媽媽送出來(lái)的。
結(jié)果打電話回家,電話沒(méi)人接。心想著家里沒(méi)人,她剛好可以避開(kāi)眾人回去一趟。
梁家自從梁冬實(shí)被請(qǐng)去調(diào)查,就一直沒(méi)回來(lái),而梁易初更是不可能再回來(lái)了,整個(gè)梁家一片蕭條。
配車司機(jī)沒(méi)了,保姆做到年底也不做了,就是這院子,眼見(jiàn)著政策要下來(lái),花點(diǎn)錢(qián)就可以拿到手的,現(xiàn)在也沒(méi)希望了。
梁老太現(xiàn)在看蔡鳴鳳哪兒哪兒都不順眼,在她眼里,梁馨月落井下石是個(gè)孬種,是蔡鳴鳳教育出來(lái)的掃把星。
當(dāng)年要不是蔡鳴鳳勾引了她大兒子,她家也不至于淪落到如今地步。
可蔡鳴鳳到底給梁易初生了三個(gè)孩子,而且這個(gè)時(shí)候梁老太身邊也需要人照顧,她沒(méi)趕蔡鳴鳳走,就權(quán)當(dāng)是請(qǐng)了個(gè)免費(fèi)保姆。
但蔡鳴鳳現(xiàn)如今哪兒還會(huì)看她臉色?
所以,兩人是針尖對(duì)麥芒,互相折磨。
梁馨月回到家,剛好看到她母親和梁老太在拌嘴,蔡鳴鳳以前是從來(lái)不敢頂嘴的,現(xiàn)在不一樣了,她自持有兒有女,兒女也都大了,讓她再像以前那樣做鵪鶉?沒(méi)門(mén)!
梁老太指著蔡鳴鳳的鼻子罵:“不想留在我們梁家你就滾出去!”
出去租房、吃飯買(mǎi)菜都要錢(qián),蔡鳴鳳她不走:“我憑什么滾?上頭來(lái)收房的時(shí)候,不用你說(shuō)我自己會(huì)走。”
正吵著,梁老太瞥見(jiàn)梁馨月進(jìn)來(lái),不由低聲罵了一句:“掃把星!”
梁馨月權(quán)當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn),自顧進(jìn)屋拿東西。
蔡鳴鳳跟著進(jìn)來(lái):“你回來(lái)拿東西怎么不給我打電話?”
“打電話沒(méi)人接。我宿舍分下來(lái)了,一房一廳,你要不要搬出來(lái)跟我住?”
聽(tīng)說(shuō)梁馨月有了宿舍,還是一房一廳,蔡鳴鳳放下心來(lái),她道:“我不走,我倒要看老妖婆能把我怎么滴!你宿舍是金眭文給你辦的?”
梁馨月含糊應(yīng)了一聲。
“我以為梁家倒了,金眭文也沒(méi)戲了呢。”
梁馨月把從抽屜里翻出來(lái)的資料放包里,又找出一個(gè)行李袋來(lái)裝之前沒(méi)拿走的衣服物品:“媽,你不要抱太大希望。”
“啥意思?”
“我看他未必想跟我結(jié)婚。”
蔡鳴鳳猜測(cè)金眭文是不想跟殺人犯的家屬有法律上的關(guān)系,她是個(gè)十足的利己主義者,馬上提建議:“你改回姓康或者干脆姓蔡呢?跟梁家斷絕關(guān)系。”
哪兒那么容易,在別人眼里,她現(xiàn)在怎么改,都是殺人犯的女兒,梁馨月道:“我這幾天出差,等我出差回來(lái),也快過(guò)年了,過(guò)了年再說(shuō)。”
蔡鳴鳳小聲道:“過(guò)年去你弟家里吃團(tuán)圓飯,我跟他商量好了,到時(shí)候我出錢(qián)買(mǎi)肉買(mǎi)年貨。”
梁馨月微微往正房方向抬了抬頭:“她呢?”
“你想跟老太婆一起過(guò)年?過(guò)幾天吳媽就走了,老太婆又不是沒(méi)別的兒子,她愛(ài)跟誰(shuí)過(guò)年跟誰(shuí)過(guò)年,反正我不伺候。”
梁馨月知道她媽是怎樣的人,她沒(méi)再說(shuō)啥。
*
小年這一天,蘇家人浩浩蕩蕩從南方坐火車而來(lái)。
萬(wàn)正烽和錢(qián)達(dá)利各開(kāi)一輛車去火車站接人,那天蘇月禾剛好有事去外經(jīng)貿(mào)開(kāi)會(huì),就沒(méi)一起去。
結(jié)果萱萱一下火車,沒(méi)看見(jiàn)親媽,癟起小嘴說(shuō)要找媽媽。
萬(wàn)正烽只好哄她,等會(huì)兒送爺爺奶奶回到家,就帶她去等媽媽下班,這才哄住了小祖宗。
一行人坐滿兩輛車,蘇老爺子第一次到北京來(lái),穿著厚厚的棉大衣,一路看啥都稀奇。
“北京也沒(méi)有特別冷啊。”
三妹坐爺爺旁邊,她穿的衣服沒(méi)爺爺多,她笑道:“還不冷啊?”
“沒(méi)想象中冷。”
“那是因?yàn)槟愦┑亩唷!?br />
蘇老爺子笑了,“蘇禾給我買(mǎi)的。”
開(kāi)車的錢(qián)達(dá)利笑問(wèn):“爺爺,您高壽啊?”
蘇老爺子:“我呀,我今年八十有二了。”
“哎喲。比我爺爺大兩歲。爺爺以前來(lái)過(guò)北京嗎?”
“沒(méi)來(lái)過(guò)。第一次來(lái)。我以前哪有想過(guò),能到北京過(guò)年?想都沒(méi)想過(guò)。托孫女孫女婿的福啊。”
錢(qián)達(dá)利很會(huì)哄老爺子開(kāi)心:“您的孫女可厲害了。這企業(yè)辦的,比國(guó)企還厲害。您看見(jiàn)沒(méi)有,這么冷的天,百貨商店門(mén)口排隊(duì)的,準(zhǔn)是買(mǎi)蘇氏風(fēng)禾美白面霜的。”
“你說(shuō)什么?”蘇老爺子只知道蘇月禾做肥皂和洗發(fā)水,其他的他也不懂。
蘇月華解釋:“蘇氏風(fēng)禾是擦臉的,雪花膏,大姐工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,只在北京賣,很多人買(mǎi),都在排隊(duì)搶購(gòu)呢。”
蘇老爺子只見(jiàn)過(guò)排隊(duì)買(mǎi)肉的,沒(méi)見(jiàn)過(guò)排隊(duì)買(mǎi)雪花膏的,果然時(shí)代不一樣了,他覺(jué)得很不可思議:“擦臉的雪花膏?這么多人買(mǎi)?供銷社不都有嗎?”
錢(qián)達(dá)利:“這個(gè)雪花膏啊,有美白功效,姑娘媳婦都擠破頭去買(mǎi)。”
蘇老爺子不理解:“賣的便宜吧?”
“每瓶9塊9,不便宜。”
蘇老爺子咂舌,“十塊錢(qián)啊?可以買(mǎi)五六斤上好的肉了。”
大家都被蘇老爺子逗笑了。
錢(qián)達(dá)利道:“有錢(qián)人多啊,愛(ài)美的人也多,只要有效果,再貴都有人買(mǎi)。”
往前開(kāi)了一會(huì)兒,蘇老爺子問(wèn):“等會(huì)兒經(jīng)過(guò)□□嗎?”
“不經(jīng)過(guò)。您要想去,我明天帶您去。”
蘇老爺子問(wèn)蘇運(yùn)昌:“老二,明天可以去□□吧?”
蘇運(yùn)昌坐在副駕位,他回頭:“看蘇禾跟正烽怎么安排,我們聽(tīng)他們的。”
錢(qián)達(dá)利:“要是沒(méi)安排,我?guī)銈內(nèi)ァ!?br />
蘇月華也道:“我和四妹去過(guò)□□,爺爺您想去,我陪您。”
“要得,要得。”
等到了南二胡同3號(hào)院,在家等候的四妹已經(jīng)迎出來(lái)了。
在車上吃著小餅干的萱萱心情已然變好,她張開(kāi)手:“姑姑姑姑!”
鬧鬧也沖過(guò)去了:“四姑姑!”
因?yàn)樗拿瞄L(zhǎng)期跟著他們一起住,兄妹倆跟蘇月青的感情最好。
蘇月青是左邊一個(gè)右邊一個(gè)差點(diǎn)沒(méi)抱住。
兩個(gè)保姆在拿東西,莊順蘭跟在后頭提醒:“慢一點(diǎn),別摔著了。鬧鬧,你牽著點(diǎn)妹妹。”
另外一輛車下來(lái)的蘇月華看了一眼四妹,驚訝問(wèn):“蘇月青,你怎么白了那么多?”
不止白了,整個(gè)人都精神了。
蘇月青笑著挑眉:“用了我們廠子的美白潤(rùn)膚霜。”
“真這么有效啊?”
“晚上給你試用。”
“我現(xiàn)在就想試試。”
四妹笑道:“房間里就有,你等會(huì)兒先洗把臉。”
莊順蘭打量著這偌大的院子,問(wèn):“怎么分房睡啊?”
“大姐已經(jīng)分好了。保姆帶兩個(gè)孩子睡正房東屋,媽、月華和我住東廂房,爺爺爸爸還是那個(gè)鐵華哥住西廂房……”
莊順蘭聽(tīng)到鐵華的名字,不由得瞅著四妹:“鐵華不回去過(guò)年?”
四妹不自在地應(yīng)了一聲:“是吧。”
莊順蘭見(jiàn)四妹那心虛的模樣,也不忍心為難她,吩咐道:“進(jìn)屋吧,外面冷。”
保姆已經(jīng)拿著東西先進(jìn)屋了,云大姐驚嘆:“屋里好暖!”
“好暖和,有暖氣就是不一樣。還是北京舒服撒!”
“太舒服了,進(jìn)屋得脫衣服脫鞋子,要不熱得慌。”
“哎喲,暖氣哪兒來(lái)的?”
大家陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)屋,你一言我一語(yǔ)到處走走看看。
等安頓好眾人,鬧鬧和萱萱窩在一起看電視,早把接?jì)寢尩氖峦骄畔鲈仆猓f(wàn)正烽只好自己一個(gè)人開(kāi)車去接蘇月禾。
第108章 喜報(bào)
清早,萱萱只穿著單衣,趴在窗戶上,看著窗外灰蒙蒙還沒(méi)完全天亮的院子。
白色的雪花飄落,院子里一個(gè)人都沒(méi)有,靜悄悄的,大家都還沒(méi)起床,或者起床了,還沒(méi)出來(lái)。
她回過(guò)頭看著正在沖牛奶的父親,甜甜道:“爸爸,我們今天還能出去玩嗎?”
萬(wàn)正烽端著熱牛奶走過(guò)來(lái),朝窗外看,這會(huì)兒在下小雪點(diǎn),晚點(diǎn)估計(jì)就停了。
“告訴爸爸,你想去哪兒玩?”
“太爺爺說(shuō)要去□□。”
“好,那我們就去□□。來(lái),喝奶吧。”
萱萱端起玻璃杯,咕嚕咕嚕,一口氣喝完。
現(xiàn)在才七點(diǎn)不到,鬧鬧還沒(méi)醒,萱萱起來(lái)就直接沖進(jìn)爸媽房間了,萬(wàn)正烽是迷迷糊糊爬起來(lái)給孩子沖奶的。
蘇月禾半醒未醒,她閉著眼,手枕著頭,萱萱往媽媽被窩里鉆。
“媽媽,起床床啦。”
蘇月禾一把摟著她的小心肝:“媽媽困,來(lái),我們?cè)偎粫?huì)兒。”
她昨天去外經(jīng)貿(mào)開(kāi)會(huì),晚上還跟著領(lǐng)導(dǎo)們聚餐,因?yàn)楦邅喢匪齻兊诙煲厍喑牵蕴K氏風(fēng)禾的員工大半夜還在辦事處開(kāi)了年底的最后一次會(huì)議,處理完公務(wù),蘇月禾是半夜方回。
難得休息,她只想好好睡一覺(jué)。
萬(wàn)正烽也擠上床來(lái)想要繼續(xù)睡,萱萱乖巧地窩在最里面,媽媽的懷里,一家三口,真的都睡了個(gè)回籠覺(jué)。
等蘇月禾再次醒來(lái)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)被窩里不止有萱萱,還有鬧鬧不知道什么時(shí)候也擠進(jìn)來(lái)了,四個(gè)人一張床,竟然也不擠。
蘇月禾先起來(lái),兩個(gè)早起的娃兒反而睡得沉,她披上衣服,走出房間,云大姐和金娣在廚房做早飯。
昨晚下的小雪花,已經(jīng)融化,外面冷颼颼的。
往東廂房走,三妹在房間里看書(shū),四妹坐在窗邊吃餅干,看上去心不在焉的。
蘇月華對(duì)她大姐微微擠了擠眼,輕聲道:“在談呢,對(duì)面。”
蘇月禾馬上領(lǐng)會(huì),是莊鐵華在跟她爸媽談,難怪四妹這么緊張。
她轉(zhuǎn)身跨過(guò)院子,往西廂走去,上房爺爺屋里,隱隱傳來(lái)說(shuō)話聲,她撩開(kāi)厚厚的門(mén)簾,只見(jiàn)她爺爺坐床邊想抽煙,但沒(méi)抽。
莊順蘭和蘇運(yùn)昌坐在椅子上,莊鐵華背對(duì)門(mén)站著。
蘇老爺子在說(shuō)話:“現(xiàn)在都提倡年輕人自由戀愛(ài),只要你們互相喜歡就行了。我們做長(zhǎng)輩的,祝福你們能夠和和睦睦、互相體諒、互相體貼、攜手一輩子。”
蘇運(yùn)昌更是不可能有什么意見(jiàn)。
只有莊順蘭沉著臉,她咳嗽了一聲,清了清喉嚨,“我自己姓莊,我知道我們姓莊的男人,多少都有點(diǎn)大男子主義……”
莊鐵華忙澄清:“我沒(méi)有。”
他發(fā)覺(jué)自己說(shuō)得太急了,補(bǔ)充道:“大姑,我不是那種人。”
蘇老爺子忍不住替這位未來(lái)的孫女婿說(shuō)話:“大男子主義也有好處,有擔(dān)當(dāng),能照顧人。”
“什么歪理?”莊順蘭說(shuō)完,她知道老爺子會(huì)不高興,只好拿剛進(jìn)來(lái)的蘇月禾轉(zhuǎn)移目標(biāo),“你在門(mén)口鬼鬼祟祟干啥!”
蘇月禾無(wú)辜笑了,“正大光明開(kāi)門(mén)進(jìn)來(lái)的,我怎么鬼鬼祟祟了。媽你要是不同意,我現(xiàn)在就買(mǎi)張火車票讓鐵華回三鄉(xiāng),我們?nèi)l(xiāng)工廠忙著呢,鐵華也很忙。”
莊順蘭一時(shí)語(yǔ)塞,她道:“我什么時(shí)候說(shuō)不同意了?我話都沒(méi)說(shuō)完呢,你們一個(gè)二個(gè)的……你們?cè)谝黄鹂梢裕贿^(guò)我們回到家里,得先跟外面說(shuō),四妹是抱養(yǎng)的。”
蘇月禾道:“那還不簡(jiǎn)單,你回去跟幾個(gè)嬢嬢一說(shuō),不出兩天,全村人就都知道了。”
蘇老太爺笑道:“你看,這不都解決了嘛。”
原本緊張地整個(gè)背部都繃緊了的莊鐵華,輕輕松了口氣。
“謝謝大姑,謝謝姑父,謝謝爺爺。”
末了他還不忘回頭,“謝謝大姐。”
蘇月禾拉過(guò)凳子坐下,聽(tīng)老媽給莊鐵華立規(guī)矩,沒(méi)結(jié)婚前,不該做的事,一樣都不能做。
莊鐵華都乖巧答應(yīng)了。
等聊完,蘇月禾陪著老媽回房,了了一樁大事,莊順蘭心情舒坦,想起裴盛飛,不免又生氣:“要不是裴盛飛那不靠譜的,我們家現(xiàn)在得多讓人羨慕!”
蘇月禾不以為然:“裴盛飛有什么好的,等三妹真考上了研究生,那羨慕的人才多呢。”
莊順蘭:“考上再說(shuō)吧。還有你幺妹也不知道能不能考上大學(xué),最近補(bǔ)習(xí)太辛苦,整個(gè)人都瘦了。”
幺妹轉(zhuǎn)校到縣城讀高中,因?yàn)橐险n補(bǔ)習(xí)而且有點(diǎn)感冒,她就沒(méi)跟來(lái)北京,而是留在縣城跟蘇月苗家過(guò)年。
蘇月禾寬慰道:“考不上大學(xué),能考上中專也行,就算中專沒(méi)考上,也沒(méi)關(guān)系,我們廠什么崗位都有,看她喜歡干什么,只要愿意去學(xué),總能有一技之長(zhǎng)的。”
現(xiàn)在蘇月禾就是蘇家的底氣所在,只要有她在,工作是不用發(fā)愁的。
主要還是婚姻問(wèn)題,所以莊順蘭還是擔(dān)心三妹,畢竟除了學(xué)習(xí)好,她也沒(méi)其他長(zhǎng)處,脾氣還又臭又犟。
不如四妹溫和,也沒(méi)有幺妹圓滑。
想著想著,莊順蘭嘆了一聲:“兒孫自有兒孫福,我想再多也沒(méi)用。”
吃過(guò)早飯,太陽(yáng)還是晃晃悠悠爬出來(lái)了,蘇家人兵分兩路出門(mén)玩耍。
萬(wàn)正烽蘇月禾帶著老人小孩去逛□□和故宮,四妹和莊鐵華陪三妹去逛清華北大。
一家人連著閑逛了兩天,到了臘月二十八這天,下起了鵝毛大雪,而萬(wàn)秀敏李時(shí)剛夫婦帶著皮皮蛋蛋抵達(dá)北京,3號(hào)大院更是熱鬧起來(lái)了。
兩個(gè)大男孩帶著兩個(gè)小孩子在院子里瘋玩,堆雪人,打雪仗,好不熱鬧。
萬(wàn)秀敏這次來(lái),一則是兩家好久不見(jiàn),二則是,她聽(tīng)說(shuō)了堂姑萬(wàn)清漪的案子,也想來(lái)勸慰弟弟,有梁易初那樣的父親,不是他的錯(cuò),同時(shí)她作為親屬,寫(xiě)了請(qǐng)?jiān)感牛M辛阂壮跛佬獭?br />
這天萬(wàn)秀敏和蘇月禾坐在客廳門(mén)前,裹著厚大衣,看孩子們玩雪。
萬(wàn)秀敏小聲問(wèn):“你說(shuō)梁易初會(huì)被判死刑嗎?”
蘇月禾:“不好說(shuō),他是臨時(shí)起意殺人,不是有預(yù)謀的,而且過(guò)去這么多年了,有可能不會(huì)判死刑,但至少會(huì)判死緩。”
萬(wàn)秀敏:“幸好你們把梁家扳倒了,不然,他們?nèi)ミ\(yùn)作一下,說(shuō)不定連死緩都沒(méi)有。”
聊了會(huì)兒,蘇月禾問(wèn):“敏姐,我和正烽之前問(wèn)過(guò)人,你當(dāng)年戶口遷出北京,現(xiàn)在想回遷也不是沒(méi)辦法,只要有房產(chǎn)就能落戶,能開(kāi)工作證明就行。”
萬(wàn)秀敏的北京戶口是伯爺爺萬(wàn)琮元給解決的,她父母早亡,是萬(wàn)琮元把她從老家接到北京來(lái)?yè)狃B(yǎng)教育。
萬(wàn)琮元出事的時(shí)候,她也就十二三歲,同年,堂姑姑萬(wàn)清漪自殺,她在北京無(wú)依無(wú)靠,梁家便把她送回老家。
她對(duì)梁家是有恨的,所以多年之后,萬(wàn)正烽想方設(shè)法調(diào)到李時(shí)剛所在的部隊(duì),姐弟倆終于團(tuán)聚,萬(wàn)正烽對(duì)梁家長(zhǎng)輩有諸多不滿與憤恨,她從來(lái)沒(méi)想過(guò)要從中調(diào)解。
萬(wàn)秀敏跟李時(shí)剛結(jié)婚時(shí),便把戶口隨遷到了部隊(duì),前幾年又遷到李時(shí)剛老家。
幾度輾轉(zhuǎn),她原本以為北京戶口已經(jīng)沒(méi)希望了。
“可是我們也沒(méi)房子啊。”
“我房產(chǎn)多,可以轉(zhuǎn)一套給你。”蘇月禾心底和感激萬(wàn)秀敏,萬(wàn)秀敏給了萬(wàn)正烽多年的照顧,而且沒(méi)有萬(wàn)秀敏,自己也不會(huì)跟正烽相親。
萬(wàn)秀敏連聲道:“那怎么能行。北京房子很貴吧?”
“以后會(huì)越來(lái)越貴。”
萬(wàn)秀敏其實(shí)心底是有點(diǎn)后悔的,這幾年要是留在青城縣,幫蘇月禾管財(cái)務(wù),她怎么也能分到點(diǎn)股份,有股份,那每年至少能多不少的收入啊。
就像劉喜妹,據(jù)說(shuō)她要攢錢(qián)來(lái)北京買(mǎi)房了。
人比人氣死人。
“有沒(méi)有好的介紹,我們自己花錢(qián)買(mǎi)套小點(diǎn)的,能落戶就行。”萬(wàn)秀□□要考慮的還是兩個(gè)孩子的教育問(wèn)題,特別是中學(xué)階段,在北京考試,能上的好大學(xué),可選擇范圍就大了。
而且李時(shí)剛老家離北京近,就算李時(shí)剛不能把工作轉(zhuǎn)到北京來(lái),她一個(gè)人帶著兩個(gè)孩子在北京也沒(méi)有太大問(wèn)題。
蘇月禾:“我找人幫你們打聽(tīng)有沒(méi)有合適的房源。你要幾房的?”
“一房?jī)煞慷夹小!?br />
“好,看看最近有沒(méi)有房源,剛好年底這兩天有空,我們可以去看房子。敏姐,你要是真遷來(lái)北京,我們北京的財(cái)務(wù)可以交給你打理。”
萬(wàn)秀敏欣喜笑道:“哎喲,那太好了,工作問(wèn)題也解決了。”
蘇月禾當(dāng)即打電話給錢(qián)達(dá)利和袁嬌,袁嬌那邊認(rèn)識(shí)的渠道商多,看看有沒(méi)有合適的房源。
網(wǎng)撒下去,還在等消息的時(shí)候,蘇月禾臨時(shí)請(qǐng)的一位幫忙買(mǎi)菜做飯的阿姨說(shuō),南二胡同就有人賣房子。
是一個(gè)四合院里的廂房,有單獨(dú)產(chǎn)權(quán)。
當(dāng)天蘇月禾萬(wàn)正烽和萬(wàn)秀敏李時(shí)剛四個(gè)人就去看了房子,一個(gè)客廳,一個(gè)臥室,還有一個(gè)廚房是自己砌的,總面積只有十八平,要價(jià)550元每平方,也就是9900元。
萬(wàn)秀敏沒(méi)想到那么貴,她輕聲道:“就這么一點(diǎn)點(diǎn)房子,要一萬(wàn)啊。”
蘇月禾小聲告訴她:“比我兩年買(mǎi)的房子貴了不少,但跟我月初買(mǎi)的房相比,還算是便宜的。現(xiàn)在買(mǎi)房,買(mǎi)了就是賺。”
萬(wàn)正烽把姐姐拉到一側(cè),“姐,你們還缺多少錢(qián)?”
“錢(qián)倒是夠,就是買(mǎi)了這個(gè)小破房子,就一夜返貧,以后一貧如洗了。”
“你們出六千,剩下的,我們幫你出。”
萬(wàn)秀敏欣慰笑了:“不用不用,誰(shuí)的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的,我剛才也就是說(shuō)得夸張了點(diǎn),付了這個(gè)房子的錢(qián),我們手里也還有小幾千呢,夠用。”
蘇月禾道:“姐姐姐夫,那你們買(mǎi)房,裝修和家電家具我們幫你們包了。”
這也要費(fèi)不少錢(qián)啊,但起碼房子是自己買(mǎi)的了,萬(wàn)秀敏也不好再推辭:“不用怎么裝修,添一點(diǎn)家具就行。”
大家商量了一下,給還了一個(gè)9500的價(jià)錢(qián),賣家不愿意,最后是9800成交的。
并約定好過(guò)完年過(guò)戶。
過(guò)年的時(shí)候,在正房擺了兩桌,他們把外地留京過(guò)年的袁嬌和小董也都叫來(lái)了。
吃了團(tuán)圓飯,老人看春晚,年輕人或打牌,或和穿著新衣的小孩在院子里放煙花爆竹。
既熱鬧又喜氣洋洋。
而梁家院子里,蔡鳴鳳甩下梁老太去大兒子家過(guò)年了,梁家老三夫婦回了娘家。
梁老太自己一個(gè)人坐在屋里,孤零零的,連飯都不想做。想著老爺子和老大如今的境況,止不住淚如雨下。
反而是老二家的兒子兒媳孝順,帶著孩子送了一些食物和包好的餃子過(guò)來(lái),陪著梁老太過(guò)了這么多年以來(lái),最冷清的農(nóng)歷新年。
大年初三這天,一大早,有人來(lái)通知梁家,說(shuō)梁冬實(shí)心臟病發(fā),住院了。
梁老太匆匆跟著人趕到指定醫(yī)院,發(fā)現(xiàn)短短半個(gè)月的時(shí)候,梁冬實(shí)瘦了一大圈,他躺在病床上,整個(gè)臉都凹陷進(jìn)去了,一眼看去,只看到了高聳的顴骨。
梁老太忍著淚水,勸她老頭一定要堅(jiān)強(qiáng)。
老三夫婦聽(tīng)到消息也趕來(lái)了,只看了一眼,就被請(qǐng)了出來(lái)。
梁冬實(shí)目前這狀況,如果在處理結(jié)果出來(lái)之前死去,或許,他生前的那些待遇還能保留部分,硬熬著,反而對(duì)后代不利。
這種大不孝的話,鐘翠萍也只是心底想想,不敢說(shuō)出來(lái),她不說(shuō),可大家心底都是門(mén)清的。
包括病房里的梁冬實(shí)。
三個(gè)月之后,梁易初被判了死刑,雖然他不服,當(dāng)即提起上訴,但消息傳回梁家,梁老太承受不住打擊倒下了。
梁老太被送去醫(yī)院就診,只開(kāi)了點(diǎn)藥,也沒(méi)住院就回了家,可惜蔡鳴鳳不愿意照顧,鐘翠萍也推說(shuō)沒(méi)時(shí)間,最后是老二家的兒媳下班后來(lái)照看她。
梁老太沒(méi)想到自己生了一窩狼心狗肺的東西,更是傷心難過(guò),疾病加照顧不周、營(yíng)養(yǎng)跟不上,身子骨越來(lái)越差,最后病死在被窩,第二天下午才被發(fā)現(xiàn)。
梁易初被判死刑的事,大家都瞞著梁冬實(shí)。
后來(lái)梁冬實(shí)再次入院,老三夫婦去看他,梁冬實(shí)問(wèn):“你媽怎么那么久沒(méi)來(lái)?她病還沒(méi)好嗎?”
按道理鐘翠萍是不傷心的,但她竟然抽泣起來(lái),老三梁易鳴則低著頭沒(méi)說(shuō)話。
梁冬實(shí)懂了,他干枯的嘴唇動(dòng)了動(dòng),又問(wèn):“老大呢?判了嗎?”
鐘翠萍哭的更傷心了。
表現(xiàn)的如此明顯,梁冬實(shí)哪能不懂,渾濁的眼淚從眼角流出,他閉上眼:“你們回吧。”
幾天之后,梁冬實(shí)趁人不注意,用被單上吊自殺。
歪了的上梁就此坍塌,梁家大戲從此落幕。
當(dāng)然梁易鳴和鐘翠萍希望能保留的梁冬實(shí)待遇被取消,豐厚的撫恤金沒(méi)了,只發(fā)了一點(diǎn)殯葬費(fèi),梁家大院被收回。
梁易鳴的工作也受到了影響,升遷無(wú)望。
而蔡鳴鳳早就搬到兒子家居住,婆媳不合,在梁家忍了幾十年的蔡鳴鳳,在兒子家繼續(xù)忍著。
梁馨月跟金眭文走到了一起,是女友,還是情婦,也沒(méi)個(gè)說(shuō)法,反正不是結(jié)婚對(duì)象。
*
蘇月禾這上半年,基本上是北京、青城、三鄉(xiāng)和廣州四地跑。
多條產(chǎn)品線和項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作,這時(shí)候的人,吃苦耐勞,干勁大。
有的時(shí)候,蘇月禾想歇一歇都不行,最終總是被歷史洪流裹挾著前進(jìn)。
這天,她從廣州回來(lái),綜合部的同事一看見(jiàn)她,趕緊去通知段玉卿。
段玉卿聽(tīng)聞老板回來(lái)了,拿了一大摞的文件,走出辦公室迎接。
“蘇總,你總算回來(lái)了。廣州那邊情況怎么樣?”
廣州辦事處為了跟國(guó)際接軌,高薪聘請(qǐng)香港的經(jīng)理人來(lái)培訓(xùn)指導(dǎo)工作,蘇月禾道:“那邊效率比這邊高。工廠已經(jīng)開(kāi)始投產(chǎn),下個(gè)月走出口流程,最慢三個(gè)月后,朗晴洗發(fā)水就會(huì)擺到歐美的貨架上。”
想想就有嗲激動(dòng),段玉卿問(wèn):“國(guó)外渠道商的訂購(gòu)怎么樣?”
“渠道商訂購(gòu)量目前不是很多,等廣告打出去,慢慢會(huì)有效果的。我還找了高愛(ài)媛的父親高先生幫忙,他專門(mén)做香波生意的,香港那邊先鋪貨,看看效果。”
“酒香也怕巷子深,有廣告公司幫忙宣傳推廣,會(huì)好很多。”
蘇月禾進(jìn)了她的辦公室,放下手提包:“家里怎么樣?進(jìn)展如何?”
“新工廠三條生產(chǎn)線都已經(jīng)上了,目前全面推進(jìn)……”
“不是兩條生產(chǎn)線嗎?”
“你忘了,還有一條洗衣粉生產(chǎn)線。”
太多事情同時(shí)在做,蘇月禾真的差點(diǎn)忘了。
段玉卿:“洗衣粉生產(chǎn)線先出了一批產(chǎn)品,跟著木蘭香皂和洗衣皂的渠道一起鋪貨,結(jié)果你猜怎么著?”
“怎么著?”
“一分錢(qián)廣告都沒(méi)花,渠道商直接搶完了,目前就只有富安市銷售,聽(tīng)說(shuō)賣的很好。肥皂廠的武廠長(zhǎng)壓力很大,昨天特意上門(mén),問(wèn)我們能不能先主攻省外的市場(chǎng),把本省市場(chǎng)留點(diǎn)空間給他們飛雁洗衣粉。”
零廣告投入,這么厲害?
蘇月禾有點(diǎn)意外:“這么厲害?才出了多少貨啊,就把武進(jìn)嚇成這樣?”
“出貨不多,但賣的好,畢竟我們柒月名聲在外,很多人會(huì)習(xí)慣挑選柒月的產(chǎn)品。我家里親戚都是這樣。”段玉卿語(yǔ)氣里,滿滿都是驕傲。
產(chǎn)品賣的好,蘇月禾當(dāng)然高興,她問(wèn):“你怎么回武進(jìn)?”
“我說(shuō)你馬上回來(lái)了,我要問(wèn)你啊。你同意才行。”
蘇月禾擺了擺手:“洗衣粉生產(chǎn)線我全權(quán)交給陳慧明去辦了,這事你得問(wèn)她意見(jiàn),以她的意見(jiàn)為準(zhǔn)。”
“我問(wèn)了。”
“她怎么說(shuō)?”
“陳慧明說(shuō),洗衣粉沒(méi)有廣告預(yù)算,只能從熟悉的地方開(kāi)始鋪貨,我們洗衣粉肯定是本縣、本市,然后推到本省,之后再推向全國(guó)的,她說(shuō)沒(méi)辦法給肥皂廠讓出市場(chǎng)。”
蘇月禾笑了,她可以想象,陳慧明是一本正經(jīng)回答段玉卿的。
“那就按照慧明說(shuō)的辦。”
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),友商之間哪里有無(wú)條件禮讓市場(chǎng)的道理。
段玉卿:“好,那我看看怎么委婉回復(fù)他。”
說(shuō)著她把一沓需要蘇月禾簽字的文件放桌上,又問(wèn):“高科長(zhǎng)什么時(shí)候回來(lái)?”
蘇月禾看著桌上的文件,“亞梅估計(jì)大部分時(shí)間都得留在廣州負(fù)責(zé)外貿(mào)項(xiàng)目,她要在那邊跟廣告公司對(duì)接工作。”
段玉卿感嘆:“方總?cè)チ巳l(xiāng),也說(shuō)一時(shí)半會(huì)兒回不來(lái),我們現(xiàn)在想要聚齊人,可太難了。”
那沒(méi)辦法,要做全國(guó)市場(chǎng),不,還要做外海市場(chǎng),就得這樣到處跑。
蘇月禾笑道:“說(shuō)不定以后我們不止要全國(guó)出差,還得去海外出差,去美國(guó),去歐洲,只要我們朗晴打開(kāi)市場(chǎng),接下來(lái)就搞防衰老面霜,到時(shí)候我們自己有經(jīng)驗(yàn),有渠道,都不需要外經(jīng)貿(mào)幫忙牽針引線。我們自己就可以開(kāi)干了。”
在國(guó)外,賺的都是美金。
段玉卿以前是不敢想象的,但現(xiàn)在她敢:“我相信這是遲早的事。我們肯定能賺洋人的錢(qián)。”
“當(dāng)然。”蘇月禾對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。
“那以后我們這些人想要全都聚在一起,更難了。”
蘇月禾倒是早有想法:“我們公司是哪天成立的?我們可以搞一個(gè)周年慶,周年慶的時(shí)候,把大家都聚在一起。”
“你是問(wèn)豐禾、柒月和還是蘇氏風(fēng)禾的成立時(shí)間?”
公司他們就有三家。
蘇月禾想了想:“豐禾吧,豐禾是我們的起點(diǎn),任何時(shí)候我們都不能忘記,我們是怎么一步一步做起來(lái)的。而柒月和蘇氏風(fēng)禾可以分開(kāi)搞其他類型的周年慶。”
段玉卿笑道:“是啊,我們幾個(gè)都是豐禾剛建廠的時(shí)候進(jìn)來(lái)的,我回頭查一下成立時(shí)間,應(yīng)該是開(kāi)春不久。”
“豐禾的生日我們員工一起過(guò)。柒月和蘇氏風(fēng)禾的周年慶,可以搞相關(guān)推廣促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái),跟消費(fèi)者一起過(guò)。”
“這個(gè)主意好,我記一下,晚點(diǎn)跟品牌部說(shuō)。”
“還有,我們可能有朝一日要把總部從青城遷出去……”
“遷去哪兒?”
北京或者廣州,也可能是其他城市,蘇月禾沒(méi)想好。畢竟不是目前要做的事。
“這個(gè)以后再說(shuō),目前招聘人才,可以重點(diǎn)往北京和廣州傾斜,把這兩個(gè)辦事處的人事架構(gòu)都匹配齊全。”
段玉卿點(diǎn)頭:“好。我知道了。”
正聊著,小雨拿著一份文件從外面,熱熱鬧鬧地走進(jìn)來(lái),“老板,你回來(lái)的太是時(shí)候了,要不要聽(tīng)喜報(bào)!”
蘇月禾笑問(wèn):“當(dāng)然啊,什么喜報(bào)?”
段玉卿:“市場(chǎng)部的肯定是銷售喜報(bào)啊。”
小雨提高了嗓音,一本正經(jīng)地念道:“木蘭香皂,去年在全國(guó)肥皂市場(chǎng)出貨量第一名;寶麗香皂,去年在肥皂市場(chǎng),全國(guó)銷售額,注意,這是銷售金額排名第三名;寶麗沐浴露在沐浴露市場(chǎng),出貨量和銷售金額都是排名第一;蘇禾洗發(fā)水,全國(guó)出貨量和銷售金額排名第一名;蘇氏風(fēng)禾美白潤(rùn)膚霜,用一個(gè)月時(shí)間,在北京市場(chǎng)的出貨量和銷售金額排名去年全年第二,不是全國(guó)第二,是北京第二名。”
確實(shí)是天大的喜報(bào)!只有業(yè)績(jī)才是最重要的!
“鼓掌鼓掌!這個(gè)應(yīng)該在大會(huì)上念。”說(shuō)完段玉卿疑惑:“怎么沒(méi)有朗晴洗發(fā)水的統(tǒng)計(jì)?”
小雨道:“朗晴出貨量少,而且全國(guó)鋪排的,排名擠不上來(lái),不過(guò)可以確定,朗晴和蘇氏風(fēng)禾兩個(gè)產(chǎn)品的美譽(yù)度是最高的,利潤(rùn)率也最高。一瓶朗晴可以賺三瓶蘇禾洗發(fā)水的錢(qián),如果以后提價(jià),利潤(rùn)會(huì)更高。”
段玉卿道:“值得放鞭炮慶祝。這樣,我們新工廠還要補(bǔ)辦成立儀式,到時(shí)候買(mǎi)多點(diǎn)鞭炮鳴放。”
“要得。安排起來(lái)嘛。”
蘇月禾雖然素來(lái)提倡低調(diào),但業(yè)績(jī)好,賺錢(qián)了值得慶祝,要鼓勵(lì)員工,也要讓財(cái)神爺知道,他是多么受大家喜歡,以后常光臨。
第109章 出口
廚房里飄來(lái)黨參燉雞的藥香味,蔡鳴鳳把補(bǔ)湯給端了來(lái)。
“把這碗雞湯喝了。”
梁馨月剛墮了胎,這幾天在家里休息,她闔眼躺在床上。
她媽叫她喝湯,她也沒(méi)動(dòng)。
為了避開(kāi)熟人耳目,金眭文另外在偏僻地段租了一套房子,一般周末兩人都住在這里,而梁馨月在單位的宿舍,她平時(shí)上班的時(shí)候住。
蔡鳴鳳取下圍裙,把椅子拖過(guò)來(lái)坐下,“長(zhǎng)久這樣下去,也不是辦法,女人總歸還是要有個(gè)家。金眭文就這樣吊著你,也太不厚道了。他不會(huì)想讓你等到他退休吧?”
梁馨月睜開(kāi)眼,瞥了眼母親,這才發(fā)現(xiàn)她眼角一團(tuán)黑,“你臉怎么了?”
蔡鳴鳳無(wú)奈嘆了一聲:“我一直忍著,但那潑婦非要找我麻煩,昨天沒(méi)忍住跟她打了一架。”
梁馨月知道老媽跟大兒媳關(guān)系很僵,她大弟弟夾在中間兩頭為難,但為了小家好,他肯定是偏向老婆的。
以前梁馨月會(huì)勸老媽跟自己住,她現(xiàn)在不勸了,眼不見(jiàn)為凈。
“她說(shuō)我們一家三代都不是好東西,話說(shuō)的太難聽(tīng)了,我怎么能忍。她想趕我走,我偏不走。”
梁馨月不想再問(wèn),她端起雞湯,喝了一口,嫌棄道:“太多油了。”
“雞湯沒(méi)油不好喝。你快喝,我得走了,還要買(mǎi)菜回去做飯。我蒸了包子在鍋里,你等會(huì)兒自己拿來(lái)吃。”
蔡鳴鳳走后,梁馨月睡了一下午,到了晚上聽(tīng)見(jiàn)門(mén)響,是金眭文回來(lái)了。
金眭文除了年紀(jì)大點(diǎn),其他都還好,起碼不會(huì)跟她發(fā)脾氣,也不會(huì)給她臉色看,但也最渣,因?yàn)椴回?fù)責(zé)。
得知梁馨月懷孕后,金眭文不愿意結(jié)婚,也不愿意要小孩,繞著彎子把責(zé)任往外撇。
不是組織上會(huì)認(rèn)為他以權(quán)謀私,就是他兒子女兒反對(duì)還會(huì)把事情鬧大……
等金眭文洗完澡坐在沙發(fā)上擦腳,梁馨月忍著內(nèi)心的惡心,輕聲問(wèn):“等你八九十歲,走了,而我也有六十,到那時(shí),我無(wú)兒無(wú)女無(wú)依無(wú)靠的,你說(shuō)我以后該怎么辦?”
金眭文把擦腳的毛巾往旁邊一放,“有錢(qián)還怕沒(méi)兒女啊?有錢(qián)就行!有錢(qián)就有人伺候你,你放心吧。再說(shuō)了,現(xiàn)在國(guó)家提倡的是什么政策,國(guó)家來(lái)養(yǎng)老啊,怕什么。”
梁馨月:“就我每個(gè)月一百來(lái)塊錢(qián)工資,都不夠我花的,哪兒存得下錢(qián)養(yǎng)老?!”
金眭文保證:“我給你留。我把錢(qián)都留給你。”
梁馨月笑了:“法律上,我是你什么人?你的錢(qián)還能留給我?你兒女不把我扒了!”
金眭文站在穿衣鏡前照鏡子,跟梁馨月在一起后,他特別在意自己的外形。
“我把錢(qián)留給你,我干嘛要讓他們知道。”
說(shuō)的都是空口白話!
梁馨月已經(jīng)看清了,她不可能再相信他。
他之前曾經(jīng)承諾跟她結(jié)婚,結(jié)果呢?得到她人之后,就都變了。
如今金眭文在單位,也盡量避開(kāi)她,為了撇清關(guān)系,還曾經(jīng)在會(huì)上開(kāi)玩笑要給她這種大齡女青年介紹對(duì)象。
真是有夠裝的。
在單位撇清關(guān)系也挺好,最起碼,她往上爬的時(shí)候,沒(méi)人說(shuō)閑話。
梁馨月輕聲問(wèn)他:“你之前跟蕭老板搞合作的事,怎么樣了?”
金眭文捋了捋頭發(fā):“我投了三萬(wàn),等賺了錢(qián),留著我們以后養(yǎng)老用。”
“你得把收據(jù)留好,這個(gè)蕭老板狡猾的很,我爸就栽在他身上。”
“你放心吧,我給蕭友臣提供的秘方,他一個(gè)渠道商根本不懂生產(chǎn),都是我教他的,他需要我這樣的合伙人。”
梁馨月瞥了他一眼,見(jiàn)他沒(méi)看她,忍不住嫌棄地白了一眼,收回目光后,才道:“最近淡季,我這邊也不忙,如果需要,我也可以去幫忙。”
金眭文想了想,到底梁馨月是他的人,多一個(gè)人盯著也好,“下個(gè)星期蕭友臣回北京,我?guī)闳ヒ?jiàn)他。”
*
從蘇氏風(fēng)禾的新廠區(qū)出來(lái),蘇月禾回到家,已經(jīng)是中午一點(diǎn)多。
今天是周日,兩個(gè)孩子不用上學(xué),蘇月禾趁著有時(shí)間,便帶他們?nèi)グ儇浬坛琴?gòu)物,之后又去中山公園放了會(huì)兒風(fēng)箏。
因?yàn)榫驮诳h城玩,蘇月禾也沒(méi)開(kāi)車,回家的時(shí)候,就直接走小巷子。
蘇月禾手里拿著風(fēng)箏跟鬧鬧走在前面,萱萱則在后頭慢吞吞纏著云大姐要買(mǎi)棉花糖。
因?yàn)檩孑嬗幸粋(gè)=顆小蛀牙,蘇月禾最近不讓她吃糖了,云大姐也不敢買(mǎi)。
快到家的時(shí)候,蘇月禾聽(tīng)見(jiàn)后頭有小孩子的笑聲,不止是萱萱的聲音,還有一個(gè)是男孩聲音。
她回頭過(guò)去,只見(jiàn)萱萱在跟武進(jìn)和趙青霞的孩子武小龍玩鬧。
而武進(jìn)和趙青霞就跟在后面。
蘇月禾停下腳步,笑道:“這么巧!”
趙青霞手里提著個(gè)大豬蹄:“我們?nèi)ツ銈兗也滹垺!?br />
“豬蹄是買(mǎi)的嗎?還是你殺的?”
趙青霞已經(jīng)很多年不殺豬了,她如今在肥皂廠上班,“我倒是想殺豬,沒(méi)得豬殺。我叫我爸多養(yǎng)兩頭豬過(guò)年殺,今年你們回村過(guò)年吧?”
蘇月禾:“現(xiàn)在才幾月份啊,這么快就想著過(guò)年了。”
“我又不像你這么忙,老百姓不是過(guò)日子就是過(guò)年。”趙青霞整個(gè)人都樂(lè)呵呵的,跟后頭愁眉苦臉的武進(jìn)形成鮮明對(duì)比。
蘇月禾猜到了武進(jìn)上門(mén)是為了什么事,她直接問(wèn):“武進(jìn)你怎么回事,被人打了?那么不開(kāi)心。”
武進(jìn)這才擠出笑臉:“剛?cè)タh委,被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了。”
“怎么了?”
“你們的木蘭洗衣粉上個(gè)月在本省起碼拿走我們一半的市場(chǎng)份額。”武進(jìn)語(yǔ)氣里都是無(wú)奈和郁悶。
蘇月禾糾正:“不是我們拿了你們的市場(chǎng)份額,市場(chǎng)就在那里,不是誰(shuí)家的,誰(shuí)占的多,誰(shuí)占的少,都是各憑本事。”
說(shuō)著她把風(fēng)箏遞給鬧鬧,鬧鬧萱萱和武小龍扯著風(fēng)箏往前跑。
“嫂子你說(shuō)的有道理,”武進(jìn)走前來(lái),跟蘇月禾并排走著:“不過(guò)你們的包裝袋外面,只要印上‘柒月’兩個(gè)字,就有人愿意買(mǎi),我們都頭疼死了。”
“洗衣粉這個(gè)項(xiàng)目,我完全沒(méi)有過(guò)問(wèn),給的資源也少,不會(huì)進(jìn)行廣告投放。負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事也是天天絞盡腦汁想著怎么擴(kuò)大市場(chǎng)。”
“方便透露一聲,你們接下來(lái)打算怎么做嗎?”
“這我還真不知道。不過(guò)木蘭洗衣粉應(yīng)該會(huì)跟著木蘭香皂的渠道走。” 蘇月禾給武進(jìn)出主意,“你們可以研究一下我們木蘭香皂的路線,主動(dòng)避開(kāi),反其道而行之嘛。”
武進(jìn)似有所悟,“哎,好像也對(duì)。你們木蘭洗衣粉如果跟著木蘭香皂走……那西北和西南方向我們倒是可以去挖掘一下。”
蘇月禾點(diǎn)頭:“你們可以試試,老百姓生活水平慢慢在提高,用洗衣粉的也多了,在村鎮(zhèn)地區(qū)薄利多銷,市場(chǎng)廣闊,大有所為。”
武進(jìn):“確實(shí)是,只要夠便宜,我們也不需要打廣告,就是利潤(rùn)低點(diǎn)。”
“所以才說(shuō),薄利多銷嘛。在農(nóng)村就得這樣。”
“幸好跟您聊了,每次跟您好說(shuō)話,我都受益良多。”武進(jìn)看著老實(shí),其實(shí)特別會(huì)怕馬屁。
蘇月禾笑道:“那也要你愿意聽(tīng)才行。”
“當(dāng)然愿意聽(tīng)。要不是當(dāng)年你讓我們開(kāi)辟洗衣粉生產(chǎn)線,我們這兩年也不可能過(guò)的那么舒坦。”
聊著聊著,到了蘇家,莊順蘭正在客廳看電視,她看見(jiàn)趙青霞夫婦來(lái)了,忙起身招呼。
“你們?cè)趺催拿那么大一只豬蹄來(lái)呢?”
趙青霞笑道:“來(lái)蹭飯還不帶點(diǎn)禮物啊?”
莊順蘭:“下次直接來(lái),別那么客氣還拿東西。”
金娣接過(guò)豬蹄問(wèn)要怎么做,趙青霞:“你怎么做我們?cè)趺闯浴!?br />
“放大料去燜吧。”莊順蘭跟著金娣進(jìn)了廚房。
蘇月禾讓孩子們?nèi)ハ词郑⒄泻糈w青霞和武進(jìn)坐下來(lái)聊天,期間她見(jiàn)趙青霞臉色不太好,膚色暗沉,便上樓拿了一瓶蘇氏風(fēng)禾送給趙青霞。
“我們的護(hù)膚品,美白潤(rùn)膚霜,青霞你試用一下,美白效果很好。”
趙青霞接過(guò)來(lái),笑道:“我上個(gè)月買(mǎi)來(lái)抹過(guò),可能我皮膚糙啊,用了也沒(méi)效果。”
這還是蘇月禾第一次聽(tīng)說(shuō),抹了蘇氏風(fēng)禾沒(méi)效果的。
她好奇:“你抹了多久?”
“每天抹,連著兩個(gè)星期了,你看我變白了嗎?”
蘇月禾如實(shí)搖頭:“沒(méi)變白。你還是第一個(gè)抹我們美白霜無(wú)效的。我看看你皮膚。”
蘇月禾湊前去看,覺(jué)得不對(duì)勁,“你在哪兒買(mǎi)的?”
“這里沒(méi)得賣啊,我是托人去省城買(mǎi)的。”
目前蘇氏風(fēng)禾只在北方城市和南方大城市銷售,他們省城也還沒(méi)有鋪貨啊。
“多少錢(qián)一瓶?”
“8塊8毛錢(qián)。”
那不可能,鋪貨的城市很多地方都還有溢價(jià)呢,沒(méi)鋪貨的,不賣你20就不錯(cuò)了,怎么可能比市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)還便宜。
蘇月禾指了指自己送給趙青霞的蘇氏風(fēng)禾:“你對(duì)比一下,你托人買(mǎi)的,跟我送的,有什么不一樣嗎?”
趙青霞仔細(xì)看外包裝:“一樣啊,外包裝都是紅色的紙殼子,沒(méi)看出區(qū)別。”
打卡外包裝,趙青霞指著玻璃瓶身:“瓶子也一樣。”
再擰開(kāi)玻璃瓶,“面霜也是奶白色的。”
她嗅了嗅香味,努力回想好像不太對(duì),她又湊前再聞:“香味有點(diǎn)不一樣。你給我的這個(gè)要淡一點(diǎn),我買(mǎi)的要香一點(diǎn)。”
從外到內(nèi),趙青霞就只分辨出了面霜香味不一樣,其他的沒(méi)差別。
但一個(gè)香味不一樣,就基本上可以確定,趙青霞買(mǎi)了假貨。
趙青霞拍大腿:“難怪我聽(tīng)別人說(shuō)有效,結(jié)果我用卻一點(diǎn)效果沒(méi)有。”
浪費(fèi)了她八塊八,另外還有一塊錢(qián)帶貨費(fèi)。
武進(jìn):“你跟誰(shuí)買(mǎi)的呀?”
趙青霞:“就我們廠里一個(gè)大姐,她托人買(mǎi)的,她自己也用了,說(shuō)沒(méi)什么效果。不過(guò)她本身就比較白,所以她也沒(méi)說(shuō)什么。”
這可不是小事。蘇月禾當(dāng)即跟著趙青霞去了她家,拿到了那瓶假的蘇氏風(fēng)禾。
當(dāng)即回廠里召集眾人開(kāi)會(huì)。
客服部那邊說(shuō),是陸陸續(xù)續(xù)有聽(tīng)到有消費(fèi)者反饋蘇氏風(fēng)禾沒(méi)有美白效果,他們還把情況跟研發(fā)說(shuō)了。
研發(fā)那邊以為是每個(gè)人膚質(zhì)不一樣,所以會(huì)有個(gè)別人美白無(wú)效,誰(shuí)能想到是假貨。
報(bào)警之后,富安市公安局很重視。
警方順藤摸瓜,搗毀了好幾個(gè)售假窩點(diǎn),但就是沒(méi)找到制假工廠,抓了幾個(gè)蝦兵蟹將,卻不知道最終的冒牌龍王是誰(shuí)。
那天蘇月禾看著繳獲的一筐冒牌貨,拿起其中一瓶,看了又看。
站在一旁的段玉卿道:“其實(shí)里面就是普通劣質(zhì)雪花膏,成本最貴的,估計(jì)就是這個(gè)玻璃瓶身。包裝做得挺好,不像是小作坊做出來(lái)的。”
蘇月禾盯著手里的玻璃瓶:“這個(gè)玻璃瓶,全國(guó)只有廣州佛城的那家外貿(mào)玻璃工廠能做,或者這是條線索。”
段玉卿馬上領(lǐng)會(huì):“你的意思是,冒牌假貨也是從佛城外貿(mào)廠采購(gòu)的玻璃瓶?”
“很大可能是。”
“我馬上跟警方說(shuō)。”
警方根據(jù)玻璃廠提供的線索,終于在南方某市找到了制假工廠,老板是本地的一個(gè)□□老大,工廠有一條二手生產(chǎn)線,主要生產(chǎn)兩種產(chǎn)品,一是蘇氏風(fēng)禾,另外一種是蜜寶。
而且蜜寶產(chǎn)量更高,因?yàn)槊蹖毐容^大眾化,假貨也不易察覺(jué),根本沒(méi)人發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品早就充斥市場(chǎng)。
這事花了一個(gè)多月才算了結(jié)。
為了消除不良影響,蘇氏風(fēng)禾的瓶身和外包裝加上了防偽標(biāo)簽,并在廣告上提醒消費(fèi)者,注意購(gòu)買(mǎi)正品。
*
蘇月禾飛到北京,準(zhǔn)備參加外經(jīng)貿(mào)的大會(huì)。
這一天,她在辦事處的財(cái)務(wù)室看財(cái)務(wù)報(bào)表,蘇氏風(fēng)禾除了美白霜之外,還推出了保濕潤(rùn)膚露,主打的是全年可用。
蘇氏風(fēng)禾保濕潤(rùn)膚露甫一開(kāi)始就全國(guó)鋪開(kāi)推廣,余瑾拍了新的廣告,在央視上播放,這款保濕潤(rùn)膚露不止能保濕不油膩,而且有一定的美白效果,價(jià)格也比美白霜便宜親民,把蜜寶另外一款潤(rùn)膚露市場(chǎng)擠壓的特別厲害。
萬(wàn)秀敏搬來(lái)北京后,現(xiàn)在是蘇氏風(fēng)禾的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,她對(duì)蘇月禾道:“這都是上個(gè)月北方市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。”
沒(méi)來(lái)蘇月禾這邊上班之前,她都不知道原來(lái)弟媳婦的公司這么賺錢(qián)。
來(lái)了后,她可算開(kāi)眼了。她這兩年在縣城的面粉廠上班,主要供應(yīng)給附近縣城的糧食店,她之前哪里有見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)。
動(dòng)輒十萬(wàn),甚至百萬(wàn),這還只是兩個(gè)產(chǎn)品線一個(gè)月的北方市場(chǎng)銷售額。
蘇月禾看著直線上漲的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),問(wèn):“最近沒(méi)有渠道商欠款吧?”
“沒(méi)有,都是先付款,后拿貨。”
還是這樣好,最近全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)快,總有激進(jìn)的人高杠桿進(jìn)貨,萬(wàn)一渠道商在其他地方虧了錢(qián),資金緊張就很容易有欠款收不上來(lái)。
蘇月禾問(wèn)香姐:“蕭老板的賬平了嗎?”
香姐:“早平了。過(guò)完年他們來(lái)進(jìn)貨,我們不給,要求他必須把之前的賬平了。他們沒(méi)辦法,只好平賬了。不過(guò)他們后來(lái)資金好像也不緊張。蕭老板賺了錢(qián)。”
蘇月禾疑惑:“他開(kāi)了什么廠?”
“不知道,就說(shuō)是在南方建廠,具體什么廠,沒(méi)人說(shuō)。”
聊了會(huì)兒,萬(wàn)秀敏問(wèn):“你和正烽有沒(méi)有想過(guò)把兩個(gè)孩子弄到北京來(lái)讀書(shū)?”
蘇月禾:“沒(méi)有北京戶口。烽哥的戶口可以遷回來(lái),但現(xiàn)在的政策都是戶口隨母親,皮皮蛋蛋可以隨你遷入,鬧鬧萱萱沒(méi)辦法跟著爸爸入戶。”
萬(wàn)秀敏:“你可以先想想辦法弄個(gè)北京戶口。”
也不是不可以,蘇月禾道:“等我朗晴在國(guó)外做大了,外經(jīng)貿(mào)的人估計(jì)會(huì)幫我想辦法。”
“那就再等等,鬧鬧萱萱還小,也不著急。”
到了下班時(shí)間,萬(wàn)正烽開(kāi)車來(lái)接,他開(kāi)的是新車,制藥廠北京市場(chǎng)開(kāi)拓的很成功,廠里給他配了車。
上車后,蘇月禾笑道:“還是你們國(guó)企大廠舍得花錢(qián)啊,說(shuō)配車就配了。不像我們,買(mǎi)車可謹(jǐn)慎。”
萬(wàn)正烽:“有車還是比較方便,你們財(cái)務(wù)寬裕的話,可以買(mǎi)。”
“在看車了。北京、三鄉(xiāng)和廣州,都把車安排上。”花錢(qián)要謹(jǐn)慎,但不能摳搜,該花的還是要花。
“我姐呢?”萬(wàn)正烽想著可以順便送萬(wàn)秀敏回家。
蘇月禾:“她先下班了。”
“那么早下班?”
“敏姐晚上要請(qǐng)我們吃飯,她先去買(mǎi)菜。”蘇月禾對(duì)于萬(wàn)秀敏的房子不是很滿意,“那房子還是太小了,她說(shuō)對(duì)面廂房的業(yè)主也考慮出售,到時(shí)候她可以買(mǎi)下來(lái)。”
萬(wàn)正烽:“她想通了?”
“又不是她一個(gè)人,還有兩個(gè)孩子呢,住這么小的房子,肯定不方便啊,有能力買(mǎi)大一點(diǎn)的房,干嘛不買(mǎi)。”
回到家,萬(wàn)正烽還要打電話溝通公務(wù),他們打算晚一點(diǎn)再去萬(wàn)秀敏家吃飯。
才進(jìn)屋沒(méi)多久,就聽(tīng)見(jiàn)敲門(mén)聲,蘇月禾去開(kāi)門(mén),發(fā)現(xiàn)門(mén)外站著的是梁馨月。
大半年不見(jiàn), 梁馨月瘦了一點(diǎn), 臉上沒(méi)什么血色, 但整個(gè)人看著很精神。
“大嫂, 沒(méi)想到是我吧。”
蘇月禾啞然一笑:“馨月,有事嗎?”
梁馨月點(diǎn)頭:“有事。”
蘇月禾讓她進(jìn)來(lái),因?yàn)榱赫樵谡看螂娫挘矝](méi)把人往屋里請(qǐng)。
他們?cè)鹤永锓N了葡萄,今年特意搭了個(gè)葡萄棚,蘇月禾拉開(kāi)棚下的椅子:“這邊坐,想喝什么?”
梁馨月道:“嫂子你別麻煩,我不渴。就坐著聊會(huì)兒天。”
蘇月禾知道梁馨月肯定無(wú)事不登三寶殿,她也不問(wèn),而是進(jìn)屋倒了一杯茶出來(lái)。
梁馨月快速掃了一圈這個(gè)曾經(jīng)熱鬧的大院,她小的時(shí)候來(lái)過(guò)一次,跟著萬(wàn)清漪和萬(wàn)正烽來(lái)拿東西。
那天院子里來(lái)了很多客人,就在院子里的葡萄藤下,那些人跟萬(wàn)正烽外公有說(shuō)有笑的聊事情。
轉(zhuǎn)眼這么多年過(guò)去了,葡萄樹(shù)還在,物是人已非。
她接過(guò)蘇月禾遞來(lái)的茶杯,“謝謝嫂子。”
“你們蜜寶最近怎么樣?”蘇月禾也坐下。
“除了有你們那么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外,還有假冒偽劣產(chǎn)品霸占市場(chǎng),生意比往年差了些,不過(guò)還能勉強(qiáng)維持。畢竟瘦死的駱駝比馬大。”
蘇月禾笑了笑,作為對(duì)手,她也沒(méi)什么可謙讓或者安慰對(duì)方的。
梁馨月繼續(xù)剛才的話題:“這次的假貨事件幸好有你們及時(shí)出手,不然蜜寶損失更大。”
蘇月禾順著話題跟她聊:“你看到假貨了嗎?幾乎能以假亂真。”
梁馨月放下茶杯,“那是因?yàn)椤缓罄习迨莾?nèi)行人。”
這話一出,蘇月禾頓住,她抬頭盯著梁馨月,難道這就是梁馨月這次上門(mén)想說(shuō)的事?
蘇月禾:“你好像知道的比我多。”
梁馨月從挎包里拿出一個(gè)牛皮紙文件袋:“幕后老板的證據(jù),都在這里。”
蘇月禾接過(guò)文件袋,抽出文件一看,原來(lái)幕后大老板是蕭友臣蕭老板,還有蜜寶總經(jīng)理金眭文。
原來(lái)蕭老板在南方開(kāi)的廠就是假冒護(hù)膚品工廠。
難怪他后來(lái)不缺錢(qián)了。
關(guān)于梁馨月和金眭文的關(guān)系,袁嬌從牛莉莉那邊聽(tīng)說(shuō)后,偷偷告訴過(guò)蘇月禾。
蘇月禾也知道,梁馨月為這個(gè)老男人墮過(guò)胎。
所以,梁馨月這是……
梁馨月笑了笑:“我送他一程!”
“為什么?”
為了甩掉金眭文之后,她還能繼續(xù)在蜜寶穩(wěn)坐泰山,也為了報(bào)復(fù)這個(gè)不負(fù)責(zé)任的渣男。
梁馨月簡(jiǎn)而化之,只道:“為了我自己的前途。”
夠狠!
雖然道不同不相為謀,但蘇月禾對(duì)梁馨月這次的行為很是欣賞。
“那我就把這份文件交給警察了。”
梁馨月:“麻煩嫂子跟公安說(shuō)一聲,替我保守秘密。”
她還要在蜜寶繼續(xù)混的。
梁馨月提供了那么重要的證據(jù),是應(yīng)該保護(hù)好證人,蘇月禾點(diǎn)頭答應(yīng):“好。我去溝通。”
幾天之后蕭友臣和金眭文被抓,而梁馨月在她原來(lái)的位置上,越坐越穩(wěn)。
蜜寶新來(lái)的領(lǐng)導(dǎo),為了穩(wěn)住業(yè)績(jī),還特別照顧她。
當(dāng)然,梁馨月也沒(méi)有從此就過(guò)上安穩(wěn)日子。
蔡鳴鳳和兒媳吵架之后,晚上在家中風(fēng)沒(méi)人發(fā)現(xiàn),第二天送去醫(yī)院,已經(jīng)偏癱了,幾乎不能說(shuō)話,連路都走不了,吃飯還要人伺候。
蔡鳴鳳有四個(gè)孩子,小女兒才畢業(yè),自己都照顧不好。兩個(gè)兒子互相甩鍋,都不愿意照顧母親,最后梁馨月只能聚齊四姐弟,每人出一份錢(qián),給蔡鳴鳳租房子和請(qǐng)保姆。
租了胡同里最便宜的小房子,請(qǐng)的保姆也不是善類,她欺負(fù)蔡鳴鳳不能說(shuō)話不能走動(dòng),心情不好的時(shí)候就虐待她,不給飯吃,拉在褲子上,也不給弄干凈。
蔡鳴鳳氣得只能干瞪眼嘴上罵罵咧咧的,也沒(méi)人聽(tīng)得懂,她歪著嘴,脾氣越來(lái)越差,她是沒(méi)想到自己會(huì)落到這樣的下場(chǎng)。
*
鄭和計(jì)劃出海,外經(jīng)貿(mào)在北京舉行了隆重的啟動(dòng)儀式,蘇月禾帶隊(duì)參與了典禮,并在典禮上作為產(chǎn)品方代表發(fā)言。
出海計(jì)劃正式啟動(dòng)之后,十個(gè)不同類型的產(chǎn)品正式通過(guò)海運(yùn),運(yùn)往西方市場(chǎng)。
朗晴是這些產(chǎn)品里唯一請(qǐng)了國(guó)外廣告公司進(jìn)行宣傳的,首批貨運(yùn)量也最大。
其他產(chǎn)品都相對(duì)保守,等著朗晴摸著石頭過(guò)河,看看反響,他們?cè)僮銎渌臎Q定。
因?yàn)槔是缤度胱疃啵浜献罘e極,整個(gè)團(tuán)隊(duì)也最為專業(yè)和高效,外經(jīng)貿(mào)的人也相對(duì)更喜歡柒月,給的資源也就更多。
他們希望朗晴能成為表率,如果朗晴在國(guó)外市場(chǎng)成功了,也代表著外經(jīng)貿(mào)的成功。
柒月聘請(qǐng)的4A廣告公司艾森非常專業(yè),做了系列的推廣計(jì)劃,爭(zhēng)取用最少的投入,達(dá)到最佳效果。
其中就包含軟文投放,這也是艾森的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。
他們首先從法國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始,在各種報(bào)紙雜志發(fā)表軟文,軟文的中心思想都是,來(lái)自神秘東方古國(guó)的洗發(fā)水,能夠有效預(yù)防脫發(fā)。
這些軟文就像平靜湖面投下的一塊小石片,激起了一圈又一圈的漣漪。
關(guān)鍵是,它有效!口碑很容易發(fā)酵。
一開(kāi)始只在法國(guó)大型超市上架,柒月給了渠道商足夠多的讓利,所以,擺放的位置都很好。
貨架前面的立牌廣告做得特別顯眼,配合上打折促銷,效果在半個(gè)月之后,口碑慢慢上來(lái)了。
雖然初期賣的不像國(guó)內(nèi)那么瘋,但它賺的是外匯啊。
每瓶利潤(rùn)把美金換成人民幣就很可觀了。
關(guān)鍵是,這才剛剛開(kāi)始!
第110章 驕傲
1989年8月,青城縣蘇氏風(fēng)禾新廠區(qū)辦公樓,大會(huì)議室里擺著的是從老辦公室搬過(guò)來(lái),已經(jīng)用了八年多的松木辦公桌。
蘇月禾對(duì)這批請(qǐng)木匠師傅親手打制的第一批木桌情有獨(dú)鐘,所以搬辦公室的時(shí)候也舍不得扔,搬過(guò)來(lái)放到了會(huì)議室作為會(huì)議桌用。
頭頂?shù)娘L(fēng)扇呼呼吹著,今天是半年總結(jié)大會(huì)。
這兩年雖然大家一直在提要把柒月和蘇氏風(fēng)禾分家,但為了節(jié)約人力成本,也為了更好地共享資源,在兩邊工作還有大量交叉的情況下,重大會(huì)議依然是一起開(kāi)的。
此時(shí)會(huì)議室里,陳慧明正在匯報(bào)工作。
自從陳慧明用最少的資源把洗衣粉市場(chǎng)做起來(lái)后,蘇月禾干脆把木蘭和寶麗系列都交給了她,陳慧明現(xiàn)在是扛起了家居清潔護(hù)理的半壁江山。
這兩年國(guó)外大品牌開(kāi)始大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但因?yàn)槠庠掠兄浅U紦?jù)優(yōu)勢(shì)的渠道,目前還是全面領(lǐng)先。
“明潔和聯(lián)合麗美這兩年廣告打的很厲害,在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng),我們是沒(méi)問(wèn)題,不過(guò)大城市的新興超市渠道,大家是同時(shí)間起步的,我們目前不占有優(yōu)勢(shì)。特別是現(xiàn)在,如果價(jià)格同等的情況之下,國(guó)外品牌在老百姓心里反而更吃香。”
這是家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)的一大難題,因?yàn)槠庠略谶@方面除了起步早之外,沒(méi)有其他的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
陳慧明憂心忡忡地道:“我們現(xiàn)在也不敢亂提價(jià),成本不斷提高的情況之下,利潤(rùn)在逐漸降低。”
蘇月禾快速記錄著陳慧明匯報(bào)的重點(diǎn)。
等陳慧明說(shuō)完,蘇月禾才道:“肥皂,洗衣粉,沐浴露這一類的產(chǎn)品,一般都是家庭主婦在購(gòu)買(mǎi),她們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)特別敏感。但我們不提價(jià)不行,如果一直不提價(jià),嚴(yán)重壓縮利潤(rùn)之外,價(jià)格太低,我們?cè)谙M(fèi)者心目中的位置也會(huì)逐步降低,這比利潤(rùn)降低更致命。到最后,我們會(huì)逐步淪為低端產(chǎn)品。”
新來(lái)的營(yíng)銷總監(jiān)提議:“我認(rèn)為可以把價(jià)格漲上去,同時(shí)我們搞促銷,買(mǎi)一送一,買(mǎi)二送一,這些看似傳統(tǒng)的策略都可以用起來(lái),每個(gè)家庭使用的量基本上是固定的,只要消費(fèi)者在看似價(jià)格更實(shí)惠的情況下,搶購(gòu)了我們的產(chǎn)品,并因此拿了一大堆洗護(hù)贈(zèng)品,這些家庭也就沒(méi)有用其他品牌產(chǎn)品的空間。”
小雨贊同:“這種促銷最好是不定時(shí)的,例如三天一促銷,五天一促銷,或者十天一促銷都可以。”
高亞梅想法更為具體:“目前這個(gè)階段,我覺(jué)得最重要的是保護(hù)好品牌認(rèn)可度的同時(shí),占有市場(chǎng)。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)那么大,我們可以不要太大利潤(rùn),把利潤(rùn)讓渡給渠道商,給渠道商最低的批發(fā)價(jià),并要求市場(chǎng)價(jià)必須提高的同時(shí),進(jìn)行打折。怎么打折,給到渠道商足夠的權(quán)限。只要渠道商有利可圖,他們自己就會(huì)想辦法把我們的產(chǎn)品推銷出去。這樣我們才可以在大商超崛起的萌芽階段把明潔和聯(lián)合麗美擠壓死。”
高亞梅是這些高管里最有見(jiàn)地,每次提供解決方案的思路也是最清晰最合適,且可直接實(shí)施的。
大家很快達(dá)成共識(shí),方運(yùn)紅道:“高總監(jiān)提的這個(gè)思路可行。”
蘇月禾也贊同:“那就按照亞梅的思路去執(zhí)行。下個(gè)星期陳慧明和營(yíng)銷一起拿出一個(gè)合適的價(jià)格方案出來(lái), 我們單獨(dú)開(kāi)會(huì)過(guò)方案。”
接下來(lái)是小雨匯報(bào)柒月國(guó)內(nèi)洗發(fā)水的銷售情況。
跟家庭護(hù)理相比, 柒月的洗發(fā)水可謂統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng), 知名度最大的蘇禾柔順洗發(fā)水占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額, 其次是蘇霏去頭屑洗發(fā)水,現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)了新的護(hù)理洗發(fā)水,受眾也非常廣。
而皇牌朗晴防脫發(fā)洗發(fā)水更是一枝獨(dú)秀,在防脫發(fā)市場(chǎng),鶴立雞群,一個(gè)能打的對(duì)手都沒(méi)有。
小雨道:“我們?cè)缙诰烷_(kāi)始用其他洗發(fā)水搭配朗晴配貨的方式,和渠道商緊緊捆綁在一起,所以哪怕未來(lái)大商超可能會(huì)崛起,對(duì)我們的影響應(yīng)該也不會(huì)很大。”
所以,朗晴的生產(chǎn)控貨尤其重要。他們有足夠的資本可以擴(kuò)建生產(chǎn)線,生產(chǎn)更多的朗晴,但是那等于自己把自己的市場(chǎng)給擠壓沒(méi)了。
柒月目前的策略就是,對(duì)于朗晴的增產(chǎn)慎之又慎,隨著消費(fèi)者的需求增加,每年會(huì)增加一定的產(chǎn)量,但是這個(gè)增產(chǎn)的額度肯定是小于市場(chǎng)需求的。
等于柒月自己給自己制造了一個(gè)供不應(yīng)求的局面。
他們能夠這么做,最大的原因還是,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不需要跟其他產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。這叫做牽一發(fā)而制全身。
方運(yùn)紅道:“那我們下半年朗晴的增產(chǎn)數(shù)量還是按照原計(jì)劃,嚴(yán)格控制好產(chǎn)量。”
曾崇國(guó)那邊應(yīng)了一聲:“我們這邊會(huì)按照計(jì)劃單生產(chǎn)。”
之后是袁嬌匯報(bào)蘇氏風(fēng)禾護(hù)膚品上半年的銷售情況,蘇氏風(fēng)禾跟柒月洗發(fā)水比較像,甚至更好,因?yàn)橛卸鄠(gè)皇牌產(chǎn)品,有別人家沒(méi)辦法超越的美白霜和防皺抗衰老產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)可謂一枝獨(dú)秀,神擋殺神,佛擋殺佛。
“目前主推的還是保濕潤(rùn)膚露,價(jià)格中等,適用的人群更廣,同時(shí)也有美白功能,雖然美白效果不能跟蘇氏風(fēng)禾的美白霜比,但還是比別家美白系列的面霜效果要好很多。上半年蘇氏風(fēng)禾的銷售額1億3千萬(wàn),利潤(rùn)是四千五百七十萬(wàn)。”
護(hù)膚品的利潤(rùn)高,在產(chǎn)量比柒月洗發(fā)水低很多的情況下,利潤(rùn)基本上跟柒月整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)持平了。
蘇月禾問(wèn):“現(xiàn)在蜜寶怎么樣了?”
“他們走平價(jià)策略,價(jià)格基本上是我們的二分之一,甚至更低。”
低價(jià)也有低價(jià)的活法,能保住低端市場(chǎng),還能夠賺到錢(qián),那也是企業(yè)的一條活路。
最后是外貿(mào)部門(mén)匯報(bào)工作,跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比,外貿(mào)才是賺錢(qián)的大頭。
目前他們只對(duì)歐美市場(chǎng)推出了柒月的朗晴洗發(fā)水和蘇氏風(fēng)禾抗衰老面霜,就這兩樣產(chǎn)品,上半年出口額是3億美金,利潤(rùn)將近一億,單位美元,是其他鄭和計(jì)劃產(chǎn)品的百倍甚至千倍。
這在國(guó)家外貿(mào)出口清單上,都是排得上名的。
開(kāi)會(huì)的眾位高管聽(tīng)見(jiàn)那一長(zhǎng)串的數(shù)字,都忍不住喜上眉梢,這么有錢(qián),
香姐問(wèn):“現(xiàn)在賺的這些美元怎么處理?要兌換成人民幣嗎?現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銀行的利息高。國(guó)外銀行基本上沒(méi)有利息。”
萬(wàn)秀敏和袁嬌是特意從北京趕回來(lái)開(kāi)會(huì)的,萬(wàn)秀敏道:“把美金兌換回來(lái)雖然比較安全,存銀行也可以賺利息。不過(guò)美金回來(lái),兌換人民幣容易,再用人民幣兌換成美金,那是有限額的……”
這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題,香姐道:“預(yù)留一部分美金在國(guó)外賬戶里,起碼我們未來(lái)一兩年在國(guó)外的開(kāi)銷費(fèi)用要預(yù)留好。”
原書(shū)中有說(shuō),到了90年代初期,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí),也會(huì)面臨高通貨膨脹,現(xiàn)在1美元可以兌換差不多4元人民幣,等過(guò)幾年,隨著人民幣貶值,1美元可以兌換至少8元人民幣。
蘇月禾想了想,“美元先不轉(zhuǎn)回來(lái),未來(lái)怎么使用,我們以后再詳細(xì)規(guī)劃。”
有人建議:“既然國(guó)外存銀行利息不高,我們可以投資出去。”
但投資有風(fēng)險(xiǎn),國(guó)外投資還是要謹(jǐn)慎。
蘇月禾道:“香港銀行的利息不低,我們可以把外匯存到香港銀行里。還可以取出一部分錢(qián)投資香港的房地產(chǎn)。”
香姐點(diǎn)頭:“可以讓香港那邊的同事去操作。”
自從開(kāi)始做外貿(mào)生意,他們就在香港成立了分公司,主要負(fù)責(zé)跟外國(guó)客戶溝通,以及財(cái)務(wù)收款。
總結(jié)大會(huì)開(kāi)了一天,中午休息的時(shí)候,大家直接在廠區(qū)食堂吃飯。
蘇月禾去打了米飯和菜,跟幾個(gè)高管坐在一起吃,一些在柒月工作多年的老員工就坐在周圍。
難得見(jiàn)到老板,他們中有不少是持有柒月股份的,有人笑問(wèn):“老板,年中會(huì)分紅嗎?”
“怎么了?急用錢(qián)?”
“想在老家建房子,還缺一點(diǎn)。”
柒月慣例是每年分紅一次,都是在年底分,蘇月禾道:“年中不分紅,要是急用錢(qián),可以先去財(cái)務(wù)預(yù)支工資。”
聽(tīng)說(shuō)可以預(yù)支工資,那員工馬上開(kāi)心笑道:“謝謝老板!”
香姐認(rèn)識(shí)那個(gè)老員工:“寫(xiě)條子來(lái),可以預(yù)支半年工資。”
大家順著話題聊起了建房的事,柒月年初在縣城買(mǎi)了一塊地皮準(zhǔn)備建商品房,因?yàn)樘Γ砸恢痹谀莾嚎罩沒(méi)開(kāi)始建。
“最近集資建房的單位特別多,我們也可以集資建房啊,現(xiàn)在員工手里有錢(qián),每人出點(diǎn)錢(qián)就可以買(mǎi)一套屬于自己的房產(chǎn),我想大家都會(huì)愿意的。”
蘇月禾點(diǎn)頭:“可以啊,綜合部把這事先統(tǒng)籌起來(lái)。”
坐蘇月禾對(duì)面的段玉卿道:“公司出一部分錢(qián),員工出一部分,這當(dāng)然好,到時(shí)候我們現(xiàn)在租住的公司宿舍可以騰出來(lái)給收入較低的員工和家屬住。”
“那就盡快提上日程。”
方運(yùn)紅:“三鄉(xiāng)的住宅用地已經(jīng)批了,三鄉(xiāng)家屬樓下半年能開(kāi)工,明年應(yīng)該能建好。鐵華在那邊盯著,他做事特別盡責(zé),讓人放心。”
除了三鄉(xiāng)外,還有北京和廣州,都在跟當(dāng)?shù)卣疁贤玫氐氖拢茉诖蟪鞘斜阋四米≌玫兀皟赡晁麄兪遣桓蚁氲摹?br />
但隨著柒月和蘇氏風(fēng)禾的壯大,不可能也慢慢變成了可能。今年開(kāi)始,為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),他們還在重慶上海蘇州青島黑龍江等地布局,開(kāi)設(shè)分公司。
坐在蘇月禾背后的小雨,笑道:“以后啊,全國(guó)各大城市都要有我們的房產(chǎn)。”
“哈哈,格局再大一點(diǎn),應(yīng)該是全球各大城市都要有我們的房子,有我們的商標(biāo)大牌子。”
在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái),大家相信,總會(huì)有這么一天的,他們可以!
*
清晨的嶺下村,蒙著一層薄霧,青瓦白墻,處處雞鳴狗吠,炊煙裊裊。
水田里稀稀拉拉的插著秧苗,這是剛剛種好的晚季水稻,插秧之后,撒上肥料,基本上就算農(nóng)忙結(jié)束了。
莊順蘭家的農(nóng)田在四妹戶口轉(zhuǎn)去縣城后抽走了一份,三妹考上大學(xué)后,又抽走了一份,去年開(kāi)始,整個(gè)大雁山鎮(zhèn)各村各戶基本上把農(nóng)田固定下來(lái),約定不抽不補(bǔ),現(xiàn)在莊順蘭家有蘇老爺子、莊順蘭和幺妹的三份田。
這些田地除了自留的菜地外,其他都給蘇老三家耕種,每年蘇老三幫忙還公糧外,再給莊順蘭家補(bǔ)幾擔(dān)稻谷作為田租補(bǔ)償。
蘇月禾回到家的那晚,吃上了早稻新米,她由衷感嘆:“還是家里的米香啊。”
“蘇柏松送來(lái)的,他還騎自行車去幫我們把谷子碾好。說(shuō)起來(lái),真的要感謝國(guó)家,在少管所把人給教育好了,現(xiàn)在結(jié)了婚,他老婆也懷孕了,小日子過(guò)得也算自在。”莊順蘭端來(lái)一碗韭菜炒蛋。
蘇月禾沒(méi)搭理,她對(duì)于蘇老三一家的態(tài)度一如往常,想要她額外提攜,那是不可能的。能不能過(guò)好日子,全看他們自己本身。
莊順蘭帶著保姆和孩子已經(jīng)在老家住了一個(gè)多星期,他們這次是回來(lái)給三妹辦升學(xué)宴的。
蘇月華考了兩年,終于考上了清華大學(xué)研究生。
她不止是青城縣的第一個(gè)清華大學(xué)研究生,也是富安市的第一個(gè)。
四里八鄉(xiāng)都知道,蘇家出了兩個(gè)厲害的閨女,一個(gè)是本市乃至本省最有錢(qián)的私營(yíng)企業(yè)家,一個(gè)是讀書(shū)最厲害的清華研究生。
蘇老爺子本就受人尊重,現(xiàn)如今,那更是嶺下村的一尊神,大家要辦什么事都先來(lái)跟他知會(huì)一聲,他也樂(lè)得給人指點(diǎn)迷津。
辦升學(xué)宴這天,半夜殺好了兩頭豬,各種雞鴨魚(yú)和蔬菜備的可謂豐盛又齊全。
鬧鬧和萱萱比大人還高興,五六點(diǎn)就醒了,他們睡不著,穿著新衣服跟著村里的小伙伴玩的比誰(shuí)都瘋。
這次蘇家擺升學(xué)宴,把親戚鄰里都請(qǐng)上了,并且早早說(shuō)好,是他們請(qǐng)喝喜酒,禮金一律不收。
不但不收禮金,凡來(lái)的客人,都有回禮。
村里人都在偷偷議論,蘇家是真有錢(qián)了,跟那些有錢(qián)還要劫貧濟(jì)富的人不一樣,蘇家是帶著全村人種油菜和大豆,高價(jià)收油料之外,平時(shí)對(duì)親戚鄰里是能幫則幫。
就算是這樣,畢竟是本市的第一個(gè)清華研究生,特別是親戚們,也都有錢(qián)了,不能不表示。
所以大家還是包了紅包塞給蘇月華。
蘇柏橋出手最大方,他從香姐那里兌換了新出的百元大鈔, 用紅包包了十張送給蘇月華。
本來(lái)說(shuō)好不收禮的, 但后來(lái)大家都非得送, 蘇月華也就勉為其難收了。
大舅小舅也各給了五百, 二哥蘇柏林如今在看管小林場(chǎng),收入也不錯(cuò),他給了兩百。
萬(wàn)秀敏剛好回來(lái)開(kāi)會(huì),她來(lái)喝喜酒,給了兩百。
三叔家最窮,郝愛(ài)娣偷偷來(lái)塞了五十,蘇月華也沒(méi)嫌棄,都收下了。
梅嫂子在旁邊刨姜,她看見(jiàn)郝愛(ài)娣給三妹曬紅包,偷偷問(wèn)她:“你給了多少?”
郝愛(ài)娣蹲下來(lái)一起刨姜:“五十。”
梅嫂子:“五十塊錢(qián)對(duì)我們農(nóng)村人來(lái)說(shuō),是大數(shù)目了。我聽(tīng)說(shuō)蘇柏橋給了一千。”
郝愛(ài)娣心底酸得不行:“人家蘇柏橋拿蘇禾廠里的分紅,聽(tīng)說(shuō)每年分的錢(qián)都上萬(wàn)呢。他還負(fù)責(zé)采購(gòu),你曉得采購(gòu)油水有多少?”
梅嫂子笑話她:“所以說(shuō)你們當(dāng)初瞎了眼,這么粗的大腿沒(méi)抱上,可惜了吧?現(xiàn)在悔恨都來(lái)不及了。”
何止可惜,想起來(lái)就心痛。
郝愛(ài)娣也不好說(shuō)什么:“沒(méi)什么可惜的,這就是命,現(xiàn)在有這樣的好日子我也知足了。”
“你們蘇柏樹(shù)在林場(chǎng)上班,能拿多少錢(qián)?”
“靠自己,收松脂都是按斤秤的,平時(shí)幫忙看管林子每個(gè)月也有七八十塊。”
梅嫂子感嘆:“能有這個(gè)數(shù),不錯(cuò)了!”
“也是這兩年漲起來(lái)的,之前沒(méi)這么多。比上不足比下有余。”
“是,我想要這七八十塊還要不來(lái)呢。”說(shuō)著梅嫂子靠近郝愛(ài)娣,輕聲問(wèn):“哎,蘇月華多少歲了?等她讀完研究生都要三十了吧?”
郝愛(ài)娣壓低了嗓子:“所以我二嫂之前心里著急啊,不過(guò)她現(xiàn)在好像看開(kāi)了。”
梅嫂子:“反正家里有錢(qián),又有文化,確實(shí)無(wú)所謂。同樣都是嶺下村的,十年時(shí)間,誰(shuí)能想到差距會(huì)這么大。”
趙大福趙利群在院門(mén)口跟莊順蘭說(shuō)話,這兩年趙大福明顯老了很多,兩鬢都發(fā)白了,他前年從村長(zhǎng)位置退下來(lái),現(xiàn)在的村長(zhǎng)是當(dāng)年的會(huì)計(jì)趙利群。
趙利群說(shuō):“鎮(zhèn)長(zhǎng)等會(huì)兒想上門(mén)來(lái)賀一賀你們。”
鎮(zhèn)長(zhǎng)上門(mén)來(lái)賀?莊順蘭也不知道要怎么處理,這個(gè)時(shí)候蘇月禾不知道在哪兒,剛好萬(wàn)正烽從縣城開(kāi)車回來(lái),莊順蘭就問(wèn)萬(wàn)正烽怎么處理。
萬(wàn)正烽:“媽,我們私底一般不跟官場(chǎng)上的人來(lái)往。”
莊順蘭懂了,她回過(guò)頭跟趙利群道:“利群啊,還是算了,大家也不熟,你就跟他說(shuō),他的心意,我們心領(lǐng)了,今天那么亂,我們怕招呼不好。而且我們蘇禾私底下從來(lái)不跟這些當(dāng)官的來(lái)往。公事是公事,私事是私事。”
趙利群有點(diǎn)為難,他原以為蘇家會(huì)熱情歡迎,都答應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)了,沒(méi)想到莊順蘭會(huì)一口回絕。
趙大福人老腦子不老,他看出來(lái)以蘇家現(xiàn)在的社會(huì)地位和財(cái)富,根本不屑于跟官場(chǎng)上的人周旋。
他趕緊拉開(kāi)趙利群:“你快去跟鎮(zhèn)長(zhǎng)說(shuō),就說(shuō)蘇家今天有重要客人,不方便招待他,以后有機(jī)會(huì)再回請(qǐng)。”
“萬(wàn)一鎮(zhèn)長(zhǎng)問(wèn)是什么重要的客人,我怎么說(shuō)?”
“你就說(shuō)不知道啊。鎮(zhèn)長(zhǎng)估計(jì)是希望柒月多收購(gòu)本鎮(zhèn)的油料,這個(gè)你讓他不用擔(dān)心,柒月肯定會(huì)的。蘇月禾一直都很照顧家鄉(xiāng)人。”
趙利群想想也是,他趕緊騎自行車去鎮(zhèn)上。
客人陸陸續(xù)續(xù)到了,十一點(diǎn)半開(kāi)始放鞭炮,斷斷續(xù)續(xù)打到十二點(diǎn)。
今天升學(xué)宴請(qǐng)客吃兩頓,中午一頓,晚上一頓。
一直熱鬧到第二天。
送走客人之后,一家人坐在一起看電視聊天。
四妹跟莊鐵華去年冬天結(jié)婚了,現(xiàn)在已經(jīng)懷孕五個(gè)多月,二妹邊嗑瓜子邊問(wèn):“月青,你打算在哪兒生娃?”
蘇月青:“就在縣城,住大姐家。我本來(lái)還想回三鄉(xiāng)的,三鄉(xiāng)那邊還有好多工作,大姐不讓我回去了……”
莊順蘭在旁邊給萱萱扎小辮子:“聽(tīng)你大姐的沒(méi)錯(cuò)。你都懷孕五個(gè)多月了,不要來(lái)回奔波,到時(shí)候月份大了,再回來(lái)更辛苦。”
二妹夫賴懷民笑道:“住大姐那兒多好,房子夠大,保姆也有,媽也在,多舒服啊。”
蘇月青:“廠里原本分了我們一套房子的,后來(lái)我們不在這兒上班,給其他著急用房的同事了。不去大姐那兒住,我還真沒(méi)地方去。”
蘇月苗:“你們單位是不是要建集資房?”
蘇月禾正在給鬧鬧掏耳朵:“對(duì),在籌劃。這批集資房規(guī)劃比較好,二妹你有沒(méi)有興趣,這個(gè)是集資建房,工人出一部分,我們工廠補(bǔ)貼部分……”
蘇月苗一家現(xiàn)在住賴懷民的職工宿舍,如果能有自己的房子,那當(dāng)然好啊,是她夢(mèng)寐以求的。
“要多少錢(qián)?”
蘇月禾了解二妹兩口子工資都不高,平時(shí)開(kāi)銷也大,估計(jì)沒(méi)存下多少錢(qián),她道:“你要就行,錢(qián)不用給了。四妹也有一套,到時(shí)候我們選在一起,方便串門(mén)。”
蘇月苗知道這點(diǎn)錢(qián)對(duì)于大姐來(lái)說(shuō)不算什么,她大方接受:“謝謝大姐。”
“客氣什么。”蘇月禾就怕二妹自尊心強(qiáng),拒絕她的好意。
賴懷民趕緊跟兩個(gè)孩子說(shuō):“謝謝你們大姨。”
兩個(gè)孩子嘻嘻笑著,聽(tīng)說(shuō)有新房子住,都很高興:“謝謝大姨。”
蘇月華笑道:“你們最好住一起,這樣,我以后回來(lái)住哪兒都方便。”
而蘇老爺子把蘇月禾跟蘇月華叫到房間里,升學(xué)宴收了滿滿一袋紅包的蘇月華,一進(jìn)爺爺房間就打趣。
“爺爺,你打算給我多少紅包?你之前可是答應(yīng)過(guò)我和大姐,我考上了研究生,你就送我一份大禮的。”
蘇老爺子白了孫女一眼,笑道:“我就知道你會(huì)找我要。”
說(shuō)著老爺子指了指桌上的紅布包,“自己拿。”
蘇月華走過(guò)來(lái),揭開(kāi)紅布:“大哥給了我一千,爺爺你怎么也不能……”
她盯著桌上金光閃閃的大黃魚(yú),用手戳了戳,又拿起來(lái)顛了顛,這么重!
蘇月華詫異萬(wàn)分:“真的假的?是真金子嗎?爺爺。”
蘇月禾:“爺爺解放前存下的, 如假包換的大黃魚(yú)。”
爺爺存了這么多年的金條給她了?
蘇月華感受到了爺爺這無(wú)比沉甸的愛(ài), 向來(lái)不愛(ài)謙讓的三妹, 謙讓了, “全給我這不好吧?”
蘇老爺子:“怎么不好?你替我們蘇家爭(zhēng)光了。這是你應(yīng)得的,快拿著吧。”
蘇月禾激將她:“爺爺送給你,你就拿著。你不要,我要了。”
蘇月華這才笑道:“謝謝爺爺。”
蘇老爺子教導(dǎo)孫女:“去到北京,好好鉆研,不要辜負(fù)國(guó)家對(duì)你的培養(yǎng),以后出來(lái)要做一個(gè)對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)的人。”
老爺子三觀很正。
蘇月華連連點(diǎn)頭。
蘇老爺子又叮囑了幾句,才道:“收好,別丟了。”
“丟不了。”
等蘇月華出去,蘇老爺子拿出煙斗,蘇月禾幫他點(diǎn)上了煙。
老爺子從抽屜里拿出他的寶貝木盒,他把木盒放桌上,對(duì)蘇月禾道:“爺爺八十多歲了,也不知道會(huì)不會(huì)哪天突然說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。這個(gè)木盒里面還有八根金條,我今天要分配一下。”
是應(yīng)該提前分配好,蘇月禾點(diǎn)頭:“爺爺你想怎么分配?”
“你大伯你爸你三叔,三家,每家一根金條。剩下五根都是給你的,我知道你現(xiàn)在有錢(qián),比爺爺給你的這些錢(qián)要多很多。但爺爺給你,這是爺爺?shù)男囊狻D銜缘冒桑吭氯A是我的驕傲,你更是我的驕傲,我們蘇家人的驕傲。蘇家男子都不如你!你帶著全家人致富了。有你看著大家,就算我死了,我也不擔(dān)心蘇家會(huì)垮會(huì)散。”蘇老爺子說(shuō)得情真意切。
蘇月禾確實(shí)不缺錢(qián),對(duì)于爺爺?shù)男囊猓龥](méi)有推辭:“謝謝爺爺。”
聽(tīng)見(jiàn)蘇月禾答應(yīng),蘇老爺子笑了,他又道:“這三根給你大伯你爸和你三叔的金條,也都先交給你保管,等我百年了,你再交給他們。我會(huì)寫(xiě)一封遺書(shū)。”
蘇老爺子最信任的人還是蘇月禾。
蘇月禾點(diǎn)頭:“好,我都保管好了。”
“還有,你給我吃的七品葉人參,不止這五根金條的價(jià)錢(qián)。那么好的一根人參被我吃了,真可惜啊。”
“不可惜。一根人參救了兩條人命,值得的。而且我這里還有另外一根七品葉人參,比當(dāng)初切片的那根更好。”
蘇老爺子簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵:“還有一根?更好的?”
“對(duì),還有一根更好的。”
“你這根一定要留著,給自己,給其他家人保命,以后不要再給我吃了,吃一次有效,再吃就沒(méi)效果,浪費(fèi)了,曉得吧?你要好好存著。”
蘇月禾真不知道二次無(wú)效的原理,她答應(yīng):“我一定會(huì)好好保存的。”